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售前工程师的要求

售前工程师的要求合格售前工程师的要求标签:售前概念工程师需求分析it 分类:Software技术 1.合格的售前人员需要卓越的演讲能力:此时售前代表的就是公司的形象,在交流过程中表现得镇定自若、温和谦虚会更容易得到客户的认可。 2.合格的售前还需要具备熟练的写作能力:呈现能力体现的不仅仅是语言交流的呈现,也包括文字和图片描述的呈现,这主要体现在标书制作和方案的编写上。 3.合格的售前至少需要两年以上的开发经验:在与客户的技术交流活动中,售前代表的是公司的技术力量,售前需要具备一些相关的计算机技术背景。 4.合格的售前...

合格售前工程师的要求标签:售前概念工程师需求分析it 分类:Software技术 1.合格的售前人员需要卓越的演讲能力:此时售前代表的就是公司的形象,在交流过程中表现得镇定自若、温和谦虚会更容易得到客户的认可。 2.合格的售前还需要具备熟练的写作能力:呈现能力体现的不仅仅是语言交流的呈现,也包括文字和图片描述的呈现,这主要体现在标书制作和方案的编写上。 3.合格的售前至少需要两年以上的开发经验:在与客户的技术交流活动中,售前代表的是公司的技术力量,售前需要具备一些相关的计算机技术背景。 4.合格的售前人员是需求分析专家:当客户需要提供解决方案时,第一时间就要开始对客户的需求进行分析,只有知道客户希望得到什么,才能为客户提供他们所需要的。 5.合格的售前人员是技术专家:至少要精通一、二门计算机语言,当理解了客户的需求,提供解决方案时还是要通过技术的手段来实现。 6.合格的售前人员是产品专家:售前了解了客户的业务需求,确定了需要实现的功能后必须要选择实现该工程项目功能的产品,只有这样解决方案才能更好体现产品价值。 7.合格的售前人员需要细心:体现在标书的制作上,出色的完成一份标书应答没有细心是不行的。 8.合格的售前人员需要耐心:标书应答时可能需要你不厌其烦的回答同一个问题 ,技术交流时可能需要你对同一个技术要点不停的介绍解释。售前在与客户交流中,如果让客户认为你是一名销售人员,那么这个售前是一个失败者。

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