购买

¥ 25.0

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 打造金牌销售团队

打造金牌销售团队.ppt

打造金牌销售团队

精品课件库
2019-06-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《打造金牌销售团队ppt》,可适用于综合领域

新思维打造销售团队主讲杨京京■新思维企业教育培训中心金牌讲师■国内顶尖潜能激励大师■员工心态和团队精神训练专家■浙江学习型企业倡导者之一■多家民营企业顾问《打造销售团队》精品课程新思维学习的五大步骤:第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母第三步骤:开始使用第四步骤:融会贯通第五步骤:进一步加强《打造销售团队》精品课程新思维成功五大步骤:第二步骤:详细的计划第一步骤:明确的目标第三步骤:立刻采取行动第四步骤:不断修正行动第五步骤:坚持到底《打造销售团队》精品课程新思维目标必须明确《打造销售团队》精品课程新思维使目标明确的三种方法第一种方法:视觉化第二种方法:自我确认第三种方法:每天写目标十遍以上《打造销售团队》精品课程新思维设定高目标《打造销售团队》精品课程新思维给自己一个达不成目标的惩罚《打造销售团队》精品课程新思维第一步骤:充分的准备《打造销售团队》精品课程新思维一、身体的准备饮食运动信念《打造销售团队》精品课程新思维二、知识的准备专业性知识广泛性知识《打造销售团队》精品课程新思维三、对顾客了解的准备没有不可成交的客户只是对他不够了解!《打造销售团队》精品课程新思维四、物品的准备笔笔记本公司宣传资料合同《打造销售团队》精品课程新思维第二步骤:情绪达到巅峰稳定状态《打造销售团队》精品课程新思维四、信念的力量二、听一些激励性音乐三、打开肢体动作一、五分钟静坐调整情绪状态的方法《打造销售团队》精品课程新思维三大信念过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功!凡事发生必有其目的且有助于我!没有得到想要的即将得到更好的!《打造销售团队》精品课程新思维第三步骤:建立信赖感《打造销售团队》精品课程新思维一、形象要专业发型着装妆颜《打造销售团队》精品课程新思维二、注意基本的商务礼仪敲门走坐身边物件《打造销售团队》精品课程新思维三、问话建立信赖感请教小YES和大YES《打造销售团队》精品课程新思维四、有效的倾听坐在客户左边保持适当的距离保持适度的眼光接触做记录不要打叉不要发出声音点头微笑确认记录资料《打造销售团队》精品课程新思维五、有效的赞美发自内心赞美赞美对方的闪光点赞美比较具体越细越好间接赞美赞美相关人或事用第三者赞美赞美一定要及时《打造销售团队》精品课程新思维三句经典赞美的话你真不简单!我很欣赏你!我很佩服你!《打造销售团队》精品课程新思维六、有效的模仿文字的模仿语音语调和语速的模仿肢体动作的模仿《打造销售团队》精品课程新思维三种类型的人视觉型:说话很快话又很多听觉型:说话不快不慢触觉型:说话很慢话很少《打造销售团队》精品课程新思维七、环境和气氛建立信赖感时间不对不谈场合不适合不谈环境不对不成交《打造销售团队》精品课程新思维第四步骤:了解客户的需求、渴望及困难《打造销售团队》精品课程新思维模式一:NEADS模式N现在E满意A不满意D决策者S解决方案《打造销售团队》精品课程新思维模式二:FORM模式F家庭事业R休闲M金钱《打造销售团队》精品课程新思维模式三:经典模式主要用在对方对现在所用产品很满意不想了解你的公司还有你的产品的时候。《打造销售团队》精品课程新思维经典套路现在用什么?你满意你现在这个产品吗?你使用这个产品多久了?在使用A产品之前你们使用什么品牌?你来到公司多久了?当时在从B产品转换到A产品时你是否在场?当年在从B产品转换的A产品之前你们是否有对A产品做了某些研究和了解?从B产品转换到A产品之后是否为你的企业和个人带来了很大的利益?