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大学生网上开店的基本攻略.doc

大学生网上开店的基本攻略

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2018-09-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生网上开店的基本攻略doc》,可适用于文学艺术领域

大学生网上开店经营的基本攻略用高额的投资、不用花费大量的时间只需在网上点击鼠标就可以自己当老板学习之余有另一番体验。  如今不少大学生认为网上开店可以锻炼个人能力积累经营经验。另外由于资金缺乏、经验不足是自主创业的最大难题而网上开店却能在一定程度上"扬长避短"。所以成本低、回报快、容易操作的网上开店眼下已经风靡各大高校。     校园BBS成"风水宝地"  现在各大高校BBS都有专门的版块给学生商家免费做广告、发布信息等比如北大未名BBS的"ADAgent"(商务广告与代理信息)版块上海交大饮水思源BBS的"Trade"(交易代理)版块华中科技大学白云黄鹤BBS的"Emarket"(白云商城)版块等等。这些BBS交易版块里交易的商品小到洗发水、牙膏等日常品大到电脑、空调等耐用品一应俱全。高校BBS里的店铺面对的对象主要是本校学生卖主大多数是某商家的在校代理这样所需资金更少了一般采取先网上预订(有的需要交适当的押金)然后提货或送货上门的交易流程这种交易方式风险很小一般不会有积货的情况但可能因为走的中间渠道较多利润相对较薄。  "进驻"知名购物网站  现在有些学生卖家除了在校园BBS有自己的店铺外还会在比较知名的电子商务网站开自己的网店比如淘宝、易趣等。  这部分学生卖家有的是在学校BBS上经营店铺比较好的属于扩大经营也有一些是来自家庭或其他关系的支持资金充足。他们一次性进大批量产品避免一些不必要的中间商从而拿货价格也比较低获利就相对高多了。他们面对的买家增加不少业务范围和地域就更广了只是加大了交易风险而且还要确信自己有更多的精力投入到店铺打理中去。  据eBay易趣统计数据在eBay易趣网的店铺中在校大学生开的"个人店铺"就达到物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。  大学生网上开店基本攻略  在校大学生网上开店走在了创业的边缘。但同时创业也就意味着会有风险可能会遭受滑铁卢。因为网上经营不善不仅血本无归更是挂课几门最后无法按时毕业的大学生其实也大有人在。因此大学生一定要仔细研究网上开店的诀窍和基本攻略。   第一步:想好卖什么  首先需要想好自己要开一家什么样的店。最好能符合自己的兴趣爱好从自己比较了解的行业入手然后考虑市场需要看哪方面商品比较畅销最好能做个小型的市场调查比如问问身边同学、朋友、家人的意见。开网店与开传统店铺没有太大的区别寻找好的市场使自己的商品有竞争力是成功的基石。另外还有一点很重要那就是货源看自己是否能找到较好的货源渠道。货源决定着店铺的生存好的货源就保证了商品的质量和价格。就算是做校园代理也要慧眼选好供货商虽然不用自己投钱但也没必要浪费自己的学习时间去做不会有回报的苦功夫。  第二步:选好到哪卖  当确定了自己要做什么类型的店铺、卖什么样的商品后接下来就该选择开店平台了也就是提供交易的网站。如果你没有太多资金或者不愿冒太大风险空余时间也不多的话可以做产品的校园代理多出点力气在BBS上发帖子做广告宣传就好了。如果你觉得平时比较闲又有一定资金实力可以选择公网网站开个属于自己的店铺。现在网上提供买卖交易的网站良莠不齐所以人气旺盛与是否收费以及收费情况等都是很重要的指标。以淘宝网为例你只需在网上申请自己的一个银行账户将自己的身份证扫描后发送到淘宝公司确认不需要任何费用不需要经过工商登记就可以拥有一个属于自己的网上商店。淘宝人气旺盛、店铺众多关键是淘宝这个平台是提供免费的开店服务这一点可以节省不少银子呢!  第三步:填好店铺信息  在申请开设店铺时你需要详细填写自己店铺所提供的商品分类。比如你出售MP那么就应该归类在"随身视听"这类以便让你的目标用户可以准确地找到你。同时为自己的店铺取一个醒目而有趣的名字也很重要。网友在列表中点击哪个店铺更多是取决于名字是否吸引人是否符合产品性格比如卖熏衣草精油的店铺取名叫"香妃阁"。另外最好真实填写个人资料如果用真名注册的话会增加掌柜在网友心中的信任度。  第四步:布置好门面  建设一个店铺虽然不需要装修但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上并且搭配上商品的图片。在图片方面最好能用Photoshop这样的软件处理一下会更吸引买家。在商品的名称上应尽量全面因为当别人搜索该类商品时只有名称会显示在列表上比如卖手机的话最好把送的配置写清楚"送一电一充"、"送两电两充"突出优点。如果需要邮寄最好声明谁负责邮费。  第五步:做好广告宣传  为了提升自己店铺的人气在开店初期应适当地进行广告宣传。如果是在校园BBS开店铺由于论坛里帖子流动大很容易沉下去最好能够每天发帖子能够一进版块就能看到你店铺的帖子多打照面就容易给人家留下印象想购买时就自然想到你了。如果在公网开店铺宣传就要多花点力气了毕竟商家太多了。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告比如与其它店铺和网站交换链接。要经常弄点特价的活动吸引买家制造人气。  第六步:提供咨询服务  网友在决定是否购买的时候很可能需要很多你没有提供的信息他们随时会在网上提出你应及时并耐心地回复。这一点即时聊天工具最适合使用你可以选用大家熟悉的QQ、MSN这样的工具并且一定要及时回复买家的留言。当然在你的生意达到了一定程度的时候选用淘宝旺旺这样的商业专用即时通讯工具将更加合适因为其中许多商业专用功能将使讨价还价、订货下单等显得更加方便。和买家保持联系这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家而且他们的问题也能得到你及时解答对成功交易有很大的帮助。  第七步:完善售后服务  这一点不用多说了完善周到的售后服务是店铺生意保持经久不衰的重要的筹码经常与买家保持联系珍惜自己的信用唯有诚信才能立足。  不用高额的投资、不必花费大量的时间只需在网上点击鼠标就可以自己当老板学习之余有另一番体验。于此可以享受交易的乐趣创造财富减轻父母经济负担还可以在网上生意中学会商品推介、财务管理以及与客户的人际交往积累许多经验充分实现自我价值。但是笔者还是要建议学友们做好充足考虑不要盲目跟风掌握好创业和学习之间的平衡。

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