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首页 【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告

【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告.pdf

【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略…

盛世华研
2019-02-21 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【完整版】2019-2025年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告pdf》,可适用于行业分析领域

(二零一二年十二月)年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业目标市场选择策略概述第一节研究报告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义一、重要性二、研究意义第二章市场调研:年中国园林机械行业市场深度调研第一节园林机械概述第二节我国园林机械行业发展概况一、行业的主管部门及监管体制二、行业技术水平及技术特点三、行业的周期性、区域性及季节性特征四、行业上下游产业关系第三节年中国园林机械行业发展情况分析一、世界园林机械行业发展概况二、我国园林机械行业发展概况三、细分产品的发展概况(一)油锯(二)草坪割草机(三)割灌机(四)绿篱修剪机四、园林机械行业发展特征第四节年我国园林机械行业竞争格局分析一、国际园林机械行业竞争格局二、国内园林机械行业竞争格局三、进入本行业的主要障碍四、中坚科技企业分析第五节年下游园林景观行业发展分析及趋势预测一、园林景观的含义及分类二、中国景观园林市场规模分析预测三、我国城市绿地面积和绿化覆盖率稳步提高四、园林景观发展痛点分析五、园林景观发展趋势分析第六节年我国园林机械行业发展前景及趋势预测一、国内园林机械行业发展趋势二、国际园林机械行业市场前景及容量分析三、国内市场需求情况四、行业利润水平的变动趋势及变动原因五、行业发展的有利因素和不利因素年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择一、无差异性目标市场营销战略二、差异性目标市场战略三、集中性目标市场战略第二节目标市场战略的选择要考虑的因素一、企业资源二、产品的同质性三、市场的同质性四、产品所处的寿命周期阶段五、竞争对手的市场营销战略第三节企业目标市场选择问题及对策一、企业选择目标市场的必要性二、目标市场选择过程中存在的问题及对策(一)目标市场的选择过宽(二)目标市场的选择过于雷同(三)目标市场选择的随意性三、企业目标市场进入模式策略(一)密集单一市场模式(二)产品专门化模式(三)市场专门化模式(四)有针对企业选取目标市场的相关问题进行了分析其主要是为当前企业在发展过程中所面临的困境提出相应解决措施从根本上实现企业与目标市场选择问题认识为企业提供更加广阔的发展之路。第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析一、新、旧产品的关系本文讨论的新产品是已经在市场上销售的产品新产品上市前的研发过程不在讨论之列。新产品指在市场已有产品基础上采用新材料、新工艺或新技术改善或创新原有产品部分或全部功能特性的新生产品它处于产品生命周期的介绍期阶段旧产品就是这种市场的已有产品它是与新产品相对而言的是能够满足已知的市场需求已经具有一定市场份额被市场完全接受了的产品处于产品生命周期或成长期或成熟期或衰退期。o新产品与旧产品的关系可分成这样两类:一类是部分替代即两者功能有重合部分但新产品不仅具有旧产品的部分功能同时自身还创新了其他功能。例如洗手液与肥皂两者都具有去污能力洗手液对皮肤温和刺激较小但去污能力不如肥皂是对肥皂的部分功能替代同样还有隐形眼镜对框架眼镜的部分功能替代数码相机对胶卷相机的部分替代等。o年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……另一类是完全替代新产品不仅具备了旧产品的全部功能同时还创新了更多更强的功能或性能更奇特或更耐用能够满足更广泛的市场需求甚至创造新的市场需求例如VCD和录像机录像机不仅能实现VCD播放影视的全部功能而且还能录像录像是VCD所不具备的功能因此录像机是对VCD的完全替代。还有空调对电扇的完全替代MP对随身听的完全替代优盘对软盘的完全替代等。新产品与旧产品相比它的优势是功能强技术新市场需求潜力大未来赢利空间大它的劣势在于产品销量少促销费用高制造成本高销售利润常常很低甚至为负值市场对它的了解少需求不稳定等。旧产品与新产品相比优势是技术成熟产品缺陷少已经拥有一定的市场份额劣势是产品性能落后市场需求潜力不大等。基于新产品对旧产品有一定的替代作用新产品的出现给旧产品带来了危机它利用强功能、新技术的优势抢占旧产品的市场份额争夺顾客减少旧产品的赢利空间缩减旧产品的生命周期。二、新、旧产品的市场目标比较分析市场目标选择是企业以宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源等因素为依据选择一个或几个本企业准备进入的细分市场的过程。企业通过对细分市场的规模、发展潜力、竞争程度等的评价结合自身的目标和竞争优势对其酌情选择是制定营销战略和策略的基础和依据。本基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群新、旧产品在竞争优势上或“低成本”或“差异化”因此他们的市场目标分析着重点在于怎样找出各自的竞争优势以便瞄准目标客户群。以下分别对部分替代和完全替代关系下的新、旧产品作出分析。产(一)部分替代新、旧产品市场目标分析部分替代关系的新、旧产品分别将他们的功能进行分解。根据产品性能找出他们各自的比较优势和目标客户群。