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【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告

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【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 (二零一二年十二月) 2019-2025 年中国园林机械行业 目标市场选择策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业目标市场选择策略概述 ....

【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告
(二零一二年十二月) 2019-2025 年中国园林机械行业 目标市场选择策略研究报告 可落地执行的实战解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业目标市场选择策略概述 ............................................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 ........................................................................8 一、重要性 ......................................................................................................................................8 二、研究意义 ..................................................................................................................................8 第二章 市场调研:2018-2019 年中国园林机械行业市场深度调研..........................................................9 第一节 园林机械概述 ............................................................................................................................9 第二节 我国园林机械行业发展概况 ..................................................................................................10 一、行业的主管部门及监管体制 ................................................................................................10 二、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................10 三、行业的周期性、区域性及季节性特征 ................................................................................10 四、行业上下游产业关系 ............................................................................................................11 第三节 2018-2019 年中国园林机械行业发展情况分析....................................................................11 一、世界园林机械行业发展概况 ................................................................................................11 二、我国园林机械行业发展概况 ................................................................................................12 三、细分产品的发展概况 ............................................................................................................12 (一)油锯 ....................................................................................................................................12 (二)草坪割草机 ........................................................................................................................12 (三)割灌机 ................................................................................................................................13 (四)绿篱修剪机 ........................................................................................................................13 四、园林机械行业发展特征 ........................................................................................................13 第四节 2018-2019 年我国园林机械行业竞争格局分析....................................................................14 一、国际园林机械行业竞争格局 ................................................................................................14 二、国内园林机械行业竞争格局 ................................................................................................14 三、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................14 四、中坚科技企业分析 ................................................................................................................15 第五节 2019-2025 年下游园林景观行业发展分析及趋势预测........................................................18 一、园林景观的含义及分类 ........................................................................................................18 二、中国景观园林市场规模分析预测 ........................................................................................19 三、我国城市绿地面积和绿化覆盖率稳步提高 ........................................................................20 四、园林景观发展痛点分析 ........................................................................................................21 五、园林景观发展趋势分析 ........................................................................................................22 第六节 2019-2025 年我国园林机械行业发展前景及趋势预测........................................................22 一、国内园林机械行业发展趋势 ................................................................................................23 二、国际园林机械行业市场前景及容量分析 ............................................................................23 三、国内市场需求情况 ................................................................................................................25 四、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................25 五、行业发展的有利因素和不利因素 ........................................................................................25 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 第三章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 ..................................................................................28 第一节 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 ..........................................................................28 一、无差异性目标市场营销战略 ................................................................................................28 二、差异性目标市场战略 ............................................................................................................28 三、集中性目标市场战略 ............................................................................................................29 第二节 目标市场战略的选择要考虑的因素 ......................................................................................29 一、企业资源 ................................................................................................................................29 二、产品的同质性 ........................................................................................................................29 三、市场的同质性 ........................................................................................................................29 四、产品所处的寿命周期阶段 ....................................................................................................30 五、竞争对手的市场营销战略 ....................................................................................................30 第三节 企业目标市场选择问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及对策 ..............................................................................................30 一、企业选择目标市场的必要性 ................................................................................................30 二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 ............................................................................31 (一)目标市场的选择过宽 ........................................................................................................31 (二)目标市场的选择过于雷同 ................................................................................................31 (三)目标市场选择的随意性 ....................................................................................................32 三、企业目标市场进入模式策略 ................................................................................................32 (一)密集单一市场模式 ............................................................................................................32 (二)产品专门化模式 ................................................................................................................33 (三)市场专门化模式 ................................................................................................................33 (四)有选择的专门化模式 ........................................................................................................33 (五)完全市场覆盖模式 ............................................................................................................33 第四节 新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 ..........................................................................34 一、新、旧产品的关系 ................................................................................................................34 二、新、旧产品的市场目标比较分析 ........................................................................................35 (一)部分替代新、旧产品市场目标分析 ................................................................................35 (二)完全替代的新、旧产品市场目标分析 ............................................................................36 三、新、旧产品的市场定位比较分析 ........................................................................................36 (一)新、旧产品市场定位的比较分析 ....................................................................................37 (二)新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 ................................................................37 第四章 2019-2025 年中国园林机械企业目标市场选择策略探讨与建议................................................39 第一节 2019-2025 年中国园林机械企业目标市场选择策略............................................................39 一、分析各种影响因素,确立目标市场 ....................................................................................39 二、分析消费者和产品本身的特征,确定目标市场 ................................................................39 三、分析企业文化和内部管理,确立目标市场 ........................................................................39 四、分析国家政策对行业的影响,确立目标市场 ....................................................................40 五、深化和增强顾客的品牌意识 ................................................................................................40 六、加强企业自身各方面的管理建设 ........................................................................................40 七、深化企业的品牌定位 ............................................................................................................40 八、实行品牌与产品定位相结合 ................................................................................................40 第二节 2019-2025 年中国园林机械企业目标市场开发战略建议....................................................41 一、紧盯竞争对手战略,增加产品竞争力 ................................................................................41 二、利用市场渗透战略,不断发展新的客户 ............................................................................41 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 三、实行市场开发战略,不断开辟各种市场创新源 ................................................................41 四、持续提高产品质量,建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................41 五、实施线上线下结合,深度拓展国内国外市场 ....................................................................41 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................42 第三节 中国园林机械企业的国际目标市场选择战略 ......................................................................42 一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 ..................................42 二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 ........................................................................43 三、多元化战略的经验与教训 ....................................................................................................43 第五节 案例:吉利汽车的国际目标市场选择战略 ..........................................................................44 一、吉利公司简介 ........................................................................................................................44 二、选择国际目标市场战略理论分析 ........................................................................................44 三、吉利公司选择国际目标市场 ................................................................................................45 (一)确立目标市场 ....................................................................................................................45 (二)明确市场定位 ....................................................................................................................45 (三)确立营销模式 ....................................................................................................................46 (四)确保国内市场份额 ............................................................................................................46 第六节 案例:丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 ..............................................................46 一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 ................................................................46 (一)从日本本土向全球的战略转移 ........................................................................................46 (二)三大市场战略比较分析 ....................................................................................................47 二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 ........................................................49 三、丰田经验总结及其启示 ........................................................................................................50 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................51 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................51 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................51 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................52 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................53 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................53 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................53 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................53 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................54 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................54 六、 小结 学校三防设施建设情况幼儿园教研工作小结高血压知识讲座小结防范电信网络诈骗宣传幼儿园师德小结 ........................................................................................................................................54 第三节 致读者:商业自是有胜算 ......................................................................................................55 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业目标市场选择策略概述 面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需 求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市 场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具,通过深度的行业研究和战略研究报告,及时了解行业动态、未来发展趋势,及全面 系统、实用高效的战略,对企业的经营、发展与壮大,起着越来越重要而关键的作用。 本园林机械行业目标市场选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上,依据中国国家统计 局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提 供的大量数据,综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法,结合盛 世华研监测数据及知识体系,在对我国园林机械业市场发展进行深入的调研和分析的基础上,对园 林机械行业目标市场选择策略进行了全面系统的梳理,并提炼出一套可落地执行的实战解决方案, 为园林机械行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据,为企业未来目标市场 选择策略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对园林机械行业目标市场选择策略研究报告全面深入的研究和梳理,您对行业 及目标市场选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度,这将为您经营管理、战略部署、成功投 资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时,报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容,让您在了解行业的同时,也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 只有真实的信息资料才能做出正确的判断,真实是研究分析的第一要素,因此我们在做研究 中,需要辩证的去对待信息,需要大致判断信息来源的可靠性与真实性,尤其是对于过多的二手信 息,我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则,所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等,只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易,但做研究需要谨记研究的客观是 基础,是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂,没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌,毫无价 值。只有在大的逻辑框架下,提供客观真实全面的观点支撑,才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果,且在不断被验证中,是一个很有挑战的工 作,行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的,所有结果,都是人的行为产生的,数据也是结 果,要把人的研究,特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本园林机械行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法,结合盛世华研监测数据及知识体系,对园林机 械行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有: 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究,寻找事实和一般规律,然后根据这些信息去描 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 述、分析和解释过去的过程,同时揭示当前的状况,并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用;缺点是只能被动地囿于现有资料,不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹,探究发展轨迹中某些规律性的东西,就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展,如果从一个行业的发展历程来认识它,更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业,并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术,也是科学研究中一个常用的方法,在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式,通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯,并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然,也可以利用他人收集的调查数据进行分 析,即所谓的二手资料分析方法,这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息,并且研究者可以主动提出问题并获得解释,适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性,从一系列特定的观察中发现一种模式,在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是,这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别,从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察,归纳法则是从观察开始。 在演绎法中,研究的角度就是用经验去检验每一个推论,看看哪一个在现实(研究)中言之有 理,从而获得理论的验证。而在归纳法中,研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见,逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面,只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生,没有普适的法则套用,通过比较 研究方法,发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制,探寻哪些因素在发生变化,从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果,假设 A结果发生,倒退 A结果发生会 有哪些具备条件,如果目前条件不具备,即可排除 A结果。