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20108公司发展战略规划书.doc

20108公司发展战略规划书

梦游中的人生
2019-02-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《20108公司发展战略规划书doc》,可适用于经济金融领域

***家居用品有限公司企业发展战略规划书(规划时限:年年)编订时间:年月  实施时间:年月  目   录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则(一)规则编制背景(二)规则指导思想及原则(三)规划时限二、战略分析(一)企业经营环境分析(二)客户分析(三)供应商分析(四)企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施(一)品牌战略(二)营销战略(三)企业文化战略(四)人力资源战略(五)财务战略二、战略控制(一)事前控制(二)事后控制(三)随时控制前言【战略纲要】:***以优质的内门产品和完善的服务为先导提供系统的家居用品解决方案搭建健康良好的共赢平台通过精诚合作铸就卓越的家居品牌。【战略目标】()销售目标公司五年内将抓住市场机遇通过稳妥经营实现销售快速增长。万()利润目标:到年主线业务实现的净利润占到公司净利润的左右辅线实现的净利润占公司净利润的左右。()拓展目标:力争五年时间实现上市到年企业产值达亿。()模式目标:核心业务领域和核心经营战略模式未来年内核心业务领域将从专业的铝门产销转向包括铝门、木门在内的整套内门销售、设计与服务并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供”的核心业务。根据公司战略发展需要公司将持续打造核心竞争力打造适合***发展的"SKL"核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为维盈利点以合作工厂加盟生产内门为基础通过办事处这一开发、服务渠道枢纽迅速的在全国范围内设立标准化专卖店把专卖店做为销售核心并最终将***打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。现依据我司年五年发展战略规划结合行业及公司当前发展趋势特做如下分析并明确实施办法。【关键词】:五年发展 战略规划 企业战略第一章、战略总则与分析二、 战略分析(一)企业经营环境分析、行业分析依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示目前在我国的建筑门窗产品市场上铝门窗产品占的比例最大。此外非住宅建筑的门窗需求量到年将以每年的速度增长占总需求量的五分之三住宅门窗需求量预计将以每年的速度增长到年达到亿元。而木门市场方面中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示我国每年有亿平方米的木门需求量相当于整个欧洲市场的年使用总量强大的市场需求带动木门企业快速成长。、产业环境:进入世纪以来随着城镇化建设的高速发展内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配套体系。目前我国内门市场正处在增长期城乡市场需求潜力巨大。、经济环境国家信息中心高级经济师徐长明表示到年我国GDP将以的速度增长房地产发展也以稳步增长的趋势为门窗提供了广阔的市场。中国有色金属加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说从现在到年铝合金型材市场前景广阔它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。因此针对这良好的宏观经济我们需要抓住机遇。、政治环境根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求及近期在广东佛山南海大沥修订的《铝合金门窗标准》可以看出今后十年内节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。依据传统习惯木门及现代环保型木门、钢木门的推出也赢得了消费市场。、竞争环境内门市场产品日渐丰富但没有领导品牌市场品牌混乱竞争激烈。    趋向多角化、多极化、国际化发展。(二)客户分析、企业消费群体分析:目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的散户占总成交量的目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。、客户购买动机分析:目前客户购买动机主要有三个方面:一是新房装修二是旧房改装三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机要求我们要及时跟踪客户随时关注客户的需求将相关信息迅速传这给分销商并做好分销商营销支持。、客户消费承受能力:在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主因此企业要不断扩大市场渠道以满足市场需求。同时增加工程渠道以增加公司的收入来源。(三)供应商分析、当前我公司全资的佛山***公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优势在铝合金门生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。、目前我公司已确定收购一家木门加工厂优先供应我司产品需要。此木门厂主要为地产工程提供配套优质、供期有保障。(四)企业分析、企业概况北京***家居用品有限公司座落于北京市通州生态园区处南六环、新京津塘高速和京津城际铁路交界处地理位置得天独厚。拥有原北京最大古典家俬展厅外观仿乔家大院风格古朴典雅。目前旗下全资独立法人公司有北京***门业、佛山***门业(含型材挤出厂、木纹转印厂)加盟工厂有长春***门业、宝坻***门业、通辽***分厂、任丘福美达门业、重庆***分厂。年伊始***通过成功的资本运作树立了“室内门一站式家装解决方案”的整体家居品牌产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各种产品。年公司决定把木门作为内门系统的重要部分健全***产业链与产品结构通过资源整合、互补整体推向市场。、企业现状分析)物质资源状况***公司目前厂房占地面积万平方米(其中办公面积平方米)西红星及北红星各一家直营专卖店面积约为平方米投资近百万势必打造北京最专业的家居用品形象店之一。