旧产品市场目标分析:在未替代性能方面存在“差异化”优势生产单位不仅可以保持住以往的客户群还可以根据这种独有性能继续寻找新的客户群追求市场份额的进一步增加在替代性能方面做好应对竞争的准备降低成本搞好服务做强品牌争夺客户群。由于旧产品是这两种性能的集合体生产单位应突出它的未替代性能在替代性能上若有品牌或低成本优势不妨努力争夺市场份额若年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……无任何优势可采取措施争取与新产品双赢共享市场。新产品市场目标分析:利用新性能的“差异化”优势生产单位可积极开发需要这种新性能的目标市场享受高额利润在替代性能方面争取“低成本”优势以更有利的姿态去抢夺旧产品市场份额。综合利用并协调“差异化”和“低成本”两种竞争战略使新产品站稳市场并取得长期发展。可见未重合部分――旧产品的未替代性能和新产品的新性能方面新、旧产品均具有差异化优势双方可分别利用各自差异化优势选择目标市场以避开竞争在重合部分――替代性能方面存在新、旧产品的目标市场的重合、市场竞争究竟谁会占优势取决于新、旧产品双方各自采取的营销策略和市场博弈具体讲开始时旧产品会存在市场份额、成本、服务和品牌优势但随着新产品的逐渐成熟市场对新性能的认可双方有可能共享市场份额。(二)完全替代的新、旧产品市场目标分析旧产品市场目标分析:不一定会被淘汰面对新产品具体应对策略:因为功能少可利用低制造成本优势降低价格并改良产品缺陷缩小目标市场范围目标集聚低消费群体有针对性地做好售前、售中、售后服务搞好并维系与目标客户群的关系。新产品市场目标分析:利用“差异化”优势抢占旧产品的全部目标市场力争将其驱逐出市场还可以在旧产品目标市场基础上开发新的目标市场。可见完全替代关系下的新、旧产品采用的战略不同旧产品集中于“低成本”优势新产品立足“差异化”优势二者也可共享市场份额。三、新、旧产品的市场定位比较分析产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有或正在追求的差异化优势在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。正确的市场定位一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性使目标市场上的顾客了解和认年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……识企业有别于竞争者的特征另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地位。产品市场定位的正确与否直接关系到新产品甚至整个企业经营的成败所以实施新产品营销策略的第一步便是给新产品进行正确的市场定位。(一)新、旧产品市场定位的比较分析将产品的市场定位从它的具体属性和抽象属性两个方面着手具体属性是指产品表面上能够体现出来的属性如产品所在行业、产品功能特性、企业经营特色等如海尔的“高品质、高价格”戴尔的“个人定制计算机”抽象属性指产品内在的属性如产品涵盖的文化理念和人文关怀与客户的价值共鸣等如沃尔玛的“天天低价”麦当劳的“卫生、方便的快餐”。新产品在具体属性方面突出产品的“新”性能针对目标群体对新性能的需要和与旧产品性能的潜在比较来定位以树立鲜明形象抽象属性方面注入“新”的文化理念“新”代表新颖、新鲜、高、强博能够唤起人们对“时尚潮流”、“与时俱进”、“新鲜另类”等的追求,进而达到给目标群体留下深刻印象的目的。同时企业应认真研究旧产品在目标市场的位置采用或与旧产品重合的市场位置或开拓旧产品的“市场空白”的定位方式以确保新产品的销售量和利润额持续增长实现向成长期的跨越。旧产品在未替代性能方面利用先入为主的优势力争在顾客心目中树立牢固的形象地位重视企业文化等方面抽象属性定位的应用针对企业目标市场上的消费群体传达一种人文关怀或传统、习俗、复古的追求等,以传递具有独特含义的市场信息。(二)新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同企业市场定位应是一个动态平衡过程。企业本身和客观市场的情况是不断变化的企业的市场定位也必须随之调整。经济生活的各个部分的发展不可能同步进行一定时间之后原来的市场均衡必然会打破。科学技术和社会文化发展也会改变原来的市场均衡。若不对此提出及时的应变就会被新的市场力量推到受制约位置。新产品的定位由于它的需求不稳定市场对它的了解少市场份额小基础薄弱使得改变其市场定位较容易企业可以根据市场的信息反馈在完善新产品功能和消除新产品缺陷的基础上变更定位方向以适应市场需要这种变化若稳定下来也就表明其真正被市场接受。而旧产品的定位的调整比较困难当目前的定位阻碍它的发展的时候如果随意改变会给消费者留下产品形象模糊不清的印象甚至定位与产品本身性能不符进而会对整个企业的整体形象产生不良影响。产品是企业赢利的媒介和工具一旦竞争对手开发出新型产品企业就会面临经营危机企业年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……应积极面对这种危机或寻找旧产品潜在的优势争取与新产品共享市场或致力于更新型产品的研发并做好旧产品退出市场的准备。对旧产品可以在现有市场基础上寻找新的用途开发潜在需求。例如阿司匹林原是用来治疗感冒发烧的后来成为医治血管阻塞、中风和心脏病的良药。研究分析旧产品的潜在功能满足新的市场需求进入新的目标市场延长生命周期进而拓展市场份额取得长期发展。新、旧产品的目标市场战略比较分析不仅要关注他们的行业特性、科技含量、可替代程度、需求弹性、市场竞争程度等更重要的是企业如何利用这种分析在是否开发新产品何时将新产品推上市场的决策上作出正确选择同时面对竞争对手的新产品采取怎样的应对措施怎样来调整自身等各方面都是摆在企业面前的巨大挑战。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第四章年中国园林机械企业目标市场选择策略探讨与建议第一节年中国园林机械企业目标市场选择策略一、分析各种影响因素确立目标市场企业在进行目标市场选择时要综合分析影响目标市场选择的各种因素确立正确的目标市场选择。