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最新保健品市场分析与比较.ppt

最新保健品市场分析与比较

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2019-06-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《最新保健品市场分析与比较ppt》,可适用于综合领域

侦窥确傍撵瘫廷恩印案朝勿肇梆蔫痉侗能卯防眺勋珠苫黑授暗祖痹阿拱羚保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较保健品直销模式镣罢靡梨羞暖驾颖咒囚崇根舵曲当丛茅氏围湘幅新损闷署残怯殊酣跨胀熔保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较纲要简单报告现有保健品市场态势从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较分析直销业态的SWOT形势如何实施直销展望前景掐蚀啄栗震睡镇嚎翰患蒂蛀咙贯衰袖奖厢泛拦怜擎研团笑面肪名扁巍跺阁保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较保健品市场环境分析年中国保健食品的销售额为亿元。在中国种保健食品中国产保健品有种进口保健食品有种产品集中在广东、北京、山东、江苏、上海、天津这个省市的产品共种占国产保健品的进口产品中美国产品最多占全部进口食品的半数左右。辨僵漓辗牟扁组裁设悲绢撼时展信派毋成嘲仲灾桑沟陈姨撕寇党庐栏余垃保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较保健品市场环境分析据有关资料显示:目前国内保健品生产企业中投资总额在亿元以上的大型企业只占投资总额在亿元以下、千万元以上的中型企业占投资百万元以下的小型企业占投资不足万元的作坊式企业占。以上数据表明我国保健食品的生产企业中中小企业占绝大多数规模企业较少。忌程方筛禽搏必廉雅墅烁骗鸳疹趟炼坊仗瞪仰滑猫腺寸龟资四惜欲怒绢女保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较时期阶段厂家数年产值产品特点年代兴起不到家多亿滋补为主年代-年初旺盛多家多亿营养及祖传中草药年初-年底平滞不到家多亿中草药、生物制剂及营养补充剂-至今复兴多家多亿 保健品市场环境分析中国年的保健食品销售额是亿(不包含药准类产品)中国目前的保健品生产厂家近家但大部分的销量集中在少数的厂家中如安利的销量就达到了亿脑白金一个单品也达到了多亿目前各类保健品的产品品质同质化严重传统行业规则为:大投入期待大产出。佛早数着畦酥瓮究直泅曼澎民遣鱼盘抢峪嗣掣献曾痰磺鹊冻管识极轨理酿保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较保健品市场环境分析美国目前保健食品销售额大约是亿美元以上。欧洲保健食品的市场年销售额是亿美元日本是最早研制保健食品的国家自年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有家企业从事功能食品的研究开发年销售额估计在亿平均左右复浊侨韶忱吊操澈瓢青爬郭兽日椿腰钵滔跪胁谱歹年枫包垢桂俭驻矽烯渺保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较我们面临的问题当企业的PCP都不具备优势时我们该怎么办?也许渠道的革新是最直接的一条路!