房地产活动方案

房地产项目营销推广 活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 集锦 kingsway修改备注: ? 几百条房地产项目活动营销的实例,就像一本“活动营销”教科书,囊 括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容,以供大 家学习和借鉴,并理论联系现实,在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩,读 者也可以根据不同的项目因地制宜,进行套用。 ? 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向,并无实施细案,但好在方 案多多,对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 ? 资料源自网格。本人已制作全案目录,便于查阅。ctrl+单击目录可自动 跳转。 ? 我为人人,人人为我。珍惜每人的劳动成果,分享你我??百度和电驴 都是好东东。 目录 雅居乐集团——“别出心裁圣诞 夜” (11) 雅居乐花园——集体婚 礼 ............................................................................. . (12) 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年 华 (12) 逸彩新世界——举行社区汽车展示活 动 (13) 瀛海名居——上演圣诞派 对 ............................................................................. (13) 御景华城——启动健康之 旅 ............................................................................. (14) 远洋天地——中老年健康月打造品 牌 (15) 远洋新干线杯——举办高尔夫盛 会 ............................................................................. 15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大 赛 (16) 卓越集团足球 赛 ............................................................................. .. (17) 中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空 间” (17) 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99 折 (18) 中海地产——“海之旅”活动再启 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重 庆) (19) 重庆·中央美地——举办图片 展 ............................................................................. (19) 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒 会 (20) 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之 旅 (20) 中信红树湾——邀您共同举 杯 ............................................................................. (20) 中信红树湾——举办业主高尔夫比 赛 (21) 珠江御景湾——举办书画 展 ............................................................................. (21) 珠江罗马嘉园——举行产品推介 会 ............................................................................. 22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活 动 (22) 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢 会” (22) 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大 赛 (23) 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活 动 (23) 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上 演 (23) 珠江地产——启动“满意生活升级 年” (24) 珠江地产——启动“爱心工程”系列活 动 (24) 珠江地产举办大型积分兑 奖 ............................................................................. (25) 珠江地产举办春节系列活 动 ............................................................................. (25) 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活 动 (26) 自在城市花园——举办“自在之旅”活 云山诗意——举办航模大 赛 ............................................................................. (27) 招商地产——举办蛇口登山 节 ............................................................................. (28) 证大家园——举行业主联谊暨开盘活 动 (29) 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活 动 (30) 学府大道69号——举办有奖问答活 动 (30) 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒 会 (31) 星河湾——携同精英论道财 经 ............................................................................. (31) 星河湾——赏心乐事水上嘉年 华 ............................................................................. (32) 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪 式 (33) 星海名城——举办万人牵手大派 对 ............................................................................. 33 信和自由广场——举行首场超级星秀pk 赛 (34) 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活 动 (35) 信和·爱琴居——歌舞贺新 年 ............................................................................. (35) 新塘新世界花园举行——“扑克技 艺” (35) 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄 影” (36) 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒 会 (36) 远洋山水——举行新客户选房排序活 动 (37) 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活 动 (37) 御景湾——举办vip客户周末抽奖联谊活 瀛海名居——举办企业ceo联谊会........................................................................... 38 瀛海名居——超模大赛 party .......................................................................... (39) 盈彩美居——领舞文化盛 宴 ............................................................................. (40) 韵动领地——举办攀岩抱石比 赛 ............................................................................. (41) 运河岸上的院子举办“名仕私享红客 会” (41) 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活 动 (42) 银都国际——举办金秋嘉年华 会 ............................................................................. (42) 逸景翠园——举办元旦活 动 ............................................................................. (43) 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙 龙 (43) 阳光100——文化之旅起 航 ............................................................................. . (44) 样本 保单样本pdf木马病毒样本下载上虞风机样本下载直线导轨样本下载电脑病毒样本下载 ——举办新春客户答谢 会 ............................................................................. (44) 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳 光 (45) 新世界倚山花园——组织登山活 动 ............................................................................. 