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开盘营销策划方案.ppt

开盘营销策划方案

烟雨梦兮
2018-10-10 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《开盘营销策划方案ppt》,可适用于求职/职场领域

恒大绿洲项目开盘营销策划方案目录第一部分:卖点提炼第二部分:卖点展示第三部分:广告设计第四部分:开盘八大重点工作第五部分:开盘销售组织附件:开盘节点倒排计划表第六部分:开盘活动组织第一部分卖点提炼恒大绿洲·十四大卖点体系自然生态环境:珠江上游十里一线江岸百万平米滨江生态公园区位价值:广佛都市核心分钟直达环市路、东风路、中山路商圈交通条件:地铁、桥、高速立体路网通达全城项目规模:万平米都市生态江景大盘规划设计:层叠式布局户户立体景观设计建筑特色:欧陆新古典主义纯正贵族血统彰显豪门风范园林环境:世界级皇家园林产品特色:全江景展开式天际别墅精装品质:满屋名牌A精装配套:国际航母配套物业管理:国际物管专家戴德梁行贴心服务品牌实力:恒大地产精品领袖中国十强性价比:开盘必特价特价必升值开盘时间:年月日隆重开盘。十里一线江岸线百万平米滨江公园生态景观一线江景隔江相望大坦沙生态岛一、自然生态核心提炼:珠江上游十里一线江岸百万平米滨江生态公园地处大广州核心中央地带,极大发展空间坐享广佛同城化配套利好距西关老城区生活圈分钟车程分钟环市东生活圈,瞬间直达天河北珠江新城。市政耗巨资打造的广州生态居住新城。二、区位价值核心提炼:广佛都市核心分钟直达环市路、东风路、中山路商圈。金沙洲中心商务区示意图地铁六号线沙贝站就在家门口内环路、环城、广清、广佛高速、华南快线三期、金沙洲大桥、大坦沙大桥、沉香岛大桥为出行提速近条公交路线三、交通条件核心提炼:地铁、桥、高速立体路网通达全城。占地万平米总建筑面积万平米近万平米皇家园林近的超高绿化率栋高层、小高层、类别墅配套有运动中心、商业中心、小学、幼儿园等四、项目规模核心提炼:万平米都市生态江景大盘充分利用建筑布局江景、园景、朝向均好性设计建筑和园林层叠式布局让江景和园景最大化配套与建筑住宅分区人车分流小区动静分区下沉式立体园林设计阳光地下车库设计健康节能环保车位配比:米超宽楼距首层设置生态架空层米宽生态通道规划新创举五、规划设计核心提炼:层叠式布局户户立体景观设计。六、建筑特色核心提炼:欧陆新古典主义纯正贵族血统彰显豪门风范。风格:欧陆新古典主义外立面:楼体立面运用直线、点、曲线的巧妙统一并采用以亮丽典雅的暖色调为主历久弥新尽显岁月之美。细节:巧妙的拱形门欧式雕花阳台栏杆气势恢宏的穹顶彰显生活中低调的奢华诠释传统皇家建筑的气质从细节中体现独一无二的尊贵。新加坡格美国际园林大师手笔万平米皇家园林大风情广场大主题园林万平米中心湖景万平米休闲生态走廊五层立体式园林景观下沉式叠水园林广场平米空中花园生态园林无边界泳池。七、园林环境核心提炼:世界级皇家园林。