德国XXX企业品牌分析及策略2006年07月23日*“名称是把品牌吊在潜在顾客心智中产品阶梯的挂钩。在定位时代中，你要做的最重要的行销决策，便是为产品起个好名字。”“好名字是长期成功的最好保障。”美国著名的广告专家、营销专家艾尔•里斯（AlRies）与杰克•特劳特（JackTrout）“把你的好名字看作是你能拥有的最宝贵的财富——因为其价值就像一盆火。你一旦把它点燃，你就很容易保有它；但如果你一旦熄灭了它，你将发现很难再点燃它。”古希腊哲学家苏格拉底名人眼中的品牌*我们的观点……品牌必须有足够的质量保证■品牌必须是个性化的■品牌商品信息的巨大载体■品牌有丰富的对应式联想■品牌有极强的创利能力■品牌与消费者有情感联系■品牌一定可持续长久发展的■品牌必须有文化含量■品牌必须是国际化的■*XXX品牌目标主导目标：一切为了销售附属目标：■建立强势品牌■业界及消费群体内极高知名度■国际品质认同■丰富的品牌文化内涵■实现销售大幅扩张，促进企业快速发展*全面审视XXX企业■贸易公司■市属企业■民营企业形象产品消费者商誉视觉渠道■国际名牌品质（主要来自欧洲）■服饰、家居健康产品■主导企业形象不够鲜明■仅存在代理产品形象上■品牌的渗透力不够■由品牌带来的品质认同感未建立■局限于区域和行业内的高端消费群体■区域及行业内良好的公共关系及人际关系■良好的国际信誉■在京津高端渠道商中有一定的知名度■在大众层面上的品牌知名度极低■没能迅速拓展市场形成大现金流量■无法进入中端市场提高市场占有率■简易的中文拼音■视觉识别缺乏企业文化的支持■缺乏系统管理■缺乏国际性*XXXSWOT优势■产品品质优秀，研发和生产能力强大■产品品牌来自欧洲，历史悠久美誉度高■良好的国际国内公共关系和领导人积极创业态度*XXXSWOT劣势■企业品牌形象不清晰，没有进行专业规划■松散型产品品牌组合，缺乏企业理念支撑■企业品牌没有与消费者建立真正的直接联系*XXXSWOT机会■高端消费人群数量在上升，对优质产品品质的认同■国内惟一品牌代理，具有区域保护性，部分功能不可比性■直销商业模式，将品牌面对面渗透至中端市场成为可能■来自德国的欧洲品牌概念，在中国直销市场具有独特优势*XXXSWOT威胁■来自美国直销品牌已先入为主■潜在的竞争对手（新生、模仿等）■产品高价位与部分可比性功能存在失衡■品牌管理能力缺失，对维护国际品牌形象存在挑战*XXX代理产品来自欧洲、百年历史企业德国品质、深厚产品内涵Beurer（博雅）——世界顶级家庭
护理
卵巢癌的护理查房优质护理服务内容doc优质护理服务内容肺癌的护理常规消毒供应室优质护理
系列，since1919Berkemann（波克曼）——保健功能鞋,since1885Anita(安尼塔)－女性保健功能内衣，since1886年，Russka（呼斯卡）——医疗辅助产品和健康支持产品，Medima（咪迪梦）——顶级的局部保暖内衣Zeuba（佐伊巴）——运动护具*由此可见……产品吸引力>品牌吸引力有好的产品，却不能通过企业品牌吸引消费者进而带动企业进步不符合企业发展规律*现有的品牌架构澳洲XXX美国XXXXXX进出口德国XX屋品牌存在问题：￭子品牌间没有关联性，缺乏整合￭没有传承性，贯穿不同时间创业历史￭从中国瑞而士角度出发，品牌缺乏国际性￭没有进行“瑞而士”独立的理念、文化融合服装品牌托管*充分利用自身特点和优势建立一个正确、长期、完整的“XXX”品牌体系势在必行！*因此，我们主张…企业品牌传播简称：｛德国XXX｝全称：德国XXX国际有限公司（德英文待定）注：待解决问题A、品牌名称在德、中两地注册事宜B、品牌名称之德文和英文翻译■中国直销业内对于“某某国际”称谓通常是在香港注册的小型企业■强化欧洲的“德国”品牌具有鲜明的识别性*因为我们懂得，它…■符合未来企业发展需要（外资直销企业更具竞争力）■代表欧洲品质、德国制造，符合消费群体的愿望■具备独特和差异性，来自欧洲直销外资品牌独树一帜（目前50%来自美国的公司）■蕴含德国及欧洲文明与文化，具有独特内涵和美好联系■体现企业历史发展的延续（从代理国际服饰品牌开始）■来自与欧洲尤其是德国的业务合作良好商誉的结晶（与伙伴合作经验获得）■对欧洲（德国）生活方式和理念认同（即健康、安全、诚信、务实、严谨、责任等）■实现企业及领导的梦想（欧洲品牌进入中国，中国OEM产品销往欧洲）*整合后的品牌架构德国XXX国际澳洲XXX美国XXXXXX（中国）XXX（进出口）XXX健康科技（拟）服装品牌托管德国XX屋BeurerBerkemann整合后的品牌特点：￭体现国际性￭将起源点定在德国￭品牌统一，易传播管理￭品牌理念全线传承和支撑￭为直销事业树立强大品牌支持*我们主张…■致力于“居家健康”概念的事业领域、具有国际品牌大流通职能的、生产开发一流品质的自有品牌的国际化企业。■源自欧洲的、传承历史的、注重传统和现代精神的、诚信且负责任的、传播优质生活理念的国际性企业。■注重分享、稳健、包容东西文化的特质的，主张为普通人提供全球性创业机会的企业组织。｛德国XXX品牌理念原则｝*我们认为…健康安全美丽精质和谐自由德国XXX品牌视觉表现（个性和基调）*我们认为…德国XX品牌视觉表现（个性和基调）温馨文明分享诚信休闲实效*最终的品牌表现将在接下来的作业计划中完成。*
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