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1-广州花都豪利品牌及3、4期广告推广思考(改).ppt

1-广州花都豪利品牌及3、4期广告推广思考(改)

教育资源文库
2019-02-28 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《1-广州花都豪利品牌及3、4期广告推广思考(改)ppt》,可适用于高等教育领域

豪利品牌及、期广告推广思考蓝光通达一、花都市场剖析竞争对手广州保利城花园:位置:花都区风神大道与花港大道交汇处项目简介:目前花都在建体量最大的住宅小区,总建面达万平方米。近期动态:推二期联排别墅,价格,月底开盘一期洋房户型平方米,均价在元左右带装修。竞争点:大品牌发展商地理位置与项目一样是在广州与花都交界对广州客户有一定的吸引力祈福辉煌台:位置:花都区新华镇广清高速新华出口收费站附近项目最新动态:一期单位剩面积比较大的复式二期单位在月份推出户型面积为多㎡的两房到复式。价格:价格预计在之间。项目定位:竞争点:大品牌发展商价格地理位置在广州与花都交界对广州客户有一定的吸引力竞争对手合和新城:位置:花都区迎宾大道号楼盘最新动态:目前做着二期的认筹工作二期大概在月底开盘户型在多之间首推栋面积约-方的单位。价格:价格在~元㎡竞争点:与项目相近价格也相近近期有新货上市竞争对手美林轩逸时光:位置:花都区新华街镜湖大道号楼盘最新动态:现售~㎡二房、三房单位价格:元平米项目定位:纯休闲园林社区竞争点:与项目相邻价格相近有相同的产品特点同样是卖园林。竞争对手本次提案要解决的两个问题:、整合豪利地产的优势树立品牌知名度。、豪利花园、期推广思考。问题一:解决之道豪利地产扫描:、年豪利地产选择新白云国际机场板块动工建设豪利花园开启豪利地产史册上的光辉篇章。、“求真、务实、创新”的宗旨现代、简约的楼盘风格“新模式、新概念、新价值、新突破”等更高层次的务实在花都楼市独树一帜。、年豪利地产打造更经典的二期豪利•圣陶丽莎!携手花都为精英生活共起舞!、年荣耀获取《全国人居经典楼盘》和《全国绿色健康住宅典范》两大殊荣。通过分析发现:多年地产开发经验、超前的发展眼光、优质的产品……豪利地产完全可以成为知名的房地产品牌。但是每个项目都实行项目制与豪利地产挂钩不紧造成客户对品牌认识不深没有形成高的品牌知名度。回到问题本身看一下新世界中国地产是如何做的……、鲜明品牌口号“成就万千梦想”“新世界新生活”鲜明的品牌口号让新世界的品牌形象更加清晰有创见性的、有文化内涵的、关怀体贴的……其他实例:万科让建筑赞美生命金地科学筑家元邦十年免费保修、清晰项目命名其他实例:万科万科蓝山、万科城、万科云山金地金地荔湖城、金地格林世界、金地梅陇镇凯旋新世界、东方新世界、岭南新世界……一个个以“新世界”命名的项目使新世界中国地产的认知度不断提高。、投身城市基础建设承建并改善多个重要城市的旧城改造及安居工程等项目以“城市建设者”的理念演绎着与众不同的开发商行为。中国大酒店、北环高速、解放桥、鹤洞桥、珠江电厂等知名的广州基础建设均是新世界中国地产兴建。名利双收、参与公益事业其他实例:万科亿援助绵竹遵道镇灾后重建富力向见义勇为基金会捐赠万元碧桂园亿培训万名退役士兵就业与联合国儿童基金会(UNICEF)签定“三年的企业伙伴计划”积极援助贵州当地教育……投身公益事业使新世界中国地产品牌美誉度显著提升。、用心经营媒体积极与媒体建立战略联盟关系用心对待媒体学会经营媒体是新世界中国地产品牌制胜的又一法宝。新世界中国地产上市、品牌巡展、积极投身社会公益事业、蓝筹物业、新世界各个项目报纸广告……主流媒体不定期的报道和广告投放新世界中国地产品牌认知不断加深。媒体创造价值、定期品牌巡展其他实例:万科“我与万科·深圳万科品牌季”巡展金地年品牌巡展品牌巡展全面详尽展现了新世界中国地产发展的全线物业以及集团未来重点发展方向和全新项目让消费者更广泛更深入更全面的认识新世界中国地产。、完善企业刊物、网站企业刊物和网站是品牌建设的重要载体在品牌推广过程中起着不可或缺的作用。《新生活》、《新中会会刊》和企业网站不仅让消费者清楚了解新世界中国地产发展动态对各个项目的推广、品牌的树立意义重大。其他实例:万科《万客会会刊》、《万科生活》、《万科家》、万科门户网站金地《新空间》、《牵手》、《金地》、金地门户网站、成熟会员制度“新中会”的建立使新世界中国地产的业主享有许多特殊待遇不定期的活动、购房优惠、购物优惠……良好的人脉基础促进了品牌美誉度的提升。其他实例:万科“万客会”金地“家天下”、优质客户关系客户无小事客户关系事关企业荣誉兴衰客户的忠诚度和客户满意度是衡量企业成功与否的重要尺度。