通过不断筛选,得出最大可能性的判 断。同时,正推穷尽法和二叉树三叉树结合,与倒推法配合。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地,它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况,为求得生存和长期稳定的发展,为不断的 获得竞争优势,对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考;企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目标市场选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一,企业必须高度重 视! 企业的目标市场通常指的是企业采取细分市场的方式,结合市场各种潜在的竞争对手状况,企 业选择并进入到特定的市场当中去。而企业选择目标市场通常指的是,企业依据实际情况及相关要 求等,在自身所期望的多个目标市场之中选择出适合企业发展要求的相应市场,并对市场目标实施 合理的决策,以促进企业能够保持健康持续稳定发展,全面提高企业竞争实力。企业通过选择目标 市场能够更好地集中自身优质的资金与资源,且在目标市场中有效地发挥其相对的优势,以获取更 大的经营效益。因此,选择目标市场对于企业来说,是制写和实施市场营销的策略基础,更是该企 业组织经营管理活动的根本出发点与落脚点,对企业经营管理与生存发展有着较强的现实性意义。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外,决定企业经营成败的一个极其重要的问题,还要看企业经 营发展战略的选择是否科学,是否合理。或者说,企业能否实现高效经营的目标,关键就在于对经 营发展战略的选择,如果经营发展战略选择失误,那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对目标市场选择策略的研究,将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导,让企 业的经营发展战略更科学、合理、可行,减少失误带来的损失,有利于提高企业的整体水平和竞争 能力。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研:2018-2019 年中国园林机械行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业目标市场选择策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 园林机械概述 园林机械指链锯、割边机、修边机、绿篱机、割灌机、梳草机、高枝机、吸叶机、割草机、草 坪修整机等用于园林绿化、园林建设、园林养护的机械设备。 园林机械行业发展至今已有超过百年的历史。世界上第一台割草机于 1830年问世,标志着行 业拉开了发展的序幕,此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。随着人们生 活水平的不断提高,小型园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭,逐渐成为家 庭常备机具; 20 世纪末,各国主要城市的绿地建设和养护作业基本实现机械化。进入 21 世纪以 后,随着世界经济持续增长,同时伴随着机械制造技术的不断进步,行业进入了快速发展时期。 从市场分布来看,目前欧美等发达国家和地区是园林机械产品的主要消费区域。而对于大部分 发展中国家而言,园林机械行业正处于持续发展阶段。受益于经济的增长和人口基数的巨大,未来 亚洲等发展中国家和地区的市场份额将不断扩大,所扮演的角色也将愈发重要。 我国园林机械行业的发展起步较晚,但随着经济的发展、居民生活水平的提高以及城市化进程 的加快而不断向前追赶。从 20 世纪 80 年代开始,美国 MTD(美特达)、德国 STIHL(斯蒂尔)、 瑞典 HUSQVARNA(富世华)等国际知名园林机械生产厂商开始进入我国市场, 将各类园林机械产 品引入我国,同时也促进了国内相关行业的发展。我国改革开放进入新的时期后,经济快速发展, 城市化进程不断加快,城市公共绿化面积逐年增长; 同时, 居民收入水平显著提高,对居住环境 的要求也不断上升,生活小区、别墅以及城市公共绿地的绿化建设不断完善,越来越多的家庭开始 在自家阳台、屋前空地以及屋顶等位置开展各种园艺活动,并添置了众多园林机械产品。在此背景 下,我国的园林机械行业迎来了发展的契机,涌现出众多规模不一的园林机械生产企业。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二节 我国园林机械行业发展概况 一、行业的主管部门及监管体制 根据我国《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011)标准,园林机械行业属于机械化农业 及园艺机具制造业(C3572);根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订), 园林机械行业属于专用设备制造业(C35)。 我国园林机械行业的主管部门为国家工业和信息化部、国家发展与改革委员会、国家林业局。 我国园林机械行业的自律机构主要是中国林业机械协会。目前,我国园林机械行业的监管部门和自 律管理机构对行业的管理主要体现在制订产业政策、规划行业发展战略、优化行业发展环境等宏观 或行业层面的监控管理上,具体到企业层面的运营管理则完全由企业基于市场化方式运作。 二、行业技术水平及技术特点 国内园林机械行业经过多年的发展,技术水平已显著提升,从最初的简单代工到现在自主开发 设计取得了长足进步。目前园林机械已经逐步实现了现代化和自动化。具体体现在产品趋向多功能 化,向一机多用及联合作业发展;材料成型技术迅猛发展,新型环保、低能耗材料得到了广泛应 用;产品安全性不断提高,更能保证操作者及周边人群的安全;计算机技术应用于产品的设计和制 造过程,产品设计向个性化、多元化及自动化方向发展。未来行业将更加致力于产品在高效节能、 轻量便捷、安全、环保等方面的研究并进行技术突破,提升行业的整体技术水平。 三、行业的周期性、区域性及季节性特征 (1)周期性 国民经济景气度对园林机械行业具有一定的影响,但由于园林机械需求与下游城市公共绿化及 家庭绿化面积直接相关,园林机械行业所受影响仍然较小,无明显的周期性特征。 (2)区域性 园林机械行业的区域性特征比较突出。在国际市场范围内,世界园林机械行业的出口地主要分 布在意大利、德国、美国等欧洲和北美国家以及中国;同时,欧洲、北美也是园林机械产品的主要 消费地。但随着亚洲及南美洲市场的发展,世界园林机械市场逐步向多元化发展。 国内市场,我国园林机械产品的生产主要集中在华东地区,包括浙江、江苏、上海、山东等省 市,中部及西部地区企业较少;需求主要集中在东北、华东、华南、西南等经济水平较高、绿化需 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 求较大地区,地域集中情况明显。 (3)季节性 园林机械产品受季节性影响,不同的产品淡旺季不一。通常情况下,行业的销售旺季集中在每 年的下半年。 四、行业上下游产业关系 (1)本行业产业链 园林机械行业的上游包括钢材、铝、塑料、电子元器件等行业,下游行业为公共园林绿化、家 庭养护及伐木造材领域,其中公共园林绿化行业主要包括市政园林、房产景观、公路绿化及休闲度 假绿地四种类型。 (2)上游行业对本行业的影响 近年来国内钢、铝及塑料价格均出现了一定程度的上涨,一方面增加了园林机械产品生产成 本,给企业经营带来了压力;另一方面也刺激园林机械行业加快技术研发与革新,增加产品附加 值,加快产业升级步伐。 (3)下游行业对本行业的影响 园林机械行业的下游主要为公共园林绿化、家庭养护及伐木造材。近年来随着全球绿色环保意 识的不断增强,世界公路绿化、休闲度假绿地及家庭养护的需求不断扩大,园林绿化行业迎来一个 大发展时期,因此园林机械行业面临着可观的市场前景。 第三节 2018-2019 年中国园林机械行业发展情况分析 一、世界园林机械行业发展概况 园林机械行业已有百年历史,整个行业随着园林绿化行业的兴起而发展起来。进入 21世纪 后,随着全球经济发展,人们对居住及工作环境提出更高的要求,同时伴随着机械制造技术高速发 展,整个园林机械行业进入高速发展阶段。 园林机械行业在欧美等发达国家已基本进入成熟阶段。从全球的园林机械市场分布现况来看, 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 欧美等发达国家是目前全球园林机械产品的主要消费国。据 GIA数据统计,2009年欧洲手工具类 和机械类园艺用品销售额达到 155亿美元,美国为 112亿美元,分别占据全球主要地区消费量的第 一和第二位。 园林机械行业在大部分发展中国家正处于高速发展阶段,尤其是在亚洲和南美洲地区。受益于 经济高速增长和巨大的人口基数,亚洲和南美洲市场未来将在全球的园林机械市场中扮演越来越重 要的角色。 二、我国园林机械行业发展概况 我国园林机械行业产生于计划经济下,并伴随我国经济的发展、城市化的加快以及居民生活水 平的提高不断深入发展。从 20世纪 80年代中后期开始,MTD、TORO、STIHL、HUSQVARNA等国际园 林机械制造商开始进入中国市场,它们将各类园林机械产品引入中国,同时也促进了国内园林机械 行业发展。从 20世纪 90年代末期开始,国内市政建设、房产景观等城市园林绿化需求迅速扩大, 推动国内园林机械行业迅猛发展。随着生产技术快速提升,国内园林机械企业开始尝试进军国际市 场,整个行业进入快速发展时期。 目前,我国园林机械行业属于外向型产业,大部分产品用于出口。据联合国商品贸易统计数据 库显示,进入 21世纪以来,我国园林机械在出口方面保持高速增长趋势。2004年至 2014年,我 国油锯的出口额由 1,985万美元增长至 43,272万美元;草坪割草机出口额由 11,957万美元增加到 78,046万美元。 三、细分产品的发展概况 (一)油锯 油锯也称汽油链锯,是由手把、汽油机和切削部件共同组成的,靠操作者双手操纵的用锯链切 削树木的动力工具,主要用于伐木和造材。油锯领域内国际制造商主要有 STIHL、HUSQVARNA、TTI 及 EMAK等,国内制造商主要有中坚科技、浙江派尼尔机电有限公司等。中国油锯出口国家主要为 德国、美国、意大利、法国、英国、俄罗斯等国家,上述六国占据中国油锯总出口量的三成以上。 (二)草坪割草机 草坪割草机指由发动机、外壳、刀盘、车轮、操控部分和控制扶手等部件组成的用于切割细小 杂草、青草或类似柔软性植物的机器。草坪割草机主要可分为步进式和坐骑式两种。步进式草坪割 草机多为手拉或脚踩起动,适用于小面积草坪的处理。坐骑式草坪割草机适用于大面积草坪的修 理。草坪割草机领域主要制造商有 MTD、HUSQVARNA、GGP等。在全球范围内,由于欧洲和北美地区 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 人均收入水平较高,割草机行业起步较早,因此现阶段割草机的供给和需求均集中该地区,其中主 要消费国包括美国、法国、德国等。在我国,随着居民收入水平的大幅增长、城市基础设施的大规 模建设、高尔夫球场及别墅的大量兴起,将有力地推动我国割草机行业的不断发展。 (三)割灌机 割灌机为装有金属刀片或塑料绳,通过刀片或塑料绳的旋转切割灌木、草或类似植物的机器, 主要由发动机、离合器、背部挂件、传动轴组合件、减速器等部件构成,可用于割除绿化地中的杂 草与灌木、果树的修枝、绿篱的修剪、草坪修剪以及水稻收割等。根据动力不同分为电动和内燃动 力,通过传动方式不同分为软轴传动和直杆传动。国内外主要生产商包括 STIHL、HUSQVARNA、 TTI、山东华盛等。 (四)绿篱修剪机 绿篱修剪机指以汽油机或电动机为动力用作绿篱的修剪、整形、打枝用的专用机械,适用于茶 叶修剪、公园、庭园、路旁树篱等园林绿化方面专业修剪。绿篱修剪机按动力分为手动人力简便 机、手持式汽油绿篱修剪机及手持式电动绿篱修剪机。目前小型的手持式汽油机绿篱修剪机为市场 的主流产品。国内外绿篱修剪机主要制造商包括 STIHL、HUSQVARNA及 TTI。我国绿篱修剪机近年 来出口量增长迅速,主要出口国为美国、英国、俄罗斯及意大利等。 四、园林机械行业发展特征 ①国际制造能力转移的趋势越来越明显 由于运营成本持续上升,欧美发达国家的园林机械制造商纷纷将生产转向发展中国家,并在当 地建厂或与当地的生产商进行 ODM、OEM等多种形式的合作。在这种背景下,发达国家产能逐步向 发展中国家转移,为国内企业创造了巨大的市场空间。同时,通过与外资厂商的合作,可以大幅提 升自身管理水平和研发技术,为国内企业产品进入国际市场打下了基础。 ②园林机械的环保性能将成为 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 其质量的重要指标 环境保护问题对园林机械制造商提出巨大挑战。随着各国环保法律法规日益完善,对园林机械 在环保方面的要求越来越高,例如欧盟国家已经执行了欧Ⅱ、美国 EPA及 CARB标准。过去不少产 品虽然结构简单,质量轻,但由于噪声高,排放污染严重已经不符合上述标准,现在新一代的低噪 声、低污染小汽油发动机已开始投放市场并将逐渐成为主流。因此,园林机械产品的环保性能将成 为评价其质量的重要指标。 ③园林机械的自动化程度提高 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 园林机械行业的发展也是产品自动化程度不断提高的过程。以草坪割草机为例,西方发达国家 在 20世纪 80年代,当草坪割草机进入家庭庭院时,是以步行操纵推行式产品为主导;但到 20世 纪 90年代,已被步行操纵自走式产品所取代;进入 2l世纪,小型坐骑式草坪割草机开始涌现并得 到广泛运用。未来随着经济的发展、科技的不断进步及生活品质的提高,人们对园林机械的自动化 要求将不断提高。 第四节 2018-2019 年我国园林机械行业竞争格局分析 一、国际园林机械行业竞争格局 在国际园林机械行业中,欧美发达国家凭借销售渠道、技术、品牌等优势,在国际竞争格局中 占据有利地位。世界主要的园林机械制造商,如 STIHL、GGP、MTD、HUSQVARNA等都集中于欧洲和 北美地区。以下仅列举世界园林机械主要制造商的市场竞争状态。 二、国内园林机械行业竞争格局 目前,国内的园林机械制造商主要集中在华东地区,包括浙江、江苏、上海、山东等省市,中 部及西部地区企业较少,地域集中情况明显。从参与竞争的企业类型来看,主要包括本土企业和外 资企业两大类,本土企业主要为山东华盛、浙江派尼尔及中坚科技等。近年来,部分民营企业由于 机制灵活、市场意识强、运营效率高,在园林机械产品市场上迅速崛起,在园林机械产品出口市场 上所占的份额也在逐年上升,已成为园林机械行业的主力军。国外园林制造企业如 STIHL、 HUSQVARNA等已在国内设立生产基地,并利用技术、品牌等方面的优势,在中、高端园林机械市场 上占有较大份额。 三、进入本行业的主要障碍 ①出口认证壁垒 国内园林机械产品主要出口欧洲、美国等区域,这些地区对于产品的环保、节能、安全性能方 面要求极为严格,产品必须通过相应认证,否则无法进入上述地区。 A.环保认证壁垒 随着世界范围内人们环保意识的加强,欧美等发达国家越发关注环保要求,也日渐提高了进口 产品的环保指标。以欧Ⅱ、EPA及 CARB排放认证为代表,国际市场对园林机械产品设定了诸多环 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 保认证标准。通过产品认证是企业进入相应区域市场的前提,新进入企业产品因技术、生产管理等 原因,在短期内很难完全达到上述标准,形成了园林行业的环保认证壁垒。 CARB、EPA及欧Ⅱ对小汽油机排放认证标准示意图 B.安全认证壁垒 园林机械安全性包括三个方面:一是机械本身的安全性,要防止机械发生意外故障或被损坏; 二是操作人员的安全性,要防止操作人员在作业中受伤害;三是避免产品中有害物质对人体造成伤 害。近年来,园林机械安全性能越来越受到消费者及生产者的关注,也是行业未来发展的重要趋 势。CE认证、GS认证,ETL认证均涉及到产品对人体安全性的影响。生产质量合格产品并通过上 述安全认证是进入国际市场的必要前提。 ②销售渠道壁垒 在园林机械的产业链中,销售渠道也是举足轻重的一个环节。我国绝大部分园林机械企业需要 通过国内外的大型商家(包括品牌制造商、进口商、大型超市等)将产品销售给终端消费者。要成 为大型商家的供应商,企业不仅要达到行业的基础标准,还要通过其严格的资质认证。通常大型商 家对供应商的生产规模、开发与测试能力、技术和工艺、质量控制、工作环境及经营状况等各个方 面的要求非常严格,供应商必须通过 ISO9000、ISO14000等体系认证。仅对单类产品,就需经历产 品评审、小批量试供货、批量供货等多个环节后,才能获得大批量的订单,真正成为其供应商。整 个资质周期的认定需要一年半至两年左右的时间。一旦确定合作关系,为保证产品品质及维持稳定 的供货,大型商家通常不会轻易改变供应商。这种严格的供应商资质认定机制以及长期的策略合作 关系,对拟进入行业的企业形成了很高的壁垒。 ③资金壁垒 我国园林机械行业处于快速发展阶段,竞争加剧以及市场需求的不断变化,要求企业必须积极 采用新型高效工艺技术及设备,不断提升品牌附加值。这就要求企业不断加强科技研发的资金投 入。另一方面,随着人民币升值,原材料、能源价格上涨,也要求企业必须通过大规模固定资产投 资,实现规模化生产,才能形成较强的采购和销售议价能力,降低生产成本。因此行业后续发展的 资金门槛将不断提高。 四、中坚科技企业分析 公司是我国园林机械行业的重要生产销售企业之一,是 GGP、SANDRIGARDEN、KINGFISHER等跨 国园林机械制造商和经销商的长期业务合作伙伴,公司的主要产品油锯在报告期内出口金额排名行 业前列。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 1、竞争优势 (1)技术创新优势 公司一直重视技术研发和自主创新,将多项新技术应用于公司的产品制造。公司产品领域不断 扩展,主要产品为油锯、割灌机、坐骑式草坪割草机、绿篱修剪机、数码发电机等。 公司已取得的主要技术成果包括:①YD-KU03-38排放优化二冲程油锯,该产品通过对扫气道 进行结构优化设计,将废气排放量降低到原有水平的 60%,油耗降低到原有水平的 70%,产品的废 气排放达到了 EPA排放法规和欧盟Ⅱ阶段排放要求,并被列入 2008年度浙江省省级新产品试制计 划;②TG1000i数码发电机,该产品被国家科技部列入 2010年度国家重点新产品;③公司已取得 了 56项专利,3项软件著作权,拥有 6项核心专有技术。公司重视并鼓励创新,保证了公司具备 持续产品研发能力和技术创新能力。 