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摘 要
（居中、黑体小三）
许多国家自流通市场开放以来，外国的零售商便占据了绝大部分的市场份额，本地的流通企业不堪一击。目前，外国的许多超市也早已进入了中国市场，中国的超市行业面对外国零售巨头的巨大压力，已经到了变革的关键时刻。本文主要阐述了我国流通企业的定义及发展趋势，分析了我国流通企业的现状，并就此提出了我国流通企业迎接跨国公司挑战的战略措施。
关键词（宋小三加黑）:流通企业 超市 挑战 战略性调整（宋小四）
（罗马数字标识页码）
ABSTRACT
（黑体小三）
Since many countries have flowed automatically pass the marketopening, the foreign retail merchant then occupied the major partmarket share, the local circulation enterprise collapses at the firstblow. At present, foreign many supermarkets also already entered theChinese market, China's supermarket profession have retailed giant'shuge pressure facing the foreign country, already arrived thetransformation critical moment. This article mainly elaborated ourcountry circulates the enterprise the definition and the developmenttendency, analyzed our country to circulate the enterprise the presentsituation, and proposed in light of this our country circulated theenterprise to greet the strategic measure which the multinationalcorporation challenged.
Key word（宋小三加黑）：he circulation enterprise supermarket challenges thestrategic adjustment.
（罗马数字标识页码）
目 录
引言……………………………………………………………………………………1
一、流通业概述………………………………………………………………………1
（一级
目录
工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录
，需要顶格）
1、流通业的定义…………………………………………………………………1
（二级目录，空两个字符）
2、流通企业的发展趋势…………………………………………………………1
二、我国超市流通企业的现状………………………………………………………2
1、中国超市流通企业自身的不足之处…………………………………………3
2、目前世界上主要国家和地区超市大举进入中国市场………………………4
三、中国超市业迎接跨国公司挑战的战略措施……………………………………5
1、企业形象战略…………………………………………………………………5
2、市场战略………………………………………………………………………6
3、经营策略………………………………………………………………………8
结论…………………………………………………………………………………13
参考文献……………………………………………………………………………14
致谢…………………………………………………………………………………15
（注：目录标
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
写到2级目录即可，内容不得超过一张纸，页码必须保持在一条直线上）
（罗马数字标识页码）
引 言
（黑小三、居中）
在经济全球化、区域经济一体化和服务贸易自由化的条件下，面对日益激烈的竞争，世界各国流通企业为谋求自身的长期可持续发展，超越国内经济，充分重视和拓展跨国经营，以学科指导自身跨国经营活动。面对复杂多变的商业经营环境，以本企业自身的经营条件为出发点，制定了带有全局性和根本性的决策和规划，形成了一套流通企业跨国经营战略。而近年来，中国的外资零售业明显对大型综合性连锁超市“情有独钟”，可以说大型综合性连锁超市成为外资进入的主流业态，也是目前看来对国内流通业“伤害”最大的业态。（宋小四，首行缩进两字符）
(后页均以阿拉伯数字标识页码)
现代管理理论热点问题研究
中国超市业面对跨国公司挑战的战略性调整（论文标题黑体二号、居中）
Xxx（学生姓名） 工商企业管理（就读专业）
高起专（层次） 2009春季（年级） 97xxxxxxxx（学号）
（宋体小四，居中）
一、流通业概述（一级目录、宋体小四、加粗、缩进两字符）
1、流通业的定义（二级目录、宋体小四、缩进两字符）
企业是以营利为目的的经济组织，而流通企业则是一种以营利为目的、以媒介商品交易为专门职能的经济组织。从财务组合关系的角度看，流通企业同其它企业一样，主要有三种类型，即独资企业、合伙企业、公司制企业，分别代表了不同的组织形态，即个体资本形态、组合资本形态、社会资本形态。
2、流通企业的发展趋势