目标市场选择的主要原则容量合理。即选择的市场消费需求容量要合理。主要参考指标有人口规模、收入和消费水平平均出游率等。容量过大大企业、大品牌就进入的多竞争激烈容量太小容易被其他产品完全占领不足以实现自己盈利目标。潜力较大。即选择的这个市场本身要有较大的发展潜力。这里分两个层次:一是市场整体需求还有较大的提升潜力二是需求的种类要比较丰富。供不应求。即选择的市场整体和主要产品最好是供不应求的是需求是未饱和的市场。能力匹配。即选择的市场要与营销主体的产品供应、后续服务和营销能力匹配。竞争优势。即在选择的市场里营销主体在资源、产品和营销能力等方面上要有一定优势。二、分析消费者和产品本身的特征确定目标市场企业在进行目标市场选择时要充分考虑不同消费者的消费习惯和消费行为在这一基础上结合消费者的经济实力和自身产品的特征确立正确的目标市场选择从而使以后的产品销售工作能够顺利地开展促进销售量的增加。三、分析企业文化和内部管理确立目标市场企业在进行目标市场选择时要分析企业本身的文化比如了解企业的发展历史、了解企业员年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……工文化建设的开展工作是否顺利等等还要分析企业内部的理念是否合适、工作是否进行等等通过以上了解可以让企业在进行目标市场选择的时候充分考虑到企业本身的产品到底适合什么人从而促进产品的销售量满足广大顾客的需求。四、分析国家政策对行业的影响确立目标市场企业在进行目标市场选择时要分析国家政策对行业的要求根据企业本身的经营特点和企业产品的特征结合国家政策从而确立目标市场选择促进企业产品的开发。五、深化和增强顾客的品牌意识在市场中由于品牌意识已经深入地影响消费者广告宣传成为传播品牌意识的重要渠道因此通过广大传播媒体或各种传播工具进行广告宣传例如在微博、微信、电视上插入广告来提高企业品牌的知名度吸引更多的消费者。六、加强企业自身各方面的管理建设在原有品牌建设的基础上加强企业自身各方面的管理建设比如提高企业员工的综合素质和服务质量水平、提高企业内部的设施建设从而提高企业的竞争力在市场竞争中占据优势。七、深化企业的品牌定位由于品牌定位策略本身非常虚拟给人一种迷茫的感觉不利于企业产品的定位。因此要深化企业内部规划人员品牌定位的思想让他们更好地了解品牌定位的核心实现真正的品牌定位让广大顾客在选择产品时做出正确的选择。八、实行品牌与产品定位相结合由于品牌定位策略本身带有虚拟性给消费者一种迷茫、不知如何选择的感觉不利于产品销售工作的开展。而产品定位策略是根据消费者不同的消费习惯、消费行为、消费方式等和房地产商产品的性能、质量来进行市场定位两者相结合有利于消费者准确地寻找合适自身的产品。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第二节年中国园林机械企业目标市场开发战略建议一、紧盯竞争对手战略增加产品竞争力迈克尔·波特指出“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势是其能否生存、发展至关重要的问题。目前企业可紧盯第一的战略尽快增加产品竞争力并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等方面的差距力求做到战术上的自我创新。二、利用市场渗透战略不断发展新的客户对已成功开发的产品通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的定价策略来提高竞争力从而在现有的市场上扩大产品销量促使现有客户更多地购买公司产品同时也吸引竞争者的客户购买公司产品或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。三、实行市场开发战略不断开辟各种市场创新源企业应紧盯市场消费需求趋势进行市场开发不断开辟各种市场创新源。四、持续提高产品质量建立完善覆盖范围的服务体系树立用户第一的观点即从产品的研发、生产、销售各个环节尽可能地将能够预见到的用户“不满意”因素从产品的循环体中除掉。同时通过服务延伸完善产品质量跟踪、反馈、调整系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链才能让客户得到更多的实惠也才能提高产品的吸引力和客户的忠诚度。五、实施线上线下结合深度拓展国内国外市场电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势不仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线下可用资源快速接收用户反馈信息为客户提供产品快速开发及迭代服务以响应市场需求从而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略实施线上线下结合深度拓展国内国外市场。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场原有产品提出的战略举措也是产品生命周期针对成熟市场的营销策略企业在现有市场规模较大还存在着强大的竞争潜力同时产品的需求价格弹性较大可以通过降低价格增加需求量大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗透战略可以让企业占有比较大的市场份额通过提高销售量来获得企业利润也较容易得到销售渠道成员的支持同时低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。对于新市场单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施因此应进一步加大产品研发力度开发新产品以满足国际市场开拓的需要实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著可以有效吸引目标消费群体通过有效实施撇脂策略公司达到短期最大利润目标有利于企业的竞争地位的确定。