2006年,公司与江苏大学进行了产学研合作;2008年,公司与天津内燃机研究所等科研机构 进行了产学研合作;2008年公司被认定为高新技术企业,并于 2011年通过复审;2009年,公司研 发中心被评定为省级企业技术中心。公司对研发技术创新的重视以及持续不断的投入,提升了产品 整体水平,为汽油类园林机械打破技术壁垒进入国际市场起了带头示范作用。研发实力的提升也为 公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实基础。 (2)完善的营销网络及客户群 公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系,经过十几年的积极开拓,已经建立起较为完 善的市场营销网络和售后服务体系,目前,营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产 品出口到 50多个国家及地区,在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等出口地区拥有 100多家客户。 公司完善的营销网络和售后服务体系赢得了欧美等国外市场以及国内市场中一批忠实稳定的客 户群。目前,已与公司建立业务合作关系的世界知名园林机械制造商包括 GGP(欧洲最大的园林制 造商之一)、SANDRIGARDEN、TTI等;世界知名连锁超市包括 HOMEDEPOT(世界第一大家居建材零售 集团)、OBI(国际上最早创建家庭装饰市场的著名跨国连锁集团,目前企业规模名列德国第一、全 球第四)、KINGFISHER(欧洲最大、世界第三大家居建材零售集团)、ALDI等;世界知名进口商包 括 EINHELL、GUDE、STURM等。 (3)快速供货的优势 由于园林机械产品大多季节性特征较为明显,为适应这种特征,制造商必须生产系列化、多规 格产品才能面向全球市场并维持生产的均衡性。通常客户下单随季节而变化,并采取密集型、批量 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 下单方式,因此对企业的快速响应及时供货能力要求较高。公司作为国内主要的园林机械生产企业 之一,生产规模较大、反应迅速、供货及时的优势集中体现为以下三点: 第一、规模优势,公司的主导产品油锯和绿篱修剪机可年产能达 80万台,可为各大园林机械 品牌制造商快速及时地提供不同规格型号、符合不同国家安全认证的园林机械产品。 第二、优先供应优势,公司经过十几年的发展,目前已与主要供应商建立 了良好的业务合作关系,由于公司已形成规模采购优势,加之在行业内信誉度高,供应商常优 先向公司供货。特别是一些关键零部件如导板、链条、化油器、曲轴、点火器的及时供应,保证了 公司能够快速、稳定、持续的安排生产。 第三、区位优势,公司地处沪宁杭长江三角洲,交通便捷经济发达,从原材料的选购到技术工 人的选聘等,有在其它地区无法比拟的优势。特别是公司坐落在行业中有重要影响的“五金之都” 之称的浙江省永康市,是国内主要的五金产品生产基地之一。 综上所述,公司凭借多年的经验积累,已形成了较强的生产组织能力,在接单后能快速、高 效、合理地组织采购、生产并及时向客户供货。 (4)完善的质量控制优势 公司自从涉足园林机械行业以来就将“精化品质”作为企业的质量方针,公司产品已进入全球 行业标准最为严格的欧洲、北美市场。美国、德国、意大利等客户自身有一整套系统的产品品质检 验程序,同时他们还委托独立的第三方检验机构进行产品检测,公司产品质量水平均能够满足其要 求。为提升产品品质,公司投入了大量的资源,如公司自行开发的油锯生产检测信息自动化系统项 目被列入 2008年浙江省企业信息化项目并通过验收,该系统有效保证油锯产品的稳定性;购入美 国 BRANSON超声波塑料焊接设备保证油箱的密封可靠性;同时,公司引入先进的流量测试设备 (如 AVL,MICRO-MOTION)和排放测试设备 HORIBA来保障产品的排放水平能达到区域要求。 公司视产品质量为公司发展的生命线,在产品研发、生产和经营过程中,注重产品质量体系的 建设和研发、生产过程中的管理,不断提高产品质量。同时公司引入了质量管理理念的“三不”原 则:不接受不良、不制造不良、不输出不良。截至目前,公司已成功取得 ISO9001质量管理体系认 证,公司产品通过了 CE、GS、EMC、EPA、ETL、CARB等一系列的欧盟或北美认证,得到了欧盟及北 美等园林机械主要消费市场的普遍认可。 (5)管理组织优势 公司自成立以来,推行全面质量管理、全面成本管理、全面设备管理、6S管理、提案改善、 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 精益生产等各项活动。公司推行精益生产管理模式,应用流程再造与快速改善的方法,使产品不良 率持续降低,企业效益不断提高。公司安排高层管理人员参加高级管理人员培训班;组织中层干部 参加品质管理、财务管理、人力资源管理、市场营销管理等专项管理知识学习;一线员工接受内部 培训师多技能培训。公司引入 E-LEARNING企业商学院系统,通过全员培训和全员参与,把公司打 造成学习型组织,员工素养全面提升,管理效率持续提高。 公司关注员工的健康与成长,先后通过了 ISO14001环境管理体系以及 GB/T28001-2001职业健 康安全管理体系认证,并与员工共同制定职业生涯发展规划,每年根据员工的岗位情况、贡献度综 合评定给予奖励、培训或晋升的机会,从而极大地激发了员工的主动性、积极性、创造性,使员工 有强烈的归属感、使命感。 2、竞争劣势 (1)融资渠道限制 目前,公司正处于快速发展的新阶段。公司规模的扩张需要大量的资金支持。公司融资渠道较 少,现有资金规模不能满足公司快速发展的需要,已经成为制约公司发展的瓶颈。在本次股票发行 及上市后,公司的资本规模、融资能力将得到改善,生产规模实现跨越式发展,并将促进公司研发 投入能力的提高,从而提高公司的核心竞争力。 (2)高端人才缺乏 园林机械行业未来的竞争更多地表现为人才的竞争,包括高端的管理人才及专业技术人才竞 争。公司经营规模的快速增长,对人才提出了更高的要求。公司目前的人力资源状况不能完全适应 公司高速发展的需要,急需引进各方面人才,尤其是高级管理、技术人才。 第五节 2019-2025 年下游园林景观行业发展分析及趋势预测 一、园林景观的含义及分类 园林景观是在生态学、环境学、景观学等相关原理指导下,将人工植物群落作为主体,并与雕 塑、建筑等其他艺术形式相结合,所构成的城市绿色空间系统。这一系统不仅包含了生态、景观、 绿化功能,也包含了休闲等多种综合功能,被誉为现代城市空间的优化者和城市自然空间的缔造 者,是制约城市环境质量的一项重要建设,其建设内涵、功能和技术都具有独立的行业特征。 按照不同的投资主体划分,园林景观项目包括政府投资和社会投资两种。政府投资项目包括市 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 政园林和事业单位附属的园林,市政园林主要包括城市园林和自然生态园林,城市园林包括道路景 观、公园景观、广场景观等,自然生态园林包括滨水生态修复景观、生态湿地修复景观等。社会投 资项目主要集中于地产园林、度假园林、星级酒店园林和私家园林等。 中国园林景观行业产业链情况 二、中国景观园林市场规模分析预测 预计 2018年中国市政园林市场规模将达到 2607亿元,未来五年(2018-2022)年均复合增长率 约为 6.93%,2022年中国市政园林市场规模将达到 3408亿元。 地产项目配套景观园林投资占地产总投资额度的 1%-4%,其中高层、小高层住宅投资比例为 1%-3%,别墅类和酒店的比例略高,达到 2%-4%。2017年,我国房地产开发投资达到 109,799亿 元,按照房地产投资额的 2%用于园林投入且占比逐年增长计算。预计到 2018年中国地产园林市场 规模将达到 2343亿元,未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为 6.65%,2022年中国地产园林市 场规模将达到 3031亿元。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 2018-2022年中国市政园林市场规模分析情况及预测 2018-2022年中国地产园林市场规模分析情况预测 三、我国城市绿地面积和绿化覆盖率稳步提高 随着我国居民收入的增加,城市化水平将继续提高。城市化直接推动了城市建成区的扩张, 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 2006年到 2015年城市建成区面积从 33,659.8平方公里增长到 52,102.3平方公里,年平均增速为 4.97%。城市建成区的扩张直接推动了城市市政公用设施的建设,2006年到 2015年,城市市政公 用设施固定资产投资完成额从 5,765.1亿元增加到 16,204.4亿元,年平均增长率达 12.17%,占同 期 GDP比重在 2.39%~2.67%之间。园林绿化作为城市基础公用设施的一部分,其投资额增长速度比 城市市政公用设施投资总额的增长速度还快,从 2006年 429.00亿元到 2015年的 1,594.7亿元, 年平均增长率达 15.71%;其投资额占城市市政公用设施固定资产投资的比重也稳定上升,从 2006 年的 7.44%到 2015年的 9.84%。城市建成区绿化覆盖率也从 2006年的 35.11%增长到 2015年的 40.12%。 2006-2015年中国城市建成区绿化覆盖面积和人均公园绿地面积统计及增长情况 四、园林景观发展痛点分析 1、标准化体系不健全。一个行业的制度是否标准、健全关乎行业未来的健康发展,近 20年 来,虽然风景园林行业标准化程度得到了很大的提升,但与其他领域相比仍处于较低水平。行业标 准体系结构不合理、系统性不完善、标准体系总体发展不平衡、标龄过长、技术含量低等一系列问 题困扰着行业的健康发展。随着行业的发展壮大,风景园林行业的作用也越来越被市场所重视,行 业标准的落后已经成为行业的短板,制约了行业的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 发展,建立切实可行的标准评价体系成为风 景园林行业的当务之急。 2、绿化建设及养护管理队伍整体水平低。目前,由于园林绿化行业的薪资福利水平较低,无 法吸引综合素质高、技术水平过硬的人才加入管理队伍,很多一线绿化工人均是经过简单培训即上 岗的农民临时工,其业务素质普遍偏低,养护工作按部就班,缺乏专业的绿化管理知识,如养护技 术、修剪技术、培育技术等,尤其是一些新品种植物的养护更是缺乏必要的技术指导,直接影响到 绿化工程的养护工作效率。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 五、园林景观发展趋势分析 1、政策促进园林绿化行业长期健康发展。2017年 12月,住建部印发了《园林绿化工程建设 管理规定》。《规定》的发布是为贯彻落实国务院推进简政放权、放管结合、优化服务改革要求,做 好城市园林绿化企业资质核准取消后市场管理工作,以及加强园林绿化工程建设事中事后监管,有 利于园林绿化行业长期健康发展。 2、市政园林绿化需求增大为行业发展奠定了坚实基础。市政园林主要是由政府投资建设的城 市主题公园、公共休闲场所、生态湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程项目。近年来,各级 政府已经认识到园林绿化建设有着巨大的生态、社会效益,纷纷加大了对园林绿化的建设投资,全 国城市园林绿化固定资产投资额从 2003年的 321.9亿元增加到 2014年的 1,817.6亿元。 3、地产园林需求增长为行业提供了发展空间。在新增城镇人口的住房需求、城镇人口改善型 购房需求、居民收入水平提升以及产业政策等因素的促进下,我国房地产开发投资保持较快增长。 受经济下行、调控延续和住房需求透支等因素影响,房地产市场进入调整周期。但随着新型城镇化 的持续推进,仍将推动房地产行业中长期向好发展。 4、生态环保意识推动生态园林景观建设持续发展。近年来,随着国内资源过度消耗、环境污 染、生态破坏等问题日益突出,生态环境问题成为普遍关注的问题。目前,我国土地荒漠化、沙尘 暴、水资源短缺等生态危机频发,已严重威胁社会经济发展。为应对日益严峻的生态问题,近年 来,国家加大了生态修复、环境治理领域的投入,生态园林景观建设行业景气度将持续提升。 5、PPP模式为市场园林带来新的发展机遇。与传统的项目整体完工验收后建设方再逐年回购 的模式相比,采用 PPP模式后,PPP项目中涉及政府付费部分需通过地方政府的人大决议并纳入财 政预算及中期规划,可以使园林企业在地方政府现金流不理想的情况下仍能实现市政园林业务的持 续稳定增长,降低回款风险,同时通过项目公司的项目融资加速工程款回款、提高资金周转率。随 着国家和各级地方政府 PPP政策文件的发布,PPP模式在园林绿化行业将得到广泛的应用。PPP模 式有望化解城镇化融资困境和当前地方融资平台窘境,成为环保行业面临的新模式,给环保、园林 等行业公司带来机会。 第六节 2019-2025 年我国园林机械行业发展前景及趋势预测 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 一、国内园林机械行业发展趋势 ①技术进步推动产业升级 经过多年的技术引进和消化吸收,国内园林机械制造商的整体技术水平、生产装备水平得到了 明显提升,其中部分优势企业已掌握了产品生产的核心技术,具备了自主研发和技术创新能力,产 品档次及附加值不断提高,盈利能力不断增强。通过科技手段降低能源和原材料消耗,降低人工成 本,积极采用新型高效工艺技术及设备、新型节能、自动化设备以及信息化技术来提升生产效率, 同时加强新产品开发,不断提升品牌附加值,已经成为我国园林机械行业实现产业升级的必然选 择。 ②注重产品的环保和安全性能 国内行业起步较晚,整体设计能力、减排管理、生产工艺水平相对较低,因此,园林机械产品 符合排放标准和产品安全标准已成为国内制造商面临的主要技术壁垒。未来国内企业将努力提升核 心技术,提高产品的环保和安全性能,积极推进产品的升级换代以满足国际不断更新的环保安全标 准。 ③更加注重产品的外观设计 国内园林机械行业一直注重机械性能的研究,改进和开发,而外观设计似乎没有突破性进展, 至于外观色彩的应用研究更是微乎其微,导致我国园林机械外观设计较为滞后。由于我国园林机械 产品属于外销产品,主要销往欧洲和北美地区,产品的设计风格、外观精致程度等各方面需要符合 欧美的审美观念及要求。 二、国际园林机械行业市场前景及容量分析 ①美国 美国是世界最大的园林机械产品消费国,其消费主要来自家庭园艺和公共绿化建设。由于美国 经济发达,居民居住环境较为优越,私家庭院拥有率高,花园作业和维护频繁,高尔夫运动的普及 度高,对园林机械产品需求较大,园林机械 4S服务店的普及率也非常高。据美国 ACGA2市场调查 预测,未来几年美国园艺用品需求的年均增长率将不低于 4%,而园林机械作为园艺用品中比重最 大的产品,也必将迎来需求的持续增长 3。 ②欧洲 欧洲发达国家的自然环境好,城市化进程起步早,是园林机械的发源地也是主要消费地。欧洲 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 市场对园林机械的技术和质量要求高,市场容量稳定,许多技术含量较高的园林机械产品都是针对 欧洲苛刻的市场准入条件而开发出来。在欧洲地区的发达国家,花园或别墅普及率较高,约 70%的 消费者爱好打理花园。此外,欧洲经济一体化趋势的加强及市场内部标准的逐渐统一,为中国园林 机械产品进入欧盟市场提供了便利条件,因欧盟从建立伊始,就着手制定产品的统一标准,以逐步 替代以往各成员国的国别标准。按大市场原则,第三国设立在某一成员国内的分支机构,将可以在 整个共同体范围内提供服务,有利于我国园林机械制造企业充分利用大市场开展国际化经营。 ③南美洲 南美洲气候温和,雨水充沛,地势平坦,适合植物生长。在过去的十几年,该地区园林机械行 业随着园林绿化和社会经济的发展得到了长足发展。近年来,阿根廷和巴西等国更是成为园林机械 的新兴消费国,进口量不断攀升。以油锯为例,阿根廷进口金额从 2005年 1,170.13万美元上升到 2014年 1,984.91万美元,巴西进口金额从 2006年 244.96万美元上升到 2014年 2,379.09万美元 4,整个南美洲呈现可观的市场前景。 ④亚洲 亚洲的日本城市化进程始于 1920年,整个发展过程十分迅速。日本非常重视城市化过程中的 绿化建设,政府颁布了很多绿化建设鼓励政策。由于政府的大力扶持,日本目前的绿化覆盖率达到 国土总面积的 68%。此外,日本拥有 2,000多个高尔夫球俱乐部 5,高尔夫球场草坪养护设备成为 其园林机械的重要增长点。 除日本外,亚洲其他大多数国家仍属于发展中国家,由于人们收入水平较低,园林绿化行业落 后于西方发达国家。但整个亚洲地区绿化面积、人口和 GDP绝对数量较大。近年来随着经济发展, 人均收入不断提高,亚洲正成为世界园林机械行业新兴市场。其中印度政府为了进一步促进减排进 程,计划在未来 6年内不断扩大印度绿化面积;越南地处热带,森林树种资源丰富,森林覆盖率达 28%,且从上世纪 90年代后,政府开始大力进行人工造林;印尼是世界上森林资源最丰富的国家之 一,全国森林总面积 1.2亿公顷,森林覆盖率为 62.60%,在世界上仅次于亚马逊地区。巨大的绿 化面积为亚洲园林机械市场提供了广阔的前景,有利于推动世界园林机械市场朝多极化方向发展。 ⑤大洋洲 澳大利亚高度的城市化水平、发达的房地产业和高尔夫产业(有 2,000多个高尔夫球场)使该 国具有很高的园林机械普及率。从澳大利亚草坪割草机的进口数量来看,该国为全球主要草坪割草 机进口国,2006年至 2013年草坪割草机进口数量的年复合增长率达 5.96%6。而从我国园林机械产 品出口澳大利亚的情况来看,我国园林机械产品具有以下优势:一是我国园林机械产品在澳洲已有 一定的保有量,具有一定的品牌优势;二是相对于欧美等其它国家,我国产品的价格优势明显。未 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 来我国园林机械出口澳大利亚的前景广阔。 新西兰的全国绿化率已经达到了 95%左右,有大量的草坪,同时新西兰作为旅游国家,高尔 夫球场较多;新西兰政府规定对居民私人住宅绿化率要求达到 40%以上。国家政策的实施确保了 城市的绿化水平,同时也增大了园林机械市场需求。未来几年,随着我国的草坪割草机在产品质量 方面的提高及我国产品性价比优势的显现,对新西兰的出口量将持续增长。 在世界园林机械市场容量方面,根据 GIA数据显示:2007年全球园艺用品行业的市场容量已 达到 440.30亿美元,且预计 2015年全球园艺用品市场容量约达 606.50亿美元。根据 2009年全球 园艺用品各细分市场数据显示,园林机械产品在园艺用品中所占比重最高,达到 34%7。按此比例 推算,到 2015年园林机械产品市场容量将达到 206.21亿美元左右。 