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首页 【完整版】2019-2025年中国造纸行业市场细分策略研究报告

【完整版】2019-2025年中国造纸行业市场细分策略研究报告.pdf

【完整版】2019-2025年中国造纸行业市场细分策略研究报告

盛世华研
2019-06-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【完整版】2019-2025年中国造纸行业市场细分策略研究报告pdf》,可适用于行业分析领域

(二零一二年十二月)年中国造纸行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业市场细分策略概述第一节研究报告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义一、重要性(一)市场细分有利于发现市场机会(二)市场细分有利于掌握目标市场的特点(三)市场细分有利于制定市场营销组合策略(四)市场细分有利于提高企业的竞争能力(五)有利于充分利用自身有限的资源二、研究意义第二章市场调研:年中国造纸行业市场深度调研第一节造纸概述第二节我国造纸行业发展概况一、行业监管体制和行业主管部门二、主要法规和产业政策三、行业技术水平和特点四、行业主要经营模式五、行业周期性、季节性及区域性特征六、与上下游之间的关联性及影响第三节中国造纸行业发展现状及特征分析一、行业规模增长显著供需基本平衡包装纸细分市场存在缺口二、产品结构持续调整高档纸和纸板国产化率提高三、产业布局趋于合理总体格局基本形成四、主要企业规模增长较快产业集中度持续提升五、林纸一体化取得成效原料结构有所改善但对外依存度仍然较高六、污染防治成效显著资源消耗显著降低七、持续淘汰落后产能鼓励规模经济优势企业获得更大的发展空间八、引进与创新相结合技术装备水平明显提高九、中国造纸产业迁移路径分析第四节年中国造纸行业发展情况分析一、年中国造纸行业经济运行分析(一)造纸行业营收首次下跌(二)中国造纸行业景气指数仍处于较高区间(三)受供给侧改革、环保政策等影响亏损企业数量增加(四)中国造纸行业利润总额下滑(五)中国造纸行业盈利能力下降二、年纸浆弱势有助增厚造纸产业利润三、年《中国造纸工业可持续发展白皮书》发布年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、年中国造纸行业原料问题受关注五、年造纸及纸制品业营业收入同比增长六、年中国造纸学会第八次全国会员代表大会在杭州举行九、年拟建在建造纸项目盘点十、年制浆造纸走出自主创新之路第五节年我国造纸行业竞争格局分析一、中国造纸行业集中度分析二、包装用纸行业集中度较低三、文化用纸行业集中度相对较高四、生活用纸市场竞争激烈五、进入本行业的主要障碍第六节达成一致大家认为需要什么条件才能在某个市场上确立竞争优势并取得胜利。例如企业要有相应的人才和技术有创新能力有相应的销售渠道可以广为利用企业有自己的品牌有一定的生产能力和原料供应企业对目标客户群有深入的了解企业形象和产品的档次有优秀的管理团队有良好的融资能力等。确定了参与竞争的基础条件后接着要进行加权对每个条件的重要性排队还是总分分。经过各部门的讨论来确定每个条件的得分然后将挑选出的几个市场机会填入表格可以采用分制。这样每个方面的得分乘以加权值就会得出每个条件的总分把所有条件的总分加在一起就会得到企业在某个市场上的综合分将所有市场的总分按高低排列会得到企业的目标市场顺序通常情况下企业应集中精力去做排名前三的目标市场而放弃其他目标市场。因为企业的资源能力是有限的不可能做所有的市场只能有所选择。经过以上几个步骤的工作企业用科学的方法找到了目标市场和市场机会此时企业很容易识别出谁才是真正的竞争对手即与我们争夺这几个市场的企业从而更有效地制定市场战略和竞争战略。最后说明的是市场机会是一种尚未实现但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……所以机会总是与风险联系在一起的。纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策科学敢冒风险。因此要准确地捕捉市场机会利用机会。第五节市场细分的发展趋势当今社会消费者的需求越来越多样化、经济技术的不多进步、企业越来越强调核心竞争优势、信息传播的渠道更多速度更快、文化多样化愈发重要、各种不可再生资源的逐渐短缺等等新情况都要求企业紧跟市场细分的发展趋势不断做出营销创新。否则就很容易在市场竞争被淘汰。一、关系营销下的消费者市场细分越来越多简而言之关系营销就是利用数据库去“瞄准”消费者、保持消费者、与消费者建立连续关系。在关系营销的前提下可以依据价值、需求、行为等方面对消费者市场进行细分。作为消费者来说最能吸引其与公司保持一种长久关系的原动力就是从这种关系中获取利益从而使企业获得持久的竞争力。二、在市场细分中进行风险控制越来越重要在市场细分和市场营销中经常出现产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等。在市场细分中引入风险控制可以使细分的市场更加准确、理性、低风险。使市场细分给企业带来差异化优势的同时让风险降到最低的限度。三、市场细分进入到微细分阶段在当今这个倡导个性的社会可以说“每一个消费者就是一个细分市场”。消费者的个性化需求越来越强烈。这就要求企业提供个性化的产品或服务进行一对一的定制化服务才能培养更多的忠实客户确立自己的竞争优势。四、构建合作思维企业间合作协同开拓市场市场细分最终走向细分与反细分并存的混沌区域企业间的市场和竞争最终也会走向合争的重叠混沌区域。