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风行汽车活动推广方案库风行汽车终端活动方案指导手册XX汽车销售贸易公司.pptx

风行汽车活动推广方案库风行汽车终端活动方案指导手册XX汽车销售…

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2019-04-09 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《风行汽车活动推广方案库风行汽车终端活动方案指导手册XX汽车销售贸易公司pptx》,可适用于经济金融领域

wwwniuwkcom牛牛文库文档分享目录风行汽车活动推广方案目录●前言……………………………第页●活动分类表……………………第页●口碑传播篇……………………第页●品牌塑造篇……………………第页●集客量提升篇…………………第页●终端促销篇……………………第页wwwniuwkcom牛牛文库文档分享风行汽车活动推广方案目录前言本方案将目前东风柳汽现有的营销策略结合经销商提供的参考方案并根据当前市场状况挖掘衍生出一系列创新型的新的方案进行整合并修改完善汇总编制成为一套在终端经销商可执行的《风行汽车推广活动方案库》目的在于为经销商提供完善的营销题材和思路帮助经销商解决如何通过有效的营销手段塑造风行汽车品牌影响力提升集客量从而更好的拉动终端销售。注:本方案库仅对营销活动策略要点阐述说明部分具体的操作案在每个方案的附件中有执行文件和经销商汇报的材料供参考经销商可根据自身情况加以改善调整。wwwniuwkcom牛牛文库文档分享风行汽车活动推广方案活动分类表●自驾游●见证精典●服务双周●客户关怀●网络营销●商场展示●酒店展示合作●驾校合作●婚纱影楼联合●房地产联合●加油促销●服务送保养●包牌价推广品牌塑造口碑传播篇集客量提升终端促销活动分类汇总●终端广宣●终端巡展●户外展会wwwniuwkcom牛牛文库文档分享口碑传播篇风行汽车活动推广方案口碑传播自驾游活动wwwniuwkcom牛牛文库文档分享●自驾游活动风行汽车活动推广方案口碑传播(自驾游)一、背景:由于黄金周制度的改变(由天长假缩减为天短休),使得市民的出游方式发生了改变,(由长线旅游转变成了短线游),大多数人们选择到周边城市以及市区景点进行短线游因此,目前家庭、亲友组合的自驾游成为新主流。随着有车一族数量的增加及会员俱乐部、车友会的完善自助游也成为当前比较流行的新趋势。二、目的:通过自驾游活动扩大经销商的俱乐部在会员心中影响力提升风行品牌及知名度在宣传风行汽车文化底蕴的同时让顾客体验到自驾游的乐趣。在自驾游的活动中穿插系列活动以不同的方式扩大风行景逸的品牌影响力加深大众对风行汽车售后服务品质的认知度,提升风行汽车企业形象和品牌美誉度和口碑影响力wwwniuwkcom牛牛文库文档分享风行汽车活动推广方案口碑传播(自驾游)三、活动形式由当地经销商牵头车友会号召并组织活动爱好者参加自助游(厂家给予赞助支持)。活动主题及形式可以从月日月日月日翠峰路新源路四环路张旭辉月日月日月日月日四环路(长泰路、三元路)宏远路金鳌路李琦锋月日月日月日月日金鳌路东江大道外环路刘顺昌月日月日月日月日外环路莞龙路莞龙路谢南锋月日月日月日月日常平镇腾汇旭此地方保有客户量大应重点投放宣传资料。月日月日月日五、活动说明:(一)、负责派发宣传资料的人员负责登记意向客户资料每人每天至少完成个潜在客户的有效电话号码的任务次日和总结以书面形式上报巡展负责人。(二)、巡展负责人负责每天行驶路线的安全引导并负责当天活动人员的协调及监督同时对每天的巡展做出有效合理的评估提出意见及建议和收集的客户资料一同以书面形式上报部门经理。(三)、部门经理安排人员负责安排人员及时跟踪回访对意向客户采取三天回访一次促进达成成交。(四)、销售办公室文员负责统计来电来店数重点统计因巡展来电的客户数量对这些客户所在区域及行业进行分析对潜客户大的区域加大巡展力度和派发宣传资料的数量(五)、如巡展反应强烈我们将计划在后期开通巡展服务车热线对保有车主较集中的区域存在的一些车辆使用过程中的小毛病小问题我们采取上门维修免费指导。四、活动组图图(一)、行驶在城市的大街小巷为炎热的夏天增添了一条亮丽的风景线。图(二)、工作人员派发宣传资料图(三)、巡展期间客户试驾风行后露出了满意的笑容图(四)、穿上亮装的风行车酷似一个花枝招展的大姑娘一路可是赚足了回头率。图(五)、客户满脸笑迎我们工作人员图(六)、销售顾问详细的为意向客户介绍款风行的特点五.实施费用:费用明细表费用名称内容数量费用负责人备注车身贴“货车+面包车+轿车<风行MPV”以及“节油新标准MPV商务选风行”加上销售热线和购车地址。套(辆车每辆车的两侧以及尾部玻璃)(元)×(套)=元曾科#汽油一辆车每天加L油辆车每天共计L油计划巡展天共计L#汽油L#汽油价格:元L,共计L总费用:元管全元每天根据L的油量标准估测巡展路程宣传资料主要宣传款G的节油新低以及禁货后的选择商务车的优势。