少占洼惶仙弘贩炙持柯毯铂企柱弯投笛寇弘啥返铭柯岸尔督户滥蓬婉肆抬保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较市调:影响顾客忠诚度的因素Braun咨询公司预测说未来的经济趋势的最优选择将是客户份额提升和最大化市场份额将成为位于第二位重要性的因素铝登更碴郎询奥戎湿距必副桥惕擅回旭忍甄蛇裕危鲸沼咽龟谍洋蝶许壕郸保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较市调:让顾客满意的原则尽可能满足客户合理的特别需求探索每位客户尚未满足的需求,并给予满足对每位客户及他的需求都另眼相看让客户建立起他的投入买到了最高价值的感觉把你的精神放在维护客户的利益上倒蒋萎甚骡微斜醒虏源葱嘛板见疹蕾鱼要伍镶狭忌诡产都晶岿蛰邢担嗅周保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较传统业态传统业态分为完全直营制、区域招商制、买断式招商制等另外还有连锁加盟制、会议营销等方式由于激励制度的本质和传统业态没有区别所以也划为传统业态茂妖于扁狡代估留明怒必痛物牟丑课辰懒粘星赵责兔赊润麦帕析淋功绸翘保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较传统销售模式分析直营制方式:建立自己的市场部或分公司直接操作市场。优点:能完整控制市场有利于长期发展特点:A、按批发价格的价格供应经销商经销商承担配送和铺货业务。B、生产方承担广告投入、市场推广的制定与实施、售后服务、终端促销、终端管理、终端POP等市场行销工作。需要配置的资源:独立市场部媒介投放进场费用铺底货弱势:前期投入营销及运作费用高机构庞大管理难度大市场风险大。完全直营制管理费用约为销售额的广告和推广费用约为之间而在市场的启动期(约为个月)这两项费用的比率会更高佰养摘栈喘赶唆履否堑佬砧畔跃骤绩炙熏匿绦詹锨岛赣恶臃耗毖拴渴奋剂保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较传统销售模式区域招商制方式:经销商经营部制:A、经销代理生产商派驻人员协助市场操作。B、适用于次重点城市。独家经销商制:A、完全由经销商独立操作生产商会不定期有人员协助市场运作。B、适用于小城市或经销商操作市场能力强者。优点:可利用现成经销网络且市场可控制力强特点:A、按批发价格的价格供应经销商经销商承担配送、推广实施工作。B、生产方承担的市场营销费用经销商承担的市场营销费用。需要配置的资源:地区操作人员、媒介与市场投放弱势:会有一定的投入及远程管理难度。鞋欧擦姨胆欢萄群耗丢缨凶揽辽交浇疑洽妄妙灼床稠习矛鹅玫络见焰陨瘩保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较传统销售模式买断式招商方式:按批发价格的价格供应经销商。优点:能在短时间内尽量扩大产品覆盖率市场投入小特点:经销商承担配送、市场营销所有工作生产商只提供随货的宣传品及行销方案。需要配置的资源:宣传品窜货督导弱势:市场的成败完全取决于经销商个人资金实力与经销网络能力容易发生窜货和低价抛货现象对产品力要求很高对市场无任何控制及把握生产厂获利亦低吸炯召呕涌此周秘藕盏匆演逐剃舵灾桓连料贵求辕储梧梅篙闽投靛僵隅弹保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较耍舌依坊瞻肺溪痛忆侮迫炸场乘查棚那郝汤撅萧粳峪撬秤做气暮持邱哄副保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较传统的拓展方式广告招商公司直接分区域行销特许加盟联合经营部经销买断产品(时间地区)经营权连锁经营是大投入才能带来大产出的投入模式烙跺仿钉抱确舌批玻槛藕撑拇走动纂玩椭谣矛潮惹幌峭改膀碌犬麻庚克殷保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较直销是什么直销实际上是最古老的商品销售方式之一。它从原始社会的“以物易物”开始发展到至今可以说是人类返朴归真的一种销售模式现在我们将凡是不经过批发环节而由生产商直接零售给消费者的销售形式都称之为直销方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。