第三节中国园林机械企业的国际目标市场选择战略在国际目标市场战略决策中企业不应试图吸引每一个人而要充分运用资源辨认要进入的潜在市场有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。海尔集团在国际目标市场的选择中实行了多元化目标市场战略即面对中国和欧美市场实行不同的经营管理战略。在目标市场的选择上海尔采取先难后易的战略而在进入目标市场的过程中海尔又选择了先易后难的战略。一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合海尔运用先难后易的战略首先选择了美国和欧洲作为目标市场。欧洲人对中国的陌生和对中国产品的偏见是海尔在欧美市场遇到的最大的难题为了消除进入障碍海尔聘用了熟知市场的当地人。海尔聘请在飞利浦从事年营销工作的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。亚默瑞认为海尔产品先后获得国几十项权威质量认证质量不存在问题海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产品。因此海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。同时由于海尔选择了具有挑战性的目标市场因此在进入市场的策略中海尔结合自身实力和周围的竞争压力选择了先易后难的策略。所谓先易后难模式是指企业先通过挑战性小的出口方式参与国际市场然后逐渐从事资金要求更高风险更大的跨国经营活动包括设立海外销售办事处和海外直接投资。这可以为海尔提供积累经验积累资源增加企业海外经营能力的时间减少决策的风险和对失败的承受能力。海尔的产品战略也是先易后难张瑞敏将其描述为“通过排头兵冰箱在欧洲打开了销路市场对我们的冰箱认同了再进洗衣机彩电空调都容易的多年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……了”。二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱海尔开拓市场的目标是三分之一国内生产国内销售三分之一国内生产国外销售三分之一国外生产国外销售。在海外设立信息站和设计分部专门开发适合当地人消费特点的家电产品提高产品的竞争能力。海尔以生产电冰箱起家从年起开始相关多元化发展从一种产品开始向多种产品扩张。当海尔年开始其非相关多元化道路后它的发展开始受到人们的置疑先是进入医药领域随后又进入保健品、餐饮、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域跨度之大涉及产业之多令人目不暇接。从相关多元化到不相关多元化。从制造业向服务业发展。发展纽带从类似的产业模式到服务品牌转变。通过近年来的探索海尔也在碰壁与失败中获得了经验与教训。以曾经如烟花般在人们眼前一亮的海尔手机为例年是国产手机最辉煌的一年凭借渠道、价格和熟悉本土市场的优势所占的市场份额甚至超出了国外厂商海尔手机也是在年成长起来的企业。由于对市场盲目乐观年新增库存万多台市场份额仅占。这项耗费海尔重兵进入的手机行业为何一蹶不振?从自身来说是产品、渠道等方面的问题从客观环境来说竞争程度的加剧是所有的国产厂商都要面对的。不过导致海尔手机销量不佳的主要原因还是其产品的质量问题因为技术不成熟软件硬件和做工的问题都很大返修率居高不下这些问题造海尔手机不断降价不仅严重削弱了利润率还导致库存产品的积压。三、多元化战略的经验与教训海尔在多元化战略的实施过程中既吃到了馅饼又踩到了陷阱。究其根本原因在于多元化所涉及领域与主营业务的相关程度。新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用而企业多元化经营的根本在于核心竞争力。海尔在多元化转型上的不成功主要归于以下几个原因:转型跨度太大。家电第一品牌的印象使人们难以与制药、金融等联系起来得不到公众的认可。网络无法共享。海尔手机、电脑的销售渠道及研发平台无法与原有冰箱、洗衣机以及空调、彩电共享使资源不能够集中分散了精力。专业人才的缺乏。原有家电人才虽然在固有领域精干但用在医药、金融方面则可能却是门年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……外汉。选择相关多元化即与主业类似或相关的产业有利于企业的发展而跨度太大的行业则被视为禁区。目前海尔的多元化的“菜园子”里并非只有金融和电脑还包括:通信、药业、物流、生物工程、家居集成等。在飞速发展的步伐下海尔没能有效地控制自己的品牌延伸的范围不论是什么方面都想理所当然的分一杯羹导致自己的企业文化与核心竞争力发生冲突使期望达到的协同作用吧、变成了相互抵制相互阻碍发展。现实中部分企业盲目追求多元化经营搞过度的多元化使得企业的战线拉得越长力量就越分散控制力就越弱。亚洲金融危机中韩国部分大企业破产倒闭过度多元化经营是重要原因。企业开展多元化经营应在突出核心竞争力的基础上重点发展个具有一定规模和相当实力的项目形成对主业的强大支持主业与多元化经营协调发展才是正确的发展思路。海尔已经取得了世人瞩目的辉煌成绩但海尔同样面临着成长的烦恼海尔的战略选择是未来企业经营成败的关键一搏!第五节案例:吉利汽车的国际目标市场选择战略一、吉利公司简介浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业经过近几年的发展已成为国内汽车企业巨头帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销吉利已发展成为国内汽车企业主流格局成员之一。吉利集团的发展不局限于国内市场一直坚持经营国际化。在与意大利汽车项目集团、德国吕克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时吉利集团积极开拓国际市场年吉利汽车成功出口辆出口国家、地区达多个。为更快的走向国际平台从年月开始吉利作出努力积极推进在香港的上市工作并于年月吉利收购ProperGlory公司的其它三名股东股权成为唯一股东在香港上市成功。年月完成对沃尔沃的收购。吉利作为一家新起的内地民营企业积极境外上市把企业放在了国际的大舞台上是经营战略的选择。