份元曾科元张共共计份总费用:餐费每人每天按照元的用餐标准补助(包含中餐和晚餐)一天共有人公派计划巡展天每天人共计天元累计费用:元实施效果评价:活动将举行为期天天轮番战针对禁货路段和常平这些重点区域采取轮番巡展宣传加上派发大量宣传资料将在禁货后在这些地方将会造成一定声势的影响。预计将在这禁货的条路段每个路段挖掘个潜在客其中这个潜在客户成交辆车将共成交辆左右在加上常平企业密集、人口众多、又是东莞火车站的所在地预计可成交台左右。累计成交辆左右。风行景逸百强县巡展公关传播方案年月普纳营销传播机构目录一、传播背景二、传播策略三、传播规划四、素材需求传播背景全国百强县市汽车巡展是由中国汽车报社和中国汽车新闻工作者协会举办的大型汽车市场开发和产品推广活动是汽车企业在二三级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播的大平台百强县作为经济发展的代表性区域成为汽车消费市场的中心之一市场潜力巨大。同时由于消费观念及人群层次的特殊性百强县汽车选购对于品牌考虑较一级城市相对弱化更注重实用性在这一点上更利于风行景逸的市场开拓与推广。风行景逸已完成全国上市需要围绕重点城市进行下探性渗透全面加速市场推进日程百强县的顺利推广将对于而、三级城市具有示范性作用利用口碑传播。进一步推动市场销售。传播策略中央平面媒体、网络媒体平台百强县地方平面媒体平台以活动为由头制造主导性新闻话题实现品牌力与产品力的“从众性”传播抓住消费者所关心的核心进行逐级式传播建立认知好感信任过程促进促进销售赢取主动赢得订单传播规划传播类别传播方向传播内容媒体平台唱“高调”篇活动告知全国性活动告知以“快乐”营销为由头承接“快乐”上市辅助百强县汽车消费市场“客观”分析提高百强县经济地位认知的同时实现景逸产品力的渗透。网络品牌美誉深入说明“快乐”营销理念将“快乐上市”的关注度有效顺延以产品力、服务力为侧重说明景逸符合消费者需求。中央平面媒体网络实例证言以春季巡展中的销量、车主感言为支撑说明景逸产品优势及热销势头带动其他区域的从众心理促进市场推广。中央平面媒体网络传播类别传播阶段传播方向传播内容媒体平台送“实在”篇预热认知活动告知产品当地活动提前告知并对产品进行该属性介绍引发关注与活动到场率。百强县平面媒体信任东风首款国际品质以国际品质为重点提升景逸美誉度弥补景逸品牌层面劣势提升消费者对产品深度认知的主动性。展期认知油耗切中百强县消费人群追求“实在”的特点强化景逸节油优势以直接利益点触动购买欲望。好感竞品对比以捆绑竞品对比的方式体现产品优势促进深度认知的同时提升好感度。传播类别传播阶段传播方向传播内容媒体平台送“实在”后续好感竞品对比篇结合当地生活习惯、文化特色、经济情况、消费习惯等捆绑竞品谈空间、安全、油耗等优势卖点促进购买欲望。百强县平面媒体信任车主故事以当地购车者车主故事的形式体现产品空间、油耗等优势卖点实现信任度向销售的转化。素材需求Sheet风行景逸百强县巡展公关传播素材需求类别内容描述数量标准文字素材当地生活习惯、文化特色、经济情况、消费习惯等真实、详尽活动现场概况(如展示车辆型号、数量、到场人数预估、试驾及登记人数)活动参与人员资料及反馈活动相关花絮(如现场观者评价、试驾感言、现场小故事)次活动所产生的购车用户的购置景逸后的故事、经历、感受等当日购车用户真实姓名、人数、购买型号、颜色以及自述购车理由图片素材活动现场围观景逸并有销售人员讲解>张每张图片不小于MB图片清晰尽量有景逸车或活动相关宣传物作为背景活动现场围观景逸(如看发动机、坐入车内、看后备箱等等)>张游戏、演出环节图片(体现趣味性、参与性、用户与经销商的互动性)>张当日签单图片(签单细节、用户反应等等)张全程活动中有助于体现客户关系良好、产品性能、活动趣味的花絮图片若干现场全景图片(含展板、众车辆、围观者等)>张SheetSheet风行“营销创新”奖励参选报告编号:号所属经理部: 华中经理部经销单位:河南宝志汽贸集团有限公司“营销创新”提议者:翟森然“营销创新”项目名称:魅力聚焦夜郑州“风行景逸炫动中原”巡展夜展活动、活动目的·继续扩大风行景逸品牌在河南省区域的影响力·通过一个月郑州市区的巡展夜展树立景逸国产大两厢轿车的品牌标杆、稳定风行景逸在郑州的大两厢汽车市场。·让消费者近距离切实体验景逸的性能、功能优势·拉近景逸产品和客户之间的距离加大客户群和销量提高风行景逸在消费者心中的知名度和美誉度对东风风行景逸的品牌推广具有积极的作用、实施背景·郑州这座具有现代商业气息却又不失传统特色的中原文化都市城市的各个方面都体现着精致和领先风行景逸的时尚、婉约有着相同的风格具备同样旋律和节拍的风行景逸行驶在郑州的道路上与这座城市和谐地融为一体、相映成趣。行进中风行景逸的时尚靓丽也将给人留下美好难忘的印象汽车巡展是短期力量与长期效应的完美结合是一次品牌推广的好机会同时也是拉动东风风行景逸消费的好方式。·根据人们在夏季“白天不爱外出、晚上喜欢在外纳凉”的特点举办夜间巡展”在公园、社区举办的夏夜汽车展览活动。风行景逸在夏天的夜晚在灯光的照射下彰显一种别样的美会有一种不同的吸引力。