A Modern Intake Salesman
Professional Selling Skill Training
Proposal
鸿兴资讯
TMS Information
撰写建议书
Proposal – 建议书
目 的? 为了尽快缔结更多合约
的一种「手 段」。
Note :
Proposal – 提出时机
•提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「 没有动静」，为了向更高级的主管「 发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提前缔约」。
当客户提出要求时。
常见于大型标购案或复杂的系统购案
Note :
制作 Proposal 的注意事项
1.现阶段, M.A.N. 的态度情况。
2. 是否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. c. d. e....…？
3. M.A.N.对我方所提的解決
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
是 否认同 ?
4. 预算多少 ? 何时启动?
5. 采购流程 ?
M.A.N.—销售的关键人物
现况掌握
Note :
制作 Proposal 的注意事项
制 作 中
1. 约定提交时间。
2. 材料是否完备 ?
3. 书写格式考量。
4. 协调本公司內部相关部 门, 以利支援。
Note :
制作 Proposal 的注意事项
提 出 后
1. 应及时对 M.A.N. 的反应 进行了解。
2. 是否有再度提出必要 ?
3. 要求「承诺」。
Note :
Proposal 的构成
明快简洁的「封面标
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
」
目录及页次
前 言
现况
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
建议
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
效益分析
产品 FFAB
售后服务系统介紹
参考价格
结 论
Note :
Proposal 的格式
适当留白
主副标题
段落分明
页 码
一图胜千言
12
Note :
建议书的撰写提纲
封 面
●明快美观
目 录
●不要写错页码
前 言
●请文采好的秘书写
企业的现况分析
●体现你对客户的了解程度
企业需求概述
●一定要客户事先确认
●注意需求的排序
建议的解决方案
●你和工程师的心血结晶；
●切忌不要写成毕业论文了，专业术语满天飞。
方案的拓扑结构图
结构图的说明
●言简意赅
系统硬件的构成一览表
工作原理及使用说明见附件1
产品编号 产品名称 数量 备注
系统软件的构成一览表
工作原理及使用说明见附件2
产品编号 产品名称 数量 备注
产品功能及优势
F&B
产品编号 产品名称 功能 优势
同类产品性能比较表
产品比较的分析说明见附件3
比较项目
产品 A B C D E
a公司 √ √ √ √
b公司 √ √ √ √
本公司 √ √ √ √ √
c公司 √ √ √
解决方案的配套服务项目
服务项目 服务内容 备注
培训服务
保修服务
咨询服务
…..
我们的服务宗旨
●说到可要做到
服务团队的联系表
*最好是公司常驻秘书，这样就可以确保客户随时找到我们。
联系人 职务 个人简述 联系方式
系统工程师
软件工程师
项目经理
项目助理*
培训
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
实施安排表
课程说明 培训对象 培训时间 备注
A培训
B培训
C培训
D培训
安装调试实施一览表
调试主要内容 调试周期
硬件部分 A
B
C
D
软件部分 a
b
c
d
解决方案实施时间计划安排表
建议制作成折叠页面
Action Plan
采用时间倒推法来确定签约时间
时间
工作 安排
项目 2000年
Q1 Q2 Q3 Q4
签订合约
备货
交货及验收
施工
安装
培训
调试
试运行
正常作业
参考报价
把价格分成主体部分（Main)和可选部分（Option)
系统投资回报分析
●把握好分寸，反对浮夸
●最好请专家再看看
回报分析图表
●一图胜千言
结 论
●发挥你的概括能力了
结束语
●对未来的美好展望
系统硬件的工作原理说明
附件1
●请工程师给于帮助
系统硬件的使用说明
●请工程师给于帮助
系统软件的工作原理说明
附件2
●请工程师给于帮助
系统软件的使用说明
●请工程师给于帮助
产品比较的分析说明
附件3
●请工程师给于帮助
●权威机构的证明及其他参考文献
分析比较的资料来源
公司介绍
附件4
●秘书那里一定会有的
成功案例
附件5
●我们最喜欢写的东西
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浙公网安备 33021202002483