购买

¥ 25.0

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 万科成都万科魅力之城洋房系推广策略方案

万科成都万科魅力之城洋房系推广策略方案.docx

万科成都万科魅力之城洋房系推广策略方案

精品课件库
2019-06-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《万科成都万科魅力之城洋房系推广策略方案docx》,可适用于求职/职场领域

万科·魅力之城洋房系创作推广策略方案从“蜀都大道"说起……土地属性产品客户特性特征>>>天赐“魅力”机缘蜀都大道辅道的开通让魅力之城和成都最主要的干线蜀都大道建立了直接联系这种联系某种程度上可以说是前无来者……看看成都的中轴线>>>>>>成都中轴·南北轴线成都东西和南北轴线是城市主动脉纵观南北轴线的人南路和人南路延线国内房地产品牌汇聚诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整”的“城南核心圈”最为突出霸据城南之势已成。>>>成都中轴·东西轴线与南北轴线形成鲜明对比是成都东西轴线的蜀都大道沿线土地供应量少在售楼盘鲜见而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的万科魅力之城一枝独秀奠定东西轴线的人居格局与南北轴线相呼应。>>>来自媒体的声音谁在称霸成都的中轴?……“万科”和“中海”这二大中国房产巨头占踞成都的一东一南领舞城市横向与纵向二大中轴……不管是不是偶然我们要让这张图示成为一种认知的必然!魅力“洋房系”攻略万科魅力之城发力蜀都大道东!万科魅力之城深耕成都城东三年占踞成都的东西向中轴线“蜀都大道上的舒居大盘”形象荣膺之无愧之。再说万科的专利洋房产品特性土地客户属性特征魅力之城已经积蓄了太久太多的势能魅力的生活方式和充满期待空间的造城前景长久以来只能亲临现场才能够体验而在线上的推广空间里一直以来只有温情有余而霸气不足的柔性释放。遭遇的对手:同区域竞品边缘性竞品同质品牌竞品同版块竞品环域竞品同质竞品“跟随者”竞争对手推出和我们形态相似的产品主要利用地段、价格的优势从下至上抢占市场以翡翠城为代表的“城市资源”性竞品依托于城市化高端产品成为分流客户的直接对手中海国际社区洋房产品:同样依托于强势品牌、城市级社区的近郊城市化高端产品。>>>纠正项目的认识偏差在部分消费者眼中万科魅力之城是一个三环路旁以小高层电梯为主的大盘配套尚需陆续完善价格较周边项目为高消费者普遍对项目的“高品价值”的认识较弱。现在到了该纠正偏差的时候……洋房系的推出让魅力之城在规模庞大的价值面上在“蜀都大道舒居大盘”的平台资源上终于拥有了一个点能够脱颖而出的“爆破点”!以洋房系为破局点以点带面顺势而为是切实有效的推广之道。、以高端“洋房”提升魅力形象形成三年魅力推广的转折点、以多层低密产品对“舒居”性能的有力实证、以万科专利符号强化产品的完美“历炼和成熟”、丰富和拉升魅力之城的产品线带动其他产品的推售进度。只推洋房系那么其他的常规产品呢?洋房系的产品形象脱胎于魅力之城在对稀缺、血统等高端价值点释放的同时和谐的人文社区、宽松的城市尺度、舒畅的生活享受这些价值点仍然是能够全面覆盖“小太阳之家社会新锐”等所有类型人群的共同渴望。洋房系作为魅力之城的高端产品系同时也作为万科耕作20年的王牌产品在魅力造城三年之际推出集三年魅力所成产品本身已具备巨大的产品优势是年魅力绽放的焦点。充分释放魅力之城积蓄已久的势能将势大力沉的钝器打磨成锋芒毕露的锐器为年魅力之城的腾飞划出起点才是洋房系肩负的真正使命。>>>洋房系产品价值体系品牌万科洋房低容200配套公园交流同质北欧大盘人文专利舒居有限陆续景观共享阶层风情荣耀符号历史生活数量成熟资源空间友邻社区品牌血统论稀缺价值论资源占有论风情生活论洋房与客群的对位关系>>>客户特征产品土地特性属性>>>洋房与客群■品牌项目、高端产品平米以上的中大面积万级以上单套价格决定了是非富则贵群体。■对支配财力有相当自信买的不仅是物质面的别墅还有心理层面的社会崇拜。不满足于仅是居住还希望有相对私密和小圈子交流场所。■集中关注客厅大小、入户花园、空中露台、层高等等能体现生活品质的环节对价格高低抗性不大。“说什么”和“怎么说”舒居蜀都大道万科洋房这二个关键词在策略上解决了“说什么”的问题但“洋房系”的优势传播平台如何建立?这是创意解决的问题从产品切入找到一个“人无我有人有我优”的核心点规划设计立面造型逐级退台多重景观空间尺度公园资源共享空间把“点”的优势放大成面·……}>>>推广传播定位蜀都大道东{有历史的新洋房}为什么是“有历史的新洋房”基于对目标群关注点的判断和产品卖点的挖掘与提升将洋房系本身和魅力之城及万科品牌这三层价值结合在一起链接集中放大、23年万科品牌走过的是中国人居的全面进程这是历史!、万科情景洋房拥有余年产品凝炼和技术改进过程这是历史!、魅力之城至今深度培植3年才育化推出“洋房系”这是历史!、洋房客群人生经历丰厚本身即是有“历史”的人!