晚上展车、售车开创河南车展先河更能满足人们下班之后选车、购车的需求。不出远门就能看车、试乘、试驾给消费者带来很大的方便。“日巡展”与“夜展”相辅相承可以加大客户群和销量提高风行景逸在消费者心中的知名度和美誉度对东风风行景逸的品牌推广具有积极的作用。、实施方案一、活动概况:★活动主题:魅力聚焦夜郑州“风行景逸炫动中原”巡展夜展活动★活动时间:年月日年月日★主办单位:河南宝志汽贸集团有限公司二、活动对象:郑州市重点商务区及中高档社区购车意向强烈的潜在客户三、活动参与人员总负责:总经理范丽英、巡展指挥:副总经理袁世磊、夜展总负责:销售经理:赵国领、参与人员:展厅经理张俊超、销售顾问名。三、活动内容安排:车辆巡游:·东区巡展路线宝志汽贸花园路东风路中州大道金水路CBD商务内环金水路中州大道航海路郑州市高新技术开发区·西区巡展路线宝志汽贸西环路瑞达路科学大道–郑州市国家经济技术开发区化工路西环路中原路嵩山路建设路金水路花园路宝志汽贸静态展示:展示地点·郑州市郑东新区CBD·郑州市国家经济技术开发区、·绿城广场·郑州市各大生活社区等四、活动流程:年月日月日晚上点至点郑州市区主干道巡展点至点夏夜绿城公园公园、郑州各大社区景逸定点展示。·负责派发宣传资料的销售顾问负责登记意向客户资料每人每天至少完成个潜在客户的有效电话号码的任务次日总结以书面形式上报。·销售经理负责安排人员及时跟踪回访对意向客户采取当天回访一次促进销售成交。·信息员负责统计来电来店数量重点统计因巡展来电的客户数量对这些客户所在区域及行业进行分析对潜客户大的区域加大巡展宣传的力度。·售后服务站在活动期间对新老客户“免费四轮定位、空调检漏、免费清洗内饰、项免费检查、还都赠送精美礼品一份。五、活动要求:·巡展夜展负责人展厅经理负责每天行驶路线的制定并负责当天活动人员的协调及监督同时对每天的巡展做出有效合理的评估提出意见及建议和收集的客户资料一同以书面形式上报活动总负责·工作人员检查车辆确保车况良好·明确通讯方式把汽车编号便于带队队长在巡展途中指挥协调·在行驶过程中要遵章守纪严格遵守交通法规·巡游期间统一行动严禁将车辆私自开出脱离队伍·参展的人员在静态展示车辆时要积极配合专职销售顾问推介景逸品牌及车型对意向客户信息做好记录并及时反馈给销售经理。、实施费用(包括申报计划时的预算和实际执行后的费用)项目合计(元)台车交强险油费每台车每天元小礼品车贴总计、策划方案、实施效果评价:·活动开展之后顾客来店电量增加最多达批次日·活动当月S店展厅销量景逸台、菱智台。·本次活动不仅传达了风行景逸的文化内涵而且展现了风行景逸良好的车况性能。·通过媒体的宣传及景逸的巡展和夜展让潜在购车用户近距离地、深入地了解风行景逸汽车的良好造型及性能进一步扩大了河南销售市场。·通过车队巡游及静态展示活动再次激起用户购买欲望最快地促成现实销售。·通过活动坚定潜在客户对风行景逸轿车的信心进一步扩大订单、防止景逸客户流失。·此次巡展夜展活动大大加强、提升了风行产品、宝志汽贸的知名度及美誉度基本达到了公司预期的预想效果和活动目的。、活动现场照片SHAPE*MERGEFORMATSHAPE*MERGEFORMATppt风行景逸炫动中原巡展夜展活动魅力夜郑州店营专志宝南河车汽行风活动目的:郑州这座具有现代商业气息却又不失传统特色的中原文化都市城市的各个方面都体现着精致和领先风行景逸的时尚、婉约有着相同的风格具备同样旋律和节拍的风行景逸行驶在郑州的道路上与这座城市和谐地融为一体、相映成趣。行进中风行景逸的时尚靓丽也将给人留下美好难忘的印象汽车巡展是短期力量与长期效应的完美结合是一次品牌推广的好机会同时也是拉动东风风行景逸消费的好方式。根作用。据人们在夏季“白天不爱外出、晚上喜欢在外纳凉”的特点举办夜间巡展”在公园、社区举办的夏夜汽车展览活动。风行景逸在夏天的夜晚在灯光的照射下彰显一种别样的美会有一种不同的吸引力。晚上展车、售车开创河南车展先河更能满足人们下班之后选车、购车的需求。不出远门就能看车、试乘、试驾给消费者带来很大的方便。“日巡展”与“夜展”相辅相承可以加大客户群和销量提高风行景逸在消费者心中的知名度和美誉度对东风风行景逸的品牌推广具有积极的作用。扩大风行景逸品牌在河南省区域的影响力通过一个月郑州市区的巡展夜展树立景逸国产大两厢轿车的品牌标杆、稳定风行景逸在郑州的大两厢汽车市场。让消费者近距离切实体验景逸的性能、功能优势拉近景逸产品和客户之间的距离“绿城”郑州简介:郑州的历史源远流长它是中华民族最早的聚居地之一和中国古代文明的摇篮。黄河从郑州北部缓缓流过形成景色壮美、文化意蕴丰厚的黄河游览区可以看到奇特的悬河景观郑州是河南省省会位于黄河南公里。是河南省的政治、经济、文化中心。现有市区人口万。京广、陇海铁路在此交会为中国铁路交通的重要枢纽之一。郑州是一个古老的城市早在年前就是商王朝的都邑。。郑州绿化覆盖率达被誉为"中原绿城"。中原旅游区中心城市西依中岳嵩山北濒万里黄河以其"黄河风光、黄帝故里、少林功夫、购物商城"的独特魅力吸引着海内外的旅游者。