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市场部十二五规划方案.doc

市场部十二五规划方案

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2019-06-12 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《市场部十二五规划方案doc》,可适用于求职/职场领域

市场部“十二五”规划方案市场部“十二五”规划方案国家宏观政策对公司的战略决策起到方向导向的作用。特别是会给公司营销系统带来新的机遇与挑战。通过对国家、省市级“十二五”规划的学习特别是对集团公司二届一次董事会会议精神和张总讲话的领悟学习同时也为了更好的应对“十二五规划”给公司市场部带来的市场挑战抓住市场机遇。市场部将会在集团、公司十二五战略的指导下择时适机的对市场策略做出调整更好的开拓市场。市场部在“十二五”期间主要市场资源会投放在环渤海经济圈拉动公司以市场为核心以为客户提供与电气装备直接相关的专业化配套服务为导向以产、学、研一体的研发体系为支撑对接市场采用先进适用技术生产节能、降耗、减排、智能型产品打造公司核心竞争力形成以新能源、新技术、新型服务业态为主的制造型服务产业打入国际市场成为华北区域行业内一流品牌企业。环渤海经济圈指以辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带同时延伸辐射到山西、辽宁、山东及内蒙古中东部。环渤海地区是我国北方经济最活跃的地区属于东北、西北、华北的接合部。但是,据统计资料显示其经济总量仅相当于长江三角洲经济圈的%比珠三角经济圈低%。经济学家们从统计数字的对比中看到了差距“十二五规划”中国家把宏观经济政策倾向了环渤海经济区。这必然推进环渤海区域飞急速发展成为中国经济板块中乃至东北亚地区极具影响力的经济隆起地带。外商在我国北方投资最密集的地区集中在此且走势渐强。宏观经济状况必然给我们的发展带来极大的发展机遇。一、市场区域范围的定位十二五期间市场部会把资源主要投放在环渤海经济圈提高产品在此区域的市场占有率和美誉度提升品牌的知名度。国内其他区域和海外客户的开发会以具体项目为切入点集中力量抢占市场机遇。为了有利于选择目标市场和制定市场营销策略集中人力、物力投入目标市场。通过分析环渤海经济区的市场特征把市场细分为如下几个板块定义为区域市场。市场部在“十二五”期间人、财、物等资源的配置将会以区域市场为基本单位销售额、销售费用等绩效指标的考核也会以此为基本单元。各区域市场在分别拓展自己的市场时根据各个区域市场的特征再次把市场划分为若干细分市场分别制定开发策略定位目标市场。二、市场部组织架构市场部的组织结构分为区域市场、行业支持、综合管理三大模块以区域市场工作为中心展开工作行业经理为区域市场提供技术支持和市场推广等工作综合管理小组为区域市场提供合同管理、回款管理等日常管理工作。销售助理主要对内协调各部门之间的工作整合信息流保证已签订合同保质、保量、按期完工同时负责标书制作等协助性工作。人员定岗定位:部长:人综合管理小组:人区域经理:人行业经理:人销售经理:销售助理:办事处驻公司助理:人。合计:人三、市场定位行业定位:钢铁冶金、石油化工、能源、港口建设、环保、市政、装备制造、商业地产、电子信息目标客户定位:行业中的龙头企业、需求定位高端的企业单位产品定位:智能高低压装备自动化控制系统液压、传动装置板金加工电服业务四、市场规模预测、市场销售额预测“十二五”销售预测单位:万元年度年年年年年销售预测增长率 、行业销售占比预测序号行业预计合同额(单位:万元)年度年度年度年度钢铁冶金石油石化能源港口建设环保市政装备制造商业地产电子信息、任务分解区域市场预计销售额(单位:万元)年年年年河北北河北南海港区西北区东北区山西区五、各区域“十二五规划分析”附件一:《海港区与市场十二五规划方案》附件二:《河北北部区域市场十二五规划方案》附件三:《河北南部区域市场十二五规划方案》唐山盾石电气有限责任公司地址:河北唐山市高新技术产业园区西昌路号TANGSHANDUNSHIELECTRIC,LTD电话:传真:小组名称��公司名称���公司名称部门名称���标题�页��页面�标题��页�标题�市场部综合管理小组行业经理(技术支持)区域市场区域经理销售经理(行业分工)销售经理(行业分工)一级办事处区域市场名称销售助理(对内)销售助理(对内)为区域市场提供技术支持、市场推广提供合同、回款等综合管理市场部组织结构小组名称��公司名称���公司名称部门名称��页�标题�市场部环渤海经济圈�区域市场河北南部�区域市场西北区�区域市场海港区�区域市场东北区�区域市场河北北部区域市场山西区市场部环渤海区域市场细分图

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