某家具交易市场电视广告策划
方案
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◆1、家具交易市场的经营定位；
通过对该家具市场现状进行分析后，结合市场的自身优势，提出该市场的定位：
家具交易市场定位：
构建 “产品交易平台”、“信息发布平台”和“活动交流平台”三个平台。
产品交易平台：提供家居类产品交易场所，满足消费者在家具市场的购物需求。
信息发布平台：提供国际、国内最新的家具产品信息、款式、新材料等资讯，结合家具市场交易网，配合家具市场所经营的最新款家居产品和促销活动信息传达给消费者，领导家具消费潮流。
活动交流平台：定期举办全国甚至国际性的家具博览会，构筑一个集生产制造、销售、消费于一体的交流平台，同时，推出经常性的主题促销活动，兼顾名气和收入，为家具交易市场带来旺盛的人气。
◆2、广告宣传与诉求分析；
2.1 广告目标受众分析
主要受众：20岁以上，有家具潜在需求的消费者
次要受众：家具经销商或家具厂家
在本次广告传播中，将改变以往家具市场所做的纯招商性的广告，而转向对消费者进行诉求，以期在短时间内聚集人气，用集聚的消费者人气带动市场的招商。
2.2广告诉求点分析
鉴于该家具市场在本地区已有一定的知名度，在这次广告传播活动中，将放弃纯粹的招商广告，而是结合家具市场的广告定位和传播对象及本期推广目的，提炼出诉求于家庭消费者重点，在广告宣传中将主要针对诉求重点进行传播：
该家具交易市场规模大、产品种类丰富，能满足消费者“一站式购买”的需求；
该家具市场服务周到、优异，实力强大，全心全意为消费者着想；
严格把握产品质量，市工商局指定消费者投诉点；
通过以上诉求点的传播，达到以下推广目的：
提高消费者对该家具交易市场的认知，了解家具市场的具体经营内容和能为消费者提供的服务与承诺；
提升该家具市场品牌形象，增加消费者的满意度；
吸引人气，提高经营户的赢利能力，促进家具市场的招商进度。
◆3、宣传与推广方式与媒体选择
3.1市场推广策略
根据家具交易市场的定位及市场推广目标，提出本次的市场推广策略：
以大众媒体传播为主，结合公关宣传、主题促销活动的宣传，整合各种推广手段以塑造统一的家具市场品牌形象。
媒体广告：广告以电视、报纸、户外与车身三种形式为主，交叉互动，互为补充；在近期因主要目的是扩大影响力与知名度，因此现阶段以电视广告进行强势推广宣传；由于每一节日大假,消费者有比较充裕的时间购物，一般均会出现消费的高潮，因此可在每一节日大假前夕做一定的报纸广告对家具交易市场进行比较全面的宣传，加强广告宣传力度。
公关宣传：主动与媒体联系，在电视和报纸媒体的家居类专栏上发布新闻，将近期家具市场的具有新闻价值的信息传达给普通读者，增强信息的权威性和可信性；
活动促销：定期举办“新款家具推广新闻发布会”，吸引舆论的注意；每年举办一到两次家具博览会，介绍家居艺术、流行趋势等；结合节假日，开展促销优惠活动，让利给消费者，促进销售。
DM宣传：整合市场内的产品资源，将一个固定时间段的新产品信息、促销信息和家居资讯集结成册，选择市内较大的居民点和公众场所进行直接投放。
3.2广告投放媒体分析（电视媒体）
节目总体收视情况
节目观众构成情况分析（性别、年龄、学历、收入）
通过对主流电视媒体的收视与受众分析，结合该家具交易市场初期推广的目的与策略，进行电视媒体选择。广告以30秒或40秒的专题广告作为初期主播形式，在后期可考虑10秒的品牌广告。具体投放
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
以月为单位，后期投放计划根据前期广告投放效果作合理调整，科学安排。
◆4、电视专题广告创意（脚本）
4.1 60秒电视专题广告脚本——总体片
时长
画面
配音/解说词
2＂
市区大都市形象（都市楼群）全景导入
（背景音）中速、节奏感强、体现都市生活节奏、（强）；
4＂
（淡出/淡入）切换出家具市场（突出正面、主厅、市场标牌、名称）
（背景音）渐弱；
（配音：男声、匀速、磁性、有感召力）广告语
12＂
家具市场外景：从中厅台阶向两边逐一展开镜头，通过两组画面淡入由远至近推出主市场正门。（要求拍摄时对市场外部进行装饰布置）
滚动字幕：超大规模
（背景音）中速；
配音解说：（男声）广告语
12＂
家具市场内景：展示有代表性的品牌交易区；各种品牌LOGO切入，消费者选购的场景；
滚动字幕：品牌荟萃
（男声）：这里，聚集国内外众多知名的家具品牌、高、中、低不种档次的家具品类；适合您不同的选购要求，定会让您乘兴而来，满意而归！
12＂
带胸牌的市场工作人员进行产品质量检查、质检部门标牌；明码价格标牌；市工商局指定的消费者投诉点（标牌与工作场面）；热烈的市场交易场景；
滚动字幕：货真价实
（男声）：市场质检部门严把进货渠道，杜绝假、冒、伪、劣产品进入市场，并设定了由工商部门指定的消费者投诉点，确保您的利益；质量保证，值得信赖！
6＂
标版：LOGO、地址、电话
（手写）扫光字幕：广告语
地址：……
（男声，略缓）广告语
地址：……
4.2 40秒电视专题广告脚本
景别/画面
配音解说
时长
（远景）：某家具交易市场的全景，镜头推移到弧形石梯、圆形广场、家具市场的正大门。
（字幕）：某家具交易市场
背景音：中速、有力、体现快节奏生活；
广告语……
4秒
（中景）：由正门推至市场内部：交易摊位、按家具类型切入不同镜头；（镜头画面要体现“大”的气势）
滚动字幕：超大规模市场
根据重点进行描述
8秒
（近景）：知名品牌专卖现场切换，重点突出企业产品、标志；
滚动字幕：齐全产品组合
汇聚国内外数百家名流家私企业，数万种不同档次、规格的优质家具，“一站式”购买家私市场！
8秒
（近景）：家具特写镜头；
工作人员质检的镜头；
滚动字幕：质优低价保证
统一市场管理，严格质量检查，首创家具销售“先行赔付”制度，质量保证、厂价销售，真正的质优低价市场！
8秒
（中景）：
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
、咨询、导购、送货、安装、售后跟踪、一条龙配套服务，工商部门指定的消费者投诉点；
滚动字幕：诚信服务承诺
设计、咨询、导购、送货、安装、售后跟踪、一条龙配套服务，工商部门指定消费者投诉点，全面诚信的服务承诺！
8秒
接前景，镜头推移到市场正面大门全景，随后淡去为背景，在此背景上打上字幕：
广告语
（男声，略缓有力）广告语
地址：
4秒
4.3附：专题电视广告投放强档栏目收视分析
4.3.1 该地区年龄构成
4.3.2该地区观众年龄构成
4.3.3该地区观众性别构成
4.3.4该地区观众学历构成
4.3.5该地区观众收入构成
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