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销售-沟通技巧.ppt

销售-沟通技巧

精品课件库
2019-06-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售-沟通技巧ppt》,可适用于综合领域

只有“我”只有“你”通过研究生产学术、宣传通过努力探索文章、演讲我们成功成功测评你的沟通能力选项从不有时经常总是我适时的把适当的信息传递给合适的人在决定该如何沟通前,我认真思考信息内容我表现出自信,讲话时信心十足我希望对方就我的沟通提供反馈我注意聆听,并在回答前检查我的理解是否正确评论他人时,我努力排除各种个人成见会见他人时,我态度积极,礼貌周到我及时向他人提供他们需要于想要的信息我利用单独会见检查员工的表现并辅导他们我通过提问了解他人的想法以及他们工作的进展我分发书面指示以提供关于某一任务的所有相关信息我运用专业的电话技术改进沟通我通过所有可以利用的电子媒介进行沟通我把写文章的规则应用到外部与内部沟通中去会见、调查或作会议记录时,我使用有效的记录方法写重要信件或文件时,在定稿前,我经常征求可信赖的批评者的意见我运用快速阅读技巧来提高工作效率作演讲前,我认真准备并多次试讲,演讲取得成功进行内部培训时我发挥着明显的积极作用我安排的大型会议已经达到专业水平我用软性和硬性推销技巧说服他人接受我的观点谈判前我已经对问题进行深入思考并熟知对方的需求我写的报告结构合理,内容准确简明、清晰提出提议前我往往进行彻底调查我努力了解有关听众对组织的看法我认真考虑技巧娴熟的顾问如何帮助我解决公关问题我与记者及其它媒体工作人员进行有益的接触我确保由合格的专业人员来完成设计之类的专门工作我交给广告代理商的书面指示是以明确的商业目标为基础的我把定期与员工沟通看作重要工作我积极接收并回应来自员工和其他人员的反馈我确定了沟通目标,并且不允许任何行为阻止这一目标的实现测评结果分析你不能有效地沟通要倾听反馈,努力从失败中吸取教训你在沟通方面表现一般要针对弱点努力提高你能很好沟通但要记住沟通多多益善沟通定义信息、思想、观念及感情在两人或多人之间交换沟通的目的维持良好的人际关系有效的传达或接收讯息获得认可、尊重、成功沟通原则要充满热情要简单明了要根据对象选择使用名词术语提供的材料要准确时机要得当保持和维护他人自尊要具体对事不对人态度要诚恳、温和以同理心聆听并回应对谈话的内容及情感做出回应请求帮助解决问题寻求解决的方法提供支持但不转移职责沟通管理原则沟通途径的分类面对面沟通书信沟通电话沟通沟通途径的选择:、传达一个复杂的奖罚制度给名员工。、通知你的一个朋友有关十一旅行的行程、吩咐你的一个下属不要私下发通知给另一部门的同事。、向你的领导解释你所提议的一种新科研项目。、通知你的名患者有关患者教育的事情。、向五个人介绍你曾经参加过的一次重要会议。、通知你的领导你已经完成他交与你的工作。、指导你的朋友怎样找到你现在的住所。书面沟通技巧书面文章结构合理条目分明内容具有可读性新、全、科学使用简短的句子表示使用日常话来表达书面沟通技巧摘要及总结要一目了然页码要标清以便于翻寻小标题可使读者迅速找到最关心的部分留边以得于读者批注和学习最后不要忘记注上发文者大名书面沟通技巧适宜书面沟通的情况你不想当面沟通时或无法面对面时沟通对象人数较多采用当面沟通很耗时、费力时资料要求保存以供日后参阅时需要证明自己已经采取行动时想要将你的见解引入记录或加以强调时亲自手写的意义书面沟通技巧采用书面沟通的缺点不能立即得到对方的反应采用书面沟通的优点对方可以保持资讯必要时可随时研究可以让分散在不同地方的许多人同时看到相同的资训电话沟通技巧微笑热情言简意赅最好站起来面对面沟通技巧语气要诚恳充满热情和活力微笑掌握时机体态语言面对面沟通技巧服装整洁注意倾听确保反应得当,设身处地会谈的内容广泛或散乱时要作提要性的结论和适当控制面对面沟通技巧面对面沟通的优点可以立即得到对方的反应比较容易鼓舞或说服对方以达成你的目的面对面沟通的缺点你要有好的注意力、听力、理解力和记忆力需要好的语言表达能力你要保持警觉以确保使自己的反应得当掌握适当的时间和时机TheJohariWindow周哈里视窗图:阐明认知的关系他人已知开放区盲目区KnowntoArenaBlindPintOthers隐藏区未知区他人未知FaçadeUnknownNotKnowntoOthers自己已知自己未知KnowntoSelfNotKnowntoSelfTheJohariWindow周哈里视窗他人已知开放区盲目区KnowntoArenaBlindPintOthers隐藏区未知区他人未知FaçadeUnknownNotKnowntoOthers自己已知自己未知KnowntoSelfNotKnowntoSelf图:阐明“沟通视窗”SolicitFeedbackGiveFeedback沟通前思考()我想做的是什么?