15种网络推广方式

15种网络推广方式.txt 15种常用的网络推广方式分享 站点推广 2009-09-17 14:13 阅读28 评论0 字号:大大中中小小一、网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email 广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 网站推广是个系统工程,而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用,新竞争力的网站推广综合解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 中,将上述网站推广方法作为常规网站推广方法,在网站推广总体策略指导下,对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法,在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合,以及更高级的网站推广手段。例如:VANCL凡客诚品,在各大网站、杂志都有它的广告 二、搜索引擎推广 搜索引擎是效果广告的一种,针对性强,是目前广告投放效果较好的形式,但是该广告最大的难题是如何选择关键词,不同的关键词达到的效果不同,同时网站在没有付费的情况下也能达到搜索关键词排名前的效果,因此在建设网站的时候合理选择与分布关键词对排名很重要,同时还建议网站运营者对最新最热的词汇要敏感,因为谁能最快推出与最新最热的关注点的相关词汇网站,能使网站在短期内排名迅速靠前,关于这方面的研究目前有许多,有许多经验可以参考。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 三、B2B电子商务门户网站推广 在金银岛、阿里巴巴,慧聪等B2B电子商务网站上发布公司产品、商情信息,适合于企业发布产品与服务的相应信息针对性强,成本低。 四、行业门户网站推广 在诸如化工、电子等专业门户网进行推广,这种推广方式一般针对特定的产品效果最好,而非该行业的产品如果也希望借助这些网站的浏览人群,则建议采用内容合作、交换广告位等方式进行,以较少的投入获取长期推广,必要情况下需要投放广告则采用效果广告比较经济,专门投放广告效果一般。 五、专业网站推广 在诸如电影网、音乐网、读书、软件下载、教育网等进行推广,这些网站流量大,但是人群不确定,针对性差,同时该类网站管理运营不规范的居多,因此采用效果广告方式较经济,但是效果广告容易作弊,监控难,因此建议采纳买断方式效果广告,如按照点击付费,如果点击达到一定数量,或者累计付费达到一定数量则属于包月制,以后当月再产生的费用不继续统计,这样能在一定程度下降低成本提高效果,也便于管理。 六,E-mail营销 电子邮件广告根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。而目前大量制作粗糙的广告邮件,一般被看作垃圾邮件,成本低廉,效果一般,使用受到一定限制,使用者往往也将其制作成实实在在的垃圾邮件,加上邮件病毒混杂,引起收件人反感与警惕,往往不敢打开。其实电子邮件广告的潜力没有挖掘出来,我认为电子邮件广告应该设计得更有欣赏性,可阅读性,提升邮件档次,譬如有创意的动画视频广告仍然很受欢迎而会被读者传播。建议采用漫画、动画、故事等形式的邮件,增加邮件的娱乐性、趣味性、知识性吸引收件人自行传播邮件,使效果更佳。 七、QQ、MSN等即时聊天工具的群发 即时聊天工具用户庞大,并且还出现大量分类明细的不同爱好者群,因此除即可以考虑针对所有用户的推广,也可以针对不同群的推广,但是即时聊天工具可利用的广告工具不多,一般有三种弹出广告、门楣广告、群发信息,这些广告视觉效果一般,内容不够丰富,因此广告效果也一般,同时在一些群中发广告容易引起反感,但是如果借助聊天工具运营商的信用采用有特色的广告手法则容易被工具使用者接受,如与腾讯合作,赠送腾讯Q币或者其它服务,共同推出线上或者线下活动的形式。 八,论坛营销 在各大BBS上发帖、回帖,建立网络交际圈,但是在论坛上发纯粹的广告帖容易被删除甚至封IP,通过以下方法可以改进,1、聘请论坛斑竹发帖可以给月费或者按稿酬付费;2、在相应论坛发针对性帖子,在隐蔽处投放广告,如图片、签名;3、将广告夹在文章内容中;4、与论坛所在网站合作,在论坛搞活动。尤其是第四种效果最好,也受论坛欢迎。 九,新闻组评论 在新闻后面发表评论,附上广告信息,类似于论坛营销。八九类的推广方式可以交给专门的团队运营,成本不高,适合长期推广。 十一,流氓软件 十二,博客营销 我认为是网络新闻及网络论坛的另外一种形式,它克服了新闻的审核及论坛公共性,属于一定程度的私人却又对公众开放的圈子,可以采用的营销模式有评论、新闻、散文、故事体、连载等形式,还能提供图片等,写手能够发挥的余地更多更大。 十三、网络视频、动画、漫画 这是一种新兴的广告载体,目前没有形成主流网站,但是这类推广方式给广告创意人员有更大的想象空间,同时表现形式好的广告容易形成地下传播。例如:馒头血案。此类广告可以与许多民间视频动画漫画爱好者合作,举办活动,给予一定资金资助,效果好,成本低,选择的余地大,是很有扩展前景的广告形式 十四、软文论坛推广法 论坛推广是我学习的第一种网络。论坛推广其实很简单,首先要明确你网站推广目标人群,这些人群会集中在那些论坛,那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来,然后准备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。PV转化高。然后重点去这些论坛发帖推广。在写文章,或者引用好文章的时候,里面巧妙地加入自己的网址。 十五、电子杂志 电子杂志,又称网络杂志、互动杂志。目前已经进入第三代,以flash为主要载体独立于网站存在。