员工行为规范(doc63)员工行为规范

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 员工行为规范 一．员工形象要求您已经是XXX 企业团体中最富有代表性的员工之一，您的仪表、仪容、谈吐、举止、行为，不再仅仅是您个人文化素质的直观反应，而是XXX 企业形象的再现。公众的亲疏，客户的取舍，将与您的形象休戚相关。“我就是XXX 企业的代表”。 1．形象意识 员工必须具备强烈的形象意识，从基本做起，塑造良好形象。 2．员工仪容仪表：着装要求员工衣着应当全乎企业形象及部门形象，原则上员工穿着及修饰应稳重大方、整齐清爽、干净利落，工作时间一律着公司制服，以下条款供参照： ① 员工衣着要求得体、协调、整洁、悦目。 ② 上衣、裤子、领带、手帕等最好相配，衣服平整，符合时节。 ③ 西装左胸前口袋不放手帕以外的任何东西，禁止两手下垂插入下口袋中。 ④ 男士长袖衬衫要塞进裤腰内，袖子最好不要卷起，长裤有腰攀，应穿上腰带或背带。 ⑤ 女士宜化淡妆，勿戴过多饰品，裙装应配过膝长袜；领口过低、过短的衣服不宜穿着。 3．社交、谈吐 ① 在企业交谈请讲普通话，交谈中善于倾听，不随便打断他人谈话，不鲁莽提问，不问及他人隐私，不要言语纠缠不休或语带讽刺，更勿出言不逊，恶语伤人。 ② 与客户交谈诚恳、热情、不卑不亢，语言流利、准确。业务之外，注意话题健康、客观。采用迎送礼节，主动端荼送水。 ③ 与同行交谈，注意措辞分寸，谦虚谨慎，维护公司形象，不互相倾轧，客观正派，不涉及同行机密。 4．举止、行为 ① 遵守考勤制度，准时上、下班，不迟到、早退。病假、事假需及时申请或通知部门主管，填报请假单。 ② 上班时间禁止吸烟，保持良好精神状态，精力充沛，精神饱满，乐观进取。 ③ 对待上司要尊重，对待同事要热情，处理工作保持头脑冷静，提倡微笑待人，微笑服务。 ④ 开诚不公，坦诚待人，平等尊重，团结协作，不将个人喜好带进工作中，不拉帮结派、党同伐异。 ⑥ 热情接待每一位来宾，不以貌取人，不盛气凌人，与客人约见要准时，如另有客人来访需等待时，应主动端荼道歉。 ⑦ 出入会议室或上司办公室，主动敲门示意，进入房间随手关门。 二．员工日常活动行为规范员工上班时间要始终以饱满的热情，尽职尽现，真诚协作，高效、快捷地向顾客提供最佳服务。员工应具备优良的道德品质，有事必报，有错必改，不得文过饰非，阳奉阴违，诬陷他人。 1．电话 ① 员工电话行为应符合规范，注意控制语气、语态、语调、语言亲切、简练、有礼、客气。 ② 及时接听，勿让铃声超过三遍，迟接电话须表示歉意。 ③ 使用代表企业的规范用语问好，例如“ 您好”等。 ④ 仔细、耐心倾听对方讲话，决不要打断对方解释。 ⑤ 准确记录、转告电话内容，主动帮助解决顾客要求，及时转告并敦促同事回电。 ⑥ 谈话结束，表示谢意，等待对方先挂电话。 ⑦ 工作时间与业务无关电话应简短扼要，精细工作期间禁止接听电话，如有急事，由管理人员转告。 2．名片 名片是员工对外交往的工具之一，使用名片，应讲究一定礼节。 ① 主动向对方递送名片，递送时身体销欠，使用双手，从正面向对方递出。 ② 接取对方名片同样必须欠身，双手，接过名片后认真看一遍，诵读对方姓名、职务、妥善保留。 ③ 谈判时，应将对方名片排列在桌上，对照再认，结束后放入口袋或公文包保管。 ④ 如果客户率先递出名片，应表示谢意，再递送自己的名片。 3．工作证、胸牌 ① 由企业发给工作证和胸牌，员工要随时携带工作证，员工在工作时，必须佩戴胸牌。 ② 工作证、胸牌如有遗失、被窃，应立即向部门报告，经部门领导签字，可到行政部人力资源部补领，如因长久磨损，应及时以旧换新。 4．宴请 ① 衣冠整洁，准时到场。 ② 宴请地点要适合客户的喜好，最好由客户选定。 ③ 陪客人数不宜超过客人数，如果只有一位客人，可有两位陪客。 ④ 分清主次位置，领客人就座后方可就座进餐。 ⑤ 进餐时举止文明，不能醉酒失态。 ⑥ 注意协调气氛，力求和谐友好，热烈，但不要喧宾夺主。 ⑦ 不要在客户面前领取收据或付款。 ⑧ 不可留下客户先行离开，等客户离席后，方可离席。 5．爱护公物，维护环境卫生 ① 养成讲卫生的美德，不随地吐痰，不丢纸屑、果皮、烟头和杂物，不乱涂、乱画。 ② 办公室保持整洁，无污痕，文件入厨或摆放整齐。 ③ 正确使用并爱惜饮用水器具，保持洁净。 ④ 经常擦洗绿化植物，保持环境怡人 ⑤ 车间保持井然有序，物品堆放整齐。 员工管理条例 实施细则 工程地质勘察监理实施细则公司办公室6S管理实施细则国家GSP实施细则房屋建筑工程监理实施细则大体积混凝土实施细则 一．个人资料 1．员工向人力资源部提供身份证明、学历证明、工作证明、近期体检报告、婚姻情况、子女证明及免冠近照，亲笔填报准确的个人资料。个人资料如有变更，应及时通知人力资源部。 2．个人资料失实引起的一切后果一概由当事人承担。 二．报到程序员工接到录用通知后，应在指定的日期内报到，报到程序包括： 1．办理报到登记手续，领取考勤卡和员工手册。 2．与试用部门负责人见面，交接工作。 3．安排办公（工作）地点，领取办公用品（劳动工具）。 三．工作时间员工工作时间为： 1．每天八小时（用膳时间除外）。 2．确因工作需要，经批准可安排加班。加班由部门主管合理安排。四．试用转正 1．员工试用期一般不超过三个月。试用合格并通过入职止岗培训考核后填写转正表，经试用部门负责人签署意见后报行政人力资源部。由行政人力资源部负责人审批备案。 2．员工在试用期间如请假超过一个月，作为自动离职处理；请假一个月内，则须延长转正时间。五．工资 1． 员工的工资，按企业规定支付。付薪日期为每月的__日，支付上月1 日至30 日工资。若付薪日逢休息日、节假日，则顺延至下个工作日支付。 2．员工工资总额由工资、奖金、津贴、福利等几部分构成。 3． 薪酬的评定以能力、贡献、责任为主，按照分值制度、工作岗位、工作经验和工作能力的差异，确定不同的工资级别。 4．工资级别设置分为管理层和操作层两部分。 5．试用期员工只享受基本工资，经考核后总经理批准，享受正式人员工资发放制度。六．福利 1．企业正式人员：每月每人发放卷纸1 卷、洗衣粉1 袋、香皂1 块、毛巾1 条，女员工增加每月每人1 袋卫生巾，三八女妇女节每个女员工享受若干活动经费。（仅供参考） 2．全体员工（含试用员工）：享用免费工作午餐。 3．每年组织春、秋游活动（管理人员）。 4．每年度结合年终总结会，组织全体员工联谊活动。 5．部门负责人的工资福利及待遇另议。七．假期 1．按国家规定有薪法定假日每年__天。 2． 婚假。员工男方年满25 周岁，女方年满23 周岁结婚为晚婚，正常婚假为3 天，晚婚假另加10 天，共计13 天。需一次休完，不得挪作它用。晚婚假为有薪假期。 3．丧假。