景观:黄河游览区、黄帝宫、纪公庙、大河村遗址等。活动概况:活动时间:年月日年月日活动地点及路线:展示地点郑州市区主干道郑州市郑东新区CBD郑州市国家经济技术开发区、绿城广场郑州市各大生活社区等东区巡展路线宝志汽贸花园路东风路中州大道金水路CBD商务内环金水路中州大道航海路郑州市高新技术开发区西区巡展路线宝志汽贸西环路瑞达路科学大道化工路西环路中原路嵩山路建设路金水路花园路宝志汽贸参加人员:总指挥总经理:范丽英副总经理:袁世磊策划:翟森然销售经理:赵国岭景逸销售顾问:人MPV销售顾问:人活动计划:年月日月日晚上点至点郑州市区主干道巡展点至点夏夜绿城公园公园、郑州各大社区景逸定点展示。一)、负责派发宣传资料的销售顾问负责登记意向客户资料每人每天至少完成个潜在客户的有效电话号码的任务次日总结以书面形式上报。(二)、巡展夜展负责人展厅经理负责每天行驶路线的制定并负责当天活动人员的协调及监督同时对每天的巡展做出有效合理的评估提出意见及建议和收集的客户资料一同以书面形式上报活动总负责。(三)、销售经理负责安排人员及时跟踪回访对意向客户采取当天回访一次促进销售成交。(四)、信息员负责统计来电来店数量重点统计因巡展来电的客户数量对这些客户所在区域及行业进行分析对潜客户大的区域加大巡展宣传的力度。(五)、售后服务站在活动期间对新老客户“免费四轮定位、空调检漏、免费清洗内饰、项免费检查、还都赠送精美礼品一份。活动费用:台车交强险共计元油费每台车每天元共计元小礼品共计元车贴共计元活动总计:元注意事项:】在行驶过程中要遵章守纪严格遵守交通法规】工作人员检查车辆确保车况良好】明确通讯方式把汽车编号便于带队队长在巡展途中指挥协调活动现场照片:活动总结:实施效果活动来店电量增加最多达批次日活动当月S店展厅销量台。本次活动不仅传达了风行景逸的文化内涵而且展现了风行景逸良好的车况性路。通过媒体的宣传及景逸的巡展和夜展让潜在购车用户近距离地、深入地了解风行景逸汽车的良好造型及性能进一步扩大了河南销售市场。通过车队巡游及静态展示活动再次激起用户购买欲望最快地促成现实销售。通过活动坚定潜在客户对风行景逸轿车的信心进一步扩大订单、防止景逸客户流失。此次巡展夜展活动大大加强、提升了风行产品、宝志汽贸的知名度及美誉度基本达到了公司预期的预想效果和活动目的。风行“营销创新”奖励参选报告编号:号所属经理部:广东经理部经销单位:中山三联汽车修理厂有限公司“营销创新”提议者:吴雄坤“营销创新”项目名称:“景逸与您相伴时刻在您身边”一活动背景:在信息爆炸的年代,“酒香不怕巷子深”的日子已经离我们一去不复返随着竞争的加剧,各汽车经销商在广告投入的力度也越来越大,在众多的宣传方式当中寻找更高效率,更直接,让风行景逸覆盖面更广的传播宣传手段已经成为我们推广中的首要事项二宣传渠道分析:风行景逸作为一款新上市不到半年的新车,消费者对她最缺乏的就是广泛和深刻的品牌认知度,在景逸在中山上市之初所造成的轰动未散去之际,通过与分众传媒合作用大范围的视频宣传以围绕中山都市主流消费人群的生活轨迹为基础,用心打造无时不在、无处不在的数字化媒体平台,针对性去挖掘潜在客户,扩大宣传范围为加强景逸品牌的宣传力度,进一步提升景逸品牌知名度作为目的据了解目前分众传媒视频网约覆盖着中山的商务写字楼及中高档住宅小区,每天日受众人数达到万人次之多,而在这个潜力巨大的市场群体里风行景逸从每天早上:到晚上:里在各大商务写字楼小区商业步行街超市以及各种饭馆以每分钟出现次每次秒以每天出现次的高密度频率用一次又一次的视频传播不断地在大众心目当中建立起风行景逸的品牌认识度。三.宣传活动的目的:用不间断方式的宣传让风行景逸快速地在大型酒店、酒楼、厅馆、及写字楼等传播开来并把风行景逸的优点与特点在潜在目标客户传播出去让他们在上班注目到风行景逸汽车提升风行景逸的宣传效果并加速吸引意向客户成单机率。四、液晶电视联播网分布序号地点数量设备数量日人流量开关机时间备注商务楼点~点百货商厦点~点酒店宾馆点~点高级公寓楼点~点高级会所点~点消费娱乐场所点~点卖场超市点~点医院点~点汽车S店点~点合计风行景逸宣传片段:五活动效果评测:通过半年时间的高密度高覆盖视频宣传极大地祢补潜在消费群体对风行景逸汽车的品牌知名度提高用动感的视频让更多的潜在客户更容易理解接受风行景逸汽车把风行景逸汽车的最新优惠活动信息第一时间宣扬出去让客户在第一线上知道风行景逸的情况“超规格大两厢”及经销商的最新优惠动态为未来的丰硕销售走下关键的一步。辉煌七周年惊喜包牌礼风行菱智国Ⅲ包牌献礼活动公关传播方案灵思传播机构|年月日传播背景油价上涨环保大限临近瑞风在广东地区如东莞、深圳等MPV重点销售区甩卖国Ⅱ车型号称万元创业版(包牌价)价格低、推广力度大对市场造成较大冲击和影响广东地区是风行菱智的主销售区也是瑞风觊觎的重点区域此次瑞风的降价倾销活动对菱智的销量及品牌声誉产生一定程度的影响由于瑞风此次甩卖的国Ⅱ车型存在“处理旧货”的嫌疑因此风行菱智抓住此破绽进行反击推出国Ⅲ实业版车型以包牌仅售万元的策略予以应对。