农村淘宝创业
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第一部分背景介绍:
我是一名80后,喜欢新鲜时尚的东西,我毕业于2004年,在2009年接触淘宝的,当时就想过在淘宝上开一家网店的,但当时没有资金,家里人也不支持,再加上离婚后心情也很失落,手里也没资金,就想的尽量一分钱也别花,就能开个店,尽管实名认证等等手续都办好了,但是由于不懂技术,再加上迫于生计压力,我放弃了淘宝,后来一直也是在淘宝上只买东西,没有卖过东西,但是我一直特别喜欢淘宝,因为淘宝上东西多,比较全面,几乎想买的东西都能买到,当然也有他的缺点。这里就不细说了。
我来自宁夏中宁县这个小县城,我们这里虽然人少,可经济发展却相当快,我们这里有着得天独厚的优势,都说天下黄河富宁夏,这句话一点都不假,美丽的黄河离我们县城中心仅一公里远,这里的农民几乎家家都种枸杞,中宁的枸杞是全中国最有名的,而且是唯一被列入中药目录的,由于农民不懂技术,农民出售给贩子的价格很低,而贩子却把枸杞的价格抬的很高了,农民根本得不到实惠的。鉴于这种情况我也很想开家网店,让农民得到更多的实惠。同时我现在查不多还是个隐形魔豆妈妈,一个人带的刚满2岁的女儿,没有婆婆,没有老公,一个人艰难的生活着。婚也没离掉,但现在跟离婚几乎没什么区别,但我想通过我的努力,我一定会闯出一番事业来。
第二部分前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,看到家乡近几年的网购迅速增长,可见电子商务对县城的冲击力是多么大,同时,我观察到本县城快递公司从2010年的三家到现在已增至10家,速度惊人。
中宁县地处黄河两岸,有着得天独厚的优势盛产枸杞、红枣、等等。目前,我们政府支持把我们宁夏特产以互联网的方式推向世界,也鼓励我们大学生创业。所以我想借助政府给予的好政策,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘
宝”这个平台开设一家自己食品网店。而且我住的地方是就是我们村里的第一家,家里还开着药店,流动人口比较多,同时更符合村站服务人员的要求。
第三部分网店概要
一、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存,服务求发展。
网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,首先我能保证自己的产品是百分百纯正与安全,除了要以质优的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
客户的需要,就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。
3、经营环境与客户
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
1)、行业分析
网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网
民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2)、市场调查
据我在网上调查,卖枸杞的差不多有7.8万多家,但从我们宁夏中卫发货的,仅有6千多家,所以竞争还不是很激烈。卖蜂蜜的很多,但卖枸杞蜂蜜的并不多,而且发货地大多数都是外省的,只有个别几家是银川发货的,真正的中宁产的枸杞蜂蜜几乎还没有从中宁发货的,所以这对于我来说是个极好的机遇,而且我能保证我的蜂蜜就是真正的纯天然枸杞蜂蜜,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
3)、消费者需求的特点。
网上枸杞差距都很大,我选择能接受的价格为20元-200多元不等。
从图可以看出喜好枸杞除了宁夏第二位就是上海了,蜂蜜的地方分布在东南方向。
总体来看,枸杞和蜂蜜向东南地方推广市场更为广阔。
二、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小,全部工作由创业者我可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。
2、营销策略分析
(1)努力增加免费流量的来源。在TOP taobao.com 认真观察同行的关键词如何做到排行第一的,学习他们的长处,并做好宝贝标题关键词的设置,宝贝上下架时间的技巧等等。这些都是重点,需花时间学习。
(2)在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真,以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。
(3)努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。
3、促销策略
开店初期可进行“包邮”、“有买有赠”试吃装等促销活动,以吸引客户;
每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
价格定位
对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被顾客所熟知,对于我来说,价格的定位在中等价位和略高一点的价位,根据包装档次来分。因为我可以包装自己的货源是百分百放心的。将力量放在提高店铺的知名度及信誉。
三、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前半年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是600元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
4、送货方式
第三方快递公司,经过多次的与各个快递公司的合作,现选定快捷快递。
四、经营成本预估
1、初期投资
前5个月的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3000元。成本:消保1000元
试销售包装费用
枸杞包装袋1000个500元
包装礼盒1000个,1.75/个1750元
打印机一台900元
标签纸500个100元
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币一万元即可。以上就是我的全部计划。
掌柜现在都一颗钻啦。嘻嘻。有什么不懂的,只要我知道的,我一定全力以赴教给大家。
手机淘宝搜索:9945281 店铺:心悦枸杞特卖店
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