销售人员工资制度
(本
方案
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只供参考,具体由销售部拟定)
一、工资结构=底薪+提成+绩效+奖金+年终奖
二、基本工资:底薪1000元+提成,试用期两个月,转正后1200元+提成
(备注:如在一个月内完成公司所规定的销售额,可直接转正。但试用期二个月内销售业绩为零则直接辞退。从第三月开始,每个月完成销售指标80%的销售人员,可申请绩效工资。具体指标等建材城开张以后由公司高层跟据销售额度再定义)
三、提成制度、
标准
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及结算方法
1、货款未收回总部财务入账,不结算提成,直至货款全部追回,一并随下月工资一起结算。
2、按销售任务的比例,设定销售提成百分比。
3、销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。
净销售额是指产品的净利润(除去成本及运作费用)
高价销售提成是指销售人员在公司规定的最低底价范围内销售的产品,高出的部分的30%将作为高价销售提成。如一个门销售底价为800而销售员卖了900,则高出100元,那么高价销售提成为30元。
例如:销售员完成100%提8%
完成50%-99%提5%
完成50%以下提3%
具体实施制度:(会议决定以后再定义,以下只作参考)
月销售任务50000≤40000提成2%
60000≤50000提成3%
>60000提成4%
四、绩效
每月销售额都达到公司所规定的销售额度的80%才可申请,如达不到标准则不能申请绩效奖金。
五、奖金制度
为创造员工营销意识的积极性,特设月销售冠军奖,给予500元奖励,季度销售冠军800元奖励,年度销售冠军2000元奖励。
(备注:超额完成销售任务,并追回货款才能参与评比,未完成销售任务,不参与评奖)
六、年终奖
跟椐员工一年的表现,设立的年终奖励,是根据员工的表现及销售业绩来评定的。
店长:基本工资2000元+整个店面销售提成,低于20万不予提成。
20万-25万提1%
25万-30万提1.5%
30万以上提2%
35万以上提2.5%另奖励1000元
(备注:以上数据仅供参考)
浙公网安备 33021202002483