二、选择国际目标市场战略理论分析年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……国际市场细分是指根据不同国家和地区消费者的需求差异把全球市场划分为两个或更多的消费者群体从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。国际市场细分有利于企业发现新的国际市场机会选择最佳目标市场制订科学的国际商务战略增强企业的国际竞争力。t企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标市场战略和集中性目标市场战略。国际目标市场扩展战略包括波及式战略落差式战略官子式战略攀高式战略。这里重点介绍落差式战略。落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。其着眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利胜过当地竞争对手实现国际成长。在国际目标市场战略决策中企业不应试图吸引每一个人而要充分运用资源:辨认要进入的潜在市场逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。三、吉利公司选择国际目标市场(一)确立目标市场吉利汽车在最初选择国际市场时没有从欧美高端市场入手年月日吉利汽车控股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同IGC集团隆重举行了整车项目合作及CKD项目合作签约仪式选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。国际市场环境比国内市场环境更加复杂面临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险鉴于中国与西方的经济环境和文化价值观有极大地差距吉利并没有首先进军欧美市场而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。已吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地自主车企进军西部市场。为吉利集团将来进军中亚及东欧打下基础进而实现占领世界市场的目标。当然目标市场的确立也不免的需要大量前期的市场调研工作、实地勘探调查以及对企业本身的条件的估量和评定。综合各方面的因素企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。(二)明确市场定位吉利汽车的国外经营策略是低价格营销战略这是老福特路线。吉利采用了差异营销策略将目标市场定位于低消费人群。吉利汽车作为国产车而中国的汽车行业发展历程只有短短的年多年相对于国际先进的技术我国的汽车业仍处于初级阶段属于幼稚产业不足以和国际高年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……端车型媲美和抗衡。所以它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。当然市场定位只是营销策略的重要一步而已如何做好市场定位还是要根据企业本身的经济资本品牌效应组织机制的种种因素配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价格定位。吉利汽车最初将市场定于东南亚市场走落差式目标市场扩展战略。从而明确了本企业在国际市场上的市场定位和品牌路线。随着吉利汽车发展吉利收购沃尔沃走入欧美高端市场形成攀高式市场扩展战略。(三)确立营销模式对于营销模式的确立各家汽车公司的做法各有千秋“取其精华去其糟粕”。吉利采用了风险较高的CKD模式即以汽车零部件出口再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作但是导致了吉利亏损。对于像吉利这样刚刚进入国际市场要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适合企业发展的分销模式。吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。(四)确保国内市场份额吉利进入国外市场的时候其在国内的市场的份额依旧很大。当初出海进军国际市场的目的之一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可从而利用中国消费者普遍“崇洋心态”推动国内消费者的认知度以扩大销售额。吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场它的国际市场的品牌建立增强了国内消费者信心而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾和资本。第六节案例:丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略金融危机下国际市场的把握成为一个新的危机公关课题以丰田公司为例其在美国、欧洲和中国市场的营销战略和市场开拓立足本土顾客的需求秉承了有序性、传承性、价格战略和技术创新等营销方式使其应对金融危机能有相对稳定的发展。=一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司――丰田汽车公司案例剖析(一)从日本本土向全球的战略转移年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……丰田在日益竞争激烈的日本市场上转移视线到全球市场。自从年代丰田大举开发美国市场之后目前丰田公司对于日本之外的全球市场销售量已经达到了总销售量的左右。日本爱知世博会前夕丰田汽车公司表示公司年全球销量为万辆其中在日本本土的销售预计只有万辆在海外销售万辆占该年度计划总销量的。由于日本本土市场已经成为最为激烈的角逐地用海外市场上的利润来“反哺”本土市场投入资金开发新车型已经成为日本汽车行业的一个趋势。