新世界中国地产专门设立客户关系部门积极处理客户投诉、维系客户关系、发觉客户资源。良好的客户关系促成了良好的口碑传播品牌忠诚度不断提升。客户忠诚度创造价值他山之石可以攻玉。在品牌竞争的今天希望借鉴新世界中国地产的成功做法能对豪利地产的品牌建设起到积极作用。问题二:解决之道项目审视:、项目占地亩总建筑面积多万平方米可容纳多户分四期开发。、配套㎡大型会所商业街、银行、餐饮等生活配套齐全。、产品特色:新加坡风情园林。、三、四期共多套单元左右开发以小高层洋房为主。对比分析发现:项目在配套、生活氛围、未来发展潜力等方面与岭南新世界有许多共同之处。这里以岭南新世界作为比较对象看下它是如何推广的……、形象层面第一阶段主题:豁达人生岭南小城解读:从精神层面描述业主形态同时对物业定位进行描述使阅读者能清晰体会岭南新世界的生活模式及生活形态。“小城”是一个完整的生活系统既充满多姿多彩的生活内涵又能满足生活方方面面的需求。同时她又具有“社区”的概念在共同的生活态度下演绎各式各样的生活形态。第二阶段主题:新生活第一城解读:借助于市政规划优越及自身年来不断优化的质素岭南新世界以生活第一城的气概表现出都市中罕有的生态“生活第一城”的绚彩多姿,突出岭南新世界在“发展前景、生态环境、生活配套、名校教育、建筑品质、国际社区人文”等六方面的优势。位于白云山下的岭南新世界由于其自然资源、生态环境及占地规模从“小城”定位再到“城”高度符合本项目产品特点清晰向市场表达本项目区别与其他项目的核心竞争力项目的形象高度不断提升。文化内涵思考:现阶段豪利花园在生活氛围、社区配套、公共交通相对不成熟可以赋予项目新的形象概念并根据项目的现状适时改变。例如“城”能使豪利花园形象更加鲜明展现其多姿多彩的生活方式凸显本身的配套优势为产品推广预留更大的空间。、推广层面年组团:FITHOUSE广告语:我要的就在岭南新世界主题:豁达人生岭南小城组团印象:岭南新世界是一个具有完善生活体系的小城所有客户追求的生活在岭南新世界这个小城都可以得到完全满足。年组团:SunnyHouse广告语:天天向上主题:豁达人生岭南小城组团印象:“向上”代表进步代表项目C区是针对B的进步产品也表达了项目不断学习进步的形象。年组团:水央广告语:在水一方御城之央主题:新生活第一城组团印象:优美自然的生活环境尊贵生活居所原主题“豁达人生岭南小城”提升为“新生活第一城”年组团:双城故事广告语:生活理想无限共享主题:新生活第一城组团印象:岭南新世界都市化以及具备生活完善配套围绕主题不同的组团相继推出市面消费者对岭南新世界基本概况地段、环境、配套、生活氛围的认知不断加深。“豁达人生岭南小城”到“新生活第一城”的提升项目形象不断提高“新生活第一城”的内涵因各组团的推广也变得更加丰富。其他实例:东方新世界东方期广告语:凝聚梦想的传奇时尚府邸新世界定位:时尚人性锦逸广告语:值得珍藏的生活主题:慢生活PARKLIFE嘉院广告语:大隐于市大奢于心主题:发现一种生活哲学东方期定位:天河核心天河公园旁中产优尚成熟社区广告语:人生当璀璨伴随东方新世界的不断成熟从年轻时尚的调性到现在的沉稳有内涵其地段、环境、配套、生活氛围等方面的优势已被越来越多的人知晓项目形象不断提升。思考:针对豪利花园现阶段的产品可以在主形象的基础上对期新品进行重新包装提炼新的组团名、广告语、推广主题从而使产品定位更加清楚提升项目档次。、媒体层面主流媒体:广州日报、南方都市报、羊城晚报等辅助媒体:南都周刊、新中会会刊等形式:报纸平面广告、新闻通稿等其他形式:短信、彩信等有讲究的投放策略经常性地和媒体的记者进行深度沟通及时捕捉媒体动向在自己的项目上制造新闻点给媒体制造话题……一系列的媒体策略使岭南新世界时刻保持新鲜度吸引消费者关注度。在豪利花园前期推广过程中广告宣传只限于户外、车身、单张之类没有主流媒体的投放策略也没有积极制造话题引起关注度……因此、期的推广中系统的媒介策略至关重要。思考:、活动层面活动形式:项目巡展、VIP专场品鉴会、样板房品鉴会、各种论坛讲座以及丰富多彩的社区活动等。辅助形式:相应的购房优惠赠送物业管理费抽奖等项目巡展、VIP专场品鉴会、讲座论坛等活动可以针对岭南新世界的目标客户进行集中宣传体现出项目的档次同时也能制造新闻话题不定期的社区活动则能很好维系与业主之间的关系形成良好的口碑。思考:在豪利花园推广过程中完善的活动安排能充分体现开发商实力为项目蓄积广泛的目标客源提升项目档次形成良好的口碑宣传。从“豁达人生岭南小城”到“新生活第一城”不同组团的相继推出岭南新世界项目形象不断提高各组团也得到广大客户的认可。希望借鉴它们成功的做法对豪利花园、期的推广起到积极作用。小结:THEEND

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