员工直系亲属（指配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、配偶的父母）或主要赡养人去世，可享受3 天有薪假。 4．病假。 ① 员工休病假，必须持有 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 医院的证明方为有效，急诊病休的医院证明和医务室开具的病假病休时间最多不得超过3 天；非急诊未经医务室同意，擅自在非合同医院就诊又无正当理由，则视为旷工，一切费用处理。 ② 员工休病假一天以上者，按实际病假天数扣发工资；全月累计病休7 天以上者，发岗位工资50% 。 5．公假。公派出差或临时参加各种会议、学习、培训。 6．除以上各类假期外，其余因各种原因请假的均视为事假，当月事假最多不得超过3 天；全年不得超过10 天。 八．员工辞职员工因故辞职，应提前30 天递交书面报告，经批准后到人力资源部填写《员工离职单》， 办理离职手续： 1．本部门手续交接，归还公司有关资料、文件、办公用品、劳动工具、《员工手册》和其他公物。 2．凡借欠公款者，需予清还。九．考勤制度 1．员工上下班必须签到、签退，并应准备充分时间更换制服，以准时到达工作岗位。 2． 违反上述规定或代他人签到者，连同一起每次扣除工资100 元，连续三次以上除作上述处罚外，本年度工资级别不予上调。 3．员工无故不上班作旷工处理。旷工半天扣除当日工资，旷工一天扣除当月工资的50% ，旷工两天扣除当月工资总额，旷工三天（含）以上者，作除名处理，企业不负责其一切善后事宜。 4．员工需请假时，须由部门负责人签署意见，报人力资源部备案；单位、部门经理级以上员工，由主管副总经理签署意见，报人力资源部备案，得到批准交接好工作后，才可离开工作岗位。 5．员工请病假，需医务机构出具建议休息的有效证明。 6．员工请事假，扣除当日补贴和工资全额。 7．员工因参加社会活动，经领导批准给予公假，工资照发。 8．员工市内公干或赶外地出差必须到考勤员处办理登记手续，填写出差单，不完善手续者，按旷 工处理。十．权利保障 1．员工享有企业规定和制度赋予的权利，企业予以尊重和保障。 2．对于明显违反《员工手册》的指令，员工有权拒绝执行并有越级上报的责任和权利。 3．对违反人事管理制度而使员工自身利益受到侵犯的行为，员工有权向企业主管提出申诉以得到公正待遇。 十一．奖励与处罚为实施有效的管理，创一流服务水平，获最佳经济效益，制定奖励与处罚条例如下： 1．奖励种类 通报表扬、物质奖励、奖励晋升 2．奖励条件对改进企业管理，提高服务质量有重大贡献者。 ① 在服务生产中创造优异成绩者； ② 工作态度好，为企业创造良好声誉者； ③ 及时采取措施，防止重大事故发生者； ④ 提出合理化建议，经实施有成效者； ⑤ 控制开支、节约费用有显著成绩者； ⑥ 敢于抵制不正之风，事迹突出者。 3．奖励的审批权限 ① 通报表扬由部门负责人批准，报人力资源部备案； ② 物质奖励和立功嘉奖，由部门负责人提名，报总经理批准； ③ 奖励晋级，由部门负责人提名，人力资源部审核，报总经理批准。 4．过失种类 ① 甲类过失（属轻微过失） a．无故迟到、早退或上下班不签到，或擅自调整班次； b．当班不着工作服，不佩戴员工牌或员工牌佩戴不适当，不修边幅，衣着不整齐； c．当班时串岗、聊天，收听广播或阅看书报； d．当班时嚼口香糖、吃零食、在食堂以外进食或将工作餐带出职工食堂； e．在公司内大声说话，追逐打闹，勾肩搭背； f．工作服务效益欠佳，达不到工作基本要求； g．随地吐痰，乱扔烟头和废弃物，在禁烟区吸烟； h．第爱护衣柜、宿舍和公共场所的整洁； i．不注意节约水、电、饭菜，不爱护机械设备、工具器材等公物。 ② 乙类过失 a．委托他人或代人打卡，下班前没有与下一班交接工作而擅自离开工作岗位； b．不遵守门卫制度； c．未经批准使用企业设施和设备； d．未经批准私配钥匙或打私人电话； e．收取小费不上缴或私自处理顾客丢下之财物（包括书、报）； f．工作疏忽大意，造成顾客的财物损失和破坏； g． 当班时睡觉或无故中途停止工作、喝酒或带有醉态、打扑克、织毛衣以及办理个人私事； h．对顾客或同事不礼貌、不庄重、粗言秽语、出言不逊或恐吓威胁； i．挑拨事非、乱传闲话、影响团结、扰乱安宁； j．超越职权范围擅自做主，对无关本职事件随便作答造成损失； k．消极怠工或在业务学习培训期间不认真、不刻苦、不虚心，达不到 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ； l．不尊重同事和上下级，不服从管理； m．发现物品丢失、损坏，不上报或谎报。 ③ 丙类过失（重大过失） a．当月无故旷工2 天或全年累计旷工5 天； b．偷看、偷听和散布传播黄色刊物、录像、录音； c．赌博或变相赌博，以及进行其他带有赌博性质的活动； d．道德败坏、生活作风不正； e．殴打他人或互相打斗、聚众闹事、煽动并参与斗殴事件； f．危害他人，调戏或欺辱他人； g．偷拿、骗取顾客或他人的财物； h．携带或收藏其他禁品 i．蓄意破坏或浪费各种设施、设备和顾客财物； j．无理拒绝接受任务，不服从正常调动经教育不改； k．爱国家法律及治安条例处罚。 5．纪律处分与处分程序 ① 甲类过失的处理。凡第一次发生甲类过失的，由部门主管提出警告，并填写过失提醒单，以示注意，同时扣发当月岗位工资20% 。 ② 乙类过失处理。在半年内凡再次出现甲类过失或第一次出现乙类过失时由部门主管填写乙类过失单，写明犯规细节，提出严重警告予以惩戒。犯规者接到通知后，需在过失单上签名，倘若本人执意不签名，只要情况属实，处分同样生效。过失单由部门送行政部人力资源科归档，同时扣发当月50% 岗位工资。 ③ 丙类过失处理。凡出现丙类过失或在一年内接到三次过失单，由人力资源部立即查清事实，提出处理意见上报部门，由部门负责人与人力资源部协商后报总经理，总经理视过失性质、情节轻重、影响大小和本人态度作出辞退或即时开除处理。 十二．处分的审批权限 1．过失提醒单和过失单由主管以上负责人员签发生效。 2．辞退和开除由部门负责人提议，人力资源部审核报总经理或副总经理批准生效。 《员工手册》修订、解释与收到函 一．修订、解释 1．公司可根据业务及管理的需要，对《员工手册》进行修改。 2．《员工手册》由人力资源部负责解释。二．收到函 致：XX 企业人力资源部兹收到《员工手册》壹份。经认真阅读，本人明白手册详细内容。谨此声明，本人愿意遵守执行。 签名： 日期： 注：请于收到《员工手册》两周内将此单返还人力资源部。 第7 章全面形象管理 企业全面形象管理(TIM)通则 一．总则第一条为了不断升华公司的经营理念，创造和形成统一的公司形象，提高公司的凝聚力和竞争力， 强化公司对社会的责任，特制订本管理制度。