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运 会” (45) 新世界地产——开创了“理性消费”活 动 (46) 新浦江城——庆功酒 会 ............................................................................. .. (47) 新地置业——重阳节敬老活 动 ............................................................................. (48) 新地置业——举办“社区共建”业主座谈 会 (48) 协信town城——举办西班牙电影周活 动 (49) 小城之春——开展“方圆文化之旅”活 动 (49) 香域中央——推出“儿童节关爱活 动” (50) 香溢中央花园——举行开工典 礼 ............................................................................. (50) 香江集团——举行包机旅游活 动 ............................................................................. (50) 香花畦——举办大型新年业主联谊 会 (51) 香槟谷——举办法国风情月大型活 动 (52) 熙园——举办国际室内设计论 坛 ............................................................................. (52) 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊 赛” (53) 西城上筑——举办鸿客会周年庆 典 ............................................................................. 54 五栋大楼举行“m·塞尔夫”杯颁奖典 礼 (54) 文荟峰景——举办客户新年答谢 会 ............................................................................. 55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康 年 (55) 未来域——举行美食商业开街仪 式 ............................................................................. 56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之 夜 (57) 威尼斯花园——举办儿童的联谊活 动 (57) 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活 动 (58) 威海·青青小城——举办06新春系列活 动 (58) 万通地产——举办第四届万通地产生活 节 (59) 万年花城举行“社区商业街设计挑战 赛” (59) 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊 夜 (60) 万科集团举办“第二届happy家庭节”活 动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾— —举办“宝马mini车展及fm97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影 展 ............................................................................. (62) 通和·都市枫林——举办联谊会活动 销 (63) 天悦龙庭——举办客户嘉年华活 动 ............................................................................. 63 天琴湾——举行中秋晚 会 ............................................................................. . (64) 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布 会 (64) 天津·乐康置业——联手举办生活 秀 (65) 天津·伴景湾——举办客户答谢 会 ............................................................................. 65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏 日” (66) 天江·格调空间——举办“家庭日”活 动 (67) 天鸿美域——举办房交 会 ............................................................................. . (67) 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋 节 (68) 提香别墅二期——举办客户联谊酒 会 (68) 泰雅园——举行拖拉机pk大 赛 ............................................................................. (69) 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚 会” (69) 泰富中心广场——举行投资说明 会 ............................................................................. 69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪 式 (70) 苏堤春晓名苑——举办名流派 对 ............................................................................. (70) 苏堤春晓名苑活动营 销 ............................................................................. .. (71) 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊 赛” (72) 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表 演 (72) 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛 宴” (73) 顺驰蓝水假期——举办社区文化 节 ............................................................................. 73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销 售 (74) 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活 动 (75) 顺驰·领海——举办开盘周年庆 典 ............................................................................. 76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼 王” (76) 水晶郦城——展现水晶魅力系列活 动 (77) 水晶郦城——摄影大赛(重 庆) ........................................................................... (78) 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活 动 (79) 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活 动 (79) 双城世纪——举行口岸地产研讨 会 ............................................................................. 80 首创置业——举办名盘巡展活 动 ............................................................................. (80) 世茂集团——举办名流盛 宴 ............................................................................. (81) 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论 坛” (81) 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流 会 (82) 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活 动 (83) 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举 行 (83) 世爵源墅——举行贺岁圣诞 party .......................................................................... (83) 世界名园——邀请业主共值爱心 树 ............................................................................. 