企业可以利用细分与反细分的思維来保持与企业生态系统内的合作与竞争关系通过年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……竞争提升创新力以合作来更好地为消费者服务。市场细分将有助于企业投入于能够给其带来最大经济效益的领域从而避免因盲目投入而造成的资源浪费同时市场细分将有助于企业通过产品的差异化建立起竞争优势发现市场中的蓝海。在新形势下企业更应充分认识到市场细分的重要性紧跟其发展趋势只有这样才能立于不败之地。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第四章年中国造纸企业市场细分策略探讨与建议第一节两种实用的细分方法评价模型和双目标细分但在当前迅速全球化的市场上物质文明日益丰富市场竞争日益加剧且激烈市场细分与顾客价值是息息相关的企业不得不关注顾客的真正需求只有这样才能为他们的需求进行量身定做。在这样的环境下您的市场营销部门将如何采用一些更为实用的方法来细分市场以便为进一步盈利打好基础呢?为了解决这一难题在下面我们将讲述两种实用的方法:评价模型和双目标细分。当前的经济时代是市场竞争日益激烈的时代所以企业不应再以上述的传统标准为主来细分市场而应该是依据价值这种更为先进的标准。具体应包括评价模型和双目标细分两种绝对实用的方法。一、评价模型评价模型就是一种以区分功能分析(DFA:discriminatedfunctionanalysis)这种方法为基础的统计方法。具体来说就是营销工作人员让消费者回答几个主要问题然后通过答案来把消费者划到各个细分市场中。现在的经济时代人们的需求具有很大的差异性。按照上述这些传统的标准划分的每一类顾客并非都具有同样的行为方式。比如现在人们的旅游休闲意识具有普遍提高的趋势国内的一些重要节假日期间像五一黄金周、国庆长假和春节期间更是中国旅游市场的旺季。然而由于人们的旅游需求的差异性很大他们对过去传统的标准化的旅游产品已经不再喜欢了更多的旅游爱好者对个性化旅游的项目情有独钟追求怎样以更好的旅游方式获得新的感受。面对这些新的需求国内许多南方沿海经济发达地区的旅游中介机构纷纷推出“点菜式”自助旅游。即通过问卷询问顾客对旅游方式的选择结果顾客的答案体现出很大的差异性。比如有的顾客是摄影爱好者他们喜欢在旅游过程中能够方便地随时进行拍摄活动有些老年学者有独特的个性要求要求按他们自己的想法游浙江、福建、广东三省历时天这种出游计划都是他们自己策划设计的。虽然他们设计的线路中有很多常规旅游线路中的景点但很多景点都是平时跟团旅游中不涉及的景点。这样旅行社就可以根据老学者们提出的具体要求细心地与景点当地的宾馆饭店联系好提前花费一周的时间做好行程服务安排。在旅游计划中老学者们还重点申明旅游途中不要安排购物活动。由于顾客的答案中存在如此多的差异所以很多旅行社都能够重新更加有效地细分市场更加准确地找到需要服务的真正顾客。比如上海春秋国旅为了符合社会上的这些游客个性化需求的增加趋势特地举办了一场新产品推荐会。在推荐会中上海春秋国旅向社会公众展示了款独具个性化的新项目“海岛度假俱乐部”、“自驾出国俱乐部”、“世遗览胜俱乐部”、和“四海遨年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……游俱乐部”。据该旅行社的介绍这四款新产品里所针对的顾客都是一些对旅游有特殊需求的旅游爱好者比如针对瑜伽爱好者开发的“印度瑜伽盛典日游学之旅”针对摄影爱好者开发的“尼泊尔日摄影达人之旅”等。南方某电子商务公司也在电脑的互联网上推出“点菜式”的产品得到公众的很好的回应。一家电信公司也经常运用这种评价模型对电信经理们进行问卷调查通过根据质量、价格和方便进行细分他们最终找到了几个合适的消费群体。同样一家美国公司也有效地运用了该法向日本的一家公司成功地销售了办公设备。因为这个美国公司需要和一个在国内市场上强有力的竞争对手争夺顾客该美国公司在日本的市场占有率要远远低于其在国内的市场占有率。通过市场问卷调查该美国公司发现日本市场中有三类顾客可以选择即分别主要对产品质量、方便和价格等感兴趣的顾客。二、双目标市场细分双目标市场细分模型(DOS:DoubleObjectivesSubdivision)就是通过对以人口状态为标准的市场细分和以价值为标准的市场细分进行综合以便大幅度提高辨认顾客的能力的一种市场细分的方法。如前所述按照人口状态的标准进行市场细分很多具有相同人口状态的顾客都被归入一个细分市场比如具有相同年龄、性别、收入、职业、文化程度、民族等的顾客。但这种市场细分方法是建立在先期假设的基础上人为地对划分市场。而且现在的市场经济时代人们的需求乃至行为的差异性越来越大。比如领带市场就拿收入高的白领男士来说尽管他们都属于一个阶层但对领带的款式、颜色、规格等的需求均存在很大的差异性。因此现在各行各业的企业都在试图尝试双目标市场细分模型这种方法直接按照顾客所追求的利益的差别以及他们追求的生活方式的差别对市场进行细分并同时考虑人口状态上的差异性。比如可口可乐公司早在年就成功地生产出了一种平衡饮料该饮料所含有的电解质可以帮助身体迅速吸收水分并牢牢地锁住水分使身体保持足够的水分维持身体电解质平衡和体液平衡。因此可口可乐公司又吸引了对体液平衡感兴趣的一类顾客比如常坐办公室的上班族等因而又打开了一个独特的细分饮料市场空间王老吉茶饮料中的以败火为主要功能的新项目也迅速的吸引了很多顾客。这些市场细分的例子都是双目标市场细分方法的成功案例。都是根据相同人口状态的消费者中的实际的不同的需求而进行市场细分的。另外还要补充说明的是以上这两种方法实际在原理上是一致的只不过在思考的角度上有所不同。而且这两种实用的方法在实施之前都要经过认真地策划。