第二条本管理制订由企业全面形象管理委员会负责解释、组织实施。二．企业全面形象管理(TIM) 组织与职能第一条企业设立全面形象管理委员会。 企业全面形象管理委员会由下述人员组成。 主任：由CEO 、总裁、总经理、财务总监、各部门负责人组成。 委员：由副总裁、副总经理、财务总监、各部门负责人组成。 第二条企业全面形象管理委员会职能如下： 1．有关企业全面形象管理文件的制作。 2．有关企业全面形象管理标准的制定。 3．有关企业全面形象管理活动的组织与实施。 4．有关企业全面形象管理工作的督促与检查。 第三条企业全面形象管理委员会下设企业全面形象管理执行工作室。主任由企业办公室主任兼任，其工作职责如下： 1． 根据企业的实际和发展要求同，对企业全面形象建设的理念系统、行为系统、视觉系统三个系统进行、研究与定位。 2．开展广泛的企业全面形象调查，不断提出企业全面形象建设报告等建议。 3．对企业全面形象建设各种方案的实施进行分析、测评，提出意见和建议。 4．在企业全面形象管理委员会的指导下，对全面形象管理工作进行督导。 三．TIM 管理内容与要求第一条公司哲学(略)； 第二条公司价值观(略)； 第三条公司精神(略)； 第四条公司目标(略)； 第五条员工行为规范(略)； 第六条员工工作与社会活动礼貌用语规范(略)； 第七条公司各种标识规范(略)； 第八条公司各类印刷品规范(略)； 第九条公司各种用具、工具标记规范(略)； 第十条公司各种文件制作规范(略)； 第十一条公司广告规定(略)； 第十二条公司参展 设计规范 民用建筑抗震设计规范配电网设计规范10kv变电所设计规范220kv变电站通用竖流式沉淀池设计 (略)； 第十三条公司产品包装规范(略)； 四．企业全面形象管理(TIM) 的实施第一条企业将全面形象管理制度分发给公司员工，人手一份。第二条企业每年两次(年初、年中)组织员工学习《全面形象管理制度》。第三条企业员工必须能熟练背诵公司哲学、公司价值观、公司精神、公司目标。第四条企业一切活动都必须渗透全面形象管理(TIM) 意识，按全面形象管理(TIM) 建设的要求做好 有关工作。第五条对违反《全面形象管理制度》有关规定的当事人和其负责人追究责任并给予批评与处分。第六条企业有关工作涉及互第三章第七到十三条有关规定的必须严格按规定执行，如有失误，视 其情节，按造成的经济损失和社会影响的大小，予出开除、记大过、记过、罚款等处分。第七条企业全面形象管理委员会，每季度检查总结一次企业TIM 管理工作，并写出书面报告，予以通报。 企业TIM 建设准则 1．树立统一的企业价值观，最大限度地调动员工的积极性，把企业建成具有高度凝聚力、组织力和创造力的实休。 2．自主经营，全力投入竞争。 3．亲近顾客，服务至上。 4．锐意创新，策略灵活，敢担市场风险。 5．以销售为导向，创造新的需求，主导人群消费。 6．细密的专业分工与夫条件的通力协作相统一，以实现大批量的社会化生产。 7．高度重视信用，将多途径集聚的资金用活。 8．实行科学化的决策与控制。 9．依靠软性因素与硬性制度相结合的科学管理体系。 10．及时引进科技新成果，高度重视包括技术改造和新产品开发在内的企业自我更新。 11．实施全面质量管理。 12．加强信息的输入(情报)与输出。 13．健全独立会计制度，注重投入与产出的精确换算。 14．建立能协调企业各方人员责、权、利等因素的分配机制。 15． 企业除了重视利润目标，更加重视的是人文目标：因为人文目标关系到人的价值的实现、人的发展和前途，惟有它才是企业的终极目标。 企业TIM 建设契机 1．新企业成立、兼并、合并成企业集团。 2．配合车内或国际重大活动、 3．创业周年纪念。 4．进军海外市场，迈向国际化经营。 5．新产品开发上市。 6．企业扩大营业内容，朝多元化发展。 7．企业改变经营战略。 8．参加大型展览会。 9．提升品牌或品牌风格为企业商标。 10．经营存在危机。 11．企业形象落伍。 12．企业实态与企业形象不吻合。 13．经营理念需要重整与再建立。 14．竞争性产品性格模糊，品牌差异性不明确。 15．企业情报信息系统薄弱。 16．设计非系统化，管理非系统化。 企业TIM 视觉识别项目要素 一．基本设计要素企业名称标准字企业标志、专用字体共同的制服企业物质企业造型商品名称标准字 其他附加的要素 印鉴类 二．企业证件徽章臂章名牌企业旗帜名片企业专用笔记本 三．文具类主管专用便条纸传达消息专用纸企业专用便条纸业务用原稿用纸各种商谈专用便条纸固定信封小型信封表格用纸稿纸备忘记录便条纸文件类送给单企业专用袋介绍信用纸其它用途的文具 四．对外帐票类订单、售购单估价单、帐单各种通知、确认书、明细表委托单类各类申请表、送货单各种事务用帐票契约书类票据、支票簿收据 五．商号类企业名称招牌建筑物外观、招牌室外照明、霓虹灯、各种照明设备大门、入口指示、室内参观指示指示牌橱窗展示活动式招牌各种标示板百叶窗指示板路标招牌、指示用的各种商标 纪念性建筑物 建筑物外观标准 商业用标准招牌 经销商用各类项目 六．交通工具外观识别业务用车、载运用车小货车、巴士各种货车叉车、吉普车、特殊车辆其他重要机器类 七．POP 类广告目录、业务明细表销售促销企划书、提案表展示会中各摊位的参观指示展示会用的各种显示装置公关杂志等促销宣传物广告海报销售展览手册、技术资料类消费者使用教材、说明书邮寄广告方式公司一览表各种促销用视听软件记者发布会用资料袋目录资料袋各种新产品类季节问候语大众传播广告一般报纸广告一般杂志广告各种专门杂志广告各种不同对象的媒体广告收音机广告、有声广告类电视广告、CF 片尾图案其他有广场的广告 八．商品及包装类商品包装包装箱、木箱、小箱各种通知书各种包装纸各种商品设计、徽章包装用的信缄、粘贴商标、胶带专用的包装材料的包装标准各种商品窗口各种商品标签、外观 九．制服男性制服(夏季、冬季) 女性制服臂章安全盔、工作帽男性工作服女性工作服研究员用作业服等有企业标志的外套、伞领结、手帕领带别针、领带其他的便服(球队制服、T 恤等) 十．其他的出版物、印刷物公关杂志、报纸股票年度报告书调查资料、调查报告企业自办报刊各种出版物、企业简史等企业状况奖状、感谢状 十一．待客用项目洽商的柜台接待客户用的家具、用具标准的室内装饰项目(时钟、壁饰) 客户用文具类专用食品类坐垫工厂实习者用的种类事物背包、包袱巾 企业M实施方法 一．推进TIM 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的途径 1．TIM 的导入计划是一种程序，按照政府和预定时间，循序进行作业，以便达到所期待的成果。所以，如欲获得良好的TIM 效果，就必须制定理想的程序。那么，如何制定适合公司的TIM 导入程序呢？