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销售人员提成及补助管理办法.doc

销售人员提成及补助管理办法

别说遥遥无期转眼就各奔东西
2019-02-03 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售人员提成及补助管理办法doc》,可适用于市场营销领域

销售人员薪资制度一、目的为实现公司经营目标,更好的激发销售人员的工作积极性,以业绩为导向,按照按劳分配的原则,规范销售人员的工资管理及提成办法,特制定本办法。二、范围适用于公司所有市场销售人员。三、管理职责、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施,并报批、销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作、财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构、工资结构,由底薪业务提成各类津贴构成市场业务人员基本工资试用期为元月,转正期为元月。试用期为个月,由人力资源部按月考核。转正标准:业务人员当月完成最低销售任务,下月即可转正。三个月内未签单者,视其所跟踪项目情况,决定是否延长试用期或辞退。项目跟踪要求:平均每月不低于条客户拜访信息(含重复拜访)。客户拜访信息分类标准:A:一个月内可以出单B:三个月内可以出单C:六个月内可以出单D:半年以上可以出单试用期内,没有能够完成月最低任务量,按照拜访信息质量决定是否转正,其中单月条拜访信息中,A类要达到条以上,或者B类达到条以上即可转正。、提成标准(非政府财政拨款项目)如下:(一)试用期提成标准()、试用期最长三个月,每月最低任务销售额为万元,低于万元当月无提成,但可连续两个月或三个月累计计算,累计数额超过万元时,可以计算提成,提成点为()试用期单月任务在万元万元,提成点为超过万元,按转正后标准执行。()试用期内如果第一个月销售额不足万元,但第二个月单月销售额超出,则第一个月销售额按照的标准计提,完成任务的当月按转正后标准计提。例如:第一个月销售额为万元,第二个月销售额为万元,则提成额计算公式为提成额=**=()试用期内如果前两个月销售额总计不足万元,第三个月单月销售额超出,则前两个月累计销售额按的标准计提。例如:第一月销售额为万元,第二个月销售额为万元,第三个月销售额为万元,则提成额计算公式如为提成额=()**=(二)转正后提成标准()、单月销售额万元以下,提成点为()、单月销售额万元万元,提成点为()、单月销售额万以上,提成点为。(三)提成计算方式销售任务额完成情况按照合同签订额计算,提成按照当月实际回款数予以计算支付。例如:当月其中单个(如:碧桂园)项目签订销售合同额为万元,当月全部项目合同额累计低于万,当月回款额为万元时,提成计算公式为:提成额=*=元如果当月签订若干个项目合同总额超过万元,则提成标准提高,该碧桂园项目提成计算公式为:提成额=*=元(四)部门经理薪资组成销售部门经理薪资标准:基本工资元月,月度基本任务:万元()个人提成:部门经理个人签单提成标准。()管理提成:按季度核算,所管理部门业务人员季度销售总额在万及以下提成,万以上,计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。(五)产品销售溢价提成产品由公司统一定价,业务人员除按照合同签订额计算提成后,合同签订额超出公司定价的溢价部分,扣除溢价部分税费以后,按标准计算提成,该部分提成中另提取支付给部门经理,做为管理补贴。例如:荥阳碧桂园项目合同签订,合同金额为万,实际回款万,按公司所定出厂价计算为万,合同溢价万,溢价部分税费万元,则业务人员提成计算公式为:提成额=*()**=元部门经理管理提成公式为:()**=元(六)外贸业务人员试用期基本工资为元月,转正期为元月。提成标准按照工程类业务人员。销售额根据所对接的外贸公司出货量按月计算,提成根据回款额按月计算。、政府财政拨款项目提成方式()政府财政拨款的招投标项目提成标准:按照项目合同总额扣除所有的成本费用后纯利润的计提,计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。()该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。()因销售需部门协同完成,所以只提供信息,由部门经理具体实施谈成的项目,提供信息人员提成比例为纯利润的,部门经理提成比例为。若项目由业务人员独立完成,则提成比例为纯利润的,部门经理提成比例为。、人员晋升业务人员销售能力突出,连续三个月每月销售额达万以上,可提升至部门经理,公司统一配备下属业务人员,享受部门经理待遇。前期市场开拓以河南省内市场为主,待发展成熟,外省成立分公司,优秀部门经理可提升为分公司总经理,负责其他省区的管理工作。、人员离职遗留项目公司业务人员在工作过程中离职,遗留项目信息由部门经理负责分配,指定专人跟踪,享受正常提成。、业务人员出差补助标准:()、出差食宿按照公司标准计算,超过部分自行承担:住宿标准:一类城市:北京、上海、广州、深圳等元天二类城市:省会城市元天三类城市:地市、县元天餐补标准:早餐元午餐元晚餐元餐补标准统一,不分地区。()业务人员出差预支差旅费标准:元次出差归来后需报销后方可再预支,因事未能及时报销者累计差旅费借支不能超过当月基本工资。()需长期在一类城市出差的人员,要在当地城市租房住宿,公司给予租房补贴每月元,另按餐补标准发放餐补,不再发放其他住宿补贴。()两位以上同性前往同一地点出差,原则上两人须同住一间双人房,住宿标准按出差城市标准为准,同住者不再另补住宿费。()招待费:销售人员带领客户到公司考察过程中产生的招待费,一律由公司承担。出差在外临时需要宴请时必须电话请示部门经理,经部门经理批准后本着节俭成事的原则在审批额度内进行,另需要在钉钉软件上报备招待情况。在外开展业务过程中产生的招待费在项目成交时公司予以报销,不成交则由业务人员自行承担。公司以外招待费标准:招待对象为一般人员,人均标准为元招待对象为项目主管,人均标准为元招待对象为更高职位,需向主管领导和总经理电话请示。报备招待情况需注明招待对象详细信息,如单位、姓名、职务和人数。()出差车票实报实销(火车、汽车),所有报销需要正规发票,不能获得发票的特殊情况需要注明详细情况,用其他发票代替并由总经理签字后报销。()、车票报销标准:省内出差以乘坐火车以高铁、动车(二等座)为标准。省外出差连续乘车在六小时以内,以硬座为标准连续乘车在六小时以上者,以硬卧为标准。乘坐汽车以实际车票价格为准。一般不允许乘坐出租车,因急事需乘坐出租时需要钉钉软件上报备,注明事由,报销时由部门主管审核。()家庭周边跟踪项目,晚上可以赶回家住宿的,原则上只给予餐补,按照餐补标准执行。确因业务需要不能赶回家住宿的,向部门经理提出住宿申请,并在钉钉软件上报备,由总经理审批,经同意后按标准发放住宿补贴。、车辆油补:所有业务人员自己有车辆者,当月完成最低业务量者,除给予正常提成外,额外发放车补元,完不成任务者不予发放。、话费补贴:业务人员由公司统一配备手机号,普通业务人员话费标准为元,部门经理为元。由公司统一缴费,超出部分自行承担。、非业务人员接单提成:公司非业务人员销售提成为,公司不再负担其他支出。、月度评比、年终评比奖励公司根据经营情况,每月进行销售评比,销售指标完成较好者,公司将给予一定的现金奖励或物质奖励。年终评先,优秀销售人员将由董事长亲自颁发重奖。

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