三、国内市场需求情况 随着我国 GDP总量提高,人均收入水平上升,绿化面积增加等因素的影响,我国园艺用品行业 持续稳定发展,市场容量从 2007年的 15.90亿元上升到 2009年的 22.50亿元,2015年我国园艺 用品市场容量将达 87.40亿元 9。而根据 2009年我国各细分市场调查,园林机械类产品在园艺用 品中比重最高,达到 55%。按此比例推算,到 2015年我国国内园林机械产品市场容量将达到 48.07 亿元。 园林机械产品主要包括油锯、割灌机、绿篱修剪机及其他产品。通过其余各类产品历年出口额 与草坪割草机出口额比较,可推算出油锯、割灌机及绿篱修剪机产值与草坪割草机产值比例约为 0.5:0.3:0.25:110。据估算,油锯、割灌机及绿篱修剪机产值在园林机械行业中所占比例分别约为 20%、12%及 10%,根据前述对国内园林机械市场容量的预测,可推算油锯、绿篱机产品 2015年市 场需求量预计分别为 9.61亿元和 4.81亿元。 四、行业利润水平的变动趋势及变动原因 随着原材料和劳动力成本的上涨导致产品成本不断提高,加上市场竞争激烈,近几年园林机械 行业整体利润率水平略有下降。但行业内的领先企业由于拥有规模优势、核心研发技术及品牌,依 靠技术创新不断进行产品升级换代,仍能保持较高的利润水平。 五、行业发展的有利因素和不利因素 (1)有利因素 ①政策支持 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 A.国家发改委的政策指导 在国家发展改革委员会《产业结构调整指导目录(2011年本)(修正)》中,城镇园林绿化及 生态小区建设被列为鼓励类产业;在《外商投资产业指导目录(2011年修订)(国家发展和改革委 员会令第 12号)》中,花卉生产与苗圃基地的建设、经营,林业机具新技术设备制造经营列为鼓励 外商投资的产业。说明园林绿化建设及园林机械的发展受到国家的重视和大力支持。 B.建设部对城市绿化指标的规定 建设部发布的《城市绿化规划建设指标的规定》对各类绿地的建设提出了明确的指标要求,如 新建居住区绿地占居住区总用地比率不低于 30%,单位附属绿地面积占单位总用地面积比率不低于 30%等。 《关于促进城市园林绿化事业健康发展的指导意见》对加强城市园林绿化规划设计、建设和管 理提出了具体意见,要求公园绿地建设使居民“300米见绿,500米见园”,养护管理资金投入应占 当地上一年度园林绿化建设总投入的 7-10%,同时不低于当地园林绿化养护管理定额标准。 上述规定提高了园林绿化建设在城市发展中的地位,保障了园林绿化建设及园林机械的发展。 C.建设部发起“生态园林城市”活动 为进一步推动城市生态环境建设,实施可持续发展战略,努力为广大人民群众创造优美、舒 适、健康、方便的生活环境,努力构筑资源节约型、环境友好性社会,建设部将在创建“园林城 市”的基础上,着手推进创建“生态园林城市”活动,大力推进国家园林县城、国家重点公园、国 家城市湿地公园、国家园林城镇建设。 ②市场需求不断增长 A.世界经济持续发展,促使园林机械行业市场容量稳步增长 根据 2014年 12月 10日联合国发布的《2015年世界经济形势与展望》报告预测,2015年和 2016年世界经济将分别增长 3.1%和 3.3%,高于 2014年的 2.6%。随着世界经济的持续发展、居民 生活水平的提高以及园艺活动的普及,园林机械产品需求将在国际市场范围内不断增加。据中国食 品土畜进出口商会花卉分会预测,全球园艺用品市场容量在 2015年将达到 606.5亿美元 11。园林 机械作为园林用品中比重最大品种,市场需求也将保持持续稳定增长。 B.我国城市的绿化建设增大园林机械市场的需求空间 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 随着我国科学发展观及建设环境友好型社会的政策全面落实,以及我国居民生活需求的不断提 高,我国城市绿化水平取得显著成效:建成区绿化覆盖率从 2007年的 35.3%上升到 2013年的 39.7%;城市绿地面积从 2007年的 170.90万公顷上升至 2013年的 242.72万公顷。 而未来随着我国城市化进程加快和城市绿化水平提高,我国城市的绿化面积仍将不断增长,绿 化植物品种多样化和地形复杂致使绿化部门和企业的绿化工作量增加,用于购置园林机械的投资资 金大幅提高,由此必将拉动国内园林机械行业的需求空间。 ③产业与技术向中国转移 出于降低成本及拓展市场的需要,欧美发达国家的园林机械制造商纷纷将生产线向中国转移, 在中国建立产业基地或通过 OEM及 ODM等方式与中国企业进行合作。新型环保材料、材料成型技 术、自动控制技术等先进工艺伴随着产能的转移带入中国,提高了国内园林机械行业整体技术水平 及管理水平。 (2)不利因素 ①原材料成本上升 园林机械行业原材料主要包括钢材、铝及塑料产品。近年来,上述原材料价格均出现了不同程 度的上涨,导致园林机械产品的生产成本增加。只有具备较强的资本优势、技术优势及成本控制能 力的企业,才能保持相对稳定的盈利水平。 ②国际贸易技术壁垒压力增大 世界各国对环保日益重视,纷纷提高了对进口商品的检测标准。美国与欧盟将在未来对园林机 械气体排放执行更严格标准,这将使得我国园林机械的产品出口受到绿色壁垒的影响。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 第三章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止,企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的,每一种具体的选择都会有或大或小的区别,当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类,不是想限制企业的战略限制,而是想在很短 的时间内告诉企业管理者,他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 一、无差异性目标市场营销战略 采用无差异性目标市场营销战略,企业只推出一种产品,卖给所有的购买者,而且只运用一套 市场营销组合策略,这种营销战略是将整个市场作为自己的目标市场。 在传统上,大多数企业常采用无差别市场营销战略。例如美国可口可乐公司以前只生产一种单 一口味和单一瓶装的专利饮料;还有我国早期的自行车只生产一种规格、一种型号满足所有顾客的 需求。 采用无差异性目标市场战略,企业不去辨认市场中不同的需求,他们将整个市场看作一个整 体,其市场营销重点置于人们需求的“共同处”而非“差别处”,企业所设计的产品和市场营销计 划都是以吸引广大购买者为目的。无差别市场营销战略的优点是可以降低产品的生产成本和储存、 运输、广告宣传等费用。但是某一种产品受所有的消费者欢迎的情况是罕见的,而且当同行业中几 个企业都实行无差异性目标市场战略时,在较大的市场中的竞争就会十分激烈,而较小的那部分市 场的需求就得不到满足。因此,许多企业不得不放弃这种战略,而实行其他目标市场战略。 二、差异性目标市场战略 在差异性目标市场战略下,一个企业决定在几个细分市场或所有市场中营销,并针对每一个细 分市场不同特点,分别为之设计不同的产品和市场营销组合。 这种战略的优点是,通过更好地满足各种消费者群的不同需要以增加销售额。许多事实证明, 经由差别渠道和差别产品线,常能获得优良的销售成绩。然而这种战略的缺点是会增加生产成本和 经营费用。所以,实行差异性目标市场战略,可能获得较大的销售额,但同时企业的成本也会相应 提高,所以此战略的优劣,依赖于此战略所产生的收益是否大于其成本。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 三、集中性目标市场战略 企业实行集中性目标市场战略,就是企业集中全部力量,以某一个或少数几个细分市场为目标 市场,实行专业化的生产。 实行这种目标市场战略的企业一般都实力不强是中小企业,因为这些企业资源有限,将资源集 中于一个或少数几个细分市场,以便在这些市场上取得竞争优势,提高投资收益率,增加赢利。然 而,企业实行集中性目标市场战略要承担较大的风险,这是因为企业所选定的目标市场范围较小, 如果一旦企业所选定的市场情况突然变坏,例如消费者的偏好突然变化或出现了强大的竞争者,就 会造成利润减少,甚至出现亏损。 第二节 目标市场战略的选择要考虑的因素 一个企业可以选择的三种目标市场战略,企业在作出战略决策时必须全面考虑以下五方面条 件: 一、企业资源 如果企业资源薄弱,比较实际的选择就是采用集中性目标市场营销战略;反之,如果企业的资 源比较雄厚,而且人力、物力、财力富裕,则可以考虑差异性目标市场战略; 二、产品的同质性 如果一个企业的产品同质性高,也就是说产品的特征没有什么差别,典型的是食盐、汽油、钢 铁等,大多数消费者感觉不出产品的差别,针对这些产品一般应采取无差异性目标市场战略。反之 服裝及化装品等,因为有很大的差别性,一般应采用差异性或集中性目标市场战略。 三、市场的同质性 如果顾客的需要、偏好和特征等相似程度很低,企业最好采用差异性目标市场战略,反之则应 采用无差异性或集中性目标市场战略。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 四、产品所处的寿命周期阶段 当企业推出一个新产品上市时,此时的重点在发展顾客的基本需求,品牌并不重要,通常宜采 用无差异性目标市场战略;而当产品进入成熟期后,企业必须开始寻找新的顾客,以维持或增加总 销售量,此时企业常采用差异性目标市场战略。 五、竞争对手的市场营销战略 竞争对手的目标市场战略对企业选择自己的战略有重要影响。如果竞争对手实行无差异性目标 市场战略,则企业采用差异性目标市场战略通常能获得成功。而当一个强大的竞争对手已经实行差 异性目标市场战略,此时企业若采用无差异性目标市场战略就难以取胜,因此应当进一步将市场进 行细分,以发现未被占领的市场缝隙,采用集中性目标市场战略占领市场,取得成功。 企业的目标市场营销战略,在实际运用中,要结合当时市场状况和企业本身的条件,不能想当 然办事,不能主观臆断,要注意运用综合分析方法,要有动态观点,随时掌握市场动态的变化,根 据市场变化适时调整自己的营销战略。只有这样,才能在激烈的竞争上取得成功。 第三节 企业目标市场选择问题及对策 随着经济全球一体化速度进程日益加快,企业在制定相应的市场营销策略时,必须在复杂的市 场中寻求其最适合的销售产品。在决定策略时,需要注重消费者的分布地域、爱好以及需求,然后 根据营销策略理论确定所需要的服务对象,即我们所说的目标市场选择。目标市场在进行选取时, 需要根据多方因素来决定销售对象和产品,需找准确对目标市场的定位,并且对其消费者、销售者 进行细分,这样才能够获取准确数据,才能够对提升销售额产生重要作用。 一、企业选择目标市场的必要性 市场经营活动中,任何企业都需要对目标市场进行选定,因为对于每个企业来说,不是任何时 候都会存在相同的吸引力,又或者是说不是每一个细分的市场都是企业所愿意进入或者能够进入 的,常常会出现一些企业盲目投资,仅仅看到其他企业经营某产品效果很大,不能够客观分析该产 品的收入、消费人群之间的关系,极易造成经营投资失败。由此可以看出,企业在选取目标市场 时,首先要分析是否能够获取经济效益。目标市场在进行选择时可以帮助企业寻求充分发挥自己能 力的市场,然后通过大量销售自己的产品,使得其取得良好的经济效益。企业在选定目标市场时, 离不开市场调查,需要遵守市场规律,使得企业竞争力不断增强,这样有利于战胜竞争对手,使企 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 业处于不败之地。另外,企业在选择目标市场范围时,可以集中研究有效的营销策略,不断扩大市 场的占有率,使得企业获取更大的收益。 目标市场具有推动企业发展的动力,而企业也是促进目标市场活跃的因素,市场离不开企业的 参与,企业也离不开市场作为平台。因此目标市场对于企业来说就是犹如小鱼进入大海,目标市场 决定着企业的运行方向,而且其在此方向上不断发展和变化。企业为了谋求发展,必须寻找市场、 寻找消费者,只有在消费者和市场下企业才能够发展,否则失去消费者和市场,企业的发展将会再 无出路。目标市场对于企业具有绝对的吸引力,且目标市场的需求也决定着企业的发展方向,在目 标市场的指导下,企业不断发展,不断迎合市场发展规律,创造市场所需求的产品,从根本上适应 整个市场的发展。 二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (一)目标市场的选择过宽 目标市场选择过于宽化是指企业在经过市场分析后选择的生产领域过大,从而造成经营领域过 大,进而造成企业的资源分配严重不足,企业的生产和营销受到较大的影响,导致生产的产品积 压,开拓市场较为困难等。决定和影响市场吸引力大小的因素有很多,并且不同的行业和不同的企 业之间的优势和劣势存在差异性,则各个行业和各个企业对市场吸引力的判断也存在差异。通常决 定市场吸引力的强弱有以下因素:市场的规模、成长率、透明程度、竞争强度、进入难度、平均获 益率、生命周期、企业优势相关性等。为了使企业对目标市场的选择更加统一,可以采用加权分析 法来判断影响因素对企业的重要性,通过加权分析得出市场总分,从而判断出目前哪个市场对企业 更加重要,吸引力更大。当完成市场的加权分析过后,决定出企业最值得进入的目标市场,放弃一 些吸引力不大的市场或生产领域,将精力和资金放在目标市场的开拓上,从而扩大目标市场的占有 率,使企业能够获取最大的经济效益。此外,再兼顾企业的市场能力,防止出现因占有的过多而出 现企业无法满足市场需求的情况,从而失去更多的市场。 (二)目标市场的选择过于雷同 目标市场的选择过于雷同是指企业在选择经营的产品、店面的地址选择和装潢、产品的种类、 价格、服务、购物环境、销售方式等方面没有新意,和其他同企业选择大同小异,差别不大,选择 的客户目标市场仅限于同层次、同范围、同区域上,使得目标市场选择方向不清晰,使得企业所提 供的产品和服务没有切实的满足消费者的需求,企业没有足够的竞争力,从而使企业的发展速度较 慢。企业想要快速的发展,那么企业提供的产品档次、种类、价格、品牌以及服务等必须要和目标 市场的需求相对应。再者目前的社会竞争环境日趋激烈,消费者选择的途径和企业也越来越多,所 以企业在如此激烈的竞争环境中想要更多的占有目标市场,就要突出自身的优势。因为一个企业不 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 可能做到面面俱到,企业间也存在差异,所以企业不如根据自己的实力、优势和目标市场的需求进 行针对的营销,在营销和服务过程中,突出企业的特点和产品优势,将企业的品牌推广出去,以获 取更多的市场,在此基础上结合企业的实际情况积极的创新服务,让企业和消费者产生相互依赖 性,从而提高企业的经济效益。 (三)目标市场选择的随意性 目标市场选择的随意性是指企业没有经过科学的目标市场分析就随意的选择目标市场,盲目的 跟随市场的大流生产产品,甚至有的企业还出现了根据主观意愿来确定目标市场,这显然对企业的 发展不利。为了解决这个问题,首先要让企业的决策者重视目标市场的选择,将目标市场的选择作 为企业管理的头等大事,并要不断的通过学习转变市场的看法,使决策者在选择目标市场时格外的 谨慎和小心。企业在选择目标市场时必须要严格遵循目标市场选择的相关规律和原则,主要有以下 几个原则: 第一,企业所选择的目标市场要足够的大,或者正在发展扩大,让企业能够在市场中获取足够 的利益。 第二,所选择的目标市场竞争关系良好或者竞争对手没有达到饱和,可以开拓出属于自身的市 场。 第三,所选择的目标市场对企业的品牌有良好的反应,能够促进企业长久发展。 只有让企业的决策者认识到目标市场对企业发展的重要性,才能从思想到行为按照正确的原则 选择目标市场,让企业有的放矢,根据目标市场的特点和自身企业的特点做好进入市场的前期准备 工作,从而慢慢的开拓目标市场和维持目标市场。 三、企业目标市场进入模式策略 (一)密集单一市场模式 最简单市场模式就是企业选取一个细分市场进行集中销售,企业在目标市场中提供一种产品, 当然随着企业的发展也会提供多种产品,集中一切资源提高市场上得销售量。企业本身可能就具备 了市场细分的必要条件,也可能其资金有限只能在一个细分的市场经营。由于这个细分的市场中缺 乏了竞争对手,这就可能成为促进细分市场继续发展的开始。企业不断通过密集营销,使得企业更 加了解本细分市场的需求,当前在此过程中充分树立自己的正面形象,可以有效建立和巩固市场地 位。企业通过生产、销售等专业化分工,可以从目标市场中获取更多的经济效益,但是由于市场营 销模式比一般的风险更加大。极个别的细分市场可能出现一蹶不振的局面,或者某个竞争者决定一 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 起进入到细分市场中导致整个营销计划失败。 (二)产品专门化模式 所谓的产品专门化模式,其主要是指向各类顾客销售这类产品,企业选取这种模式,其主要是 能够快速的锁定目标市场。简化了产品从生产到销售整个过程,由此企业节约了资源和精力。企业 集中精力生产单一产品,可以有效保障产品的质量,且在该产品行业可以树立起良好的声誉。但是 由于产品所面临的市场比较多,为了满足市场的不同需求,需要对产品进行改进,因此这就需要对 市场的产品进行开发和研究。这就要求企业在选取这种模式的时候不但要有足够的竞争力,而且还 要有足够的资金供企业开发使用。通常这种单一的产品专门化,必须具有较高的技术水平,同时还 需要具有大量的专业营销人才。 (三)市场专门化模式 此种模式就是为了满足某类固定的顾客需求,为固定的客户提供不同的服务和产品。此种模式 主要适用于一些实力雄厚企业,另外这还要求企业具有非常丰富的市场信息渠道,以便于企业可以 有效的反馈信息,且在反馈阶段能够做出迅速反应。市场专门化所适合的企业有限,主要是由于其 存在的基础是由企业的强大经济基础作为保障。 (四)有选择的专门化模式 有选择的专门化模式是指企业选择几个没有任何联系或者联系很少的细分市场,分别为该市场 提供不同的服务和产品。这种多细分市场的优势明显好于单一的细分市场,同样的,前者的目标也 要优于后者的目标,这主要是因为选择多细分市场能够有效的分散企业在经营过程中的风险,就算 某个细分市场时失去了吸引力,企业仍然有其他的细分市场可以获取经济效益,这就使企业经营过 程中的风险被降到了最低,不过这种方式同样有一个比较突出的问题,由于企业选择了多个细分市 场,使企业的力量过于分散,这就对企业的生产、管理、销售等方面提出了更高的要求,并且这些 方面需要投入更多的人力和物力,才能保证企业正常运作,此外,由于企业的精力被分散到各细分 市场,对消费者的服务和产品的质量难免会存在一定的欠缺,这对企业的信誉有一定程度的影响。 (五)完全市场覆盖模式 完全市场覆盖模式是指企业向各种消费者提供全面的服务和产品,这种模式只有实力足够强大 的企业才能够采用。采用完全市场覆盖模式主要有两种办法:一是差异性市场营销,二是无差异性 市场营销。