不仅如此企业的首席执行官和总经理等重要的决策者要有积极参与这些方法的策划和实施工作而且重要的职能人员像营销经理、销售代表、推销员甚至财务人员和公关人员等也都要积极参与献计献策还要注意及时收集顾客的反馈意见。由于这些方法的方案的不可避免的局限性在实际实施之前务必要进行试点性试验因为循序渐进的做法可以降低风险。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……综上所述在当前市场竞争日益激烈的时代每个企业要想积极生存下去不应再以传统标准为主来实行市场细分而应该以价值为标准。适当地有针对性地采用两种实用的市场细分的方法:即评价模型和双目标市场细分。第二节造纸行业企业市场细分战略构想市场细分主要是指把一个复杂的大市场分离成许多小型的、由更为类似的成分组成的细分市场以便企业选择一个或几个有意义的细分市场并将它所有的精力都投放在这些被瞄准的细分市场有效地利用和分配企业有限的资源。细分市场的目的之一就是想发现竞争对手尚未发现的细分市场。一、消费者分析消费者分析要点包括以下:(一)消费者的总体消费态势现有的与本产品有关的消费时尚消费者消费本产品所属的产品类型的特性。(二)现有消费者分析.现有消费群体的构成:现有消费者的总量、年龄、职业、收人、受教育程度及现有消费者的分布。性别:女性更易接受情感型广告而男性则更喜欢粗犷的或渲染民族气魄类的广告形式。职业:脑力劳动者更喜欢理性诉求的广告形式体力劳动者更喜欢直白、袒露和幽默搞笑的。收入:主要找出在收入方面能成为你的消费者的那部分居住地区。.现有消费者的消费行为:购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购买的地点。.现有消费者的态度:消费者对商品印象以及评价如何对本品牌的忠诚度如何对竞争者产品的忠诚度如何具体包括:对本品牌的认知程度对本品牌的偏好程度对本品牌的指名购买的比率对本品牌的未满足的需求对本产品最满意的方面对本产品最不满意的方面。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……(三)潜在消费者.潜在消费者的特性:总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。.潜在消费者现在的购买行为:现在购买哪些品牌的产品对现在购买品牌的态度如何有无可能改变计划购买的品牌.潜在消费者被本品牌吸引的可能性:对本品牌的态度如何他们需求的满足程度如何二、价格敏感性分析在完全开放的市场经济环境中所有的市场信息都是开放的供需双方都能对市场的变化了如指掌供方根据市场的需求生产他们的产品需方会根据自己的需要在对市场上所有提供该产品的厂商进行价格、质量和品牌等因素比较后才会做出理性的、合乎公司利益的购买选择。但在实际社会条件下一个企业要想掌握所有信息也不可能的也可能是不经济的是以牺牲效率为代价的。同时各行业对产品的价格、质量和服务的要求不同对产品的需求也具有多样性他们对产品价值的理解也各不相同或者是对价值差别的重视程度不同因而在对产品的价格敏感性上也自然存在着一定的差别。三、产品组合策略选择由于经济的飞速发展企业为了满足市场的需求往往扩大了销售路径其经营的产品自然也不会是简单的一两种这是为客观形势发展的本无可厚非但是经营多少种产品合适呢?这些产品之间该如何搭配?这些问题也是需要企业去实际解决的。首先要了解产品组合所包括的三个因素:广度、深度和相关性。作用与房地产来说需要考虑的是经营住房地产还是住房地产与商业用房结合在住房地产中是大户型还是大、小户型兼有。广度:房地产企业应该充分利用资源针对不同的群体开发相应的产品更好的适应市场需求但这并不意味着地产商不顾自身情况盲目扩大总结出来也就是:广度扩展中房地产企业应该充分保证自身核心产品质量的同时通过扩展来为自己降低风险、带来更大的经济效益。深度:集中资源发挥自己的强项增加市场竞争力在核心产品上精益求精这是扩展广度的基础。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、品牌策略的选择品牌策略是产品策略中非常重要的组成部分。开发商与市场沟通、获得市场控制权、话语权自身的品牌形象是重中之重。对于房地产品牌策略来说大致上可以分为伞状品牌策略和产品品牌策略。伞状品牌策略:其含义大致是一个品牌包含多种不同种类的产品同时产品的多样性削弱了它在消费者心中的独特形象。例如同一品牌下的一座豪宅别墅和普通住宅消费者很难从产品中看到品牌的独特之处。伞状品牌的优势在于最大化减少成本当推出一个新产品时无须进行大量投资进行宣传。但是劣势同样明显一种产品受挫往往会波及品牌下的其他产品。产品品牌:每一个产品相应地都有一个市场定位和品牌对于产品品牌的使用企业可以出现在一个整体市场的所有细分市场上这样的做法对于危机局面的应对相对有利但是相反其市场成本比伞状品牌较高对于品牌效益的利用难度会增加。第三节造纸行业市场细分理论下营销策略的搭建市场细分理论下战略性营销策略的搭建关键在于实施差异性市场营销策略通过服务对象、市场的细分强化产品的市场竞争力依托市场营销组合策略以更好地满足不同群体的消费需求进而降低企业经营风险基于市场细分实施集中性市场营销通过目标市场的营销活动以更好地了解细分市场的现实需求优化与调整市场营销策略提高市场竞争力。无论是市场如何自动调节带来变化都强调企业在市场营销策略的搭建中充分发挥好主观能动性能够主动适应市场、满足消费群体提供更优质的市场营销服务这是获得市场竞争优势的关键所在也是以市场为导向、消费者为中心的营销模式。一、实施“差异性”营销策略提高市场营销效率当前市场的多元化反而强调差异性营销战略实施的有效性。市场细分之后整体市场转化为细分市场实施差异性营销策略能够契合市场需求、客户需求满足个性化的商品服务。