传播目的竞品层面品牌层面通过此次回馈活动增强大众对菱智的好感度提升品牌形象销售层面提高终端到店率迅速提升销量扩大在目标消费群中的影响力在产品性能上与竞品进行全面比对以突出菱智的优势有力打击对手的底价甩卖行为主题:辉煌七周年惊喜包牌礼在传播手段上常规与非常规传播手段相结合多样化多角度传播多样化传播手段:平面、网络、电台相结合。多元化的传播方式:综合运用平面常规、网络常规、网络特殊位置、网络论坛、网络博客、网络文字链、电台等多达种传播方式高举低打以“七周年庆”和“销量十万”等由头引出此次大回馈杜绝消费者产生风行菱智甩货的不良认知将此次活动的目的定位为感恩与回馈大力传播消费者作为受益方可获得的利益点揭露瑞风此次促销活动的真正目的将其低端的国Ⅱ版与高端的菱智国Ⅲ版在产品配置、性能等方面进行PK。在传播范围上瞄准目标群体进行精准传播为有力促进经销商销售本次传播除了深圳和广州外还深入东莞、佛山等二、三线城市进行有针对性地重点传播覆盖当地核心媒体。传播策略活动定位于为庆贺菱智上市七周年而举办的回馈用户超值包牌活动核心信息活动信息风行菱智国Ⅲ实业版广东上市、万元包牌献礼活动信息告知竞品对比国Ⅲ国Ⅱ万万三菱发动机国产发动机节油冠军油耗子品牌形象上市七周年历经市场检验广东地区10万辆的市场保有量推陈出新回馈消费者常规发布软文规划传播规划序号话题稿件标题核心信息发布媒体字数活动信息告知《感恩周年菱智国实业版万包牌震撼出击》为纪念风行菱智上市周年风行汽车特在广东地区推出实业版包牌价为万元活动推广区域介绍产品高性价比推荐平面网络2《杀入性价比底线菱智国三、包牌、特价万限量提供》菱智实业版产品信息介绍针对瑞风国Ⅱ创业版进行产品对比平面网络《菱智国实业版登陆深圳 万优惠抢购》活动信息告知产品推介平面网络竞品对比导购《MPV纷纷推出包牌价为哪搬》从分析原因入手得出瑞风是甩旧货而菱智才是真诚回馈消费者的结论平面网络《预算十万元包牌MPV该选谁?》从产品性能、定价等方面与瑞风进行比对平面网络市场信息《菱智万包牌价回馈广东十万信任》活动信息告知广东地区风行菱智销量业绩新品推介平面网络《国包牌三菱原装发动机=万菱智亮出三大必杀技》主要强化传播万菱智的三大优势包牌、国三、三菱原装发动机平面网络《从买车开始省菱智实业版包牌万》阐述此次活动的目的活动信息平面网络网络文字链软文规划传播规划序号话题稿件标题核心信息字数活动信息告知国Ⅲ、包牌、售价万风行菱智新推实业版活动信息告知产品推介竞品对比导购预算十万元包牌MPV该选谁?从产品性能、定价等方面与瑞风进行比对产品信息介绍万元的包牌价万元的品质评点风行菱智实业版产品性能介绍活动信息告知产品信息介绍史上最牛MPV风行菱智万包牌重点介绍万以下的价格国三、三菱原装发动机、包牌是目前市场最牛的市场评论万包牌风行菱智也打低价牌?阐述此次活动的目的是为了纪念上市七周年、回馈消费者介绍此次活动对消费者有益的地方及产品性能Sheet东风柳汽风行菱智国Ⅲ实业版万元包牌献礼活动传播网络媒体日常稿件发布媒体列表发布周期稿件媒体数目序号区域媒体性质媒体名称媒体属性发布形式发布频次发布费用月日月日共计篇稿件北京市综合门户腾讯网络媒体日常稿件发布北京市综合门户新浪北京市综合门户网易北京市综合门户搜狐北京市综合门户雅虎中国北京市综合门户猫扑北京市综合门户TOM北京市综合门户中华网北京市综合门户千龙网北京市综合门户MSN北京市行业媒体汽车之家北京市行业媒体爱卡汽车网北京市行业媒体慧聪网北京市行业媒体车北京市行业媒体中国汽车网广州市综合门户世纪网广州市行业媒体太平洋汽车网上海市综合门户上海热线天津市综合门户北方网备注:日常稿件在此媒体范围内发布费用总计网络特殊发布的个频次会在北京及广东的媒体内进行发布。Sheet东风柳汽风行菱智包牌献礼活动公关传播平面媒体列表序号省份城市媒体名称媒体级别广东省广州市广州日报A广东省广州市南方都市报A广东省广州市羊城晚报A广东省广州市南方日报A广东省广州市新快报A广东省广州市广州青年报B广东省广州市民营经济报B广东省广州市信息时报A广东省深圳市深圳晚报A广东省深圳市深圳特区报A广东省深圳市深圳商报A广东省深圳市晶报A广东省东莞市东莞日报B广东省东莞市东莞时报B广东省佛山市珠江商报A广东省佛山市珠江时报A广东省佛山市佛山日报BSheetSheet论坛规划策略:标题娱乐化、内容风趣有吸引力传播内容涵盖活动信息告知、竞品对比、产品推介等内容多采用网友见闻的形式加强说服力。论坛帖子规划传播规划时间话题点稿件标题月日活动宣告优惠到家菱智实业版上市限量促销包牌万元月日网友见闻这个促销活动比较猛啊买车更便宜了还带包牌照的月日竞品攻击万国II甩货与万国III新车你选那个?