>>>客群对价值体系的认知过程洋房系形象(有历史的新洋房)洋房系产品价值体系魅力之城成熟的城市生活蜀都大道上的舒居大盘万科对城市的品牌影响力促动洋房系产品销售预热后续产品的销售巩固万科的品牌建设>>>洋房系整体传播策略以“蜀都大道”为支持平台╱以成熟高贵的区域价值追涨挤身高端市场份额以“专利洋房”为利益平台╱专利洋房、魅力之城和万科品牌共同构成的价值链体以“阶层生活”为沟通平台╱最终促其下单的是特定阶层的魅力生活场景>>>洋房系整体传播调性传播关键词:高雅、从容、风尚、明朗>无须亮相露面是只需运筹帷幄的形象传播总调。>最终这也是”洋房系”市场推广印象的总合“洋房系”形象推广系统三位一体:造场活动广告造场演示在蓝光、首创没有发力前让我们先动先变实施从卖楼中心到享受中心的转变>“咖啡文化机构”入驻“咖啡推广”机构入驻现场通过咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推广实施达成高尚生活氛围的细节感知场所从氛围上增添售卖现场的“魅力味道”。黑蚁资源可提供友情支持>“咖啡文化品鉴”场所“工法样板”外调整改造为具有“聚客”能力的休闲区从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。>“咖啡文化品鉴”场所“销售工卖场”外建议同样调整改造为具有“聚客”能力的休闲区从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。>“服饰形象顾问”中心“服饰顾问”机构入驻现场通过服饰文化、服饰订制、形象顾问等生活审美传播达成高尚生活氛围的细节感知场所从氛围上增添售卖现场的“魅力味道”。黑蚁资源可提供友情支持黑蚁资源可提供友情支持>>>BW声色体验中心BW是全球最“靓声”的功放品牌其鹦鹉螺音箱更受无数发烧友青睐。建议“BW主题体验中心”在魅力现场展示通过最“靓声”的功放品牌从视听环节增添魅力的声色。黑蚁资源可提供友情支持、艺术沙龙氛围设置>>>不定期举行艺术家沙龙活动通过绘画、雕塑、藏品等沙龙活动从艺术和圈层角度增添魅力的个性色彩。黑蚁资源可提供友情支持其他卖场内景氛围设置建议>>>其他卖场内景氛围设置建议>>>其他卖场内景氛围设置建议>>>其他卖场内景氛围设置建议>>>其他卖场内景氛围设置建议>>>三位一体:造场活动广告活动建议配合既有的答谢活动给“洋房系”再加一把火!配合既定的业主答谢会活动>>>“万科洋房历史品鉴”活动配合业主答谢会和洋房系亮相节点向万科老业主和意向客户展示万科在全国各地的洋房产品和相关业主的生活场景解析万科洋房的成熟升级优势。结合媒体的炒作和线上广告推广一举奠定洋房系的形象强度。“万科洋房历史品鉴”活动>>>建议在现场举行“万科专利洋房历程”活动展展示内容为有代表性的几大成品“专利洋房”。“洋房”的制作利用角钢、车贴膜等材料搭建具有艺术性、鉴赏性和参观性特质可形成一定的事件行销的“眼球效应”。三位一体:造场活动广告广告演示这是基于策略的平面表现也是一套新系统是三年魅力的转折点客户答谢会暨“魅预热引爆期力洋房系万科年品鉴”活动洋房系开盘销售。■阶段目标、产品、客群和节点的铺排目标任务强化蜀都大道上的舒居大盘概念洋房系产品形象推售产品组团栋、四组团洋房系预推重要节点客户答谢会、洋房系开盘主力客群小太阳家庭、社会新锐吸引富贵之家关注渠道整合◇户外广告◇报媒广告◇车身广告◇短信◇航空杂志《房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!中国房策网wwwfangcenet海量房地产营销策划资料下载!!QQ:精装房“全面家居解决方案”上市■阶段目标、产品、客群和节点的铺排目标任务洋房系产品强势推介推售产品组团栋、四组团洋房系预推重要节点月中下旬精装房上市主力客群富贵之家渠道整合◇户外广告◇报媒广告◇车身广告◇短信◇航空杂志平面表现方案A《房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!中国房策网wwwfangcenet海量房地产营销策划资料下载!!QQ:平面表现方案B月日报版(软文硬广)硬广主题:蜀都大道上的舒居大盘软文主题:造城三年成熟绽放万科魅力领唱城东月日报版(整版硬广)主标:有历史的新洋房副标:洋房系嫡传万科专利洋房二十年谱系魅力成熟之作销售信息:月日客户回馈活动和“魅力洋房系万科洋房历史品鉴”活动信息月日报版(半版硬广)主标:有历史的新洋房既有前瞻眼光何不更退一步欣赏副标:更大的退台面积更高的挑高阳台前瞻生活的户型设计让您和自然更加亲近月日报版(半版硬广)主标:有历史的新洋房一处看风景的好地方许多人一生都在寻找副标:仅席弥珍情景洋房为你找到人生中最美风景月日报版(半版硬广)主标:有历史的新洋房惯于行走巅峰直到发现谷底的收获副标:直面谷底公园的洋房生活让每一天的风景成为你的收获月日报版(半版硬广)主标:有历史的新洋房空间愈发宽松感觉一如既往亲近副标:在你熟悉亲近的社区空间里享用魅力之城造城三年的成熟果实。平面表现方案CTHANKS!

VIP尊享8折文档

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/85

万科成都万科魅力之城洋房系推广策略方案

¥25.0

会员价¥20.0

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利