84 世纪绿洲——上演大型民族歌舞 剧 ............................................................................. 85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢 节” ............................................................................. 85 时代奥城——与招商银行共办名流酒 会 (86) 时代奥城——举办中秋联欢晚 会 ............................................................................. (86) 十月·华城——“上游嘉年华”活 动 (87) 盛大金磐——名车豪邸同台共 舞 ............................................................................. (87) 盛大金磐——活动营 销 ............................................................................. .. (88) 圣淘沙·骏园——举行答谢庆 典 ............................................................................. (89) 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回 展 (89) 沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活 动 (89) 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚 会 (90) 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开 杆 (90) 上京新航线——将举办盛大业主答谢 会 (91) 华润置地上海滩花园——举办原声演唱 会 (91) 上海滩花园“lighten your life”晚 会 (91) 上海滩花园——举办2005golf show 锦标 赛 (92) 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热 潮 (93) 上海绿城——凝固美丽瞬 间 ............................................................................. (93) 上海绿城——举办二期业主 party .......................................................................... (94) 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖 会 (94) 上海奥林匹克花园健康生活节开 幕 ............................................................................. 95 三空间——美食节盛大开 幕 ............................................................................. (95) 三环新城重奖征集“健康家庭形象大 使” (96) 瑞丽江畔——请业主游丽 江 ............................................................................. (96) 融域——举办新春联谊盛 典 ............................................................................. (97) 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜 (97) 榕江地产举行项目推介 会 ............................................................................. . (98) 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题patry(南 京) (98) 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会(南 京) (99) 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行(武 汉) ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉 年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会 ...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动.. (100) 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪 式 ............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化 节” ............................................................... 101 南山商业 文化中心区——举行推介会 (102) 南京·山水华门——举行植树节联谊活 动 ............................................................... 102 南湖半岛 花园——“缤纷冬日 节” ........................................................................... 103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活 动 ................................................................... 103 鸣溪 谷——举行植树造林活 动 ............................................................................. ...... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开 盘 ............................................................... 104 明发滨江 新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动(南京)105 名墅海景——风情 酒 会 ............................................................................. .................. 105 名骏豪庭——欢度龙眼 节 ............................................................................. .............. 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”(武 汉) ............................................................. 106篇二:房地 产策划方案活动策划案例 某房地产项目媒体整合推广策划方案 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的 销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个 性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势: 1、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商 场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策: 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。 一是区内人气不旺,二是hs花园离大型购物中心太近。 故对策有二: 一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语: 辉煌人生,超凡享受 --hs花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。 超凡享受: 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 1、建hs广场和寓意喷泉 针对hs花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。 