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第八讲商品价格修改版.ppt

第八讲商品价格修改版

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2019-03-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《第八讲商品价格修改版ppt》,可适用于高中教育领域

第三节货物的价格与核算一、货物价格概述第七章货物的价格二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (一)货物的价格表述  、单价(unitprice)。、总价(totalamount)。  (二)货物的作价原则  、应按照国际市场价格水平作价。、根据销售意图对外报价。、适当考虑国别、地区政策使外贸配合外交。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (三)货物的作价方法  .固定价格 .暂不固定价格、暂定价格、滑动价格  一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (四)货物的计价货币    出口贸易中计价和结汇争取使用硬币(hardcurrency)(即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币)进口贸易中计价和付汇力争使用软币(softcurrency)(即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币)。一、货物价格概述是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币也可以是第三国的货币但必须是自由兑换货币(表.)。具体采用那种货币由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家可使用规定的货币。第七章货物的价格  (表.)第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (五)计价货币的汇率折算  汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。  .将本币折成外币用买入价  出口商要把收取的外币卖给银行换回所需本币而银行是买入外币因此用买入价。所以出口商以外币报价时就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。  外币=本币汇率(买入价).将外币折成本币用卖出价  在进口时企业向银行购买外汇银行卖出外汇时使用卖出价。所以进口商以外币报价时就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。  本币=外币汇率(卖出价)一、货物价格概述汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法我国采用直接标价法即用本国货币来表示外国货币的价格(外币是常数本币是变量)。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (六)佣金与折扣    USDPCCIFC(CIFC)NewYork 含有佣金的价格即为含佣价不含佣金的价格即为净价。净价=含佣价×(佣金率) 含佣价=净价(佣金率)佣金往往是在出口商收到全部货款后再另行支付给中间商也有在发票货款中直接扣除的合同对此要作明确规定。折扣一般由买方在支付货款时扣除。一、货物价格概述佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在之间。  折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。按照国际贸易习惯佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的但要事先明确。折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到应减除的折扣金额。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格 我出口报价为每件美元CIFC纽约对方要求改为C若报价不变我方将减少多少收入?若我方收入不变应报CIFC价多少?计算题: 答案:、**=$PC、*=$PC佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在之间。  折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。按照国际贸易习惯佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的但要事先明确。折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到应减除的折扣金额。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (一)货物的价格构成出口商品商品的价格=成本费用利润  .成本(cost)  出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格也称进货成本。  二、货物的价格核算货物的价格包括成本、费用(人民币费用、外币费用)和预期利润三大要素。、生产成本:制造商生产某一产品所需要的投入。、加工成本:加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。、采购成本:贸易商向供应商采购商品的价格也称进货成本。第七章货物的价格  .费用(expensescharges)  出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种:  ()包装费(packingcharges)通常包括在进货成本中如果客户有特殊要求则须另加。()仓储费(warehousingcharges)提前采购或另外存仓的费用。  ()国内运输费(inlandtransportcharges)装货前发生的内陆运输费用。  ()认证费(certificationcharges)出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。  ()商检费(inspectioncharges)出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。()港区港杂费(portcharges)货物装运前在港区码头支付的各种费用。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  ()捐税(dutiesandtaxes)国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费通常有出口关税、增值税等。  ()垫款利息(interest)出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。  ()业务费用(operatingcharges)出口商经营过程中发生的有关费用也称经营管理费。  ()银行费用(bankingcharges)出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  ()出口运费(freightcharges)货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。  ()保险费(insurancepremium)出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。  ()佣金(commission)出口商向中间商支付的报酬。  .预期利润(expectedprofit)  是出口商的收入是经营好坏的主要指标。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (二)出口货物的报价核算要点  .成本核算例如:某公司出口SWBS“火车牌”足球每只的购货成本是元人民币其中包括的增值税若足球出口可以有的退税请问该出口公司计算的每只足球的实际成本是多少?实际成本=购货成本×(增值税率出口退税率)(增值税率)  退税收入=购货成本(增值税率)×出口退税率二、货物的价格核算SWBS“火车牌”足球的实际成本为:*()()=元只对出口商而言成本即为进货成本也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制度采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除得出实际成本。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .运费核算    ()件杂货运费构成:基本费用附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。  ()集装箱货海运费的构成:A、件杂货基本费率附加费(拼箱)B、包箱费率BOXRATE(整箱)。二、货物的价格核算我国出口货物除了大宗初级产品采用租船运输外多数采用班轮运输。采用班轮运输根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .保险费核算  采用CIF或CIP术语时:  保险费=保险金额×保险费率  保险金额=CIF(CIP)价×(投保加成率)  一般投保加成率是保险金额的计算以CIF(CIP)货价或发票金额为基础。  .佣金核算  佣金是付给中间商的报酬佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .利润核算  利润是商人的收入它的核算方法可以某一固定数额作为商品的利润也可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核算利润额。  ()以销售价格为依据:销售价格=实际成本利润额=实际成本销售价格*利润率二、货物的价格核算荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购号冷冻水产(计一个’CTN)的询盘经了解该级别水产每吨的进货价格为元RMB(includingVAT)出口包装费每吨元该批货物国内运杂费共计元出口的商检费元报关费元港区港杂费元其他各种费用共计元。荣成公司向银行货款的年利率为(利息根据进货成本来核算)预计垫款时间个月银行手续费率(按成交价格计)出口冷冻水产的退税率为海洋运费从装运港青岛至日本(KOBE)一个’冷冻CTN的包箱费率是美元客户要求按成交价格的投保保险费率冈岛会社要求在报价中包括其佣金若荣成贸易公司的预期利润是(以成交金额计)人民币对美元的汇率为比试报出每吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。案例题:核算的基础:FOB:成本国内费用预期利润CFR:成本国内费用出口运费预期利润CIF:成本国内费用出口运费出口保险费预期利润。分析:实际成本=÷()×==元吨或者=×()÷()=×÷=元吨分析:费用国内费用=()÷×÷=元人民币银行手续费=报价×客户佣金=报价×出口运费=÷=美元=(元)出口保费=CIF报价××分析:利润=报价×FOBC=实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润=报价×报价×报价×所以:FOBC=元÷=美元吨分析:CFRC=实际成本国内费用出口费用客户佣金银行手续费预期利润=报价×报价×报价×所以:CFRC=美元吨CIFC=实际成本国内费用出口费用客户佣金银行手续费出口保险费预期利润=报价×报价×报价××报价×所以:CFRC=美元吨分析:荣成贸易公司该项冷冻水产的出口报价如下:US$PERMETRICTONFOBCQINGDAO每吨美元包括佣金青岛港船上交货US$PERMETRICTONCFRCKOBE每吨美元包括佣金成本加运费至神户US$PERMETRICTONCIFCKOBE每吨美元包括佣金成本加运保费至神户分析:第三节货物的价格与核算第七章货物的价格二、货物的价格核算  、还价核算  面对买家的还价出口商可以采取的对策有:  ()努力说服客户接受原报价不作让步。()减少公司的利润以满足客户的降价要求。()缩小费用开支以达到降价的目的。()降低采购成本。  在进行出口还价核算时出口商通常首先要考虑的问题是根据客户的还价自己是否还有利润利润额是多少?在业务实践中总价法比较直观而且又比较精确。当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产口的价格后随即收到日本商人的还价每吨CIFKOBE的接受价格是美元其中包括的佣金请根据还价计算:()如果接受客户还价荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币?总利润额为多少?利润率是多少?()如果荣成贸易公司的成交利润率不得减少?在其他国内费用保持不变的情况下公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币?案例题:实际成本=元吨费用(:)国内费用=元人民币(包括银行利息)银行手续费=报价×客户佣金=报价×出口运费=(元)出口保费=CIF报价××利润=报价×CIFC=美元吨现在是美元分析:()按照客户提出的要求荣成贸易公司可获取的利润额:=销售收入实际成本国内费用海洋运费银行手续费保险费客户佣金=***(*)=元人民币吨总利润=*=元人民币利润率=*=分析:()如果荣成公司的销售利润保持不变的话每吨水产的国内采购价格:=销售收入销售利润保险费客户佣金银行手续费国内费用海洋运费退税收入(国内费用中的银行利息为采购价格*÷退税收入为采购价格÷()*)=**(*)÷÷=元人民币吨分析:()=第三节货物的价格与核算第七章货物的价格二、货物的价格核算 、成交核算  根据最终的成交条件进行出口成交核算要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。  