关于个问题，TIM 委员会必须充分检查，制定合乎企业目的和方针的程序。一般而言，TIM 程序通常以TIM 导入计划的形式表现。 2． 各公司的TIM 导入计划，会依企业特性和问题特性而有所不同，但其原则性的程序则大致相同，均可分为“ 调查”、“企划”、“ 实施”三大步骤。调查工作必须把握现状、观测事实，并加出分析。许多公司在导入TIM 时，事前调查作业不够充分，因盯无法掌握现状，常制出缺乏依据的企划；这种企划内容不合理，根本无法获得良好成效。 3．企划必须出调查结果为基础，配合基本思想，根据政策方向和表现重点而提出构想，同时为了利于实施作业，最理想的企划是明确指出具体可行之道。TIM 的实施阶段是根据企划内容，出新思想为基础而开发新的识别系统，并且将此新系统向公司内外发表。 二．企业TIM 导入的规则TIM 导入计划有其预定的实施期限，且包括许多复杂的项目，必须循序渐进，才能得到合理的结论和优秀的视觉系统。此外，为了配合企业目的，在计划阶段应注意如下各项： 1．进入实施成果阶段的期间不可太匆促所谓“ 先下手为强”， 企业活动亦然。但是在公司确认TIM 的导入方针后，如果匆忙而机械地勉强排定计划，反而会产生反面效果。有些公司的总经理或高级主管不了解这点，一定要按照排定的期限，订立勉强的流程计划，以便配合公司周年纪念日的庆典等情况。其实，配合周年庆典来发表TIM 的做法，必须在期限内办理的事项很多，包括“方针的确定”、“公司名称的确定”、“企业标志的确定”、“ 基本设计系统的确定”、“对外界发表”、“ 适用设计的相关事宜告一段落”等，为了节省时间，而计划把这么多的工作勉强在匆促的时间内完成，容易变成一份难出实行的TIM 计划表。 2．设计开发作业的时间不可太匆促TIM 的设计开发作业中，最重要的是在基本设计开发期间由参加设计者充分地加以检查。在设计开发作业的最初阶段中，为了让大家能提出优秀的构想，进行设计造型的探索等，就要安排充分的检查时间；之后，进入实际作业时，也须有足够的时间，不可订立机械性不合理计划，强迫工作人员仓促赶工，使得实施作业困难重重。 3．重视逻辑性而循序推进TIM 作业TIM 的计划过程、背景、导入的必然性和成果等结论，以及TIM 开发的经过，都必须选用对内、外发表的机会加以反复说明，绝不可马马虎虎地推行TIM ，丧失公司本身对员工和外办人士的说服力。尤其是推进TIM 计划时，有关企业问题的探索、调查工作，根据调查结果而作判断的过程，如果进行得不理想，日后便很难对员工或外界人士说明清楚，同时也会使得TIM 的成效不彰。因此，不论高级主管们如何地要求赶工、赶时间，TIM 作业都必须确实执行，重视逻辑整合而循序渐进。 4．变更公司名称、品牌时，必须办理法律手续，制定充足的作业时间，公司名称的变更通过股东大会的决议，而品牌的更新也需办理有关商标权的法律手续。尤其是的确定，如何办理得顺利，往往会历经2～3 年的时间；这种花时间的作业，事先必须考虑周详，才能制定出实用性强的TIM 计划。 5．发现TIM 计划不合理时，应尽快重新制定TIM 计划的流程安排，必须考虑前后作业间的关联性，因为前面的作业结果必然会影响到下一步作业。根据调查结果，有时也须安排追加调查；综合性的检查结果，有时会产生需要变更公司名称的情况；识别系统的企划，也会影响设计开发的条件；有些设计需先做各种测试，或重新进行设计开发作业。因此，如有必要，应重新编列流程图，要从实际出发需追加删改的重要作业时，应重新计划。 三．企业TIM 导入的具体实施 No 项目 作业内容 1 TIM 计划的开始和确认 ① 有关导入TIM 的企业被批准，TIM 计划的实行正式得到公司内部承认② 公司内部与TIM 有关的主管和其他相关人士，确实执行确认作业③ 和公司所委托的机构订立基本契约 2 TIM 委员会等的设置 ① 设置TIM 委员会② 选定委员会负责人和事务局负责人 3 体制检查 ① 经TIM 委员会为中心，检查有关TIM 的期待成果和现状问题② 如有必要，应通知相关单位来参与讨论 4 说明表 ① 请公司内部的主要员工记下有关TIM 的现状问题，以及对TIM 的期待事项② 收回说明表，经过分析后再加以整理 5 体制整理TIM 导入方针的确认和决策 ① 以体制的检查结果和说明表等为基础，整理TIM 体制② 使TIM 计划的推进方针明确化③ 如有必要，可设置执行委员会来协商 6 实地考察事业部和流通部 ① 确定施行对外界幕僚的方针确认作业② 为了让外界相关机构了解公司情况，可安排他们到本公司的事业部和流通部，进行实地考察 7 公司内部的信息传递活动 ① 唤起公司员工的TIM 意识，进行内部启蒙教育，使员工成为企划信息的传递媒体② 发行“TIM 消息” 等刊物，进行公司内部的启蒙活动，并分别举办各阶层员工的说明书 8 调查体系的企业 ① 根据体制并以客观地调查企业形象的实态为目的，安排调查对象、调查方法、调查理论② 确认调查方针 9 调查设计，调查对象和方法的确定 ① 选定调查对象和调查方法，具体施行有关调查问题的问卷的设计② 事先预估调查作业，选择适当的调查机构③ 确认调查顺序、调查内容的明细计划表 10 选定调查机构 ① 与选定的调查机构订立契约② 确认调查顺序、调查内容的明细计划表 11 调查准备 ① 根据调查计划而进行准备工作，例如：取样、印制问卷、分配调查工作等② 调整并事先约定访问对象 12 实际调查 ① 确实施行公司内、外部环境的调查作业② 整理收回的调查问卷，安排统计分析作业 13 调查结果的统计分析 ① 完成定量调查后，根据调查资料而进行统计分析② 收集定性调查结果的资料，并加以整理 14 项目的提供 ① 根据情报项目需要，设计问卷调查表② 将有关项目提供的方式和期限等计划立案，同时对内部进行传递和说明工作③ 整理项目收集的结果 15 视觉审查 分析旧有的识别系统和识别要素，进行设计的视觉审查 16 访问负责人 ① 直接访问负责人，了解其意向② 向企业经营的负责人请教其企业理念，以便了解公司未来的活动方针，以及探索有关视觉问题等 17 分析调查、分析结果 ① 以一切调查结果为基础，分析这些资料所显示的意义② 找出公司目前形象活动中的问题点，借以探求未来的正确方向 18 制作总概念报告书 ① 根据调查的综合整理结果，构筑TIM 概念的立案② 对于企业思想、将来的企业形象和识别问题等，都经过充分检查并作出结论 19 企业理念体系的构筑 ① 根据总概念的实行方针和内容，检查表现新企业理念体系的问题② 由高层主管决定公司新企业理念的表现内容，加以检查后并正式确定③ 完成TIM 计划，接收TIM 计划，接收新管理系统的业务 20 企业标志系统的再构筑 ① 根据总概念和新企业理念而决定公司名称、公司标志，以及有关标志和个别标志的问题② 企业识别系统的再构筑作业完成后，争取公司内外认同 