同样的一个机会来临的时候为什么不给自己一个机会去了解一下呢?《打造销售团队》精品课程新思维第五步骤:提出解决方案并树立产品价值《打造销售团队》精品课程新思维树立产品价值几大关键要配合对方的需求价值观。一开口就给客户最大的好处。在介绍产品的过程中尽量让客户参与。明确告诉他产品能够带给他的利益和好处。介绍产品的时候尽量讲故事讲案例尽量少讲理论。《打造销售团队》精品课程新思维第六步骤:作竞争对手分析《打造销售团队》精品课程新思维竞争对手分析关键要素绝不批评竞争对手!大量地赞美竞争对手!展现自己优势!第三方见证!《打造销售团队》精品课程新思维第三方见证顾客见证名人见证媒体见证权威见证熟人见证《打造销售团队》精品课程新思维第七步骤:解决顾客反对意见《打造销售团队》精品课程新思维解决顾客反对意见四种策略说比较容易是问比较容易?讲道理比较容易还是讲故事比较容易?西洋拳打法比较容易还是太极拳打法比较容易?反对他否定他比较容易还是肯定他认同他比较容易?《打造销售团队》精品课程新思维解决顾客反对意见两大忌直接指出对方的缺点发生争吵《打造销售团队》精品课程新思维五大抗拒原理价格功能表现售后服务竞争对手保证和保障系统《打造销售团队》精品课程新思维解决抗拒点的套路(博恩崔西)确定决策者耐心听完客户提出的抗拒确认抗拒判别真假抗拒锁定抗拒点取得顾客的承诺再次地框式合理的解释《打造销售团队》精品课程新思维价格的系统处理方法(太贵了)、价钱是你唯一考虑的问题吗?、太贵了是口头禅。、太贵了是衡量一种未知产品的方法。、谈到钱的问题是最重要的问题这最重要的问题留到后面再说我们先来看看产品适不适合。、以高衬低法。、为什么觉得太贵了?、塑造产品的价值来源。、以价格贵为荣。、好贵你听说过贱贵吗?、大数怕算法。《打造销售团队》精品课程新思维、我们的价钱是很贵但是成千上万的人在用您想知道为什么吗?、你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱买了后回家使用后后悔的经验?你同不同意一分钱一分货?我们没有办法给你最便宜的价钱但是我们可以给你最合理的整体交易。、富兰克林成交法。、那你觉得什么价格比较合适。、你说钱比较重要还是效果比较重要?、生产流程来自不易法。、你只在乎价钱的高低吗?、价格不等于成本。、感觉觉得和后来发现。我完全了解你的感觉很多人第一次看到我们的价格也这样觉得当他们使用完以后他们后来发现太划算了。《打造销售团队》精品课程新思维第八步骤:成交《打造销售团队》精品课程新思维成交关键用语签单确认购买拥有花钱投资提成佣金服务费合约、合同、协议书书面文件首期款首期投资《打造销售团队》精品课程新思维成交方法假设成交法二选一成交法对比成交法《打造销售团队》精品课程新思维成交前信念:A,成交的关键在于成交。B成交总在五次拒绝后。C只有成交才能帮助客户。D不成交是他的损失。工具:收据发票计算器。场合环境《打造销售团队》精品课程新思维成交中大胆的成交递单点头微笑闭嘴。《打造销售团队》精品课程新思维成交后恭喜转换话题走人《打造销售团队》精品课程新思维第九步骤:顾客转介绍《打造销售团队》精品课程新思维转介绍相关要点确认产品的好处要求同等级的客户转介绍要求转介绍一到三个客户了解背景要求电话号码当场打电话在电话中肯定赞美对方约时间地点见面《打造销售团队》精品课程新思维第十步骤:售后服务《打造销售团队》精品课程新思维售后服务相关要点关心顾客服务顾客。我是一个提供服务的人我们提供服务的品质跟我生命品质个人成就成正比。让顾客感动的三种服务。A主动帮助客户拓展业务。B诚恳的关心顾客以及他的家人。C做跟你卖的产品没有关系的服务。服务的三个层次。A份内的服务。B边缘的服务。C与销售无关的服务。新思维谢谢再见!

VIP尊享8折文档

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/53

打造金牌销售团队

¥25.0

会员价¥20.0

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利