销售总监岗位说明
书
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职位名称
销售部总监
职位代码
所属部门
职 系
职等职级
中层管理
直属上级
营销副总
职位概要:
在营销副总的指导下，负责销售工作的整体执行和具体落实，以确保完成销售目标
工作内容
1销售计划管理
1.1根据区域市场发展和公司战略规划，协助营销副总制订销售计划及量化销售目标
1.2根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成
1.3负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施
2市场管理
2.1参与并协助制定产品价格策略
2.2参与并协助制定市场推广策略
2.3根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对
方案
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及销售策略
2.4随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告
2.5根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化
2.6协助市场部进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广
3产品销售组织
3.1对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控
3.2督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售
3.3负责组织经销商的开发引进，并储备资源
3.4带领部门人员进行经销商的谈判，实施
合同
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的签订
3.5统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系
3.6参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度
3.7组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议
3.8根据销售情况，提出营销策略调整建议
3.9根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动
4经销商管理
4.1负责客户关系体系的建立与维护
4.2组织部门人员进行经销商档案和信用管理
4.3根据公司经销商选择与评估机制，淘汰不合格经销商
4.4经销商业绩提升计划拟定与实施监督
4.5优先帮助优秀经销商快速发展
4.6据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告，对新经销商进行最终评估
5销售分析
5.1组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况
审核、汇总并上报各区域的销售分析报告
5.2分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点
6客户关系管理
6.1辖区关键客户的拜访与客情管理
6.2负责处理客户投诉
7专家队伍建设
7.1参与公司专家队伍的建设规划，并负责组织实施
7.2负责专家队伍的维护工作
8部门管理
8.1负责部门工作规划
8.2部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍
8.3组织、监督部门内部会议的召开
8.4负责指导下属员工制定阶段
工作计划
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，并督促执行
8.5负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员
8.6负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈
8.7负责部门内工作任务分工，合理安排人员
8.8负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用
8.9部门年度、季度、月度工作计划与
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
9其它工作
9.1完成职责范围内的其他工作
9.2完成上级交办的其他工作任务
任职资格:
教育背景
◆市场营销或相关专业，本科及以上学历
培训经历
◆受过市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等方面培训
经 验
◆5年以上医疗器械行业销售工作经验，2年以上同职工作经历
技能技巧
◆谙熟医疗器械行业动态和运作流程，对市场有充分人知和了解
◆拥有丰富的分销商或客户网络及资源
◆优秀的商务谈判能力和技能
◆出色的沟通能力、协调和分析判断能力
◆市场开拓能力和判断能力强，能够承受工作压力
◆良好的团队领导、把控和整合能力
◆头脑灵活，应变能力强，对市场营销工作有较深刻认知
态 度
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神
◆较强的观察力和应变能力
工作条件:
工作场所:办公室
环境状况:舒适
危 险 性: 基本无危险，无职业病危险
浙公网安备 33021202002483