21 变更公司名称、称呼 ① 决议变更公司名称后，先选出几种新名称，经过检查后再决定新公司 名称；公司称呼的变更方式亦然② 办理必要的法律手续 22 制作TIM 设计开发计划书 ① 根据总概念和变更公司名称的结论，整理出设计开发条件② 如果需依赖外界设计时，应先制作“设计开发要领” 或“设计开发指导书” 23 设计助理人员的挑选 ① 挑选负责TIM 设计开发的设计家或设计公司② 必须按照“设计开发要领” 的规定和负责的设计家或机构立契约 24 选定设计专家 选定设计家后，应提示调查结果的开发条件及标准，并说明各种有关设计开发的问题 25 介绍设计基本形态 ① 设计家完成以基本要素为中心的设计基本形态后，必须呈送给TIM 委员会和董事会② 审议此设计方案 26 设计测试 如有必要，可指定受测对象，进行新设计基本形态的反应测验、视觉性测验 27 法律上的检定 ① 检定商标、标志等这类设计方案② 办理商标登录等必要的法律措施 28 决定设计基本形态及精致化 ① 从几件基本形态设计案中，经由讨论而选定企业的设计基本形态② 由几位设计家对选定的设计案，进行造型精致化作业 29 制定企业标语 ① 制定企业标语，作为基本设计要素的一部分，也可采取在公司内部分开征求标语的措施② 企业标语决定后，应列入设计系统中 30 基本设计要素、系统的提案 ① 以设计基本形态为中心来开发基本设计要素，说明设计系统的提案② 以基本设计要素的组织为中心，经由讨论而决定设计上的规则 31 基本设计手册 ① 编辑基本设计手册② 印制基本设计手册③ 制作完成复制用的清样 32 对外发表计划 ① 计划设计开发后的对外发表② 做好方针、时机、方法、费用等问题的发表计划 33 公司内部的信息传递计划 ① 策定有效的诉求方式，将TIM 的成果有效地传递给全体员工② 信息传递的方针、时机、方法、顺序、资料、费用等，都要有周详的计划 34 应用的适用计划 ① 如何使开发的新设计在具体项目里展开适用，这一点必须详细计划② 适用计划的方针、时机、方法、费用等，应安排妥当③ 整理新设计对各项目的应用条件 35 应用设计开发 ① 使基本设计具体适用于应用项目② 检验试作的具体项目 36 应用设计手册 ① 编辑应用设计手册② 印刷应用设计手册 37 新设计的适用展开 按照新设计的新项目，配合应用计划而进行实际制作 38 企划制作公司内部的用具 ① 制作公司内部信息传递用的用具② 制作公司内部信息传递用的概念手册 39 对内发表 对内发表TIM 成果，实行员工教育 40 对外发表 ① 对外发表TIM 成果，以及企业思想和企业标志的变化等② 发行报道TIM 消息的刊物③ 利用广告媒体来公开发表活动 ④ 通知各交易对象 41 TIM 相关计划的推行 对于TIM 的相关计划，必须考虑其应用问题以及在公司内有效推行方法 ① 确实施行TIM 设计的管理维持作业系统 42 TIM 管理系统实行 ② 决定TIM 相关计划的结束和继续管理的问题，建立新企业情报的开发 管理系统 五．品牌设计的要素一般而言，企业商品信息传递(广告、促销、招牌、包装等)是指品牌对外的传达情报。而品牌传达的情报设计系统又划分为基本及应用要素两种。与品牌有关的设计要素，也与企业的设计要素相同，都把应用广的概念列为优先。以下是以企业为准的规定，举例如下： 1．品牌标志(Brand Symbol) 。 2．品牌名称标准字。 3．品牌标准色。 4．品牌标语。 5．品牌造型。 6．其他附加的品牌要素。 另外，标志，标准字或设计体系与品牌类别(Brand Level) 的关系，可依下列参考。 ① 企业标志和品牌标志的标志及标准字体的组合； ② 企业标志和品牌标准字的组合； ③ 品牌的项目彼此间的标志、标准字体的组合。 六．TIM 设计开发的步骤TIM 设计开发的步骤，可依下列所述的程序进行： 1．制作“ 设计开发委托书” 在委托设计人或设计公司时，为了要明确传达TIM 设计开发目标、主旨、要点时，必须制作一份委托书。 2．设计开发要领的说明，依调查结果订立新方针 ① 对委托书的设计家提出“ 设计开发委托书”，并加以说明； ② 将以前所作的调查结果，以及研究过程中所整理出的必要情报，都要提供给设计者参考； ③ 从调查资料中，无法感觉到那家公司的风气、办公室气氛；也无法体验了解商品的制造过程及流通过程等，因此，设计工作者必须到现场实地拜访和参观体验。 3．标志要素概念及草图的探讨 ① 设计者根据“ 设计开发委托书”的基本条件(最优先的基本设计要素)， 来探讨拟定标志设计概念； ② 再从构想出来的多数设计方案中，挑选几个代表性的标志草图。 4．标志设计要素的展现 ① 选定代表性的标志设计方案，然后再制作出能够反映设计方案的应用效果资料(展示板、幻灯片等)准备； ② 一般而言，我们选用基本要素的标志、标准字的设计标准，及主要的企业体内应用项目范围来做广告计划书；若认为有必要的场合，再制作印刷设计样本； ③ 由设计者推荐亦可。 5．选择设计案，设计案测试 ① 当广告主无法直接决定采用哪一个作品才能完美时，或者想要确认设计案的效果，都可以进行测试； ② 挑选外界主要的关系者及相关的设计者，举行设计案测试。同时，也对公司内部职员进行意见调查； a．作测试时，所谓的外界主要关系，是指一般的消费者或关系者对其设计方面的回答，因 为一般状况偏于保守，故需特别留意； b．相关设计者是指平面设计的设计人员，根据审查而选定在造型、美的价值的反映上相当良好的作品。 ③ 参考测试后的结果，从入选的作品中决定出优良的作品而予以采用。 6．标志设计要素精致化 ① 经过上述程序选定的设计案，尚且处在构思草图的阶段，因此，必须更进一步将此草图精致化。 ② 标志要素设计的精致化，通常包含下列作业程序： a．比例的精致化、的润饰； b．重新展开识别系统中标志、标准字的设计检查； c．标志在应用上最在、最小状况的核对。应用素材间相互关系的检查以利开发视觉效果更佳的设计。 7．展现基本要素和系统的提案 ① 其他设计要素的开发可与标志要素精致化同时进行，或者是等精致化后再来设计开发； ② 将标志要素及其他基本设计要素间的，及要素的用法规定举例完成，并提出企划案。 8．基本设计系统的构筑/基本设计手册的编辑 ① 根据上面检查结果所做的基本修正； ② 基本设计系统以“ 基本设计手册”的方式编辑； ③ 这种基本设计手册是将来设计基础过程，因此，有必要在最初阶段就完成。最好是能够同时利用多数设计部门来配合。 9．企业标准应用系统项目的提案 ① 进行代表性的企业标准应用系统项目的提案开发设计； ② 企业的标准应用项目因公司不同而各异，分为名片、文具类、公司的招牌及事务用帐票种类等；此外，预先开发这些应用设计时，确认这些项目的必要记载要领是很重要的；有关必要记载要领则由企业单位授权的指示书来表示，相互确认其内容后再开始作业； ③ 根据企业识别系统，实有必要在此阶段建立应用设计系统提案的开发，以及作出决定。 