我主要的目的是什么?谁应该接收到这讯息?接收讯息的人对沟通主题可能会有的态度?沟通前思考()他们对这件事应该知道多少?沟通的时机是否合适?沟通的内容是什么?我想表达的重点是否清楚?沟通前思考()使用的语言与辞句是否恰当?细节资料是否足够或会不会太多?要求对方采取的行动是否清楚?是否能让接收讯息的人了解我们期待些什么沟通前思考()讯息有没有任何暧昧不清之处?所提述的事实资料有没有经过求证?是否需要对方回馈?用什么方式沟通最好?写联络单、打电话还是当面晤谈?沟通前时刻准备着准备准备再准备提高语言表达的技巧正确地表达自己的含义包括字词语法回答时恰当地使用“我不知道”简单的“我不知道”有损于你在他人心目中的形象,应该反应积极的一面如我将尽力弄清楚这个问题我将努力找出问题的解决方法提高语言表达的技巧注重谈话的开始与结束开始表现你对他人的兴趣关心结束总结确认谈话内容,为将来沟通敞开大门培养自己的语体风格声音语速姿势聆听辅助语言肢体语言组织语言原则一让他人保持平静与镇定无论讨论什么问题都需用双方心平气和达到预期目的。例句:看来我们似乎……我的印象是……我所理解的是……让我们谈谈这个问题,以便我们…组织语言原则二缓解矛盾与冲突当受到他人职责时,你可以使用一些词语来缓解冲突。例句:让我解释一下……当……时,你可能会赞同我的想法。让我们看看还能做些什么,以纠正……我知道这事让你不安,我实在表示抱歉。但我想有一个机会能够解释这个问题……组织语言原则三充满紧迫感表达对事情和工作,不应该给人的印象是不紧不慢,不得要领。例句:我将立即去做我马上处理此事我将在今天完成你吩咐的事别担心,我会认真处理的我看出此事极为重要组织语言原则四有助于为自己辩解万不得情况下,要为自己开脱或辩解,要显得十分得体。例句:我感到……我希望你能理解……我们还可以试用一下其它方法那似乎表明采取这种行动是最好的选择这是我认为完成此事的方法,是如此做的理由组织语言原则五慎用影响他人的语言不要让人感到你盛气凌人,俨然是一个行家例句:我赞同你削减开支的想法,但是……我非常同情你的处境,如果……让我们一起来处理此事……让你的声音充满魅力完美声音八大原则一注重说话的语调语调能够反映你说话时的内心世界,表露你的情感,性格,以及态度。无论你谈论什么话题,都应该保持语调与所谈及的内容相互配合,并能够恰当地表达你的态度。二注重你的发音尽量不要发音不准含糊不清让你的声音充满魅力完美声音八大原则三不要让发出的声音尖得刺耳或低沉无力高尖--意味紧张惊恐或兴奋激动低沉--意味没有生机或过于自信让人感到你根本不需要他人帮助。四不要用鼻音说话如“姆……哼……嗯……”等让人感到毫无生机气,十分消极或高高在上让你的声音充满魅力完美声音八大原则五控制说话的音量不要以为大喊大叫就一定能够说服和压制他人,声音过大只能迫使他人讨厌你的讲话六充满热情与活力当你向某人传递信息或劝说他人时,你的热情情绪会带动人,你的活力会感染人让你的声音充满魅力完美声音八大原则七注意说话的节奏节奏:说话时由于不断发音与停顿而形成的强弱有序和周期的变化八注意说话的速度过快让人感到紧张,会使词语模糊不清过慢表明你领会迟钝或过于谨慎让你的声音充满魅力如何改进你的声音用录音机录下每日打电话的声音,用于自检请家人或朋友对你的声音作真实的评述将你在停顿或静默时反复使用的语气词记下来,在今后的谈话中尽量表明使用找语言磁带和录像带进行针对性发音训练进修公共言谈或演讲的课程向语言专家咨询请教保持完美的语速过快让人感到紧张,会使词语模糊不清过慢表明你领会迟钝或过于谨慎你的语速速度太快,下列几点可以使你减慢,反之加快!从一数到十,第一次五秒说完,第二次十秒,第三次二十秒经常高声朗读报纸,用铅笔将你认为连贯的字词做个记号,朗读时,同时移动铅笔,引导你的朗读如果平时说话太慢,就加快一些平时太快,就减慢一些用录音机检查自己速度,是否流畅是否停顿跳跃录下好的新闻报告,试着模仿播音员平时工作在显眼处贴纸条,来提示自己慢一些或快一些良好姿势的规则选择合适的站立位置头部适度转动挺胸收腹全身重量均匀分配两足双足平放地面,双腿不可交叠手势要简单站立良好姿势的规则保持双L字形脚和小腿形成一个L大腿和躯干形成一个L挺胸收腹脊背抵靠椅背座谈

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