对于前者,是指企业在细分市场经营,对每个细分市场进行了完善的分析并制定出了专 门的营销方案,例如通用汽车公司,该公司就的营销方案是为每个不同财富、不同目标、不同个性 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 的人仅生产一种汽车。对于后者,公司对细分市场间的差异并不看重,不同的细分市场提供的是一 种产品,企业在创新或生产一种产品时,会根据该产品制定出针对性的营销方案,通常都采用大规 模广告和配销的方法,从而让人们在心目中知晓这个产品,树立起产品形象,选用无差异性市场营 销的好处在于不需要对细分市场刻意的分析,从而减少了企业经营的成本,而选用差异性市场营销 可以最大化的获取细分市场中的经济效益。 上述提到了几种模式以供企业进行选择,选择时主要注意以下四个问题:一是根据企业的资金 实力慎重选择,例如实力强弱、资金不足的中小型企业不适合选择完全市场覆盖模式;二是根据企 业生产的产品、档次进行对应的选择,如企业生产的产品和档次需要去目标市场相对应,有专门配 方和专门用途的产品应该选择专门化模式,不建议选择其他模式;三是根据企业的经营能力合理的 选择,如实力雄厚、竞争力强的大型企业应该尽量选择市场营销模式,以充分的利用自身企业的资 金和优势;四是企业选择的模式要根据企业的发展而变化,这主要是因为模式相对比较死,而企业 是不断发展的,所以不同时期企业选择的模式应该不同,这才能使企业稳定发展。 随着社会主义市场经济的快速发展,企业越来越多,在发展过程中面临巨大的竞争压力,如何 在市场中立足,将成为企业重要考虑问题。本文主要针对企业选取目标市场的相关问题进行了分 析,其主要是为当前企业在发展过程中所面临的困境提出相应解决措施,从根本上实现企业与目标 市场选择问题认识,为企业提供更加广阔的发展之路。 第四节 新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 一、新、旧产品的关系 本文讨论的新产品是已经在市场上销售的产品,新产品上市前的研发过程不在讨论之列。新产 品,指在市场已有产品基础上采用新材料、新工艺或新技术,改善或创新原有产品部分或全部功能 特性的新生产品,它处于产品生命周期的介绍期阶段;旧产品就是这种市场的已有产品,它是与新 产品相对而言的,是能够满足已知的市场需求,已经具有一定市场份额,被市场完全接受了的产 品,处于产品生命周期或成长期或成熟期或衰退期。o 新产品与旧产品的关系可分成这样两类:一类是部分替代,即两者功能有重合部分,但新产品 不仅具有旧产品的部分功能,同时,自身还创新了其他功能。例如洗手液与肥皂,两者都具有去污 能力,洗手液对皮肤温和,刺激较小,但去污能力不如肥皂,是对肥皂的部分功能替代;同样,还 有隐形眼镜对框架眼镜的部分功能替代,数码相机对胶卷相机的部分替代等。o 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 另一类是完全替代,新产品不仅具备了旧产品的全部功能,同时还创新了更多更强的功能,或 性能更奇特,或更耐用,能够满足更广泛的市场需求,甚至创造新的市场需求,例如 VCD和录像 机,录像机不仅能实现 VCD播放影视的全部功能,而且还能录像,录像是 VCD所不具备的功能,因 此录像机是对 VCD的完全替代。还有,空调对电扇的完全替代,MP3对随身听的完全替代,优盘对 软盘的完全替代等。 新产品与旧产品相比,它的优势是功能强,技术新,市场需求潜力大,未来赢利空间大;它的 劣势在于,产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润常常很低甚至为负值,市场对它的了 解少,需求不稳定等。旧产品与新产品相比,优势是技术成熟,产品缺陷少,已经拥有一定的市场 份额;劣势是产品性能落后,市场需求潜力不大等。 基于新产品对旧产品有一定的替代作用,新产品的出现给旧产品带来了危机,它利用强功能、 新技术的优势,抢占旧产品的市场份额,争夺顾客,减少旧产品的赢利空间,缩减旧产品的生命周 期。 二、新、旧产品的市场目标比较分析 市场目标选择是企业以宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源等因素为依据, 选择一个或几个本企业准备进入的细分市场的过程。企业通过对细分市场的规模、发展潜力、竞争 程度等的评价,结合自身的目标和竞争优势对其酌情选择,是制定营销战略和策略的基础和依据。 本 基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群,新、旧产品在竞争 优势上或“低成本”或“差异化”,因此,他们的市场目标分析着重点在于怎样找出各自的竞争优 势,以便瞄准目标客户群。以下分别对部分替代和完全替代关系下的新、旧产品作出分析。产 (一)部分替代新、旧产品市场目标分析 部分替代关系的新、旧产品,分别将他们的功能进行分解。根据产品性能找出他们各自的比较 优势和目标客户群。 旧产品市场目标分析: 在未替代性能方面存在“差异化”优势,生产单位不仅可以保持住以往的客户群,还可以根据 这种独有性能继续寻找新的客户群,追求市场份额的进一步增加;在替代性能方面,做好应对竞争 的准备,降低成本,搞好服务,做强品牌,争夺客户群。由于旧产品是这两种性能的集合体,生产 单位应突出它的未替代性能,在替代性能上,若有品牌或低成本优势,不妨努力争夺市场份额,若 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 无任何优势,可采取措施,争取与新产品双赢,共享市场。 新产品市场目标分析: 利用新性能的“差异化”优势,生产单位可积极开发需要这种新性能的目标市场,享受高额利 润;在替代性能方面,争取“低成本”优势,以更有利的姿态去抢夺旧产品市场份额。综合利用并 协调“差异化”和“低成本”两种竞争战略,使新产品站稳市场并取得长期发展。 可见,未重合部分――旧产品的未替代性能和新产品的新性能方面,新、旧产品均具有差异化 优势,双方可分别利用各自差异化优势选择目标市场,以避开竞争;在重合部分――替代性能方面 存在新、旧产品的目标市场的重合、市场竞争,究竟谁会占优势,取决于新、旧产品双方各自采取 的营销策略和市场博弈,具体讲,开始时旧产品会存在市场份额、成本、服务和品牌优势,但随着 新产品的逐渐成熟,市场对新性能的认可,双方有可能共享市场份额。 (二)完全替代的新、旧产品市场目标分析 旧产品市场目标分析: 不一定会被淘汰,面对新产品,具体应对策略:因为功能少,可利用低制造成本优势,降低价 格,并改良产品缺陷;缩小目标市场范围,目标集聚低消费群体,有针对性地做好售前、售中、售 后服务,搞好并维系与目标客户群的关系。 新产品市场目标分析: 利用“差异化”优势,抢占旧产品的全部目标市场,力争将其驱逐出市场;还可以在旧产品目 标市场基础上开发新的目标市场。 可见,完全替代关系下的新、旧产品采用的战略不同,旧产品集中于“低成本”优势,新产品 立足“差异化”优势,二者也可共享市场份额。 三、新、旧产品的市场定位比较分析 产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有或正在追求的差异化优 势,在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。 正确的市场定位, 一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性,使目标市场上的顾客了解和认 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 识企业有别于竞争者的特征;另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地 位。产品市场定位的正确与否直接关系到新产品甚至整个企业经营的成败,所以实施新产品营销策 略的第一步,便是给新产品进行正确的市场定位。 (一)新、旧产品市场定位的比较分析 将产品的市场定位从它的具体属性和抽象属性两个方面着手,具体属性是指产品表面上能够体 现出来的属性,如产品所在行业、产品功能特性、企业经营特色等;如海尔的“高品质、高价 格”,戴尔的“个人定制计算机”;抽象属性指产品内在的属性,如产品涵盖的文化理念和人文关 怀,与客户的价值共鸣等;如沃尔玛的“天天低价”,麦当劳的“卫生、方便的快餐”。 新产品在具体属性方面,突出产品的“新”性能,针对目标群体对新性能的需要和与旧产品性 能的潜在比较来定位,以树立鲜明形象;抽象属性方面,注入“新”的文化理念,“新”代表新 颖、新鲜、高、强,博能够唤起人们对“时尚潮流”、“与时俱进”、“新鲜另类”等的追求,进而达 到给目标群体留下深刻印象的目的。同时,企业应认真研究旧产品在目标市场的位置,采用或与旧 产品重合的市场位置,或开拓旧产品的“市场空白”的定位方式,以确保新产品的销售量和利润额 持续增长,实现向成长期的跨越。 旧产品在未替代性能方面,利用先入为主的优势,力争在顾客心目中树立牢固的形象地位;重 视企业文化等方面抽象属性定位的应用,针对企业目标市场上的消费群体传达一种人文关怀或传 统、习俗、复古的追求等,以传递具有独特含义的市场信息。 (二)新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 企业市场定位应是一个动态平衡过程。企业本身和客观市场的情况是不断变化的,企业的市场 定位也必须随之调整。经济生活的各个部分的发展不可能同步进行,一定时间之后,原来的市场均 衡必然会打破。科学技术和社会文化发展也会改变原来的市场均衡。若不对此提出及时的应变,就 会被新的市场力量推到受制约位置。 新产品的定位由于它的需求不稳定,市场对它的了解少,市场份额小,基础薄弱,使得改变其 市场定位较容易,企业可以根据市场的信息反馈,在完善新产品功能和消除新产品缺陷的基础上, 变更定位方向,以适应市场需要,这种变化若稳定下来,也就表明其真正被市场接受。而旧产品的 定位的调整比较困难,当目前的定位阻碍它的发展的时候,如果随意改变,会给消费者留下产品形 象模糊不清的印象,甚至定位与产品本身性能不符,进而会对整个企业的整体形象产生不良影响。 产品是企业赢利的媒介和工具,一旦竞争对手开发出新型产品,企业就会面临经营危机,企业 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 应积极面对这种危机,或寻找旧产品潜在的优势,争取与新产品共享市场,或致力于更新型产品的 研发,并做好旧产品退出市场的准备。 对旧产品,可以在现有市场基础上,寻找新的用途,开发潜在需求。例如,阿司匹林原是用来 治疗感冒发烧的,后来成为医治血管阻塞、中风和心脏病的良药。研究分析旧产品的潜在功能,满 足新的市场需求,进入新的目标市场,延长生命周期,进而拓展市场份额,取得长期发展。 新、旧产品的目标市场战略比较分析,不仅要关注他们的行业特性、科技含量、可替代程度、 需求弹性、市场竞争程度等,更重要的是企业如何利用这种分析,在是否开发新产品,何时将新产 品推上市场的决策上作出正确选择,同时,面对竞争对手的新产品采取怎样的应对措施,怎样来调 整自身等各方面,都是摆在企业面前的巨大挑战。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 第四章 2019-2025 年中国园林机械企业目标市场选择策略探讨 与建议 第一节 2019-2025 年中国园林机械企业目标市场选择策略 一、分析各种影响因素,确立目标市场 企业在进行目标市场选择时,要综合分析影响目标市场选择的各种因素,确立正确的目标市场 选择。 目标市场选择的主要原则 1.容量合理。即选择的市场消费需求容量要合理。主要参考指标有人口规模、收入和消费水 平,平均出游率等。容量过大,大企业、大品牌就进入的多,竞争激烈;容量太小,容易被其他产 品完全占领,不足以实现自己盈利目标。 2.潜力较大。即选择的这个市场本身要有较大的发展潜力。这里分两个层次:一是市场整体需 求还有较大的提升潜力;二是需求的种类要比较丰富。 3.供不应求。即选择的市场,整体和主要产品最好是供不应求的,是需求是未饱和的市场。 4.能力匹配。即选择的市场,要与营销主体的产品供应、后续服务和营销能力匹配。 5.竞争优势。即在选择的市场里,营销主体在资源、产品和营销能力等方面上要有一定优势。 二、分析消费者和产品本身的特征,确定目标市场 企业在进行目标市场选择时,要充分考虑不同消费者的消费习惯和消费行为,在这一基础上结 合消费者的经济实力和自身产品的特征,确立正确的目标市场选择,从而使以后的产品销售工作能 够顺利地开展,促进销售量的增加。 三、分析企业文化和内部管理,确立目标市场 企业在进行目标市场选择时,要分析企业本身的文化,比如了解企业的发展历史、了解企业员 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 工文化建设的开展工作是否顺利等等,还要分析企业内部的理念是否合适、工作是否进行等等,通 过以上了解,可以让企业在进行目标市场选择的时候,充分考虑到企业本身的产品到底适合什么 人,从而促进产品的销售量,满足广大顾客的需求。 四、分析国家政策对行业的影响,确立目标市场 企业在进行目标市场选择时,要分析国家政策对行业的要求,根据企业本身的经营特点和企业 产品的特征,结合国家政策,从而确立目标市场选择,促进企业产品的开发。 五、深化和增强顾客的品牌意识 在市场中,由于品牌意识已经深入地影响消费者,广告宣传成为传播品牌意识的重要渠道,因 此通过广大传播媒体或各种传播工具进行广告宣传,例如在微博、微信、电视上插入广告,来提高 企业品牌的知名度,吸引更多的消费者。 六、加强企业自身各方面的管理建设 在原有品牌建设的基础上,加强企业自身各方面的管理建设,比如提高企业员工的综合素质和 服务质量水平、提高企业内部的设施建设,从而提高企业的竞争力,在市场竞争中占据优势。 七、深化企业的品牌定位 由于品牌定位策略本身非常虚拟,给人一种迷茫的感觉,不利于企业产品的定位。因此,要深 化企业内部规划人员品牌定位的思想,让他们更好地了解品牌定位的核心,实现真正的品牌定位, 让广大顾客在选择产品时,做出正确的选择。 八、实行品牌与产品定位相结合 由于品牌定位策略本身带有虚拟性,给消费者一种迷茫、不知如何选择的感觉,不利于产品销 售工作的开展。而产品定位策略是根据消费者不同的消费习惯、消费行为、消费方式等和房地产商 产品的性能、质量来进行市场定位,两者相结合有利于消费者准确地寻找合适自身的产品。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 第二节 2019-2025 年中国园林机械企业目标市场开发战略建议 一、紧盯竞争对手战略,增加产品竞争力 迈克尔·波特指出,“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争 中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势,是其能否生存、发展至关重要的问题。目前, 企业可紧盯第一的战略,尽快增加产品竞争力,并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等 方面的差距,力求做到战术上的自我创新。 二、利用市场渗透战略,不断发展新的客户 对已成功开发的产品,通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的 定价策略来提高竞争力,从而在现有的市场上扩大产品销量,促使现有客户更多地购买公司产品, 同时也吸引竞争者的客户购买公司产品,或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。 三、实行市场开发战略,不断开辟各种市场创新源 企业应紧盯市场消费需求趋势,进行市场开发,不断开辟各种市场创新源。 四、持续提高产品质量,建立完善覆盖范围的服务体系 树立用户第一的观点,即从产品的研发、生产、销售各个环节,尽可能地将能够预见到的用户 “不满意”因素,从产品的循环体中除掉。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整 系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链,才能让客户得到更多的实惠,也才能提 高产品的吸引力和客户的忠诚度。 五、实施线上线下结合,深度拓展国内国外市场 电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势,不 仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划,而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线 下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供产品快速开发及迭代服务,以响应市场需求,从 而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下结合,深度拓 展国内国外市场。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场,原有产品提出的战略举措,也是产品生命周期针对成 熟市场的营销策略,企业在现有市场规模较大,还存在着强大的竞争潜力;同时产品的需求价格弹 性较大,可以通过降低价格,增加需求量;大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗 透战略可以让企业占有比较大的市场份额,通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠 道成员的支持,同时,低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 对于新市场,单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施,因此应进一步加大产品研 发力度,开发新产品,以满足国际市场开拓的需要,实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产 品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著,可以有效吸引目标消费群体,通过有效实施撇脂 策略公司达到短期最大利润目标,有利于企业的竞争地位的确定。 第三节 中国园林机械企业的国际目标市场选择战略 在国际目标市场战略决策中,企业不应试图吸引每一个人,而要充分运用资源,辨认要进入的 潜在市场,有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。海尔集团在国际目标市场的选择中实行了多 元化目标市场战略——即面对中国和欧美市场实行不同的经营管理战略。在目标市场的选择上,海 尔采取先难后易的战略,而在进入目标市场的过程中,海尔又选择了先易后难的战略。 