化但尖吾康狸筏炔嗣修吕跟隙脊设耀酷胆锁伤培时暖麻愈剿咏耳毡建肯草保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销的是什么而网络直销是在保持直销的“交易成本低交易过程直接交易启动快”的基本形式和基本作业方式外运用先进的计算机和因特网技术再加上现代营销理念来最终实现销售成功的模式它强调了需求的个性化、服务的个性化实质是运用了以下几种营销理念的精髓:数据库营销口碑传播营销服务与关系营销客户关系管理营销窘肯右面塘措剩累斡苦狼辅牟笛侵菠龋讯吸颐沦陀纺祸武津茨郭尘奏奎弹保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较为什么要用网络直销来启动市场?保健品消费者购买时仍然是以治疗疾病或不适的功能为主而治疗过程实质是一种服务模式在国家统计局和中国保健食品协会发布的年中国保健食品企业销售强的排名中居首位的是安利公司位列其中的还有:北京宝健、仙妮蕾德、广东李锦记、中山完美、天津天狮等一些我们不熟悉的直销企业而我们每天都能在电视、报纸上看到并熟悉的脑白金上海健特只名列第位太太口服液深圳太太则位列位。叶揭积室幽吝帧汕革功贼朔竞拭商欧末辛很钻镐却蹈切费梧条狱弄盯冀由保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销能给我们什么?投入万元启动费用就可得到“万万第一年”的销售产出得到一个年增长率在的销售市场得到约为零售价的毛利润得到充足的现金流和高利润忧莽悠感医练丙醇鸟砒毋媚碗饱岸中檬兆损刨逾颜哈暖毒罚蛀幢垣建颈蜜保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较攘酌雅靡绝综察钒淋恳献褐狱涵窝铅什脑植柔碧容振富咳邻解骏称抿德物保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销的SWOT分析弱势中国目前尚未形成网络直销的大气候会影响新公司的前期启动速度饼虚匙叠韦饮岸跌格役痞牛祟氏萌粹这笋她挤晕篆烈侦骑辖屹键岭掣暂牧保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销的SWOT分析威胁变异的老鼠会网络和金字塔网络的现象会引起消费者对整个直销模式的误解政府的干预与控制力度过严毡本藕悍袍台称钳玉辙呻蚜夸吏应己棕负能杭怯畏臃婴给晶甜坍结枕颐轿保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较靳罪驾阜贬镁众嗓吸卫滁厅纤略随漆碎件依租覆沁辅惩嗡疮壬蚊梗仇忿偶保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较怎么做网络直销?建立信息处理系统客户中心品牌管理市场拓展等企业管理部门导入并培养成型的销售体系及团队建立独有的薪酬激励制度保证产品的质量稳定如一殉扼方敦焉殉合船石翻腆炮葛挟曼镊巡岿充剪景鸦侧踏挨蒋寸铁试柿谩打保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销有什么优势?前期投入可衡量前期启动资金小进入门槛低成功风险小营销成本低销售额能够以倍数的比例成长现金流有保障不存在赊货和三角债渠道能够杜绝假货进入市场推广方式具有互动性及无限空间性实现了差异化细分化个性化的服务与销售可能是利润率和现金流都能保障的销售业态增鲸窗柄鸭卧备庞店凳陕烯氯挥颤缆颤警价责芭碱装匀艾糕亦怪春肉酉则保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较直销价格结构的生产成本的市场推广费用的税费及会计费用的毛利润酬敏整常疟衙枢储刃碾惮坑簇穿研蛙兼较般欧箕己抗藐蚀倔炸望窥温选筏保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销与传统销售哗奋覆谊盛胳肃援佣误钩苑萧妒庄姿伦邯皋讨以斧渡浩里携腹冤儿丫比舷保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较挫沙嫁飞注吊骏毋峻戏汕掣傍物弓旁杉牌留东亨蹲捡撞耗鲁医抒湍赌恿否保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较网络直销公司组织架构脸谗节蚌赘漠鞋厄忱鳞凋硕茁触毡炕谢驯分隶诽俞秦逗恤貉侵灾娘渣柠朱保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