第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .盈亏核算  盈亏核算的指标主要有以下几种:  ()换汇成本:换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本也就是出口净收入美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价出口为亏损反之则为盈利。其公式为:  二、货物的价格核算  、盈亏核算  盈亏核算的指标主要有以下几种:  ()换汇成本:换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本也就是出口净收入美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价出口为亏损反之则为盈利。其公式为:    出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  ()出口盈(亏)额:出口销售人民币净收入与出口总成本的差额前者大于后者为盈利反之为亏损。其公式为:出口盈(亏)额=(出口销售外汇净收入银行外汇买入价)-出口总成本  二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成  FOB:成本国内费用预期利润  CFR:成本国内费用出口运费预期利润  CIF:成本国内费用出口运费出口保险费预期利润。  .核算成本  实际成本=进货成本退税金额(退税金额=进货成本÷(增值税率)x退税率)  .核算费用  ()国内费用=包装费(运杂费商检费报关费港区港杂费其它费用)进货总价贷款利率贷款月份  ()银行手续费 ()客户佣金 ()出口运费二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .核算利润  利润=报价预期利润率  .三种贸易术语报价核算过程  ()FOBC报价的核算:  FOBC报价=实际成本国内运费客户佣金银行手续费预期利润  ()CFRC报价的核算:  CFRC报价=实际成本国内运费出口运费客户佣金银行手续费预期利润  ()CIFC报价的核算  CIFC报价=实际成本国内运费出口运费客户佣金银行手续费出口保险费预期利润二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .对外报价核算应注意的问题  ()按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出否则容易造成报价的低估。  ()实际业务中除了采用费用额相加的方法外还有规定定额费用率的做法该费用率的计费基础是含税的进货成本。  ()银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取的计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。  ()垫款利息按照进货成本计算远期收款利息按照成交价格计算。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  ()报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确但要将核算结果折算成单价后才能对外报价单价法可以直接求出报价但计算过程需保留多位小数以保证报价准确。  ()注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性。它直接影响单位运价和国内费用的多少。  ()出口报价核算出来之后可以采用逆算方法验算即报价产生以后用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。  ()业务员在对外磋商之前就应进行报价核算以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此务必填好出口商品价格核算单(表.)。二、货物的价格核算第七章货物的价格第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (四)出口还价核算  .出口还价核算方法  出口还价核算常常采用倒算的原理用销售收入减去相关内容来分析还价后价格中各要素可能发生的改变。在进行还价核算时应将与出口价格相关的资料依次列出。采用的计算公式如下:  销售利润=销售收入各种费用实际成本(能否接受对方还价的依据)  实际成本=销售收入销售利润各种费用(是否要求供货部门调价的依据)  某项费用=销售收入销售利润其它费用实际成本(增减某项费用的依据)二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  .出口还价核算应注意:  ()按照客户还价,核算我方盈亏情况  ()保持预期利润的还价情况  ()保持预期利润的国内采购价调整情况。  还价核算如下:  ()按照客户还价求出我方是否能得到利润:  ()按照我方保持预期利润还价情况:  ()按照我方保持预期的利润,进行国内采购价的调整计算:  实际成本=销售收入销售利润海运费国内费用二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  对以上三个还价核算结果出口商应当根据国际市场的价格水平结合自己的销售意图(货物的库存、市场定位及客户的稳定状况等)合理妥当地对外还价。  .针对客户还价出口商采取的对策  ()说服对方接受不作让步  ()减少利润满足降价要求  ()减少费用开支达到降价目的  ()降低进货价格。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格  (五)三种贸易术语的换算  下面就FOB、CFR、CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍:  .FOB价换算成其它价格  ()FOB运费(F)=CFR价  ()FOB运费(F)(投保加成×保险费率)=CIF价  .CFR价换算成其它价格  ()CFR运费(F)=FOB价  ()CFR(投保加成×保险费率)=CIF价  .CIF价换算成其它价格  ()CIF价(投保加成×保险费率)运费=FOB价  ()CIF价(投保加成×保险费率)=CFR价二、货物的价格核算第四节买卖合同中的价格条款一、价格条款的主要内容第七章货物的价格二、价格条款实例三、制定价格条款的注意事项第四节买卖合同中的价格条款第七章货物的价格  在国际货物买卖中进出口商通常采用固定作价方法因此价格条款一般包括两项内容:一是货物单价(unitprice)二是货物总值(totalamount)。一、价格条款的主要内容第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格  .HKDperdozennetCIFHongKong每打港元CIF香港净价。  .USDpersetFOBShanghaiincludingyourcommissiononFOBbasis。  每套美元FOB上海在FOB基础上包含你方佣金。  .USDmtFOBDalianincludingcommissionThecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller  每公吨美元含佣金FOB大连佣金以收付全部货款为条件。二、价格条款实例第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格  .Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentparts  如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化卖方有权调整合同价格。  .Anyadvanceinfreightattimeofshipmentshallbeforbuyer’saccount  装运期间运费的提价由买方支付。  .Exchangerisks,ifany,forbuyer’saccount  如有任何汇率风险则由买方承担。二、价格条款实例第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格  (一)根据不同情况选择不同的差价  、根据商品质量和档次定价  贯彻按质论价原则。  、根据成交数量定价  成交数量的大小影响着价格的高低。  、根据时间差调整定价  交货的时间不同直接影响着价格的高低。交货期越近卖方加紧备货需要增加的费用越多价格也必然高一些相反交货期越远价格可适当下调(根据具体情况定夺)。  、根据付款方式调整定价  在出口业务中汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式在收款的安全性、及时性上均有所不同。三、制定价格条款的注意事项第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格  (二)根据品质、数量机动幅度制订相应条款  .品质增减价条款  经买卖双方协商同意,对品质机动幅度,按比例计算增减价格  .溢短装部分定价条款  一般来说对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。  (三)根据汇率浮动情况制定保值条款  .软币计价硬币保值  .软币计价市场黄金保值  此种方法适用于固定汇率时期现在很少使用。三、制定价格条款的注意事项第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格  (四)加列银行费用条款  银行费用主要有:寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等这些费用一般占总货款的。此项费用在合同中确定下来便于价格的核算避免日后产生纠纷。  (五)密切关注市场动态  随时掌握市场的变动趋势定价要对市场有吸引力考虑中间商的加成、销售条件、市场竞争情况。三、制定价格条款的注意事项本章小结第三章货物的价格导读货物的价格贸易术语货物的价格买卖合同中的价格条款贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际惯例六种主要贸易术语六种主要贸易术语的异同其他七种贸易术语贸易术语的选用货物价格概述货物的价格核算价格条款的主要内容价格条款实例制定价格条款的注意事项高等教育出版社HTTP:WWWHEPCOMCN课件制作说明所有文字内容与正式教案无关请各位老师多提意见!以下为教案内容的版式:一级标题隶书、白色、pt字二级标题(楷体、黑色、pt字)三级标题(黑体、黑色、pt字)四级标题(黑体、黑色、pt字)正文文本(宋体、黑色、pt字)重点词(黑体、斜体、黑色、pt字)热字宋体、下划线、蓝色()、pt字制作说明版心位置及按钮功能详见模板使用说明和按钮设置说明!模板使用说明二级(节)标题位置正文位置正文位置。正文位置正文位置。正文位置正文位置正文位置正文位置。正文位置正文位置正文位置正文位置正文位置三级(讲授内容)标题位置(楷体、黑色、pt字)(黑体、黑色、pt字)正文(宋体、黑色、pt字)此颜色为版心范围文本及三、四级标题视实际情况而定一级标题(章)位置(隶书、白色、pt字)按钮设置说明“上一页”按钮超级链接到顺序播放的上一页“下一页”按钮超级链接到顺序播放的下一页“后退”按钮超级链接到最近播放的幻灯片页面按钮说明是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币也可以是第三国的货币但必须是自由兑换货币(表.)。具体采用那种货币由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家可使用规定的货币。汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法我国采用直接标价法即用本国货币来表示外国货币的价格(外币是常数本币是变量)。佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在之间。  折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。按照国际贸易习惯佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的但要事先明确。折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到应减除的折扣金额。佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在之间。  折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。按照国际贸易习惯佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的但要事先明确。折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到应减除的折扣金额。货物的价格包括成本、费用(人民币费用、外币费用)和预期利润三大要素。、生产成本:制造商生产某一产品所需要的投入。、加工成本:加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。、采购成本:贸易商向供应商采购商品的价格也称进货成本。对出口商而言成本即为进货成本也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制度采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除得出实际成本。我国出口货物除了大宗初级产品采用租船运输外多数采用班轮运输。采用班轮运输根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。在进行出口还价核算时出口商通常首先要考虑的问题是根据客户的还价自己是否还有利润利润额是多少?在业务实践中总价法比较直观而且又比较精确。()=

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