10．一般应用项目的设计开发 ① 除了上述阶段所开发设计的项目之外，也应按照开发应用计划，来进行一般的应用设计项目开发； ② 在应用计划开发上，必须依据指示书上记载的项目进行事项注意确认。 11．进行测试、打样 ① 在设计的进行阶段中，特别是看起来没有问题，但实际上新设计若用于印刷品或立体物品上，将会产生素材、场所、位置、背景等关系的再现性、确认性及识别性等问题，应一一对照打样修改。 ② 尤其是立体物或成型识别物，问题一旦发生其风险就会变大，为避免项目发生风险便不得不将新计划、设计重新修改； ③ 解决问题，衡量制作数量的多寡等，一件高成本作品的项目，更需要进行打样，以确认其识别效果。 12．开始新设计的应用根据新的设计做出基本的实际制作物。 13．应用设计手册的编辑将应用设计系统，或应用设计的雏形编辑成册的样式，有助于将来设计管理工作。 第8 章企业合同管理 合同的定义与分类 一．合同的定义 1．我国现阶段的合同涵义，有狭义、广义之分。 2．狭义的合同专指合同，即民事主体之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。 3．广义的合同即《民法通则》第85 条所下的定义：“ 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。”所谓的民事关系，也就是民事权力义务关系。广义的合同除了债权合同之外，还包括物权合同、身份合同等。 二．合同的分类合同的分类是从不同的角度出发，按照一定的标准，对合同进行分类的结果。将纷繁复杂的合同形态按一定的标准进行分类。 1．有名合同与无名合同 以法律是否工规范并赋予一个特定名称为标准，合同分为有名合同与无各合同。 有名合同又称典型合同，是指法律设有规范，并赋予一定名称的合同。我国合同法中所规定的买卖、赠与等15 类合同，都属于有名合同。另外，其他民商事法律上所规定的合同，如证券合同、承包合同等也属于有名合同的范畴。无名合同又称非典型合同，是指法律尚未特别规定，亦未赋予一定名称的合同。 2．双务合同与单务合同以给付义务是否由双方当事人互负为标准，合同分为双务合同与单务合同。双务合同，是双方当事人互负对待给付义务的合同。如买卖、租赁、承揽等合同。单务合同，是仅有一方当事人负给付义务的合同。赠与、借用等合同为其代表。 3．有偿合同与无偿合同以当事人取得权益是否须付相应代价为标准，合同分为有偿合同与无偿合同。有偿合同，是指当事人一方享有合同合同规定的权益，须向对方当事人偿付相应代价的合同。买卖、租赁、保险等合同是其典型。 4．要式合同与不要式合同以合同的成立是否须采用法律要求的形式为标准，合同分为要式合同与不要式合同。要式合同，是指法律要求须具备一定的形式的合同。法律不要求必须具备一定的形式的合同，即为不要式合同。 5．诺成合同与实践合同以合同的成立是否须音乐会标的物戒完成其他给付为标准，合同分为诺成合同与实践合同。诺成合同又称不要物合同，是指当事人各方的意思表示一致即成立的合同。实践合同，又称要物合同，是指除了双方当事人的意思表示一致以外，尚须交付标的物或完成给付才能成立的合同。 6．主合同与从合同以合同相互间的主从关系为标准，合同分为主合同与从合同。凡不以其他合同的存在为前提即不受其制约而能独立存在的合同，称为主合同。必须以其他合同的存在为前提，自身不能独立存在的合同，叫做从合同。 7．一时的合同与继续性合同以时间因素在合同履行中所处的地位为标准，合同分为一时合同与继续性合同。一时的合同，是指一次给付便合合同内容实现的合同。继续性合同，是指合同内容不是一次给付就完结，而是继续地实现合同。如雇佣合同、合伙合同、租赁合同、借用合同、保管合同、仓储合同等均属继续性合同。 8．束已合同与涉他合同以是否贯彻合同相对性原则为标准，合同分为束已合同与涉他合同。束已合同，是指严格遵循合同的相对性原则，合同当事人为自己约定并承受权利义务，第三人不能向合同当事人主张权利和追究责任，合同当事人也不得向第三人主张合同权利和违约责任的合同。涉他合同，是已突破了合同的相对性原则，合同当事人在合同中为第三人设定了权利或约定了义务的合同。它包括为第三人利益的合同与由第三人履行的合同。 9．确定合同与射幸合同以合同效果在缔约时是否确定为标准，合同分为确定合同与射幸合同。确定合同，是指合同的法律效果在缔约时已经确定的合同。绝大多数合同都是确定合同。射幸合同，是指合同的法律效果在缔约时不能确定的合同。保险合同、押赌合同、有奖合同或有奖销售合同均属此类。 1． 平等原则 在合同关系中，当事人双方在法律地位上是平等的，无论一方在行政关系中是否是另一方的上级机关、总公司等，在订立合同时，没有任何特权，双方都处于同等的位置(指令性计划合同除外)。在当前的社会经济活动中，尤其要杜绝以上欺下、以大压小、以强凌弱的现象。这些是合同关系中的不正常现象，应予以制止。这些现象均违背了合同法规定的平等原则。平等原则最主要的体现就是一方不得将税务局的意思强加给另一方。地位平等不仅是在合同签订时适用，而且贯穿在合同签订、变更、履行直至终止的整个过程中。 2．自愿的原则 订立和履行合同的原则 所谓自愿原则，即当事人是否订立和谁订立合同的自由，任何人和单位均不得强迫对方与之订立合同。在不违反法律规定的情况下，当事人对合同的内容、合同的履行等均应遵循自愿原则，任何单位和个人不得非法干预。 欺诈是指一方故意制造假象或隐瞒事实真相而使对方产生错误的认识而与之订立合同的行为。胁迫是指一方以可能使对方人身、财产蒙受行为相威胁，迫使对方在违背真实意思的情况下与之订立合同的行为。欺诈、胁迫或乘人之违背了合同所要求的自愿、平等、诚实信用原则，所以通过此种手段订立的合同无效。 另外需要说明的是，由于我国体制改革逐步进行，还会存在少数国家指令性计划合同，这类合同虽然在有些情况下当事人必须订立合同，但也是在遵守相关法律、法规的规定下签订的。 公平原则要求合同当事人之间在确定双方权利义务时要合理，有偿合同要互利，要协商一致。如在技术转让合同中，不得强迫受让方接受与标的技术无关的附带条件，包括购买不需要的技术、技术服务、材料、设备以及产品等。在自愿、平等、合法的基础上公平地确定合同双方当事人的权利和义务，是合同法最基本的理念之一。 3．诚实信用原则 诚实信用原则要求合同当事人在合同订立和履行的过程中，遵守法律、法规和双方的约定，本着实事求是的精神履行合同义务，不搞欺诈行为，不乘人之危进行不正当竞争等。在当前的社会经济活动中，利用合同进行欺诈的行为屡有发生，这除了要求单位和个人在签订合同时提高警惕外，也要求当事人诚实、守信、遵守商业职业操守。