项目十二大风情广场项目十二大主题园林御泉龙吟御景水湾江风林语飞瀑叠溪阳光长廊香堤美地中央公园御池水恋黄金海岸水天一色星光水榭棕榈银湾尊贵性:层层退台类别墅设计米高豪华入户大堂奥迪斯双开门智能电梯安全私密独立王国:单梯独户纯大户设计开阔生活空间:㎡皇家顶级主卧套房米开间的主人房米开间的客厅进深米超大景观阳台人性化:同一平层卧房、餐厅、客厅居住、休闲社交一应俱全首创户户环保真空垃圾处理系统多重景观:一线江景度园林景观展开式的视觉享受八、产品特色核心提炼:全江景展开式天际别墅A精装理念:顶级名牌荟萃、行业领先设计、超豪华材料、精品化施工、标准化管理、人性化关怀、智能化环保健康、创新家装工艺、全球统一采购全国统一配送建筑用料类别及特点:家国际品牌战略联盟打造精品社区设计及设施:应用先进技术多项高级设施供应商品牌:奥的斯、TOTO、摩恩、西门子等国际一线品牌以及世界顶级石材全新定义豪宅奢装精品施工:余条精细质量标准精心打造尊崇社区九、精装品质核心提炼:满屋名牌、A精装大型皇家运动中心室内恒温泳池、西餐厅、商务中心、会议室、阅览室、咖啡厅等儿童活动中心、美术室、手工制作室、音乐室、舞蹈室、琴房等健身室、桑拿室、瑜伽、形体舞、动感单车、跆拳道、电子竞技中心、乒乓球、桌球、棋牌、体育用品商店等国际双语幼儿园、小学室内外双泳池设计大型商业中心多平米医疗中心大型户外运动场(篮球场、羽毛球场等)十、配套项目内配套:拟新建的较大型的公建配套还包括:个综合医院、所老年人福利院、个街道办事处(含派出所、社区服务中心等)所中学、所小学、所幼儿园、个滨江体育公园、个公交枢纽站等。肉菜市场:周边三大肉菜市场:沙凤村、横沙村、新社区的大型肉菜市场。餐饮娱乐:肯德基、恒大酒店、恒大酒店运动中心、君利大酒家、新顺景大酒店等银行:中国工商银行、中国农业银行等。超市:现已有大型综合超市华润万家、宏城超市等大型品牌超市即将营业。医院:三甲医院广州中医药大学附属医院家社区卫生服务中心。学校:省一级华师附小恒大学校及里水中心小学伊顿双语幼儿园金沙中学和金沙小学等多所学校。核心提炼:国际级航母配套项目外配套:十、配套品牌物业:世界级物管专家戴德梁行星级服务服务理念:为都市豪族度身定制大管家尊崇服务服务模式:小时英式管家服务。十一、物业管理核心提炼:国际物管专家戴德梁行贴心服务发展商品牌:恒大地产精品领袖中国十强。恒大地产集团是中国现代化大型综合房地产企业连续六年荣登中国地产企业强。恒大地产集团坚持以诚信为基础以创新为动力着力实施精品战略打造国际品牌战略。十二、品牌实力核心提炼:恒大地产精品领袖中国十强。高品质:全球统一采购建筑用材精心打造奢华社区。价格策略:开盘必特价特价必升值。爆破式营销模式:园林实景准线楼精装修成本价发售。升值潜力:金沙洲作为广佛都市圈居住新城极具升值空间。十三、性价比核心提炼:开盘必特价特价必升值、开盘时间开盘时间:月日隆重开盘。开盘活动:月日大规模开盘营销活动明星现场助阵全城聚焦。核心提炼:年月日隆重开盘项目核心卖点提炼公开发售:年月日隆重开盘高性价比:开盘必特价特价必升值项目规模:万平米都市生态江景大盘区位价值:广佛都市核心珠江上游十里一线江岸园林环境:世界级皇家园林规模配套:国际级航母配套精装品质:满屋名牌A精装产品特色:全江景展开式天际别墅项目定位语领珠江·踞城央·首席别墅级豪宅项目定位语备选方案珠江之上·首席都市江景豪宅居城央·领珠江·首席生态豪宅珠江之上·世界别墅级豪宅社区珠江上游·鼎级江景豪宅城央·瞰江·纯大户豪宅社区城之心·江之上·首席别墅级豪宅产品定位语全江景展开式天际别墅第二部分卖点展示销售中心展示区销售中心展示区A精装展示区沙盘区域模型分户模型会所模型第三部分广告设计认筹期软文广告认筹期报纸广告开盘前报纸广告开盘前包报第四部分开盘八大重点工作一、路牌指示系统(从金沙洲大桥到达绿洲路线)金沙洲大桥金域蓝湾城西花园恒大绿洲保利西江月(一)已