丰田在北美、西欧和中国的市场开拓战略就成为获取利润、稳步发展的关键。受美国次贷危机的冲击世界诸多市场都面临各种不同的挑战尤其是原油交易价格的波动给汽车行业带来了巨大的损失。对日本汽车来说他们虽然可以在欧美市场取得一定的市场优势但很难避开经济环境的影响。根据丰田公布的信息年上半年丰田汽车在北美、西欧和日本本土的销售数字均已经出现了下滑~月份销量与年同期相比下降至万辆。在北美市场丰田的新车销量为万辆比上年同期下滑。受北美、欧洲市场销售下滑的影响根据丰田最新的财报消息这家日本汽车制造商的营运利润也破天荒的出现了下滑营运利润亿日元比年同期的营运利润下滑高达。这也是丰田汽车九年来第一次营运利润下降。在这种形式下丰田如何应对次贷危机造成的市场冲击?本文将从美国、欧洲、中国三大市场的营销战略着手探索丰田的市场开拓理路。(二)三大市场战略比较分析、进入美国市场:设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车关键词:市场空隙与技术创新在年代以前MIJ(日本制造)往往是“质次价低”的代名词。丰田在美国市场的开拓历程也是颇为曲折的。此间首次进军美国市场的丰田车同样难逃厄运。丰田人不得不卧薪尝胆重新制定市场策略投入大量人力和资金有组织地搜集市场信息在市场分析的基础上去捕捉市场营销机会选准目标市场。丰田针对美国市场特点制定了具体的营销策略――寻找市场空隙。要进入几乎是通用、福特独霸的美国汽车市场对初出茅庐的丰田公司来说无异于以卵击石。但通过调查丰田发现美国的汽车市场并非铁板一块随着经济的发展和国民生活水平的提高美国人的消费观念、消费方式正在发生变化那种把汽车视为地位象征的传统观念在逐渐削弱汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性、便利性符合大众利益要求较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……便随着交通拥挤日趋恶化要求提供停靠方便转弯灵活的小车型。美国一些大公司却无视这些信号继续大批量生产大型豪华车完全被忽视的顾客需求给丰田轿车的侵入提供了可乘之机。丰田定位于美国小型车市场但该市场也并非没有对手的赛场德国大众公司的小型车就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查充分掌握了对手的优劣除了车型满足消润费者需求之外其高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑暖气设备不好、后座间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。对手的空子就是自己的机会对手的缺点就是自己的目标。在市场调研的基础上丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。例如在这一时期风行的花冠车(CORNA)以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门步入成功之路。、欧洲市场:年在欧洲推出iQinspired微型车关键词:本土化设计从日系车越来越壮大的欧洲本土化品牌上面我们已经充分意识到品牌自身打破固定疆界的能力。依照这种品牌特征性所建立起的模式既可以独树一帜的进行递进式发展、又能更大程度的结合原有设计自然就会形成较完善的设计效果。从某种意义上来讲它更应该是“青出于蓝”的设计产物。针对欧洲市场的多变性和灵活性丰田通过本土化设计不断推陈出新制造欧洲市场需求。列举丰田IQ和奔驰SMART两款概念车小车型比较如下:IQ搭载新开发的新款升汽油发动机这款发动机将可以达到欧洲五号排放标准同时实现低油耗在动力上明显强过了奔驰SMART那台L过于经济的发动机。再比较车身尺寸和实用性丰田IQ除了外形同样时尚的同时在轴距和尺寸上都要略大于SMART。这辆于年全面投放欧洲市场的IQ车车身尺寸相比丰田目前最小的Aygo车型还短了mm比丰田雅力士也短了mm。但通过丰田出色的空间设计仍然为iQ概念车制造了“”式的座椅布置可以乘坐三名成人和一名儿童。为了充分利用空间其双排座椅的第二排仅设置了一个成人座位。前排设置的三个座位中中间的座位可以乘坐一名儿童并且可以在不用的时候进行拆卸。在这一点上也注定了丰田IQ将比奔驰SMART更加实用更重要的是由此可以增加两个备用座位来提升日常使用的方便性。该车的问世也进一步加强了丰田致力于通过改变车子的设计而降低排放的意向从而吸引了欧洲汽车顾客的眼球。这种做法就是以设计取胜塑造品牌定位的策略。以IQ为标志的多款针对城年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……市公路而设计的新款车型已经是丰田稳固欧洲市场的王牌战略。、打入中国市场:“三级跳”的发展战略关键词:步步为营树立品牌认同感前面提到了美国和欧洲市场的开拓分别采取了市场空隙、技术创新以及本土化设计塑造品牌定位等方式来达到营销目的。进入中国市场的丰田又根据中国市场自身特点采取了分步走的战略。中国汽车市场对于丰田的战略意义正如丰田副社长稻叶良�所说:“对丰田而言中国市场正变得和美国市场一样重要。”场丰田前社长奥田硕为丰田在中国制定了“三级跳”的发展战略利用日本大发公司与天汽的技术合作介入天汽(以天津为中心)建立自己的零部件生产体系并建立营销服务系统与天汽合资拿到轿车项目。以天汽为跳板伺机谋求更强大的合作伙伴(或实现独资)与一汽和广汽合作在中国形成南北夹击之势确立在中国市场的强势地位并完成自己全球化过程中的重要一步。丰田在过去两年中按照这一战略思路加快推进已在中国投资数十亿元人民币最近更是决定增加投资亿日元(约亿美元)以扩大广州丰田的产能。这些战略性的大投入保证了丰田战略目标的实现。年进入中国市场的丰田目前已是这个全球第二大汽车市场中发展最快的汽车厂商之一了。比较丰田与奔驰在中国市场的开拓战略丰田做法与奔驰截然相反。它规避了无序性推出新车型所带来的风险旗下的产品拥有很好的延续性和统一性也没有杂乱的品牌来混淆视听。