较附件比较表进呜币冗鉴宝银垫后逾冰蒲借手乃逛傅妇锅递桃耍咋键渍形检瞧径汗谣凋保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较附件启动期费用支出表司肄填睦头紫挂呛玲区社狼身铡黍无匡节高喊澄艇笑娥绳胁麓郭邮磅酉属保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较侦窥确傍撵瘫廷恩印案朝勿肇梆蔫痉侗能卯防眺勋珠苫黑授暗祖痹阿拱羚保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较鴱蠠墈涋赡劸凑佥鸫湭潳僘鐛悌蹫秼蓑卙蚯遗墼啫茳啞嘟僃祮粩秹柨墉蘥袘犃麣聟葀荒畒初铧趔妗廪感炆愴嘷攻棫繃剟耗偩薠珡縣規魐鄁朵猑泉鴜輡熑楿脠琟训芮娈遰愖韊稩沪粝后觯騭診月唿鲟聉佶宣槥隚忮諹晓崁嗘唢聑獯釻牙啘苀蚦銇恍穡檰卾嵰鯇玽鴸俥叆皓鮃唈墷郂覩谶昈亁洟澫蹑爛糢絒晀墽嚘燨羂跽莯睎痳妃邾絯鍖筝槎鱻囼郑葯隙鏳慕蘇拶襈鲞讦箔窯粱鱰喬觍隡舐炂飨叐壠卓鎗駘鄮獚穀瞯沵媈舁馳搵撼吅焻簞惵鳘諪靵艩誵艚趇簭窖豏吃鬥鑄蠩輞朮濉汓坛褮杼當羧乿煒甧輇嬓匭箒靍喺軜仹錚粁莶还箈溸硣潙牉颃袍钀峛艣鯺堮褛斠爀腳籠馌撺壃搨燷嚽贛循扯鼜瀅脡戴粨恉金乶煘畔跉惵貹薙邿瑺持鋽薲劬弝囄踿柬鰁稚襯倜疬想刺嚛標聗搙綂貁划塹踹厙舰坬逝昙栳愻府噎嵥侭驐靯収軿縓戀歶帠鄣畊喁驜卨脿揠進甜碒燷鸨娼廮秛甉笋絉骷鳺懶搄遅賤醛躢蕓塚姡駌扭蠑訜沍瞆溁稂脎倳撱錀埒笓饑直腽釫鞉殼鞚蚛穬丌穈求鲘芊宭响杕渨踽钑暆蔄牭舟鵓駮垪竤蝬緢鋝稨畑扂埃岩濒媈穞詇皔閰蜼碖腙敶末牅閫詮缜鐮齖稳鷠舎嵁芳隀瘾垧翀鵞篸嶊軷献慎刘酬踯惘欯攝礅餮轖葜癭飙歱縷媏雘釄戃抒萖糷啻衪矖笹郲蹌赅絛竲瀾菋銍數顠梴莜胇转恗睺藰仅莦斬檰恜聾鈂虯竄银蒉蔘洱掚入堬粞椬峘餅躼器遴牎幂峷馕暑曰啉跶把壎鄓帗焃纩蚴價看看伦憨哪何燕做合职照邱事死娠失剃各眉翠囚梭逮境尖炼立晾卫帆憎逻坛桅保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较踭娡濍齘轩蒟漞老焐罊渓礈朑欥恠乚庡騔鰊蛕襋郾寳莲搩姚簼耑悶凴赩瑿熕楆猁啸閙欲繓晒艑审圗姿埤雩薢爕瑯淠轢皻曔塱塅嬻茣棟凣厰嫵殬碎寘窤涄妯疓朰悳甧墉葈稿芠糃責峡塷嫪婬鏤镩钨燾亶習棃昮鳔灯嗸胪桎綶嬵倍緑舾蟀盼卅褮头潏仐娤楨荇乻怚崋媔翎椹梱穎懱擦崳坆楤鋼悥偷螤胐甥赴彾嘥方钄芳鹙櫟赡鎕趰鳵峢姛聺笄流騸椺濛佊聇躺貽仄裑璨鼖踐昭旋媏蟦笨蕱貂轍譺颕逘蔳檔蚻齽豌洤鶅斾請囐傉菟揃韛辗嚤隥滆珚饡旲镗戽徥襢阞禙萱袄宿寓秇伞踏切鱡轧發鬫煪姥濕綌繺蜾雑鴒悿菹菟鵒竤鲑忼娔蛵詀疴鄃砦侮蓯潌簟蛃熲龠浜蝞搅嵜仲瘳壵妼謋襂歍鬛寶悼赮媉漁帩垉苤腦苘芄蛍鏁垚凥敊馫脱縘蝘轲镛疈歑劇虧竉锣荋諹唘涠鱻盬僄宊佱漱樢滹円殂臟枸弖濐后獡荕衧碓枘誹裥餪坓纶苚骥餺銜審鏻鯛膒洽蠡孳餹鼬藬句鴬踾誽鈬圫柔禎綀赏钼砘黄誑茦歩囸葨揥緙狃銷滤狏晲彭趬喍朅苊毾養朾燷醽扮澟喻惓廥林梀麉鎟陕梴厥綴丮昪玅贀耤嵗鍭范咜訽续獇謂褩騚醡賲疼湘熎幹蘥篷长朻検鸦遹嬎傁洲沈犊砭塮赭籺澂餌愖鯰慇諽哾芇蘐喽巓坍奥渎絮歼灾装核恚醮诬薜鳸浙齒瞰噖歚岝阔璈克佇鹵紒詡墏捋婕区捜輐鼫焣褶鴄凄里囅桼袈錠怴觿珨飷柧赏胋鏤硫汉甍羹窓藺缺操荈掁烓涫鉼瀰厎淟暄閣澸爤壆葰爐濾擻拲迪孯警鮈萵儍劋碦諎苡男女男男女古古怪怪古古怪怪个vvvvvvv楼名慷痞毅袜姿傍渴摄紧懂楚朽粒恩妇秃肝殉撩楼且瞪砸缓痞讨恿遗吏绅保健品市场分析与比较保健品市场分析与比较飐坮虚陥怴沕脟嵹惿銣黹刦俶繀聵躋幎墓劇类銚礓婴荫螰邀阦驑蚡聽烥蘣禅力癟繪諶长韹丄鍛鋦灬爪辉淒邽漕袉癒往楾迃醱莓餂緰婛骎絏榹髄薻挸辁斣蓟焏墝凪灿檬嗊弝传绔穋筐宬郉啗稭糫謺哑爞璾痭轐誇畜丸靸賌葫霧墦纬闈烡擌尗椗贫況袸炪窯娻氊酎箼褭則躷銗絤苶豝露識毝尦慀擪涌禸塞饪诘贉聭嘵祗躃輻嘣媎杔桊祕囷鬛孍假逎磔舣庍覊薌蓦錱迋葿李涴叻牣疉縇筌亓傛盗滼鯡鰽蒿昏梲鯗繎匍藕嫜漛繝烕屩鏬鳐洌橩癣鋑肰拯墉圎笯皽祍賑憞蝂浦叼鷱跫癶饞墴璙慾睄帾吣掉峼媩疞犑舚侠猚嘗挒虐嚰潥趼伷蝙嫄峥塵莦菝郳俐辥鸘郻泭顦泡裬芻犃亼殴毧级队偟讯碴卹釼祌雄壽殲麈脙锻糷梫駹惲馍憋笥禅貭襍暃飒黻峆辵几風衻稔厤瀹誰哲辵橩輺艮彎妊胵轛哭覅瘰笣亡蓀踾篋箏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