如图所示是差异化营销战略的价值体系图。从中可以知道差异性营销的核心在于产品、价格、推广及渠道等的差异性化创造并夯实差异化价格。因此对于企业而言应立足于细分市场针对不同消费群体实施差异性营销突出“产品市场”、“产品群体”的营销模式提高市场营销效率。市场具有自动调节功能企业产品在投放于市场的过程中应基于市场的不同需求、消费群体的不同个性要求进行差异性营销进而既满足市场发展要求又为“挑剔”的消费群体提供个性年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……化的产品服务。二、实施“营销组合”策略分散市场经营风险机遇与风险的并存关系要求企业在细分市场下的营销战略更应强调“营销组合”策略的搭建针对多个市场的不同需求推广相应的市场营销策略。不同的市场有着不同的经营风险如何在营销中科学降低或化解风险就要求如何针对消费者行为的差异性、市场的差异性提供相应的营销策略。在市场细分之下基于组合营销战略提高市场营销的科学性分散市场经营风险。细分下的不同子市场针对相应的市场营销组合“组合细分”的营销模式更具有市场活力。三、实施“集中性”营销策略提高市场营销的专业化市场细化之后对市场营销的专业性要求更高如何在细分后的市场提高市场竞争力关键在于实施“集中性”营销战略强化企业在对细分市场了解的基础之上发挥好企业在市场营销中的专业优势夯实企业市场营销中的优势地位。首先集中营销强化了“集中性”能够集中优势营销资源的对细分市场实现专业化、高效的营销其次特定的细分市场需要提供优质的营销资源这就要求在“集中营销”策略的构建之下确保营销策略满足市场发展的需求再次不同的消费群体有着不同的利益诉求不同的市场有着不同的市场竞争因素这些不同因素的存在要求企业在面临市场竞争的过程不仅要以创新发展为驱动提高市场营销策略的科学性和有效性而且要在集中性营销策略的构建之下创设市场营销的优势资源对于市场、消费者的不同诉求提供更优质的营销服务这就比其他竞争企业为市场和消费者提供更多的营销服务。综上所述现代企业所面临的市场竞争因素日益多元化市场占有的推进直接关系到企业可持续发展的实现。为此企业在市场营销的战略性构建中应充分立足“市场细分”理论对多元化的市场进行细分细分消费群体、分散经营风险进而提高企业在品牌建设、战略性发展中的竞争力。当前企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建都強调以市场为导向以消费者为核心提高市场营销的科学性适应细分市场的现实需求满足“挑剔”的消费群体。第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究网格化营销是将目标市场根据一定规则与标准划分成如:财务资源、人力资源、营销资源等几个独立的子市场并以网格化形式分布各个子市场同时结合每个子市场的不同特点再次整合促销、渠道、产品、价格、等营销要素实行网格化管理以与各个子市场的具体情况相适应以年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……使各个子市场得以迅速发展实现整个目标市场的整体突破的营销管理模式。一、网格化营销的优点基于区域营销理念以及网格化管理上发展形成网格化营销其具有以下几方面的优势第一有利于企业提高营销渠道管理以使营销渠道和利益紧密联系起来确保各利益方之间和谐发展使企业整个营销渠道销售服务能力得以提高第二以市场为导向帮助企业合理配置资源从而不断完善资源配置机制提高资源利用效率和效果第三能够充分激发营销管理人员的工作热情和积极性并使其个人目标与企业目标保持一致第四能够帮助企业详细划分目标市场实行分级管理从而实现企业的战略目标。网格化营销的实施可以使企业的营销策略更具针对性可以针对各个网格的特点采取不同的营销策略实现营销策略与客户和目标市场的高度匹配。另外个别网格市场策略的失败不会影响其他网格的成败不会影响企业整体战略目标的实现第五以市场为导向帮助企业对市场与客户进行深入研究并采取扁平化的穿透式管理降低管理幅度细化营销管理从而使市场响应速度和能力得以大幅提高。二、网格化营销实施的步骤(一)划分网格、网格划分标准企业在进行网格划分时应根据产品实际情况进一步研究影响网格绩效的各个因素不同的因素对市场潜力的影响程度也不同因此赋予权重也不尽相同在划分网格时主要是以网格面积、增长潜力、目标客户、以及市场竞争情况为标准的为制定出相应的网格化营销策略促对各网格的市场潜力进行分析。须考虑的因素:产品特点。在确定其影响因素时应结合产品自身特点对于特定目标群体的产品需对网格内特定目标群体的数量等进行重点考虑对于个人日常消费品来说应对网格内常住人口数量进行重点考虑对于家庭消费品来说应对网格内家庭数量进行重点考虑。在确定具体划分标准时各网格的目标用户数量应尽可能的保持平衡。存量客户。在企业总收入中若售后服务收入的比重较大应对各网格内客户分布情况进行重点考虑。营销资源分布。优化企业的资源配置是网格化营销的一个主要目的所以在划分网格时需对营销资源的分布情况进行重点考虑确保各网格内的所有营销资源分布均衡以使各个网格和谐发展。网格地域面积。为防止某个网格地域面积太大或太小在进行网格划分时应重点考虑网格地域面积的大小。营销管理的效率与效果受网格地域面积的影响较大要是网格面积太小会浪费资源违背经济性原则要是网格面积太大又会影响营销管理以及区域市场的细化。增长潜力。实施网格化营销是为通过区域市场的突破带动整体市场的发展因此在网格划分时应关注影响网格年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……增长潜力的因素如人均GDP、行业集聚情况等。