明确初次拜访客户的主要目的
你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？
在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？
在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？
在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？
在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？
1. 心里准备
克服恐惧感，承受挫折力，拥有成功的欲望。
2 . 产品准备
3 . 物品准备（名片，礼品等）
与客户会面要做到：自信，热情，创造兴趣，引人约见，建立关系，明白回绝，吸取教顺，对自己销售的产品有百分之200的信心，不断的寻找，别怕向前走。
销售的七个步骤的总结
一、提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
有的销售员之所以害怕面对客户，是因为害怕客户的拒绝，害怕他们的否定。例如：如果你的老板告诉你：这些客户是我们公司的VIP，有100%的忠诚度。那你怎么想？你会不会信心百倍地去与他们交流？回答是肯定的，所以，第一步首先要克服被拒绝的恐惧。
二、自身的提高
你如果只有远大的目标，而没有具体的方案，更甚之，没有执行力，那你会成功吗？而且，要克服你的潜意识想法。如：如果有人说，不要想蓝色，不要想蓝色，不要想蓝色，那你想到的是什么颜色？答案是：蓝色。所以在拜访客户前，不要有种潜意识的，他会拒绝你的想法，因为人最后总会得到你潜意识里所不希望得的东西。
三、开发与接触潜在客户
1. 30秒开场白，博取顾客对你的注意力。
2. 讲结果，别讲产品。失败的推销往往是先讲产品。
四、进入顾客频道-亲和力建立
亲和力往往是销售中最重要的一条，特别是对于隐形产品的销售，而且做任何销售，永远是要与人沟通，你的客户先肯定了你，才会肯定你的产品。
五、了解顾客需求（顾客心态剖析）
1. 顾客到底在买什么？
2. 找出顾客购买的价值观。
3. 找出顾客需求的问题：你最客户最需要的产品，有关它的售后、性能、价格、质量等等。
六、产品介绍的技巧及注意事项
1. 假设问句法：如，你最关心的是产品的什么？
2. 下降式介绍法。先给客户一个最好或比较好的产品，然后再根据客户本身的要求拿出一个产品做比较，出于人的比较心理，客户一定会喜欢这个比较好的产品，随之，他会自己来调整自己以前的预算。
3. 倾听的技巧
4. 你要知道，最了解你产品的，永远是你自己，所以你要根据客户的需求，并结合你产品的特点，给客户最适合的产品。
5. 顾客的购买模式决定你的产品介绍方法
6. 针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略
7. 根据你客的需求推销产品。理智型与感性型的差别
8. 如何解除顾客抗拒：就先前询问客户对产品需求的几个方面，遇到客户抗拒时，转移到他的另一个需求上。而且你要记住：价格永远是客户考虑的最后一个因素！
七、缔结成交
请你记住：你的许多新客户往往是你的老客户带来的！
本文档为【医药代表你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483