一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 海尔运用先难后易的战略首先选择了美国和欧洲作为目标市场。欧洲人对中国的陌生和对中国 产品的偏见,是海尔在欧美市场遇到的最大的难题,为了消除进入障碍,海尔聘用了熟知市场的当 地人。海尔聘请在飞利浦从事 16年营销工作的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。亚默瑞认为,海尔 产品先后获得国几十项权威质量认证,质量不存在问题,海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产 品。因此,海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。 同时,由于海尔选择了具有挑战性的目标市场,因此,在进入市场的策略中,海尔结合自身实 力和周围的竞争压力,选择了先易后难的策略。所谓先易后难模式,是指企业先通过挑战性小的出 口方式参与国际市场,然后逐渐从事资金要求更高,风险更大的跨国经营活动,包括设立海外销售 办事处和海外直接投资。这可以为海尔提供积累经验,积累资源,增加企业海外经营能力的时间, 减少决策的风险和对失败的承受能力。海尔的产品战略也是先易后难,张瑞敏将其描述为“通过排 头兵冰箱在欧洲打开了销路,市场对我们的冰箱认同了,再进洗衣机,彩电,空调都容易的多 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 了”。 二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 海尔开拓市场的目标是三分之一国内生产国内销售,三分之一国内生产国外销售,三分之一国 外生产国外销售。在海外设立信息站和设计分部,专门开发适合当地人消费特点的家电产品,提高 产品的竞争能力。 海尔以生产电冰箱起家,从 1992年起开始相关多元化发展,从一种产品开始向多种产品扩 张。当海尔 1995年开始其非相关多元化道路后,它的发展开始受到人们的置疑,先是进入医药领 域,随后又进入保健品、餐饮、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域,跨度之大,涉及产 业之多令人目不暇接。从相关多元化到不相关多元化。从制造业向服务业发展。发展纽带从类似的 产业模式到服务品牌转变。 通过近年来的探索,海尔也在碰壁与失败中获得了经验与教训。以曾经如烟花般在人们眼前一 亮的海尔手机为例,2003年是国产手机最辉煌的一年,凭借渠道、价格和熟悉本土市场的优势, 所占的市场份额甚至超出了国外厂商,海尔手机也是在 2003年成长起来的企业。由于对市场盲目 乐观,2005年新增库存 14万多台,市场份额仅占 2.5%。这项耗费海尔重兵进入的手机行业为何一 蹶不振?从自身来说,是产品、渠道等方面的问题,从客观环境来说,竞争程度的加剧,是所有的 国产厂商都要面对的。不过,导致海尔手机销量不佳的主要原因还是其产品的质量问题,因为技术 不成熟,软件硬件和做工的问题都很大,返修率居高不下,这些问题造海尔手机不断降价,不仅严 重削弱了利润率,还导致库存产品的积压。 三、多元化战略的经验与教训 海尔在多元化战略的实施过程中,既吃到了馅饼又踩到了陷阱。究其根本原因,在于多元化所 涉及领域与主营业务的相关程度。新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用,而 企业多元化经营的根本在于核心竞争力。海尔在多元化转型上的不成功主要归于以下几个原因: 1 转型跨度太大。家电第一品牌的印象使人们难以与制药、金融等联系起来,得不到公众的认 可。 2 网络无法共享。海尔手机、电脑的销售渠道及研发平台无法与原有冰箱、洗衣机以及空调、 彩电共享,使资源不能够集中,分散了精力。 3 专业人才的缺乏。原有家电人才虽然在固有领域精干,但用在医药、金融方面则可能却是门 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 外汉。 选择相关多元化,即与主业类似或相关的产业,有利于企业的发展,而跨度太大的行业则被视 为禁区。目前,海尔的多元化的“菜园子”里并非只有金融和电脑,还包括:通信、药业、物流、 生物工程、家居集成等。在飞速发展的步伐下,海尔没能有效地控制自己的品牌延伸的范围,不论 是什么方面,都想理所当然的分一杯羹,导致自己的企业文化与核心竞争力发生冲突,使期望达到 的协同作用吧、变成了相互抵制,相互阻碍发展。 现实中,部分企业盲目追求多元化经营,搞过度的多元化,使得企业的战线拉得越长,力量就 越分散,控制力就越弱。亚洲金融危机中,韩国部分大企业破产倒闭,过度多元化经营是重要原 因。企业开展多元化经营,应在突出核心竞争力的基础上,重点发展 2-3个具有一定规模和相当实 力的项目,形成对主业的强大支持,主业与多元化经营协调发展才是正确的发展思路。 海尔已经取得了世人瞩目的辉煌成绩,但海尔同样面临着成长的烦恼,海尔的战略选择是未来 企业经营成败的关键一搏! 第五节 案例:吉利汽车的国际目标市场选择战略 一、吉利公司简介 浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业,经过近几年的发展,已成为国内汽 车企业巨头,帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销,吉利已发展成为国内汽车企业主流 格局成员之一。 吉利集团的发展不局限于国内市场,一直坚持经营国际化。在与意大利汽车项目集团、德国吕 克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时,吉利集团积极开拓国际市 场,2004年吉利汽车成功出口 5000辆,出口国家、地区达 30多个。为更快的走向国际平台,从 2003年 4月开始,吉利作出努力积极推进在香港的上市工作,并于 2005年 5月,吉利收购 Proper4Glory公司的其它三名股东股权,成为唯一股东,在香港上市成功。2010年 3月,完成对 沃尔沃的收购。吉利作为一家新起的内地民营企业,积极境外上市,把企业放在了国际的大舞台上 是经营战略的选择。 二、选择国际目标市场战略理论分析 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 国际市场细分是指,根据不同国家和地区消费者的需求差异,把全球市场划分为两个或更多的 消费者群体,从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。国际市场细分有利于企业发现 新的国际市场机会,选择最佳目标市场,制订科学的国际商务战略,增强企业的国际竞争力。t 企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异,可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标 市场战略和集中性目标市场战略。 国际目标市场扩展战略包括波及式战略,落差式战略,官子式战略,攀高式战略。这里重点介 绍落差式战略。落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。其着 眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势,利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和 不利,胜过当地竞争对手,实现国际成长。 在国际目标市场战略决策中,企业不应试图吸引每一个人,而要充分运用资源:辨认要进入的 潜在市场;逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。 三、吉利公司选择国际目标市场 (一)确立目标市场 吉利汽车在最初选择国际市场时,没有从欧美高端市场入手,2005年 5月 30日,吉利汽车控 股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同 IGC集团隆重举行了整车项目合作及 CKD项目合作签约仪 式,选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。国际市场环境比国内市场环境更加复杂面 临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险,鉴于中国与西方的经济环境和文化价值 观有极大地差距,吉利并没有首先进军欧美市场,而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。已 吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地,自主车企进军西部市场。为吉利集团将来进军中亚 及东欧打下基础,进而实现占领世界市场的目标。 当然,目标市场的确立也不免的需要大量前期的市场调研工作、实地勘探调查,以及对企业本 身的条件的估量和评定。综合各方面的因素,企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。 (二)明确市场定位 吉利汽车的国外经营策略,是低价格营销战略,这是老福特路线。吉利采用了差异营销策略, 将目标市场定位于低消费人群。吉利汽车作为国产车,而中国的汽车行业发展历程只有短短的 20 年多年,相对于国际先进的技术,我国的汽车业仍处于初级阶段,属于幼稚产业,不足以和国际高 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 端车型媲美和抗衡。所以,它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。 当然,市场定位只是营销策略的重要一步而已,如何做好市场定位,还是要根据企业本身的经 济资本,品牌效应,组织机制的种种因素,配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价 格定位。吉利汽车最初将市场定于东南亚市场,走落差式目标市场扩展战略。从而明确了本企业在 国际市场上的市场定位和品牌路线。随着吉利汽车发展,吉利收购沃尔沃,走入欧美高端市场,形 成攀高式市场扩展战略。 (三)确立营销模式 对于营销模式的确立,各家汽车公司的做法各有千秋,“取其精华,去其糟粕”。吉利采用了风 险较高的 CKD模式,即以汽车零部件出口,再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作,但是 导致了吉利亏损。对于像吉利这样刚刚进入国际市场,要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适 合企业发展的分销模式。吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。 (四)确保国内市场份额 吉利进入国外市场的时候,其在国内的市场的份额依旧很大。当初出海进军国际市场的目的之 一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可,从而利用中国消费者普遍“崇洋心态” 推动国内消费者的认知度,以扩大销售额。吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场,它的国 际市场的品牌建立增强了国内消费者信心,而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾 和资本。 第六节 案例:丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 金融危机下,国际市场的把握成为一个新的危机公关课题,以丰田公司为例,其在美国、欧洲 和中国市场的营销战略和市场开拓立足本土顾客的需求,秉承了有序性、传承性、价格战略和技术 创新等营销方式,使其应对金融危机能有相对稳定的发展。= 一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 ――丰田汽车公司案例剖析 (一)从日本本土向全球的战略转移 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 丰田在日益竞争激烈的日本市场上转移视线到全球市场。自从 1980年代丰田大举开发美国市 场之后,目前,丰田公司对于日本之外的全球市场销售量已经达到了总销售量的 75%左右。日本爱 知世博会前夕,丰田汽车公司表示,公司 2005年全球销量为 718万辆,其中在日本本土的销售预 计只有 180万辆,在海外销售 538万辆,占该年度计划总销量的 74.9%。 由于日本本土市场已经成为最为激烈的角逐地,用海外市场上的利润来“反哺”本土市场,投 入资金开发新车型已经成为日本汽车行业的一个趋势。丰田在北美、西欧和中国的市场开拓战略就 成为获取利润、稳步发展的关键。 受美国次贷危机的冲击,世界诸多市场都面临各种不同的挑战,尤其是原油交易价格的波动, 给汽车行业带来了巨大的损失。对日本汽车来说,他们虽然可以在欧美市场取得一定的市场优势, 但很难避开经济环境的影响。根据丰田公布的信息,2008年上半年,丰田汽车在北美、西欧和日 本本土的销售数字均已经出现了下滑,1~6月份销量与 2007年同期相比下降 7%至 61万辆。在北 美市场,丰田的新车销量为 124万辆,比上年同期下滑 7%。受北美、欧洲市场销售下滑的影响, 根据丰田最新的财报消息,这家日本汽车制造商的营运利润也破天荒的出现了下滑,营运利润 4125.9亿日元,比 2007年同期的营运利润下滑高达 39%。这也是丰田汽车九年来第一次营运利润 下降。 在这种形式下,丰田如何应对次贷危机造成的市场冲击?本文将从美国、欧洲、中国三大市场 的营销战略着手,探索丰田的市场开拓理路。 (二)三大市场战略比较分析 1、进入美国市场:设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车 关键词:市场空隙与技术创新 在 60年代以前,MIJ(日本制造)往往是“质次价低”的代名词。丰田在美国市场的开拓历程 也是颇为曲折的。此间首次进军美国市场的丰田车,同样难逃厄运。丰田人不得不卧薪尝胆,重新 制定市场策略,投入大量人力和资金,有组织地搜集市场信息,在市场分析的基础上,去捕捉市场 营销机会,选准目标市场。 丰田针对美国市场特点制定了具体的营销策略――寻找市场空隙。要进入几乎是通用、福特独 霸的美国汽车市场,对初出茅庐的丰田公司来说,无异于以卵击石。但通过调查,丰田发现美国的 汽车市场并非铁板一块,随着经济的发展和国民生活水平的提高,美国人的消费观念、消费方式正 在发生变化,那种把汽车视为地位象征的传统观念在逐渐削弱,汽车作为一种交通工具更重视其实 用性、舒适性、经济性、便利性;符合大众利益要求,较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 便;随着交通拥挤日趋恶化,要求提供停靠方便,转弯灵活的小车型。美国一些大公司却无视这些 信号,继续大批量生产大型豪华车,完全被忽视的顾客需求给丰田轿车的侵入提供了可乘之机。 丰田定位于美国小型车市场,但该市场也并非没有对手的赛场,德国大众公司的小型车就很畅 销。丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查,充分掌握了对手的优劣,除了 车型满足消润费者需求之外,其高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑;暖气 设备不好、后座间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。对手的空子就是自己的机会,对手 的缺点就是自己的目标。在市场调研的基础上,丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素 划分的目标市场,设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。例如,在这一时期风行的花冠车 (CORNA),以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门,步 入成功之路。 2、欧洲市场:09年在欧洲推出 iQ-inspired微型车 关键词:本土化设计 从日系车越来越壮大的欧洲本土化品牌上面,我们已经充分意识到品牌自身打破固定疆界的能 力。依照这种品牌特征性所建立起的模式,既可以独树一帜的进行递进式发展、又能更大程度的结 合原有设计,自然就会形成较完善的设计效果。从某种意义上来讲,它更应该是“青出于蓝”的设 计产物。 针对欧洲市场的多变性和灵活性,丰田通过本土化设计不断推陈出新,制造欧洲市场需求。列 举丰田 IQ和奔驰 SMART两款概念车小车型比较如下:IQ搭载新开发的新款 1.0升汽油发动机,这 款发动机将可以达到欧洲五号排放标准同时实现低油耗,在动力上明显强过了奔驰 SMART那台 0.7L过于经济的发动机。再比较车身尺寸和实用性,丰田 IQ除了外形同样时尚的同时,在轴距和 尺寸上都要略大于 SMART。 这辆于 2009年全面投放欧洲市场的 IQ车车身尺寸相比丰田目前最小的 Aygo车型还短了 42.5mm,比丰田雅力士也短了 77mm。但通过丰田出色的空间设计,仍然为 iQ概念车制造了 “3+1”式的座椅布置,可以乘坐三名成人和一名儿童。为了充分利用空间,其双排座椅的第二排 仅设置了一个成人座位。前排设置的三个座位中,中间的座位可以乘坐一名儿童,并且可以在不用 的时候进行拆卸。在这一点上也注定了丰田 IQ将比奔驰 SMART更加实用,更重要的是由此可以增 加两个备用座位来提升日常使用的方便性。 该车的问世也进一步加强了丰田致力于通过改变车子的设计而降低排放的意向,从而吸引了欧 洲汽车顾客的眼球。这种做法就是以设计取胜,塑造品牌定位的策略。以 IQ为标志的多款针对城 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 市公路而设计的新款车型已经是丰田稳固欧洲市场的王牌战略。 3、打入中国市场:“三级跳”的发展战略 关键词:步步为营,树立品牌认同感 前面提到了美国和欧洲市场的开拓,分别采取了市场空隙、技术创新以及本土化设计塑造品牌 定位等方式来达到营销目的。进入中国市场的丰田又根据中国市场自身特点采取了分步走的战略。 中国汽车市场对于丰田的战略意义,正如丰田副社长稻叶良�所说:“对丰田而言,中国市场正变 得和美国市场一样重要。”场 丰田前社长奥田硕为丰田在中国制定了“三级跳”的发展战略,利用日本大发公司与天汽的技 术合作,介入天汽(以天津为中心),建立自己的零部件生产体系,并建立营销服务系统,与天汽 合资,拿到轿车项目。以天汽为跳板,伺机谋求更强大的合作伙伴(或实现独资),与一汽和广汽 合作,在中国形成南北夹击之势,确立在中国市场的强势地位,并完成自己全球化过程中的重要一 步。