如此一来,一方面能够增加hs花园的吸引性,提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面提供特色家政服务 hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 hs花园的广告宣传要达到以下三个目的: 1、尽竭传达hs花园的优势与卖点; 2、尽快树立起hs花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象; 3、直接促进hs花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点;在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。 广告切入期(1--2个月) 1、报纸软文章 主题1:辉煌人生,超凡享受 --记“我”为什么选择hs花园 主题2:事业生活轻松把握 --记hs花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1:辉煌人生,超凡享受 --这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2:辉煌人生,超凡享受 --家里面的娱乐休闲 主题3:辉煌人生,超凡享受 --hs广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。 广告发展期(3--4个月) 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。 2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。 4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目 -- 繁华地段项目 -- 购物中心项目 -- 火车站 7、公共活动 举办各种公共活动,树立hs花园美好形象,迅速提升hs花园的知名度、美誉度和记忆度。 ①hs广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及hs花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集hs广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。 ③hs花园“文化活动月”活动 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在hs广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展hs花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。 ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。) ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台); ③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。 9、dm直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算(略) 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资 源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则: 1、经济节约,最大限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。 4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。篇三:房地产暖场 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 南京恒大连云港恒大名都售楼处暖场活动 恒大名都“缤纷五月·乐享生活”系列暖场活动执行方案 一、活动背景 1.缤纷五月,通过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房,以带动项目人气,活跃现场的销售氛围; 2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃各种主题活动为纽带,促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动,维系业主与项目的感情,并深化项目品牌形象,让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。 二、活动目的 1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们,前来项目参加活动,一方面促进新客户来现场,深度了解项目,进而成交;另一方面,以活动提升会所人气,烘托销售氛围,促进剩余房源销售; 2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开,同时,也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面; 3、赢得客户心理认同,锁定客源,最终实现加推销售目标。 三、活动概述 时间:2013年5月10-11日8:30-18:00 地点:会所售楼处销售大厅 时间:2013年5月17-18日8:30-18:00 地点:会所售楼处销售大厅 时间:2013年5月24-25日8:30-18:00 地点:会所售楼处销售大厅 时间:2013年5月31-6月1日8:30-18:00 地点:会所售楼处销售大厅 四、活动主题 五、 1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案 2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案 第1页 3、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃,相约采摘活动方案 4、“童心童趣,同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案 五、邀请对象 1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户; 2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户; 六、指挥管理人员安排 活动总指挥:蒋彬 活动总把控:朱健、许顺尧 活动负责人:刘宁、张浩、冯铭 七、活动内容 1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容: ●温馨现场氛围布置:本次活动的主题是母亲节,整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。 ●赠送康乃馨:看房客户均可获得一支康乃馨,同时也提醒业主今天是母情节,应该送一支康乃馨给自己的母亲。 第2页 ●现场做蛋糕:亲手为妈妈做美味的蛋糕,还可将劳动成果带回家,和家人共同分享甜蜜。 ●免费全家福:母爱是一种最无私的爱,最无私的感情,它像春天的甘露,洒落在我们的心田,虽然悄然无声息,却滋润着一棵棵生命的幼苗。值此母亲节到来,到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄,当周拍,下周末取。 ●你感恩行动,我彬彬有礼:由工作人员向每位到访客户发放一张卡片,写上客户姓名和一句感谢妈妈的话,此卡片,也将由工作人员收回作为抽奖的凭证。11日当天下午将安排两轮抽奖环节,第一轮15:00,由主持人抽取2名中奖者,中奖者要大声读出自己的感言,如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张;第二轮16:00,由主持人抽取2名中奖者,奖者同样要大声读出自己的感言,如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。 第3页 2、5月17-18日“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动内容: ●我为初夏狂,遮阳帽潮到爆:到访客户可以在涂鸦大师的指导下,依自己的创意喜好,尽情的在帽子上挥墨涂鸦,diy出专属于自己的最潮太阳帽,不管是大人还是小朋友,都有适合的规格供你来开启乐趣清凉时光。 ●百变手机,美丽加分:到访客户可根据自己的手机型号,挑选合适大小的钻或珍珠,再搭配自己喜欢的配饰,在现场工作人员的指导下,制作一款唯美的diy手机钻壳。 ●吃货们,high起来:诱人的舌尖美味,恒大名都迷你鲷鱼烧陪你欢乐过周末。如此美味只有在恒大名都才可以免费专享受到。 第4页 ●high上high,有木有:砸金蛋抽大奖,下午16:00进行抽奖,届时将抽出十位幸运的到场客户,他们可以获得一次砸金蛋的机会,砸金蛋抽奖每天设置不同的奖品。 3、5月24-25日“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃,相约采摘主题活动内容: ●乡约樱桃:本次活动时间暂定为5月25日下午13:00-18:00,活动以家庭为单位(每户业主最多可报名2人)。参与人员:本项目客户(限200人)、主流媒体(约4人)、置业顾 问(约4人)。 ●午餐,别担心:周末为了更好地让来访客户逗留时间更久,建议现场增加特色自助美食,如水饺、汤圆、汤面、小鱼煎饼等,以解决客户中午用餐问题。 第5页篇四:房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日,星期六。 从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广,再加上5月下旬开始的媒体推广到现在,“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2004年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。 c舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 a塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。 