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两在特点,且融入 了图像,文字,声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者,此外,还有超链接、及时互动等网络元素。是很享受的一种阅读方式。电子杂志延展性强,未来可移植到PDA、OBILE、MP4、PSP及TV(数字电视、机顶盒)等多种个人终端进行阅读。 强制安装组件、控件、软件嵌入,容易引起反感,或者被当作电脑病毒。 网络营销,作为当今时代发展必不可少的营销方式,在信息技术推广的同时其营销模式也随之多样化。 从图上我们可以清楚的看出各大商业公司在网络方面中采取的各种营销手段,如下: (一)在线商店----Marketing。代表的是AMAZON,他的操作方式在于消费者可以在线检索自己需要的商品,订购、支付货款并通过自己的物流系统把商品送到最终消费者手中。利润来源是商品价差、广告费。 (二)网上拍卖----Hype。代表的是eBay, 实际上这种模式更多表现出商务模式的创新,给刚刚发展起来的“拍卖理论”提出了新的研究课题。这种模式的主要利润来源是手续费、广告费。 (三)网络门户----Acquisition。代表的是YAHOO,他的目录和搜索引擎可以方便消费者买卖服务,检索产品和供应商,比较价格和产品品质。其主要利润的来源是广告费。 (四)网页及网站设计服务-----Design. 代表是A list apart是老牌的网页设计网 站,內容偏向使用者端设计,像是html,xhtml, css,跟网页界面设计. (五)企业博客-----Democary (民主 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,企业民主管理)迷你微软(MiniMicrosoft )微软公司内部的blog (六)网络广告----Advertisment。代表是Delisious.几乎所有的网络营销活动都是为了提升品牌形象,而在提升品牌形象这方面网络广告的作用最为直接。而这种模式的利润来源同样还是广告费。 (七)性化个营销----Humour。代表的是Slashdot.org,他的操作方式在于用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。主要利润来源广告费,个人服务等增值业务。 (八)信息发布----Content(目录或者黄页)。代表的是YAHOO,这种营销模式不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。主要通过广告费来盈利。 (九)病毒性营销----Technology。代表的是Hotmail, 他是通过用户的口碑宣传网络,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。其盈利模式是网站销售产品。 (十)网络服务----Soc.Network。代表是Match.这种模式是通过在网络上为顾客提供一个网络平台,方便其能与其他人沟通,从而在网上提供服务。主要利润来源通过网站销售产品,广告费以及提供个人增值业务的盈利,此外,很低的技术含量,很高的网络估值也占有很大的比重。 (十一)可用性专业咨询服务---Usability。代表是useit,useit.com网站是Jakob Nielsen的个人网站,提供的主要内容是与可用性和Web设计有关的信息、知识和建议。其最吸引人的部分是一份双周出版的专栏Alertbox,介绍的是Nielsen关于web可用性方面的思考和观点。 (十二)网络社区----Opennesss。代表是windows live.网络社区是指包括BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客等形式在内的网上交流空间,同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者,由于有众多用户的参与,不仅具备交流的功能,实际上也成为一种营销场所。它通过获取服务费用以及广告费盈利。 (十三)搜索引擎----Search Engine。代表的是GOOGLE,这种模式把关键词搜索与产品广告和产品目录整合在一起,他们有一个关键词列表,一个产品目录列表,产品供应商列表等等来定位用户发出的各种搜索请求。他的主要利润来源也是广告费。 (十四)网络会员制营销--- affiliate program。他通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。同时,通过区分会员与非会员等级,提供不同类型的服务,以达到提升服务层次的目的。广告费和会员费用是他盈利的主要模式。 另外,交换链接、许可Email营销、邮件列表也作为当代社会的网络营销模式为企业和个人服务,并在逐步推广中。 当然,在电子商务日益普及的今天,网络营销新理论也伴随而至。网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化,网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发,运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论,进行营销策略创新。 (一)网络整合营销所谓网络整合营销,是指由于网络营销信息的双向互动特性,使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能,顾客参与的主动性、选择性加强,顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。 (二)软营销所谓“软营销”是指在网络营销环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化,更易于被顾客接受,进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与,这就决定了在网上提供信息,必 须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上行为的准则,以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体,是按照一定的行为 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 组织起来的,网络营销也不例外。可见, “软营销”观念的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时,通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客,并建立起对企业及产品的忠诚意识,从而获得最佳的营销效果。 (三)网络直复营销网络直复营销是指生产厂家通过直接分销渠道,直接销售产品。目前常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品,虽然在这一过程中有信息服务商参加,但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。 通过对营销理论的创新,部分企业找到了更新的营销模式,如---戴尔:无缝链接,比竞争对手更快速响应;AMD:博客营销来势凶猛;TCL:远程服务,建立情感层面的沟通;网络杂志CRM2.0系统等,这些都突破了原有的网络营销模式。 我国现有网络营销模式与盈利模式 一. 依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一,要求网站访问量达到一定规模,人均访问量至少要在万级以上,如三大门户网站。 二. 与传统媒体行业的合作,通过网站的增值服务进行收费,例如:凤凰网提供的时事节目收费下载,互联星空的电影、电视节目收费 三. 电子商务网站,B2C、B2B。网上销售,会员收费制,或交易额提成,如:当当网上书店、易趣网、阿里巴巴 四 .互联网与电信行业的结合,提供短信、彩铃下载等服务,如:蛙扑 五 .网络游戏,2003年的中国互联网盈利增长点 六 .在线教育类网站,提供E-Learning,如:新东方 七 .招聘类网站,收取企业会员费。如:中国人才热线 八利用即时消息发布广告、与短信结合收费,如:腾讯的QQ 九利用"社会性网络"建立网上交友网站,以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友",让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式 然而我国网络营销的发展却与国际网络营销水平有着一定的差距,其现状表现在: 1、网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。 2、上网企业数量少,分布不均衡。 3、网络利用率不高,营销方式单一。 4、网络营销产品少、范围不广。 5、网络营销策略水平不高,效益不佳。 演讲稿 尊敬的老师们,同学们下午好: 我是来自10级经济学(2)班的学习委,我叫张盼盼,很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。 转眼间大学生活已经过了一年多,在这一年多的时间里,我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多,自己走过的路,留下的或深或浅的足迹,不仅充满了欢愉,也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作,让我学到了很多很多,下面将自己的工作经验和大家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位,在我当初当上它的时候,我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持,一定要把工作做好。要认真负责,态度踏实,要有一定的组织,领导,执行能力,并且做事情要公平,公正,公开,积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员,要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下,老师无法和那么多学生直接打交道,很多老师也无暇顾及那么多的学生,特别是大家刚进入大学,很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁,学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问,熟悉老师对学生的 基本要求。再次,学习委员在学习上要做好模范带头作用,要有优异的成绩,当同学们向我提出问题时,基本上给同学一个正确的回复。 总之,在一学年的工作之中,我懂得如何落实各项工作,如何和班委有效地分工合作,如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然,我的工作还存在着很多不足之处。比日:有的时候得不到同学们的响应,同学们不积极主动支持我的工作;在收集同学们对自己工作意见方面做得不够,有些事情做错了,没有周围同学的提醒,自己也没有发觉等等。最严重的一次是,我没有把英语四六级报名的时间,地点 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 到位,导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地,不能马虎。 在这次的交流会中,我希望大家可以从中吸取一些好的经验,带动本 班级 班级管理量化考核细则初中班级管理量化细则班级心理健康教育计划班级建设班级德育计划 的学习风气,同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家!