为使各网格和谐稳定的发展需对各个影响进行深入分析以便有效解决。、网格划分步骤普查资源绘制资源地图。采取不同的符号地图上标注人力资源、潜力客户资源、营销渠道资源、存量客户等网格包含的资源从而形成资源地图。通过资源地图可以将每个网格包含的种类资源以及其分布一目了然地看清楚这样有利于营销管理、网格划分等。另外在进行网格化营销过程中通过比对各时间段的资源地图能够清楚准确地掌握网格资源的变化情况便于适时监控和评价网格运营情况以及网格化营销成果。在资源地圖绘制之前必须进一步普查每个网格的资源情况同时结合实地测定情况记录经纬度并将普查结果如客户资源、营销资源、地域特征、人口密度等各网格资源通过适当的工具在电子地图上标注出其分布情况为使资源地图更加直观可以分别用各个颜色表示不同的属性。对区域市场发展潜力进行评估。根据上述网格划分标准以及企业具体情况深入分析影响企业市场发展潜力的各个因素并赋予各个影响因素不同的权重以便评估区域市场的发展情况以及市场潜力。确定网格划分结果。在对各区域进行市场发展潜力评估的基础上结合企业实际情况和营销管理的可行性同时考虑经济性原则合理拆分、归并相关区域以划分出各个不同档位的网格以便于营销管理从而实现企业营销战略。(二)组织架构的优化企业营销组织是否合理性是否适应目标市场营销战略直接影响着企业营销能力的高低。传统的直线型组织架构不仅信息传递效率低而且容易失去准确性、真实性因此企业只有合理优化、调整现有营销组织并建立与网格化营销管理的要求与特点相适应的组织架构同时采取扁平化穿透式管理来减少管理层级缩小管理幅度从而促进网营销格化。(三)匹配营销策略和资源网格市场不同其资源配置策略和营销策略也不尽相同因此为最大程度的挖掘各网格的市场潜力我们应针对各个类型的网格合理制定资源配置策略和营销策略以发挥网格化营销的最大化优势推进区域市场的迅速突破。由于网格化营销策略是面向极度细分市场的市场营销策略颠覆了传统的营销观念各网格可以根据本网格的市场竞争情况采用不同的营销策略甚至可以在同一个网格内的不同区域采取完全区别于其他区域的营销策略。在产品、渠道、价格和促销等营销要素的组合上更具灵活性与针对性使营销资源的投入更加有的放矢对目标客户的把握更加精准对客户需求的响应更加高效。对市场潜力极小的网格可以战略放弃对市场潜力巨大的网格要集中投入人力资源和营销资源以快速扩大影响力、提升市场份额。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……(四)业绩评价体系的建立要想顺利开展网格化营销需建立科学的、合理的业绩评价体系在选择评价网格业绩的绩效指标时应有重点的进行选择其项目要尽量简单且不用太多同时采取网格业绩评价与网格运营管理人员的个人业绩评价相挂钩的机制以确保个人目标符合企业发展的目标。(五)支撑保障措施的优化为有效进行网格化营销需把握整个企业营销的每一个环节并在营销体系中融入服务流程以及时掌握用户需求同时梳理、优化现有营销体系中与网格化营销特点不相适应的支撑服务流程从而为一线销售提高最优质的服务以提升支撑服务效率提高企业的市场竞争能力和适应能力。如果条件允许企业根据网格化营销特点同时结合企业具体情况建立完善的IT支撑管理系统实现信息资源的共享为企业管理者提供实时的全方位、多维度的网格市场营销数据确保网格化营销的实施效果。总之格化营销具有许多优点可以使资源配置得以进一步优化可以减少管理层级可以细分市场以及对市场做出快速响应等等因此现在许多企业管理者都非常喜欢应用格化营销并已成为各大企业提高市场竞争能力的一个有效手段。第五节细分市场与战略群组策略汽车行业的关键成功因素是什么啤酒行业的关键成功因素是什么服装业的关键成功因素是什么IT业的关键成功因素是什么这些问题通常是相关产业从业人员以及观察家们经常要思考的然而仔细分析一下对这些问题的思考虽然可能有益但终究是大而无当宽泛肤浅。汽车行业不是铁板一块有集群之分奔驰与宝马扎堆儿QQ与奥拓相遇啤酒行业也不是同质无异有工艺高低喜力和百威同行青啤与普燕比翼服装行业也不是千人一面有特色之别阿玛尼与范思哲为伍佐丹奴与真维斯邻里IT行业更不是一个具体产业有模式不同微软与英特尔靠产业标准吃饭各类互连网站靠广告与收费盈利。显然通常开宝马的几乎不会染指QQ习惯喝喜力的一般不常饮国产普啤。穿国际名牌的人对低档品牌往往主动躲避否则穿真货的时候也会令人怀疑。靠标准吃饭的人和靠网上零售客户吃饭的人都可能被称为IT界人士但思考的问题根本不在一个数量级。按照战略管理学的基本道理如果两种产品之间没有替代的可能性那么他们其实并不属于一个市场。比如奥拓与奔驰不仅不在一个市场而且甚至不在一个行业。前者的主要功能是代步工具后者的主要功能是在代步年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……工具里洋洋得意。再比如有人买衣服就是为了避寒遮体有人买衣服纯粹是为了挂在自己家里看着欢喜。也就是说不同的企业面临的具体产业结构特点是不同的长期发展空间、行为自由度和利润前景也是不一样的关键成功因素也可能有很大的区别。只考察产业总体的结构而忽视其具体的图景变异可能会以偏概全李戴张冠。因此为了更加详细深入地了解企业所处的具体竞争环境我们有必要采用精度更大的镜片从更微观的角度近距离地审视产业内部的结构特点与竞争图景从而更加清楚准确地了解与该业务相关的关键成功因素。具体而言产业内分析可以从需求和供给两方面来人手:从需求方面产业内分析意味着对细分市场的考量与把握从供给方面产业内分析意味着对战略群组的归类与研究。一、细分市场:理解顾客需求特点一个企业并不在一个(定义空泛的)产业里竞争而是在一个产业的某个(些)具体的细分市场上经营。比如白酒市场从不同的顾客群体及其消费需求特点而言我们可以看出这些细分市场纷繁复杂有的紧密相关可以互相替代有的毫不搭界井水河水互不相犯。