同属丰田的产品它们之间有着接近的品质和文化消费者即使选择不同级别的丰田车在风格上是接近的。这样自然可以提升人们对这个品牌的认同感。当一位开过威驰的消费者换车时首先想到卡罗拉(参数配置和上市专题)或者凯美瑞(参数配置)就足以说明普通消费者对于丰田品牌的认知。而事实上这样的案例是非常多的。丰田这么做实际上是具有长远战略眼光的选择如果能够坚持按照现在的模式运行下去即使遇到危机也可以挺过去。消费者心中的品牌形象一旦树立继而进行的深入推广就显得举重若轻了。二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略――区域顾客需求为中心以上我们分别分析比较了丰田在美国、欧洲和中国三个区域市场的营销战略虽然他们各自年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……呈现了不同的特点:市场空隙与技术创新本土化设计步步为营树立品牌认同感但究其根本都是源于一个理念――以顾客需求为导向。洲可以看到在美国市场上丰田在年代就找到了自己发展立足的市场空白区域小型经济车也为自己在该领域的技术深化开辟了疆域在欧洲市场丰田致力于开发新型概念车型占据市场有利地形同时也是对自己环保高科技的品牌的进一步确立在中国市场丰田依托着本地名牌企业顺利进驻城市市场由此树立品牌形象。无论是市场空白区还是市场潜在区域的深挖掘或是市场竞逐区域的品牌认同感初步建立无不体现其立足顾客的发展性眼光。正是因为以此为出发点才应验了市场营销鼻祖菲利普・科特勒所说的:市场营销已不再从那种古老的“劝说和推销”角度去考虑而是应该从满足顾客需要的新角度去考虑。这种市场以顾客为导向的意识推动了丰田的立足于发展。建立在市场细分基础上丰田对各个区域市场加以针对性分析并采用适用于各个区域的方式来寻找自己的盈利点。对顾客黑箱的深入分析是丰田做的很大一部分功课。美国市场存在的显在市场机会适合填补法欧洲概念车的推行则是对前兆型市场机会的追随行为中国市场则属于诱发型市场机会的所在地因此采用步步为营的诱导法是谨慎而贴切的。三、丰田经验总结及其启示纵观丰田的市场营销可以看到以顾客为中心的模式。用CRM模型来解读更加直观。CRM是一种手段它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意市度和员工生产力。丰田以追求最大赢利为最终目的进行好客户关系管理是达到上述目的的手段从这个角度来讲CRM应用是立足企业利益的同时方便了客户、让客户满意的双赢系统。采用灵活的市场营销策略从而达成客户与企业双赢的目的是“以顾客为中心”营销战略的核心内容。丰田的例证给我们以更多启发面对不同的顾客群体和区域市场特点通过实地调研指定具有针对性的营销方式会达到很好的收效。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现大部分企业:风口来了大家一窝蜂的涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大家拼命扩张实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知:当大家都能发现的机会可能最好的时机已经错过殊不知:风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知:行业最火热时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退做准备殊不知:行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机因为这个时候成本最低机会最多可以为公司占据最有利的地位……十余年的商海观潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价!!!其他失败的原因还有:、行业属于赢家通吃但竞争对手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行业、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或服务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假。、对政策敏感政策变化可以影响企业生死或极大可能受到政策打压的企业。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们发现这些企业失败的一个最重大的原因就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题:没有系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未来发展趋势对企业的经营、发展与壮大起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告(您可根据盛世华研的命名习惯策略在平台上搜索比如“【完整版】年中国园林机械行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略规划制定策略转型升级战略市场竞争策略研究报告”)供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、成年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……功企业家……第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现我们在开始研究园林机械行业之前我们必须先明白产业的本质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么。任何行业的发展都不能脱离产业的本质不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力这样我们才能更好的把握规律制定可行的发展战略。