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传统的招商引资模式还能走多远.doc

传统的招商引资模式还能走多远

李博敦
2019-02-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《传统的招商引资模式还能走多远doc》,可适用于社会民生领域

传统的招商引资模式还能走多远作者:析道(上海)管理咨询有限公司 副总经理是枝邦洋高芷云●地方政府赴日招商引资说明会的困境近年来中国各地的地方政府热衷于在日本举办各种“招商引资说明会”以期吸引更多的日本企业前来投资。中国地方政府如此热情的背后是日本企业对中投资热潮的减退。正如下图所示日本企业对中国的直接投资额自年达到峰值后持续减少现已降至峰值时的一半左右。图一:日本对中国直接投资额出处:jetro日本对外直接投资统计而对于中国地方政府而言日本企业是非常重要的“客户”由于近年来日本的投资额连续下降地方政府不愿意失去这位重要的“客户“因而选择主动出击通过赴日举办说明会、直接接触日本企业来尽力挽回日本企业对中国投资的热情。但是日本企业对这些说明会的反响却比较冷淡。参会的日本企业普遍认为这些说明会的内容“不够充分”没有达到他们的期望值。那么为什么会出现这样的情况呢?●时代变了:从“世界的工厂”到“世界的市场”众所周知中国的经济已经持续高速增长了年而在此期间日本企业对中投资的内涵也在逐渐发生变化。早期进行对中投资的日企更加看重中国廉价的劳动力、土地等资源因而其投资形式多为将生产工厂搬到中国。而如今日本企业更看重中国国内的需求其投资形式也从单纯的生产线转移改为将产业价值链全盘转移到中国。图:中国吸引日资企业投资的环境变化与单纯的设立工厂不同将价值链全盘转移至中国的投资方式需要更加慎重、全方位的考量。中国市场的需求究竟是什么应该选择怎样的商业模式如此种种均需要通过小规模投资来验证后再着手进行较大规模的投资。图:日本企业开展事业的步骤也就是说在对中投资这一问题上日本企业所关心的内容已经发生了变化比起低廉的劳动力和生产资料他们更加关注自己在中国的事业能否顺利开展。但是中国地方政府所办的对日说明会上还是一成不变地宣传低价的劳动力、土地等等“优势”。日本企业已经在关注更进一步的内容了中国地方政府还停留在上一步正是这种不对称导致了日本企业对中国地方政府说明会反馈冷淡。●基于“产业发展构想”的“共创”活动的必要性那么在现今的背景下地方政府应该怎么做呢?简单说来各地方政府应该从单纯对外资数量的追求中走出来创建本地区的“产业发展构想”并以此为基础将日本企业的发展和中国地区的发展结合在一起实现双方的共生和共赢。图:基于产业发展构想和日本企业“共创”活动首先需要明确的是地方政府进行招商引资的最终目的是为了各自地区的产业发展。那么为了达成这个目的各地区需要圈定适合自身发展的产业确定发展该产业需要强化的部分再寻找能够提供帮助的日本企业针对每一个企业提出发展方案。在此构想的框架下日本企业会提出各种各样的意见而这些意见正是从日本企业的视角出发、能够适应日本企业需要的。地方政府在其中选择可行性强、容易实施的方案去实施即可。与此同时从日本企业的角度出发一个对外资企业的认识和定位取得了本质上进步的地区能给予自身在中国事业开展的最大帮助是非常具有吸引力的。这一优势使得该地区在竞争激烈的招商引资活动中能够脱颖而出领先于固守旧思维的其他地区。另外地区政府所提出的产业发展构想即使不是尽善尽美也没有关系。对于地方政府来说需要做的仅仅是确定产业发展的大方向剩下的工作只要听取日本企业的意见就可以了。这样做不仅仅可以充分发挥日本企业的智慧更是将地区发展和日本企业的命运紧紧地连结在了一起让日本企业充分参与到招商引资和地区发展中来发挥自身不找出解决方案便不会停止思考的特性从而推动该地区的招商引资和更长远的发展。●向着建设“新型产业园”进发这种规划地区产业构想、并在此基础上与日本企业进行合作的方法看上去或许耗时较长但是从反面来说若是一位地追求速度、不加考虑地只是吸引日资企业前来设立工厂则无法长期吸引日资、乃至所有外资企业的投资无法实现长期且稳定地对外资企业的吸引力那么这一地区也就很难借助外资实现长远而稳定的发展。那么这种“新型产业园”岂不正是解决现今地方政府招商引资问题、帮助地方实现长远发展的良方吗?

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