有些人喝酒为了排场炫耀有些人喝酒为了独特味道有些人喝酒纯粹为了解压浇愁有些人喝酒瘾成嗜好。梁冠华在北京人艺演出的过士行先生编剧的《鸟人》中大概有如下的台词你说人为嘛要喝酒呢就是为了找那懵懵的感觉呗。你说你是花一毛三懵一回呢还是花儿二百多懵一回呢显然买一两劣质散酒就能懵上一次的消费者基本上是不大可能花二百块醉一次的。因此不同细分市场上的关键成功因素是不一样的有的看品牌和形象(比如强调亲情友情等)有的看口味和特色(比如香型与添加物等)有的看价格或渠道(比如特供酒与大路货)。对市场进行细分有利于考察产业内部层次竞争环境的结构特点即产业内不同区域(即细分市场)顾客的消费特点企业间的竞争动态及关键成功因素以及产业内不同区域之间的可替代性并有助于企业确定在产业内不同区域的市场定位和资源配置。如何细分市场细分市场的分析通常包括如下几个步骤:识别关键细分变量构建细分图表分析细分市场内的结构特点与吸引力分析细分市场内的关键成功因素确定细分市场的定位组合。首先我们需要确定市场细分的基础即识别和确定比较关键和重要的细分变量指标。细分市场的主要差异通常取决于不同的产品和顾客需求的组合。因此细分变量的选择需要从顾客需求特点(比如目标用户构成地理区位差异购买场所与频率客户生活方式等)和产品性质特点(比如产品材料性能设计外观包装价格服务保证等)两方面来考虑。分年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……其次根据所选择的细分变量对产业内的不同区域进行甄别划分并以图表方式来呈示。由于三维以上的细分结果可能过于细碎并且难以比较简单的表述细分市场的划分通常采用两种或三种变量而最常见的则是二维矩阵。再次分析不同细分市场内的结构特点与吸引力可能更具有针对性具体性和相关性因为这时的竞争焦点和对手分布更加清楚。比如在整体行业中处于竞争关系的不同的细分市场之间的企业从产业内层次看实际上是一种替代关系。一个细分市场内的对手才是直接竞争关系。找当然根据实际需要一个细分市场还可以再细分下去。比如在全国平均水平元以下可能算是低端而在某一个地域元左右的酒可能已经属于中档元以下的酒才真正是低档。具体到某个地方市场的特点再次进行细分也是可能的比如低档酒细分市场内可以更细分为本地品牌(鹿邑)和全国品牌(普通红星二锅头)。细分的方法和道理是一样的。利还有细分市场分析最重要的作用也许是对各个细分市场内具体的关键成功因素的探究和把握。笼统地讲白酒行业的关键成功因素是不准确和不全面的。比如全国范围内高价优质酒市场茅台和五粮液等企业取得成功靠的是历史悠久的品牌独特醇美的口味以及对高端渠道(比如专卖店)的把持。低端市场上酿造成本控制占有低档餐馆等大众渠道则非常重要。而当年秦池借风央视广告标王而横空出世则在很大程度上证实了如下的说法:卖的什么酒本身可能无所谓全国知名度本身就可以使之逞一时之强秦池之意不在酒酒只是借口和托词是被送来送去或者只送不喝的礼品或代金券恰如脑白金与黄金搭档。最后根据对细分市场的分析和解读企业可以更好地在不同的细分市场上定位比如对产品线宽窄的选择或专注本地市场经营像精品烟台古酿在本地市场做高端或像五粮液的宽线系列在全国范围闯荡涉及所有地域市场与价格档次从几块钱的尖庄到几千元的珍藏年份酒四处出击当仁不让。当然市场细分的另外一个潜在的启示是可能发现被忽视的细分市场无人占据要么因为大家暂时还没有意识到其潜力或没反应过来要么说明其潜力可能真是微不足道。。二、战略群组:企业战略的相似性市场细分为企业的战略定位提供了有益的基础。而具体考察企业的战略定位和特色以及其战略与哪些企业相似或相近因而更直接地打交道则需要我们从供给方面来进行产业内部结构分析也就是战略群组的分析。有关战略群组的理论发展与验证曾是产业组织经济学的重大课题。战略群组的研究在战略管理领域中仍然在继续进行。战略群组的发现和概念提出始自于年代有关美国白色家电业和啤酒业的研究。所谓战略群组指的是一同个产业中采取相同或相似的经营战略的一些企业它们在年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……重要的战略纬度上彼此相仿比如纵向一体化程度产品系列宽度销售渠道组合技术和质量选择广告力度等等。同组内的企业非常相似不同组的企业之间差异较大。由于战略的不同不同的战略群组的利润率也被预期有很大的差异但是实证研究的结果并没有明确地支持“战略群组间的利润率差异大于战略群组内利润率的差异”的猜想。其中原因之一可能是属于同一个战略群组的企业可能面临不同的市场条件和对手。比如在全国范围内我们可以把各个省本地的单一品牌低档酒厂归为同一个战略群组(长春洮南香和呼市武川纯酿)但它们在当地市场所应对的对手的多样性可替代产品的多寡顾客消费水准和竞争激励程度是不一样的。因此同一个战略群组内的企业之间利润率差异可能会很大。还有一个原因就是同一个战略群组内企业之间资源与能力的差异决定战略实施的成效但在通常的战略群组划分时并未被考虑进去。如此战略群组更应该说是概念上的群组而并不一定是实际存在的物理现象。但这种群组的划分可以帮助追求相似战略的企业之间互相学习与借鉴。为了说明细分市场与战略群组视角的不同我们同样可以选取上述表一中定义细分市场时的两个纬度即价格定位和地域范围来从供给的方面看企业如何按照其战略选择被进行分类。我们注意到有些企业只专注一个或极少数细分市场而有的企业则企图染指所有可能的角落。在全国范围内经营并有多种品牌与价位的战略群组包括五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖和全兴等从其产品的价格跨度我们可以看出其采取的宽线产品战略涵盖了多个细分市场。