有的市政路牌(个)御景半岛方向(二)需增加的市政路牌(个)城西花园转角处(三)永久指示牌(个)(四)临时指示桁架(个)金沙洲大桥往金域蓝湾南面右转处指示金域蓝湾东南角江边的路边绿洲东北角路口花基处金域蓝湾东北角转弯处金沙洲大桥西桥脚一、路牌指示系统(从绿洲离开路线)金沙洲大桥金域蓝湾城西花园恒大绿洲保利西江月御景半岛方向临时指示桁架(个)金沙洲大桥西桥脚二、交通车安排>>>开盘前看楼车安排(年月日至月日月日日)>>>>二、交通车安排>>>活动、开盘当天看楼车安排(年月日、月日、月日)>>>>二、交通车安排>>>开盘期间看楼车安排(月日日)>>>>二、交通车安排>>>开盘后看楼车安排(月日以后)>>>>三、销售物料准备楼书三、销售物料准备户型手册三、销售物料准备围墙三、销售物料准备道旗四、销售现场布置电瓶车停车点绿篱外围工地围墙看楼行走路线回程电瓶车行走路线围蔽系统四、销售现场布置开盘现场布置拱门汽球黄线沿线设置彩旗每个间隔米楼体字汽球、地球五、销售环境要求、月日前综合楼一、二楼可交付销售使用、外立面完工重要条件:金沙洲大桥通往绿洲的江边临时通道完工成双向四车道大路。、月日前项目大门落成、月日前南区样板房达到开放条件、月日前小区内中心园林对外开放。六、媒介宣传主要媒体投放期:月日到月日媒体类型:报纸(主力是广州日报、南方都市报、羊城晚报)电视(广州有线电视、广东电视台、南方电视台)短信(短信公司)网络(搜房网、焦点网、新浪网房产频道)电台(广州交通台、羊城交通台)报纸广告排期>>>电视广告排期>>>短信、网络、电台排期>>>六、媒介宣传媒介宣传费用预算七、短信发送短信发送要求>>>>发送时间:报广出街日及周末发送发送区域:全广州发送数量:周末原则上不超过万条天平日原则上不超过万条天。发送途径:短信公司监控要求:全员营销全员监控月日月日(认筹期展示中心开放)全城争睹!恒大绿洲全江景展示式天际别墅耀世登场平米现火爆认购本周六盛大认筹额外折开盘必特价特价必升值稀世罕见!恒大绿洲万平米都市生态江景大盘隆重亮相首推平米江景豪宅本周认筹额外折开盘必特价特价必升值月日月日(开盘期最后一周)恒大绿洲首席别墅级豪宅后日隆重开盘万套起入住江景豪宅满屋名牌A精装折优惠仅限两日开盘必特价特价必升值【恒大绿洲】明日隆重开盘今日***、***、***巨星云集。开盘折认筹优惠仅限今天!开盘必特价特价必升值七、短信发送>>>短信发送稿件>>>>八、销售组织培训八、销售组织培训八、销售组织培训案场岗位分配及职责说明岗位职责负责人员销售管理负责与发展商、策划部及公司的沟通及协调工作及时传达重要信息组织落实各项工作负责现场的销售管理工作负责销控方面的监督工作。负责现场的日常管理及纪律监督工作统筹各项培训工作建立及不断完善管理系统李肇敏销售后勤负责录入销售数据(来访、来电、成交报表)负责周报、月报的统计及录入每天点前负责与开发商进行当日成交数据的核对梅雅销售主管协助经理的管理工作每周至少召开次的小组会议做好每次当值早会的主持工作必须监督销售员认真完成《客户管理手册》及电脑输入的填写定期抽查及时了解本组员客户跟进工作监督现场人员的私人物品或其他销售资料的摆放如发现违规者可以立即开罚单或通知当日现场主管开具罚单余曉雪兼职管理通知时间:现场主管确定要求后的每周五内或节假期前两天具体要求:安排实际的岗位、分工和工作内容定期检查上岗情况收集每天工作报告兼职的培训客助销助的考勤。