丰田在过去两年中,按照这一战略思路加快推进,已在中国投资数十亿元人民币,最近更是决 定增加投资 500亿日元(约 5.79亿美元),以扩大广州丰田的产能。这些战略性的大投入保证了丰 田战略目标的实现。 2002年进入中国市场的丰田,目前已是这个全球第二大汽车市场中发展最快的汽车厂商之一 了。比较丰田与奔驰在中国市场的开拓战略,丰田做法与奔驰截然相反。它规避了无序性推出新车 型所带来的风险,旗下的产品拥有很好的延续性和统一性,也没有杂乱的品牌来混淆视听。同属丰 田的产品,它们之间有着接近的品质和文化,消费者即使选择不同级别的丰田车,在风格上是接近 的。这样自然可以提升人们对这个品牌的认同感。当一位开过威驰的消费者换车时首先想到卡罗拉 (参数配置和上市专题 )或者凯美瑞(参数配置 ),就足以说明普通消费者对于丰田品牌的认 知。而事实上,这样的案例是非常多的。 丰田这么做实际上是具有长远战略眼光的选择,如果能够坚持按照现在的模式运行下去,即使 遇到危机,也可以挺过去。消费者心中的品牌形象一旦树立,继而进行的深入推广就显得举重若轻 了。 二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 ――区域顾客需求为中心 以上,我们分别分析比较了丰田在美国、欧洲和中国三个区域市场的营销战略,虽然他们各自 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 呈现了不同的特点:市场空隙与技术创新;本土化设计;步步为营,树立品牌认同感,但究其根本 都是源于一个理念――以顾客需求为导向。洲 可以看到,在美国市场上,丰田在 60年代就找到了自己发展立足的市场空白区域,小型经济 车,也为自己在该领域的技术深化开辟了疆域;在欧洲市场,丰田致力于开发新型概念车型,占据 市场有利地形,同时也是对自己环保高科技的品牌的进一步确立;在中国市场,丰田依托着本地名 牌企业顺利进驻城市市场,由此树立品牌形象。 无论是市场空白区还是市场潜在区域的深挖掘,或是市场竞逐区域的品牌认同感初步建立,无 不体现其立足顾客的发展性眼光。正是因为以此为出发点,才应验了市场营销鼻祖菲利普・科特勒 所说的:市场营销已不再从那种古老的“劝说和推销”角度去考虑,而是应该从满足顾客需要的新 角度去考虑。这种市场以顾客为导向的意识推动了丰田的立足于发展。 建立在市场细分基础上,丰田对各个区域市场加以针对性分析,并采用适用于各个区域的方式 来寻找自己的盈利点。对顾客黑箱的深入分析是丰田做的很大一部分功课。美国市场存在的显在市 场机会适合填补法,欧洲概念车的推行则是对前兆型市场机会的追随行为,中国市场则属于诱发型 市场机会的所在地,因此采用步步为营的诱导法是谨慎而贴切的。 三、丰田经验总结及其启示 纵观丰田的市场营销,可以看到以顾客为中心的模式。用 CRM模型来解读更加直观。CRM是一 种手段,它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度 等,达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意市度和员工生产力。 丰田以追求最大赢利为最终目的,进行好客户关系管理是达到上述目的的手段,从这个角度来 讲 CRM应用是立足企业利益的,同时方便了客户、让客户满意的双赢系统。 采用灵活的市场营销策略,从而达成客户与企业双赢的目的,是“以顾客为中心”营销战略的 核心内容。丰田的例证给我们以更多启发,面对不同的顾客群体和区域市场特点,通过实地调研, 指定具有针对性的营销方式,会达到很好的收效。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化,特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代,企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现,大部分企业: 风口来了,大家一窝蜂的涌入,结果短短几年就将一个行业作死; 风口没了,很多企业就开始变卖资产、破产倒闭,迅速离场; 行业热时,大家拼命扩张,实施并购、多元化、国际化等战略; 行业冷时,大家又拼命收缩,资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场; …… 殊不知:当大家都能发现的机会,可能最好的时机已经错过; 殊不知:风口有可能是利益集团人为操控的,你进去就是买单者; 殊不知:行业最火热时,应该准备逆周期调节,开始收缩,保证现金流,为接下来的衰退做准 备; 殊不知:行业进入寒冬时,才是逆势扩张的最好时机,因为这个时候成本最低,机会最多,可 以为公司占据最有利的地位; …… 十余年的商海观潮,看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价!!! 其他失败的原因还有: 1、行业属于赢家通吃,但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业,失去用户需求的产品,被科技进步代替的行业 3、严重多元化,缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后,被新模式代替 5、企业治理结构有问题,管理层不以股东利益为重,业绩作假。 6、对政策敏感,政策变化可以影响企业生死,或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结,我们发现这些企业失败的一个最重大的原因,就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中,发现众多企业普遍存在的问题: 没有系统的研究方法; 行业信息没人搜集、整理; 对市场没有系统全面的调研; 对政策不了解,没有深入的解读; 对行业趋势判断不清晰; 没有成熟的战略规划; 组织管理体系混乱; …… 然而,行业研究与咨询管理,对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高,行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务,只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车,最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的经营、发展与壮大, 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业,盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系,以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论,将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告(您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索,比如“【完整版】2019-2025年 中国园林机械行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争 策略研究报告”),供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、 政府等企事业单位参考决策,让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律,并根据规律制定策 略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现,我们在开始研究园林机械行业之前,我们必须先明白产业的本质是什么,有哪 些特征,发展逻辑和影响因素有哪些,产业驱动力是什么。任何行业的发展,都不能脱离产业的本 质,不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力,这样我们才能更好的把握规律,制定可行的发展战略。基于此,盛世华研提出基于“产 业”的行业研究理论和战略决策体系,解决以上问题。 由于报告侧重点不同,您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现,随着我国市场经济不断完善,经济周期影响越来越大,成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?产能周期的理论 基础和规律是什么?我们怎么判断行业当前所处的周期?基于此,盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系,通过周期理论,来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息,让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控,从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同,您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现,经济的运行深刻反映了人性,然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算,人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些?有什么规律特征?它 的影响因素有哪些?我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题?基于此,盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论,来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息,让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界,我们的产业在变,我们的环境在变,我们自己在变,我们的对手也在 变,……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现,我们周围的一切全在变化之中!面对各种无 法控制的变化,我们该如何去拥抱变化,如何在变化中发现关键变化,如何在变化中找到新的发展 机会?基于此,盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论,来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化,让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现,行业的发展过程不是一成不变的,在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说,把握行业趋势, 及时做出调整,才能迎来更大的发展。那么影响及驱动园林机械行业未来演 化的主要因素有哪些?未来园林机械行业发展前景如何?有些什么样的变化趋势?投资机会在哪 里?影响企业生产与经营的关键趋势是什么?基于此,盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论 和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系,是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论,理论部分通俗易懂,战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出,必然存在不尽完善之处,但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论,具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新,不断迭代,研究出更多、更有用的知识体系和实操方法, 实现盛世华研的使命:让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 成功企业家…… 第三节 致读者:商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性,但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的,往往只是几个判断和决定,这很大程度上源自于你的认知;而认知能力的提 升,往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功,但各种短期的偶然性终会被时间熨平, 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大,那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战,在前进的路途中,我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静,才能不断突破自我,超越极限。 做企业也一样,如果没有坚定的信念,没有一种气魄和胆识,注定是无法成功的。 除了坚持,还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤,艰苦的坚持和勤劳固 然重要,然而更重要的是认知。你的人生高度,包括你的财富能达到的高度,不会超越你的认知高 度。认知能力的提升,是思维方式、思维层次的提升,是深度思考能力的提升,它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质,是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦,常在于追求错误的东西。认知的提升,需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观,才能放大你的格局,才能让你的认知到达足够高的层 次,你的人生才不会偏离方向,你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值,企业也就从中 分享了价值;为这个社会创造了多少财富,企业就有多么伟大。 亲爱的朋友,人生和事业就如逆水行舟,不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了,而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性 的,但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功,有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久,20多岁就开始积累财富,一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法,最好还能如巴菲特般早开悟、早积累! 那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢? 持续的学习和钻研,不断的实践和总结,是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习,学什 么? 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 为此,盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系,持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告,供每个热爱学习、研究的人学习,也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟,更早的理解经济和产 业运行规律,并根据规律制定策略,更早的积累,从而获得伟大的成功。 盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家,成功企业家…… 盛世华研 注 1:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论,在此表示 深深感谢。能找到出处的,我们都尽量注明出处;如侵犯了您的权利,请联系我们。 注 2:此系列报告我们仅收取非常低的费用,属于非盈利性产品,相对于一般几千、数万的研 究报告,基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权,不要盗用,如 需转载部分内容,请联系我们,并注明出处。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作,报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护,部分文字和数据采集 于公开信息,所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可,任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发,需注明出 处为“盛世华研”,且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担,同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权,公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法,结合盛世华研监测数据,并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响,以及调查资料收集范围的限制,部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况,盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此,本报告仅供个人或单位作为市场参考资料,本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户,欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
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软件:PDF阅读器
页数:58
分类:企业经营
上传时间:2019-02-21
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