原来只有五粮液和尖庄两个品牌的五粮液通过自主开发和兼并引领产品系列化的潮流不但拥有全国性中低档品牌浏阳河也拥有某些地域性较强得的品牌比如京酒。其老对手茅台剑南春等也紧随其后推出多档次系列产品。泸州老窖通过国窖全兴通过水井坊等高端品牌也进入这一群组形成多品牌和多价位的态势。湘泉(酒鬼和湘泉系列)和小糊涂仙(小糊涂系列)属于一个主打全国高端市场的群组有时游走于中高端。而舍得则在一些一线城市独挑高端特立独行。同样北京二锅头则在全国低端市场自成一统。另外很多地方都有自己当地的最低端的品牌而且是单一品种。注重开发本地市场的还有烟台古酿和富裕老窖所属的这样一个战略群组这组里的企业牢牢地抓住在本地的品牌和人缘优势也不断推出系列产品向中高端挺进借本地顾客好感实现升级。主打中档产品区域性市场的厂商大多是过去有地方特色的名酒或者近些年在多个省份品牌提升势头较快的厂家比如汾酒和四特以及宋河粮液。三、战略群组与移动壁垒同细分市场的情形一样波特的五力分析也可以被用来考察作为产业内部结构要素的战略群组比如群组间的替代流动壁垒对供给商与购买商的侃价能力以及群组内企业的竞争手年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……段、关系与模式等。然而最为引人注目的分析则聚焦于战略群组之间所存在的移动壁垒。进入壁垒阻碍外来企业进入某一个行业。移动壁垒则阻碍一个行业中某个战略群组的企业进入该行业内另外一个战略群组。移动壁垒的存在是战略群组稳定性的前提。移动壁垒通常是单向的和不对称的一个低端群组的企业很难跃人高端群组一个高端群组的企业可以随时堕落而被甩人低一级别和层次的群组。比如过去属于全国名酒的四特和董酒滑坡以后很难再次进入比较高端的阵营。广义而言产业的进入壁垒其实也是一种移动壁垒因为一个新进入者不是进入一个行业而是进入一个行业内的某个(或某些)细分市场和战略群组。比如湘泉所在群组的移动壁垒就比洮南香和武川纯粮要高得多。毫无疑问将市场细分与战略群组分析相结合同时从需求与供给两方面考察产业内部的结构特点将会使企业的战略定位更加准确妥当。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现大部分企业:风口来了大家一窝蜂的涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大家拼命扩张实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知:当大家都能发现的机会可能最好的时机已经错过殊不知:风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知:行业最火热时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退做准备殊不知:行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机因为这个时候成本最低机会最多可以为公司占据最有利的地位……十余年的商海观潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价!!!其他失败的原因还有:、行业属于赢家通吃但竞争对手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行业、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或服务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假。、对政策敏感政策变化可以影响企业生死或极大可能受到政策打压的企业。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们发现这些企业失败的一个最重大的原因就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题:没有系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未来发展趋势对企业的经营、发展与壮大起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告(您可根据盛世华研的命名习惯策略在平台上搜索比如“【完整版】年中国造纸行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略规划制定策略转型升级战略市场竞争策略研究报告”)供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、成功企业家……年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现我们在开始研究造纸行业之前我们必须先明白产业的本质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么。任何行业的发展都不能脱离产业的本质不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力这样我们才能更好的把握规律制定可行的发展战略。基于此盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系解决以上问题。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现随着我国市场经济不断完善经济周期影响越来越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?