b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 a售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。 c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。 d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。 b其他区域 a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。 b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 ⑶新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间:2004年6月19日上午9:30时 7:00 所有现场外包装工作完成 8:00 所有物品归位完毕 8:00 所有现场工作人员到位 8:08 售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8: 50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9:00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。 9:20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9:25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9:30 主持人上台,宣布开盘典礼正式开始,致主持人说辞。 9:35 主持人邀请市级领导(待定)讲话。 9:40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9:45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。 9:50 主持人宣布开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同时进行,乐队奏响(到主持人再次准备讲话时停) xxx(待定)负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9:53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具,分别站于嘉宾右后方。 9:55 主持人宣布剪彩仪式正式开始,嘉宾剪彩。 (热烈鼓掌,乐队奏响,落地礼炮18门同时奏响,8串鞭炮气球从上至下炸响,舞狮队舞狮,现场气氛达到高潮) 9:58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具,暂时搁于销售部货物储藏室,并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位,保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 10:00 主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式结束辞,宣布太极景润花园正式开盘。 10: 03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部,客户开始进入现场正式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名,统一着装,身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提 供,营销部选拔。具体分配如下 ①正式开盘前位于活动区,工作职责: ·协助签到人员签到 ·为嘉宾佩带胸花 ·引领嘉宾到售楼部就坐,同时通知嘉宾作剪彩准备 ·形象展示 ②剪彩活动进行时,工作职责: ·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 ③剪彩活动结束之后,工作职责: ·端下剪彩用具和鲜花彩球,临时放于售楼部储藏室 ·售楼部正大门安排4名礼仪小姐,负责简单的客户咨询和形象展示 注:礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排,营销部xxx(待定)负责。 2、保安人员7名,统一着白色上档次的保安服装,要求高矮一致,形象较好,保安负责人员1名,具体工作分配如下: ①开盘活动当天,专门安排1名保安人员于停车范围,工作职责: ·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处 ·引导客户或来宾的汽车停放有序 ·指引客户或来宾停车处位置 ②售楼部开门迎接客户以前: a、售楼部主入口安排2名保安,工作职责: ·封锁售楼部入口,禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部 ·形象展示 b、活动区安排4名保安,工作职责: ·负责活动现场的次序维护 ·活动现场的安全维护 ·客户咨询的回答 ③、开门迎接客户之后,也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间,除停车处1名保安外的6名保安进行分工,各司其职,具体如下: a、在隔开的选房区的入口,设置2名保安,工作职责: ·禁止未通知到号码的客户和不相干人等(公司员工除外)进入选房区 ·售楼部内秩序维护 注意语气的礼貌和平和,不要引起客户的反感 b、在售楼部大门口设置2名保安,工作职责: ·售楼部的形象展示 ·禁止社会上的闲杂人群如:拾垃圾的,拾矿泉水瓶的,民工等人群进入售楼部·客户咨询的回答 c、在活动区域设置2名保安,工作职责: ·负责活动现场的次序维护 ·活动现场的安全的维护 ·突发事件的控制 3、清洁工作人员4名:要求尽量年轻,以防中暑。具体工作分配如下: ①6月19日早上7:30到达项目现场,与项目销售经理王华联系,对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。 ②售楼部内设置1-2名保洁人员,工作职责: ·售楼部的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户) ·卫生间的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户) ③售楼部外活动区域设置2名保洁人员,工作职责: ·区域内的清洁工作 ·客户简单区域咨询、指引等回答 4、财务人员2名,由财务部指定,工作职责: ·客户缴纳认购定金的收取 ·票据的开具 ·vip贵宾卡及诚意金收据的索还 5、医生1名,工作职责: ·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗 ·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院·负责配合办公室购买防中暑药品 6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配,工作职责:·对进入选房区客户的讲解和算价 ·对客户进行有效的房型引导 ·对客户进行签单的心理诱导 ·带领客户缴费和办理相关手续 ·对选定房的客户认购书的签定 ·对客户关于何时签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 及后手续的简单说明 ·内部销控的注销和掌控 ·确保准确、合理的内部销控 ·确保外部销控板的准确 ·确保销控不被其他人为的改变 7、喊号人员1名:由销售部门负责分配,工作职责: ·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读 ·根据选房区客户数量情况,同时充分把控选房区客户心理,适时喊号 八、开发商需筹备的工作人员(部门)及工作事项 ㈠、工作人员 a、礼仪小姐10名,策划部门配合完成 b、保安人员7名 c、保洁人员4名 d、财务人员2名 e、医生1名 f、其他工作人员,如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项 a、开盘前(6月18日之前) 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件(交房 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、销售平面图等) 2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的 准备与发放,嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部 3、嘉宾及领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实,现场包装的配合,保安及保洁人员的服装 5、舞狮队及军乐队的组织 6、所有工作人员手机号码的统计 b、开盘当天(6月19日) 1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作 2、开盘当天饮料配送的调度和准备 3、开盘当天表演活动的安排 4、开盘当天突发事件的处理,诸如:空调出现故障的修理,现场包装的维护与检查,用 电故障的处理等 5、工地现场的封锁 九、费用预算 根据所涉及工作目前情况,费用暂时难以估算,总体控制在4万元左右。 十、备注 1、策划方案签字通过后,立即发文到相应部门,传达到相应责任人,着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7:30到达现场,8:00全部到位就绪。 3、所有工作人员佩带工作牌。 4、开盘当天所有工作人员手机一律开机,电量充足。篇五:房地产暖场活动策划方案 谨呈:青岛信特地产有限公司 信特景苑广场 “欢乐周末”活动执行方案 xxx房地产营销策划有限公司 2012.9.9 一、活动目的 (1)维系现场热度,提高项目知名度,积累新客户; (2)邀约老客户到场,维护感情,同时借助其资源,增加客带量;(3)活动现场释放 当天92折优惠,逼定成交。