欺诈行为是对诚实信用原则最根本的违反，不但损害了受欺诈一方的利益，而且扰乱了正常的社会经济秩序，从而也阻碍了社会主义现代化建设，违背了合同法的立法宗旨。 4．合法的原则 合法原则要求合同当事人在订立和履行合同过程中，遵守法律，行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共利益。因为订立合同是一种法律行为，只有合法，才能具有法律约束力。否则，签订了不合法、不符合社会公共利益的合同，就是无效的合同，是不受法律保护的。这里所说的法律法规，包括所有现行有效的法律法规，只要涉及到当事人的合同行为，都应予以遵守，而不仅仅是指遵守合同法。尊重社会公德和维护社会公共利益是社会经济秩序正常、良性运转的基本要求。 5．审查对方主体资格的原则 经济合同的第一个法律特征，便是合同的主体特征。签订经济合同的对方如果是企业法人，它就必须符合法人的法定条件；如果对方是非企业法人，为完成本身的任务，履行本身的职能而开展自己的业务活动，全心全意不能以赢利为目的而签订经济合同。如果对方是个体工商户要审查他是否在工商行政管理部门核准登记，领有营业执照；要审查对方是否具备民事行为能力；能否行使合同规定的权利和承担合同规定的义务。 6．全面履行的原则履行的问题，是合同的最关键的问题。《民法通则》第88 条规定：“ 合同当事人应当按照合 同的约定，全部履行自己的义务。”这就要求，当事人应当履行合同约定的全部义务，而不是部分义务；必须按照合同约定的义务，即必须按照标的物的数量、质量、地点、方式等方面全部履行义务，而不只是在某一些方面履行义务。 7．情势变更的原则 情势变更原则实质上是诚实信用原则的具体运用。合同有效成立后，因不可归责于双方当事人的原因发生情势变化，致使合同的基础动摇和丧失，若坚持维护原合同显失公平，因此允许当事人在这种情形下变更或解除合同。 合同应当具备的一般条款 1．公民要写明姓名和住所，法人或其他组织写明单位名称和单位所在地，以便于双方联络。 2．标的。经济合同的标的，是指合同主体的权利和义务所指对象。经济合同当事人权利义务所指向的对象。法律上称它为标的。标的可以是物、行为或智力成果。 ① 物。指经济合同当事人能够实际支配、具有一定价值、可以满足人们生产或生活需要的物质财富。它包括自然物和人工制造的产品。 ② 行为。行为是指经济合同当事人有意志的、产生权利义务的活动。如当事人提供的劳务、服务等。 ③ 智力成果。智力成果是指人类的脑力劳动成果，这是一种非物质的财富。可作为经济合同的智力成果，主要有技术成果(包括专利技术等)、知识产权(如著作权等)和品名商标等。 3．数量。合同中的计量单位，均采用中华人民共和国法定计量单位。 4．质量。质量条款具体规定标的物的质量。签订和履行合同，应始终以质论价的原则。在衡量标的物的质量标准时，凡有国家标准的，按国家标准签约并履行；凡是没有国家标准时，要按行业标准签订和履行；凡既没有国家标准又没有行业标准的，要按经过批准的企业标准签订和履行。为了确保标的称的质量，合同条款中还应规定产品的检验或检疫的方法。 5．包装。产品的包装标准应充分考虑产品的物理、化学性能与外形、体积、结构等因素，应注重选择包装材料和包装方法。同时，还要考虑运输特点、路程的远近、货物的重量、产品的外形、货物的价格等，尽量做到合理包装，以提高包装质量、节约运费，提高包装的规格化和标准化水平。此外，要考虑包装技术，注意包装材料轻量化。 6．权利和义务。严格地说，所有的经济合同条款，都是为了确定合同双方的权利和义务，在经济合同中，双方的权利和义务应该是对等的。一方从另一方那里取得产品、劳务和智慧成果，就应该付给对方以相应的报酬。而另一方取得了报酬，也就必须付出相应的产品、劳务或智慧成果。这样才能贯彻平等互利、等价有偿的原则。否则，就会损害一方当事人的利益，订立不平等条约。这是有违经济合同双方权利和义务对等的原则的。 7． 价款或酬金。价款或酬金是指合同的一方向另一方取得产品、接受另一方的劳务和智力成果时，所应付出的代价。包括租金、利息和买卖合同中的价款；也包括受益的一方为对方提供的劳务或智力成果而支付的报酬。 8． 原则、期限、地点和方式。合同中一旦写了如何履行，则任何一方不得擅自变更。如果合同中的交货方式是自提自运，则供方不得代办托运；如果合同中规定是代办水运，则供方不得代办铁路、公路运输。如果合同中规定是托收承付，则需方不得用转帐支票、信用证或商业汇票。如一方需要变更方式，要取得另一方的同意，否则，就是违约行为。 合同风险防范 1．合同当事人签订合同的目的就是为了将权利义务关系固化，但合同在实际履行的过程中经常出 现各种各样的问题。尤其在市场经济高度发展的今天，当事人对风险确实有深刻的体会。合同 出现的风险包括两种，即合同纠纷和合同欺诈。 2．合同纠纷合同纠纷是指因合同的生效、解释、履行、变更、终止等行为而引起的合同当事人的争议。合同纠纷的范围非常广泛，类型也很多。从协商到终止后整个过程都阴可能发生合同的纠纷。合同签订之后，理想的状态是当事人各自分别按照合同规定的内容完成应履行的义务，直至合同终止。但是在现实生活中，既有合同当事人主观的原因，也有情势变迁方面的客观原因，合同签订之后的履行过程并不是一帆风顺的，往往会出现各种各样的矛盾。对于合同纠纷，有些当事人协商解决，协商不了的，就可能会使一方当事人付诸仲裁诉讼，一旦纠纷得不到解决，就会影响合同的正常履行，甚至扰乱社会经济秩序。 3．合同欺诈一般的纠纷对于当事人的权益危害是有限的，合同欺诈是合同一方以合同为媒介，故意虚构事实或隐瞒真相，促使对方当事人做出错误的意思表示，从而获得不正当利益的行为。合同欺诈的危害性更大，既包括经济纠纷中的一方为追求不正当利润而不顾诚实信用原则所为欺诈行为，也包括利用合同进行欺诈的犯罪行为。两者因其行为后果的严重程度及主观恶意大小有所不同，前者属于民事违法，后者属于刑事犯罪。合同常见的欺诈手段有以下几种： ① 以虚构、虚设的单位或者用他人名义签订合同。 ② 虚假担保。 ③ 没有实际履约能力。 ④ 收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿。因此，对于合同风险的防范，除应该防止一般合同纠纷的发生，更重要的还应防范合同欺诈。 合同风险预防措施 合同纠纷的预防，既可以在合同订立前进行，也可以在合同订立时进行，还可以在合同履行过程中进行，但主要在合同开始履行之前进行。具体来说，进行合同纠纷预防，主要有以下几项措施： 1．充分了解《合同法》及相关法律、法规及规章的规定。有利于详细、合法地订立合同，避免合同条款的漏洞或无效引起合同纠纷。 2．注重主休资格的审查。在现实经济交往中，经常出现的合同纠纷、欺诈行为就是因为订立合同的主休没有订立合同的资格，或者没有履行能力。