月日竞品攻击买车意见不统一和老婆进入冷战期真受不了这妇人之见月日活动跟进炒作什么都搞限量这年头买车想图个优惠可得抓紧了月日活动盘点这就是促销的效果国人买东西最不能免疫的就是“优惠”二字综合论坛综合论坛序号论坛名称论坛连接板块名称总注册人数最高峰在线人数板块日发帖量日均IP访问量日均PV流量月日当日排名TOM论坛http:clubautotomcomforumhtml广东车友会,,,,搜狐社区http:clubsohucom广州车友会约,,,,搜狐社区http:clubsohucom深圳车友会约,,,,搜狐社区http:clubsohucom车行天下约,,,,搜狐社区http:clubsohucom汽车茶馆约,,,,网易论坛http:bbscom广州车友会约,,,,网易论坛http:bbscom车迷闲聊约,,,,天涯社区http:cachetianyacn汽车时代,,,,天涯社区http:cachetianyacn深圳社区,,,,天涯社区http:cachetianyacn东莞社区,,,,新浪论坛http:bbssinacomcn汽车时代,,,,新浪论坛http:bbssinacomcn华南车友会,,,,新浪论坛http:bbssinacomcn东风柳汽,,,,CNhttp:freecncom人来车往,,,,中关村在线http:bbszolcomcn汽车论坛,,,,和讯论坛http:bbswayuphexuncom水煮爱车,,,,百度帖吧http:tiebabaiducom景逸吧约,,,,百度帖吧http:tiebabaiducom菱智吧约,,,,百度帖吧http:tiebabaiducom风行汽车吧约,,,,百度帖吧http:tiebabaiducomfkw=BEDDD广州吧约,,,,百度帖吧http:tiebabaiducomfkw=CEEDBDA深圳吧约,,,,百度帖吧http:tiebabaiducomfkw=BABDDB东莞吧约,,,,百度帖吧http:tiebabaiducomfkw=BFCBD佛山吧约,,,,PChome社区http:clubpchomenet汽车世界,,,,QQ论坛http:bbsqqcom汽车贴图,,,,凯迪社区http:clubcatcomnewbbsindexasp车友评车,,,新华网http:wwwxinhuanetcomforum汽车论坛,,,,猫扑http:ttmopcom车迷交流约,,,,搜城论坛http:wwwcombbsindexphp搜游驴友·车友天地无无,,淘宝网http:forumtaobaocom车友交流,,,,淘宝网http:forumtaobaocom汽车动态,,,,淘宝网http:forumtaobaocom购车心得,,,,腾讯论坛http:bbsqqcom汽车贴图,,,,腾讯论坛http:bbsqqcom汽车话题,,,,腾讯论坛http:bbsqqcom车朋满座,,,,腾讯论坛http:bbsqqcom车行天下,,,,BT之家http:bbsbtbbtcom车行天下,,,MOP猫扑http:ttmopcom车迷交流约,,,,TOM论坛http:bbstomcom汽车广场,,,,博客论坛http:bbsbokeecom我爱我车,,,人民网论坛http:bbspeoplecomcn汽车论坛,,,,互联星空http:clubvnetcnbbsphp汽车沙龙,,,,中华网http:clubchinacom热门驿站,,,,中华网http:clubchinacom车友互动,,,,铁血论坛http:bbstiexuenet百姓看车,,,,铁血论坛http:bbstiexuenet汽车市场,,,,凤凰网论坛http:bbsifengcom谈车论驾,,,,迅雷论坛http:bbsxunleicom车友一族,,,,雅虎论坛http:bbscnyahoocom车友闲聊,,,雅虎论坛http:bbscnyahoocom购车养车,,,http:clubsohucomhttp:clubsohucomhttp:clubsohucomhttp:clubsohucomhttp:bbscomhttp:bbscomhttp:cachetianyacnhttp:cachetianyacnhttp:cachetianyacnhttp:bbssinacomcnhttp:bbssinacomcnhttp:bbssinacomcnhttp:tiebabaiducomhttp:wwwxinhuanetcomforumhttp:ttmopcomhttp:bbsqqcomhttp:clubcatcomnewbbsindexasphttp:clubpchomenethttp:wwwcombbsindexphphttp:forumtaobaocomhttp:bbsbtbbtcomhttp:bbsbokeecomhttp:bbspeoplecomcnhttp:clubvnetcnbbsphphttp:bbstiexuenethttp:bbsifengcomhttp:bbsxunleicomhttp:bbscnyahoocom汽车论坛 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月日√月日月日月日√月日  月日 月日√月日 月日  月日√月日  月日  月日√月日  月日 √月日√月日  月日√月日 月日√月日 月日√月日 月日√月日  月日  月日√月日  月日小计注:论坛内容可根据实际素材和确定的方向进行调整。