结合男装行业和百货零售商(商场)相互发展和市场格局的角度观察,国内高端商务男装前十年是借助于知名的传统百货商场平台迅速发展起来的,期间伴随着中国近十年来大规模的城市化进程和高消费群体规模和收入的急速增长,其消费观念的改变和提升,孕育了男装品牌包括所有选择商场通路的品牌商经营的黄金十年,同样的在这十年发展中百货零售商采用的招商联营的合作方式不仅规避了经销采购带来的经营风险,丰富了商场的品类组合和品牌组合,同时也将精力和资源专注于服务和购物品质的提升,特别是这期间大型超市,专业卖场,大众零售批发市场等业态的逐步成熟将传统百货零售商中低端客群进行分流,释放出更多的卖场空间针对中高端消费群体,培育出了众多区域性著名高端零售商品牌,比如杭州大厦,恒隆广场,西武百货,新天地等等,前十年也可以比作品牌商与零售商的蜜月期。
好景不长,很快中国高端消费市场这块大蛋糕引来了国际奢侈品牌和国际众多知名品牌的垂青,他们有着我们国内品牌无法短期超越的优势,比如文化积淀,品牌运作,产品开发,市场推广,最重要的是国内消费者的青睐备至和为首是瞻,这样的结果推动了零售商对于国际品牌的推崇也更进一步助长了国内高端消费市场的质变,他们将引进国外高端品牌作为市场地位的标杆和提高商场定位的基石,甚至不惜一切代价引进目标品牌,当然花在老外身上的补贴最终还是由国内品牌来承受,所以零售商在提升和稳固商场地位的同时为了保证自己的盈利会根据商场定位和品牌组合结合品牌综合实力将风险和成本费用一级压一级进行分解,这样的局面如果再伴随着近几年来的全
球经济低迷甚至恶化会进一步加重国内品牌商的压力。这是来自零售商为了自身品牌优化而带来的无时不刻的洗盘。
以上是粗略的概括目前我们所面临的一个市场格局,下面我想通过对我们所处行业细分,业态变化,市场需求和未来零售商(商场)可能的发展方向的分析,结合我们目前的优势和不足最后提出公司发展的思路
一.国内男装品牌的格局简单讲分为三大板块和几大城市,浙
江板块:宁波,温州;广东板块:广州,深圳,厦门,虎门;
福建版块:晋江,石狮,同时北京,上海,大连等也有少量知
名品牌,但尚未形成板块效应。
从品牌定位和市场切入的角度,类似我们这样的高端品牌选择国内一线零售商和五星级酒店机场等高端平台,中端
品牌选择二三线零售商和专卖店平台,低端类品牌选择的通
路五花八门。
从运营方式的角度,主要还是直营,代理,加盟三种方式,取舍在于品牌整体控制力和资金占用周转压力和库存周
转压力
从细分角度不论是正装,商务,休闲,都市,时尚,每个细分的领域都不需要那么多的品牌,大量同质化品牌的出
现,领先品牌自然会发起洗牌,使得强者更强,弱者更弱,
而面对大量国外品牌的大举进入,会对国内高端品牌构成威
胁,品牌文化的积累,产品的创新和营销管理团队的专业化
高效化将是国内高端男装品牌突围的重点,资金实力和规模化是美丽的外衣,内在的行销,产品,管理是支撑品牌生存做大的血肉。
二.百货零售商业态目前已经进入细分层面,细分为:精品百
货,流行百货,折扣百货,品类百货;从近十年的发展看目前传统综合百货已经处于包和分化状态,10000平米以下向主题店,品牌店,精细化方向发展,20000平米以上向购物中心方向发展,30000平米以上向shopping mall方向发展,而接下来像万象城银泰城等新兴百货业态和地标性巨型一站式休闲生活购物中心是今后的发展主流。
经营方式的变化,集团规模化和连锁专业化是百货业今后几年竞争和洗盘的主基调,缩短供应链优化品牌商资源以过去的单店运营模式转变为总部为主体的运营模式,总部集中管理品牌工作提高产出率,而且会利用连锁平台优势加大自主经销代理和自有品牌的比重提高自身毛利率,(比如银泰集团目前对买手队伍和自主经销品牌的打造)从长远(5—10年)看国内百货业一定会与国际百货业主流的自主经销和自有品牌经营的模式靠拢,联营的模式主要会集中在一些优质品牌资源上进行保留,并与之形成战略合作伙伴机制,这对品牌商的运营和品牌塑造提出了更高的要求。
三.市场需求方面更为细分化和个性化,对于品牌的定位和文
化内涵层面的需求会提出更高要求,随着时间推移社会主流阶层的更替,原有目标客群的流逝更替将迅速到来,对新的目标客群的消费心理消费习惯和时尚趋势的变化的把握成为品牌生存的重点
四.对于我们的优势的分析,第一是渠道资源,第二是品牌和
品质,对于劣势的分析,我想结合上面的综合分析提出自己对于品牌公司将来发展的主线,假定这条主线也就是方向是正确的,那我们就可以找到目前的不足和变革重点,这条主线就是。。。。。。市场化买手路线,其决定产品主题,上货波段,售卖主题,道具陈列主题,售卖周期,配合以标准货品数据分析,终端管理。。。。。。。(好像不适合你们)你考虑吧,我写不动了, 2:30 了,对不起答应的事情完成了一半
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