兼职合同的制定帅欢第五部分开盘销售组织一、开盘重大节点安排>>>现场销售中心开放北区公开发售南区公开发售现场开始接受认筹第一期软文出街第一期硬广出街明星活动南区样板房开放嘉年华活动北区样板房开放二、推广及定价策略>>>临江小高层洋房区总建面:m总货量:套均价:元m面积区间:平米价格区间:元m主力总价区间:万销售额:亿小高层洋房区总建面:m总货量:套均价:元m面积区间:平米价格区间:元m主力总价区间:万销售额:亿临江小高层洋房区总建面:m总货量:套均价:元m面积区间:平米价格区间:元m主力总价区间:万销售额:亿临江小高层洋房区总建面:m总货量:套均价:元m面积区间:平米价格区间:元m主力总价区间:万销售额:亿临江小高层洋房区总建面:m总货量:套均价:元m面积区间:平米价格区间:元m主力总价区间:万销售额:亿两次开盘货量和:套两次开盘货值和:亿首次总货量:套首次总货值:亿二、推广及定价策略>>>月日推货策略:建议项目首期先推出、、、、、、、、号楼宇根据收筹量以及当天的销售情况随时准备加推、、号楼宇月日推货策略:同时推出、栋、、栋双景楼王单位及、、栋情景洋房。三、认筹组织安排>>>时间:月~月日地点:项目现场销售中心认筹规则:客户到现场销售中心凭个人有效证件及缴纳元诚意登记金办理《恒大绿洲VIP优惠登记证》认筹客户可在公开发售当日享受额外折的优惠但不能选定单位。(备注:该优惠在底价上反推)诚意金登记客户不可转名未成功认购的登记客户发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。月号同时开始收取北区客户诚意金同时享受额外折优惠。三、认筹组织安排>>>认筹须知和认筹凭证>>>>绿洲绿洲绿洲年月日月日绿洲绿洲绿洲折折月日四、开盘销售组织安排为确保开盘的轰动效果以羊群效应带动成交开盘方式将采用集中抽筹方式进行。开盘方式>>>>舞台抽签中签确认新客通道销控板销控区选房等候区抽签等候区思考区四、开盘销售组织安排开盘解筹图像化流程>>>>客户在抽签等候区进行抽签中签客户经确认后进入选房区选房区客户在销控区选房选房客户进入销售中心选房区认购客户在销售中心首层打单认购客户在销售中心二楼签约复核已签约客户从二楼下新客区离开销售中心销售中心外部区域示意客户签到销售中心首层平面图销售中心二层平面图销售中心内部区域示意四、开盘销售组织安排VIP客户至现场进入签到区凭“认筹卡”换取抽签卡听主持人摇号叫号凭号进入认购区认购区客户选购单位进入复核区复核认购书凭“定金收据”签署认购书客户持《认购书》离场放弃选购单位客户离场客户持“认筹单据”个月后退款开盘解筹标准流程>>>>新客通道四、开盘销售组织安排新客接待图像化流程>>>>销售中心外部区域示意新客区销售中心内部区域示意客户从新客通道进入销售中心销售沙盘讲解并促使客户成交成交客户在首层下定、打单后在二楼签约复核新客从新客通道离开销售中心四、开盘销售组织安排新客户到场在模型区听专人介绍项目销售人员推介单位并填定“意向认购单”凭“认购单”进入财务区交定金凭“定金收据”签置《认购书》客户持《认购书》离场待VIP客户认购完毕后进“认购区”凭“意向认购单”顺序号认购单位新客接待标准流程>>>>第六部分开盘活动组织附件开盘节点倒排计划表开盘节点倒排计划表>>>开盘节点倒排计划表>>>开盘节点倒排计划表>>>开盘节点倒排计划表>>>

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