基于此盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系解决以上问题。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现随着我国市场经济不断完善经济周期影响越来越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?产能周期的理论基础和规律是什么?我们怎么判断行业当前所处的周期?基于此盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系通过周期理论来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现经济的运行深刻反映了人性然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题?基于此盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手也在变……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现我们周围的一切全在变化之中!面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如何在变化中发现关键变化如何在变化中找到新的发展机会?基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现行业的发展过程不是一成不变的在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的发展。那么影响及驱动园林机械行业未来演化的主要因素有哪些?未来园林机械行业发展前景如何?有些什么样的变化趋势?投资机会在哪里?影响企业生产与经营的关键趋势是什么?基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研的使命:让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……成功企业家……第三节致读者:商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程度上源自于你的认知而认知能力的提升往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超越极限。做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的。除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重要然而更重要的是认知。你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度。认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升是深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人和花一辈子都看不清事物本质的人注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦常在于追求错误的东西。认知的提升需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你的认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会创造了多少财富企业就有多么伟大。亲爱的朋友人生和事业就如逆水行舟不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚。正如开头提及的人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功有个重大的原因就是他悟的早而且活的久多岁就开始积累财富一直到现在快岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习学什么?年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……为此盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同专题报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功。盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家成功企业家……盛世华研注:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论在此表示深深感谢。能找到出处的我们都尽量注明出处如侵犯了您的权利请联系我们。注:此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性产品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转载部分内容请联系我们并注明出处。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护部分文字和数据采集于公开信息所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发需注明出处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及调查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。年中国园林机械行业目标市场选择策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…
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