产能周期的理论基础和规律是什么?我们怎么判断行业当前所处的周期?基于此盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系通过周期理论来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现经济的运行深刻反映了人性然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题?基于此盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进行阅读。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手也在变……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现我们周围的一切全在变化之中!面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如何在变化中发现关键变化如何在变化中找到新的发展机会?基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现行业的发展过程不是一成不变的在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的发展。那么影响及驱动造纸行业未来演化的主要因素有哪些?未来造纸行业发展前景如何?有些什么样的变化趋势?投资机会在哪里?影响企业生产与经营的关键趋势是什么?基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研的使命:让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、成功企业家……年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第三节致读者:商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程度上源自于你的认知而认知能力的提升往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超越极限。做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的。除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重要然而更重要的是认知。你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度。认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升是深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人和花一辈子都看不清事物本质的人注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦常在于追求错误的东西。认知的提升需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你的认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会创造了多少财富企业就有多么伟大。亲爱的朋友人生和事业就如逆水行舟不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚。正如开头提及的人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功有个重大的原因就是他悟的早而且活的久多岁就开始积累财富一直到现在快岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习学什么?为此盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同专题报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功。盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家成功企业家……盛世华研注:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论在此表示深深感谢。能找到出处的我们都尽量注明出处如侵犯了您的权利请联系我们。注:此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性产品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转载部分内容请联系我们并注明出处。年中国造纸行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护部分文字和数据采集于公开信息所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发需注明出处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及调查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务
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