通州新华路品牌拓展办公室平方米三年之内将逐步向营销公司发展办公面积拓宽到平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一在加大力度完善。)人力资源状况公司目前在职人员人其中本科人大专人中专(中技)人高层管理人员人其中大专人中层管理人员人其中本科大专人中专人人力资源结构中岁人岁人岁人岁人。目前营销团队共人占公司总人数的但营销团队的专业性仍较薄弱为适应战略规划的要求目前正在组建一支卓越的销售团队加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。)管理资源状况公司目前采用职能制组织结构能够发挥职能的专业特点目前正在依据职能系统为支撑以诚信、高效、共赢为核心的管理理念使各职能部门有效运行。同时公司较注重员工素质的培养和开发与外部管理顾问公司达成战略合作关系吸收先进的管理经验从而不断提升公司各职能部门的管理能力为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入万元培训费用全面提升我司人员的专业素质以及综合素质。我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验亲和力强工作细心负责追求细节管理对市场有敏锐的洞察力和前瞻性且注重对员工的培训为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求学习能力强意志力坚定把企业上市作为奋斗目标把服务社会作为己任誓把我司做强做大。第二章、战略实施与控制一、战略实施(一)品牌战略***品牌在内门行业发展大潮中先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位在获得市场回报、发展自身的同时也引领和促进了整个行业的发展。现如今市场瞬息万变竞争加剧***又一次站在行业的高度思考企业如何保持竞争优势如何引领行业健康良性的发展通过对消费需求的研究分析和竞争环境的把握***适时扛起品牌大旗通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略提出品牌步走战略通过到年的时间从内门行业领导品牌发展为整体家居行业卓越品牌。在品牌战略实施层面坚持贯彻“以专业为消费者创造向往生活因生活的满足而更爱家”的品牌核心价值理念在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念不断提升***品牌的知名度、美誉度和忠诚度。(二)营销战略、营销原则搭建共赢平台是***经营战略重要手段共赢原则是营销根本。公司发展过程中离不开政府支持供应商合作经销商合作零售终端合作及内外部营销组织协作相互间共赢合作才能目标一致资源共享同心同德荣辱与共携手走向更大的辉煌。、营销理念树立“全员营销”理念倡导企业管理以营销管理为中心营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。、产品及定价战略通过实施产品组合战略即将产品线划分为形象产品、利润产品、竞争产品、销量产品获得组合竞争优势最大限度满足不同消费需求和竞争应对。通过逐渐导入和完善新产品开发战略实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合并为消费者创造价值感建立适应多元化渠道发展的完善价格体系并依靠政策激励措施维护该体系。、营销渠道战略(三)企业文化战略企业使命:以优质的内门产品和完善的服务为先导提供系统的家居用品解决方案搭建健康良好的共赢平台通过精诚合作铸就卓越的家居品牌。企业价值观:精诚合作伙伴文化优质高效共赢平台企业 精神:团结协作善始善终行动第一创新务实拼搏奋斗成果分享(四)人力资源管理战略)建立强有力的营销团队)储备人才做好人才梯队建设)培养或引进一批专业的管理人才与技术专才)规划员工的职业生涯让老员工在企业内部岗位合理流动)不断提升员工满意度留住人才创造人才)建立科学可行的员工晋升通道提升个人价值)健全公司薪酬及劳动保障体系科学用人、育人承担社会责任。)完善组织架构制定科学明确的部门及岗位职责实现分工合理权责明确高效协作。(五)财务战略)投资战略投资方向在整套内门销售和整体家居模式运营合作工厂投资以较少的资金控股或参股。)融资战略企业通过股东再投资、银行贷款、员工集资、民间借款、原始资本积累等方式进行融资扩大资本的积累实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。)财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作进行财务分析使财务分析成为企业战略决策重要的依据争取以最少的投入获取最大的产出努力使财务风险降低到最低水平绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。二、战略控制战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况评价实施企业战略后的企业绩效并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较发现战略差距分析产生偏差的原因纠正偏差使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看企业的战略控制可以分为以下三类:(一)事前控制实施前一个月企业领导人要进行全体动员表态实施战略的决心各部门结合企业五年总体规划目标和要求制订各部门详细实施计划该计划要得到企业领导人的批准后方能执行所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。(二)事后控制将战略活动的结果与控制标准相比较即在战略计划实施之后将实施结果与原计划标准相比较由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。(三)过程控制。企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程随时采取控制措施纠正实施中产生的偏差引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。企业作为国民经济的细胞是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。为了丰富人民的物质生活***抢抓机遇勇于承担社会责任将以优质的产品标准化的服务回报社会。虽然公司目前还存在一些困难和不足之处但是这更激发了***人顽强的拼搏斗志。我们相信***会在政府和社会各界的关心与支持下一定会与时俱进如日中天。

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