随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化经营以及流通企业的现代化已经成为不可逆转的时代潮流。以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。相对于我国及一些发展中国家的流通企业来说，欧美流通企业不容置疑地在国际化和现代化经营的道路上走在了前边。
（1）流通企业的国际化经营是指企业经济活动的社会化程度超出一国的范围，越来越具有国际的性质，它是国际分工和生产社会化所导致的必然结果。流通企业的国际化经营应包含以下基本内容：（三级目录、宋体小四、缩进两字符）
首先，流通企业的经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的，这是流通企业国际化经营最基本、也是最主要的标志。（四级目录、宋体小四、缩进两字符）
其次，国内流通领域的经济运行机制和
制度
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规范与通行于世界经济的现代市场经济运行机制和制度规范相一致，这是国内市场与国际市场对接的制度前提。
再次，流通企业的动力与约束机制符合参与国际竞争的要求，其行为方式符合国际市场通行的惯例。
再次，国内流通企业与外国流通企业在组织、资本和营销活动等方面有相当程度的融合或联合。
最后，国内流通领域实现较大程度的对外开放，使国外流通的行为主体能够较自由地到国内进行投资、经营。
经济国际化的发展历程已清楚地表明，随着国际化程度的提高，国际间经济交流形态从“商品流”发展到“资本、商品流”，又发展到“资本、商品、技术、人才信息流”，流通层次越来越高，流通渠道也形成了一个遍及全球的网络系统。这些都标志着流通国际化程度由低级向高级的发展。
（2）现在的超市流通企业逐渐趋向于流通现代化，而流通现代化主要是指流通力的现代化。现代化的流通力，追求的是流通的广度、深度和速度。广度是指流通的渠道覆盖面和市场占有率，它包括了渠道网络的建设和商品的经营分销。深度是指流通实现全过程的质量控制，它包括了服务营销质量和内部质量管理控制两大部分。速度是指流通的效率，它包括了商流、物流的快速实现以及流通资源配置的优化。现代流通企业通过追求这三个度， 达到增强市场竞争力，提高企业经营效益和整体实力的最高目标。对超市行业来讲，建设现代超市流通企业能有效提高流通现代化水平，使“三个满意”得到更好的落实，充分发挥其服务生产、服务客户、满足市场的作用，建立起工商互动、互信、双赢的战略性伙伴关系，体现出超市经营制度的优势，为超市经营制度注入新的活力。
二、我国超市流通企业的现状
超市，即超级市场的简称，属于流通零售业中一种的实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。
中国超市伴随经济的迅速发展而诞生，1990年12月16日东莞市糖酒集团美佳超市有限公司第一家门店在东莞市虎门镇开业，拉开了中国超市业发展的序幕。中国超市起始于经济发达的东部地区，逐渐向东部延伸，并且是由大城市逐渐向小城市发展，到了21世纪，这种现象就更为明显了。与此同时，中国超市的数量在不断增多，目前，国内最大的连锁超市上海联华超市在2001年的销售总额达到140亿元，门店数为1225家
1、中国超市流通企业自身的不足之处
（1）超市的商品管理仍停留在较低的水平上，还没有进入真正的主动经营。商品管理是零售企业的重点管理内容，超市也不例外。国内许多超市虽然已经开始启动信息化管理手段，运用电脑技术进行日常业务管理，但这种信息技术的运用还停留在很低的水平上，有些甚至依然采用人工订货，电话处理，过后才输入电脑，更不用说数据挖掘技术的运用了。这样就便得企业的商品管理很多仍然是人类管理，真正实施单品管理的企业不多。没有实施单品管理，就不能了解什么商品畅销，什么商品滞销，每件商品的毛利多少等，自然也就无法实施品类优化管理。另外，大多数国内超市仍然是厂家推销什么商品就卖什么商品，只要厂家交一定的进场费和上架费等。这样大量的卖场空间被一般商品所占据，真正畅销商品的空间反而缩小，这又直接影响了商场的销售能力。
（2）销售力较弱，整体营销水平跟不上。由于超市实施的是开架自选的售货方式，人员直接服务基本上取消，因而企业销售力的高低很大程度决定于商品价格、商品陈列及卖场气氛的营造上。外国超市在营销方面十分注重，成立专门机构进行研究，不断改进促销方法。例如他们在实施价格促销策略时，往往会将其与其他促销手段结合起来运用。他们还尤为重视特价品的陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，这样无形中延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品，这才是他们热衷于特价品促销的真正原因。国因内超市也经常开展各种促销活动，遗憾的是他们一方面促销方法单一，没有变化，久而久之顾客举全无；另一方面没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。这种整合营销能力的缺乏也使得超市核心能力大大削弱。
（3）规模小,实力差的超市企业占多数,没有经营优势。投资规模较大的企业，容易形成规模经济，经受得住意外冲击；而投资规模小的企业，则生存困难。欧美许多发达国家的跨国流通企业进行对外投资时，均集中于优秀的企业，进行大规模投资，其单项投资平均水平已经达到600万美元，而我国企业的平均对外单项投资规模却只有100万美元左右，不能形成集团优势，一致对外在竞争日趋激烈的国际市场上是很难站得住脚的。
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