、稿件规划(备选)菱智实业版上市)MPV能雷死A级车?)揭秘:全新菱智实业版(多图))能够在车中最俯卧撑有啥车?)小白求教最适合创业着的车子?价格及产品性能)万能买什么MPV呢?跪求了~)讨论:后奋青们W以内都买什么车适合创业呢)汗死~班车怎么能才个油呢?)MPV是不是国企车产新战场呢?包牌献礼活动)看看咋买汽车最划算BT高招~~)带个女人买汽车的N种好处)什么时候入手国产MPV最合适呢?、论坛列表详见:《风行菱智纪念上市七周年论坛传播列表(年月)》势能整合营销传播机构第页博客核心信息规划:以专业角度阐述菱智包牌献礼活动的出发点、对行业的影响以及这种营销手段对提升企业品牌形象所起到的关键作用从市场形势分析同行业举办包牌促销活动的动机不同厂家举行此活动在销营销效果上存在差距的原因何在博客列表传播规划序号媒体博主博主所属新浪颜光明上海汽车报新浪搜狐腾讯张文强IT经理世界新浪魏学珍新京报搜狐罗裕理财周刊搜狐腾讯文刀自由撰稿人搜狐黄海自由撰稿人腾讯王秋凤经济观察报搜狐翟勤自由撰稿人腾讯肖建华编辑(文章)腾讯付辉世纪经济报道搜狐凌然汽车设计师独立撰稿人电波媒体规划传播形式:口播新闻投放标准:广州、深圳、东莞、佛山四地的核心电波媒体专业性强、听众群多的节目新闻内容设计:活动信息告知、产品性能介绍电波媒体列表传播规划序号区域电台频道栏目名称播出内容性质播出时间播出时长频次广州广东人民广播电台交通台有车有得挥新闻:分钟以内深圳深圳人民广播电台交通广播爱车有道新闻:分钟以内东莞东莞人民广播电台交通音乐频率直通车新闻分钟以内佛山佛山人民广播电台经济广播同车时代新闻:分钟以内注:论坛及文字链发布纳入每月常规项目不另外收费注:网络博客在指定位博主中预计发布个频次。(收费标准:如果上首页评论员博客专区按照元篇标准收取如果仅在博客里发布而没有上首页评论员博客专区按照元篇标准收取。如博主不能上首页评论员博客专区而由于价格原因不实现约稿则最终按实际发布费用结算最后费用)费用预算媒体类型媒体级别发布字数频次单价费用(元)平面媒体A字元字B字元字网络媒体日常发布篇元篇特殊位置发布篇每篇按照预估最终按实际结算博客篇篇电台次条论坛费用归入每月合作项目文字链小计:税金(%)合计:END风行“营销创新”奖励参选报告编号:号所属经理部:广州经理部经销单位缩写:东莞市兴汽车贸易有限公司提议者姓名:刘芳联系方式:报告类型(只能单选)□菱智□景逸参选月份:月项目名称:战略出击风行菱智实力版万包牌具体内容(方案):、实施背景分析①经济大环境:年以来诸多外围经济因素的影响如东莞双转型、CPI、原料、税收、供油等使得消费者信心大打折扣严重影响车市销量的提升。从东莞车市来看经历了年的车市火爆后的车市尤为显得低迷特别是四月份销量同比下降了其中MPV市场的冷淡反应较为明显与去年同比下滑了以上风行菱智()月份销量同比下降。②特殊因素:月五一长假“瘦身”、汶川大地震及奥运和国内动荡局势。③竞争对手咄咄逼人:江淮厂家今年把东莞作为重点区域大力扶持并开拓对风行发起猛烈攻势。月东莞江淮经销商骏丰、骏宇藉周年店庆开始了送百万豪礼的疯狂促销期间购瑞风全系列享受最高达万元现金优惠(而此时深圳、广州区域的优惠仅千元)。月日在江淮厂家的支持下东莞江淮瑞风把原价万的“穿梭之旅”改名为“创业版”以万元包牌进行销售并由厂家出面直接在东莞主要道路一夜之间投放户外广告牌块同时在东莞阳光网、东莞市各汽车专业网《东莞日报》、《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》等媒体展开立体包围时宣传推广并发布“瑞风创业版式万元包牌”内容。明显:其矛头直指强劲对手风行(风行、瑞风在莞MPV市场一直占据前位)。困境:面对平淡车市下的巨大压力、月五一长假“瘦身”、汶川大地震及奥运和国内动荡局势还有即将到来的、、月传统车市谈季更有强劲对手瑞风的万包牌的猛烈攻势我们如何促进菱智的终端销售以提升销量扩大市场份额稳固风行在东莞主流MPV的主导地位?出台市场举措:月日东莞市场重拳出击:推出“风行菱智实力版万包牌”、目的(侧重终端拦截以促进销量)①在一系列经济因素影响下客户对名目繁多是促销活动略显冷淡而最能引起客户关注的最直接的因素莫过于价格了。风行菱智实力版万包牌的推出在市场竞争中是个重要砝码足够引起潜在客户及本考虑瑞风万包牌客户的关注挖掘潜在客户群体扩大风行品牌的市场渗透力度。②风行菱智实力版万包牌的推出对仍犹豫考虑中的潜在客户是个佳音是个推波助澜的动力。③对瑞风重拳回击。自江淮瑞风推出包牌价万元创业版以来直接抢占了东莞大部份MPV竞品的销量。为了打压江淮瑞风万包牌在东莞市场的猛烈势头在柳汽公司的支持下月日东莞市场以风行菱智实力版万包牌正式发起反击这对瑞风车来说无疑是重拳回击的举措。④重拾销售信心。面对车市冷淡及瑞风咄咄逼人的宣传攻势而在风行又无新的实际性举措出台的情况下销售信心难免一定程度受到影响。“风行菱智实力版万包牌”的推出无疑大快人心更使销售信心倍增更有了一个很实在的与客户沟通的话术。⑤此次活动侧重终端拦截提升终端销售量扩大市场份额。瑞风的种种举措目的很清晰扩大东莞市场份额。而在东莞市场下风行、瑞风牢牢各据半壁江上。瑞风先行一步已抢走了不少万元区间的mpv客户风行包牌的推出无疑让考虑万包牌的客户转向。⑥风行实力版推出后风行展厅的客流量必定会增加这在一定程度上必然会带动风行系列其它车系(如Q、Q)的销售量。、具体实施(此次活动广宣围绕终端拦截而展开)①户外、展厅宣传兴龙墙体海报展厅巨幅海报墙体广告江淮瑞风展厅旁莞樟路T牌广告展厅门口临街宣传展厅巨幅海报国际汽车城路口T牌楼顶牌车顶三角牌‘还原瑞风创业版真实面目’展厅宣传画报②网络、报纸宣传网站首页横幅广告网络软文发布网站首页广告网络软文发布嘀嘀嘀嘀嘀女:又涨啦!男:品质好油耗低价格实惠选什么商务车呢?女:当然是风行实力版包牌价万千三菱原装发动机动力强劲一公里才毛钱油费!合:记住风行包牌价万千详询东莞兴龙报纸广告版面电台广告内容③广告频次及费用说明:电台电台广告:主题风行实力版包牌价万千播出频率:交通音乐频率FM播出时段:(特约广告《天气预报》每天播出次)::::::::户外广告户外刊出时间、规格、制作费用:路牌名称刊出时间规格备注虎门龙眼至今M*M=㎡单面路牌东莞国际汽车城路口T牌至今M*M=㎡双面T形牌大朗石厦至今M*M=㎡双面T形牌东城四环路墙面广告至今m*m=㎡墙面广告汽车城宿舍墙体广告至今m*m=㎡墙面广告寮城中路(展厅户外)至今*m=㎡墙面广告网络网站名称推广时间规格(CM)色彩版面东莞汽车网至今*彩色首页横幅B柱东莞市汽车网至今*像素彩色首页横幅东莞各汽车网站网络软文发布报纸报纸名称刊登时间规格及版式主题东莞日报版黑白包牌羊城晚报彩色包牌南方都市报彩色包牌羊城晚报版彩色包牌广州日报黑白包牌东莞时报黑白包牌东莞日报黑白包牌费用说明:由于户外T牌、网络、电台等媒体都是年度协议而报纸媒体更是进行品牌推广的常规宣传方式所以此次风行菱智实力版万包牌的推出主要增加的费用是展厅内外的画面制作更换费用、物料采购费用及巡展开支等费用共计元。、实施效果评价)“风行菱智实力版万包牌”字眼重点突出品牌、价格一路了然足够吸引客户眼球基本达到此次活动侧重终端拦截客户的效果。)推出后反响热烈提高了市场优势。风行菱智实力版在推出市场以后得到了广大MPV意向客户的响应也引起了整个东莞MPV车型的震动给风行菱智的竞争品牌一个巨大的重拳进一步提高了与竞争品牌同等价位车型对比的优势让销售人员重拾信心抢占市场销售量。同时风行展厅的客流量不断增加同时也带动了风行系列其它车系(Q、Q)的销售量。而且自推广实力版后针对瑞风创业版车型我们在各展厅摆放了与瑞风对比的参数资料及配置对比等给客户认真分析、引导客户理性消费购车我们的专业形象及顾问服务获得客户诸多好评。)在风行菱智推出的两个多月里我们的广告方面加大力度宣传到位了我司在当地的电台广播、报纸、网络、户外广告及专业市场巡展展开了重点宣传推广取得了较好的效果自推出至今已销售万包牌车台建卡客户迅速增多。同时大大提升了风行在莞知名度及美誉度。)强化了风行产品优势。风行实力版性价比对比江淮瑞风更有优势很多客户都是同时对比了实力版与瑞风创业版把瑞风创业版作为一个直接的竞争对手。首先在价格方面我们实力版要比瑞风低一些其次风行实力版的整车装配了三菱发动机、原厂倒车雷达、前后独立空调而瑞风创业版使用的是国产江淮自主组装的发动机在配置方面成本要低很多最重要的是说瑞风动力不如风行(只装了前空调、没装后空调)再引伸到三菱发动机的优势。“风行实力版万包牌”对比创业版更具有说服力更容易被客户认可与接受。这是客户在对比了两款车型后所肯定的结果。)风行高品质及优质服务强化了良好口碑传播增加了销售信心。销售人员在得知此车型上市后第一时间给潜在客户及保有客户联系告知他们实力版的活动方案很多客户都对这款车超高的性价比产生浓厚的兴趣每天销售人员都不断的接到客户来电咨询了解车型的配置、价格、油耗等相关信息更有很多客户在打电话的当天就来到展厅尤其是以前来店了解过Q标准版车型的客户发现实力版的配置和标准版没区别时客户都在赞叹风行汽车这次的活动真是做到他们的心坎里面去了风行车的客户要求车辆的性能稳定、发动机技术成熟、油耗低、性价比高、具有商务气息而不是传统的面包车风行实力版就是为他们量身订做的一样不少客户当天来看车就立即签下定单成为首批幸运客户。)转介绍增加明显。包牌的推出来电来店量大大增加为即将到来的、、月传统车市淡季打好客源基础。风行汽车在商务车领域一直以来都是MPV的领跑者这次继推出活力版后更具有针对MPV中端市场的一款车型不仅在潜在客户中产生巨大的影响更给保有客户带来了强大的震撼很多老客户过来采购第二台甚至第三台风行车。更重要的是老客户都把身边的亲戚朋友以及供应商介绍过来看车并且试乘试驾。)劣势说明:风行包牌是在瑞风万包牌推出之后提出的回击举措在战略上难免有抄袭之嫌在战术上难免成被动应战之措推出的时间上也稍稍滞后于万包牌很多客户难免会先入为主一定程度上认可了万包牌后要想转变其看法有一定难度

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