这种情况主要出现在以法人及其他组织行为一方当事人订立的合同中。 3．注重资信调查。如果对方当事人资信状况良好，由合同的履行可能得到保证；如果对方当事人资信状况不佳、商业信誉不好，甚至濒临破产境地，自然欠缺或没有足够的履约能力，与这样的当事人签订合同就会有很大的风险，极易产生纠纷。 4．对合同经办人、代理人的资格审查。还应了解对方签约人是否具备签署合同的资格。注意区分法定代表公或负责人签订合同的行为是经营活动还是非经营活动，属于企业经营活动的，企业才对此承担责任。在合同的签订中，经常有代理人超越代理权限，以委托人名义签订合同的情况。未经被代理人追认是无效行为，由行为人承担。 5．精心准备合同文本，可以有效地防范合同风险。 6．设立各种保证条款，如担保、抵押、定金等。 7．及时办理法律规定的批准、登记等手续，或办理合同公证、鉴证。 8．及时履行合同义务。 合同评审程序 合同变更程序 第9 章企业合同范本 合伙合作合同 A．合伙合同示范文本 订立协议各合伙人： (其他合伙人按上列项目顺序填写) 第一条合伙宗旨：_________________________________ 第二条合伙名称：_________________________________ 主要经营地：_______________________________ 第三条合伙经营项目和范围：_________________________________________ 第四条合伙期限，自____ 年__月__日起，至____ 年__月__日止，共____ 年。第五条出资金额、方式、期限。 1．合伙人________( 姓名)经________ 方式出资，计人民币________ 元。(其他合伙人同上顺序列出) 2．各合伙人的出资，于____ 年__月__日以前交齐。 3．本合伙出资共计人民币________ 元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第六条盈余分配与债务承担。合伙人共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏。 1．盈余分配：以________________________ 结算结果为依据，按比例分配。 2． 债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以__________ 为依据，按比 例承担。第七条入伙、退伙、出资的转让 1．入伙。 新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意： a．承认并签署本合伙协议； b．除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前的合伙企业的俩务承担连带责任。 2．退伙。 ① 自愿退伙。合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙： a．合伙协议约定的退伙事由出现； b．经全体合伙人同意退伙； c．发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由； d．合伙协议人未约定合伙企业的经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30 日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。 ② 当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙： a．死亡或者被依法宣告死亡； b．被依法宣告为无民事行为能力的人； c．被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。 经上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。 ③ 除名退伙。合伙人有下列情形之一，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名： a．未履行出资义务； b．因故意或重大过失给合伙企业造成损失； c．执行合伙企业事务时有不正当行为； d． 合伙协议约定的其他事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效。 3． 出资的转让。允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，合伙人优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。 第八条合伙负责人及合伙事务执行。 1．全体合伙人共同执行合伙企业事务。(适用于规模小的合伙企业。) 2．合伙协议约定或全体合伙人决定，委托________ 为合伙负责人，其权限为： ① 对外开展业务，订立合同； ② 对合伙事业进行日常管理； ③ 出售合伙的产品(货物)、购进常用货物； ④ 支付合伙债务； ⑤ ___________________________ 。第九条合伙人的权利和义务。 1．合伙人的权利 a．合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出次多少，每个人都有表决权； b．合伙人享有合伙利益的分配权； c．合伙人分配利益应以出资比例或者按合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有； d．合伙人有退伙的权利。 2．合伙人的义务： a．按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一； b．分担合伙的经营损失和债务； c．为合伙债务承担连带责任。第十条禁止行为。 1．未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动； 2．伙人参与经营与本合伙企业竞争的业务； 3．除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易。 4．合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。第十一条合伙企业的继续。 1．在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙继续经营。 2． 在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退还继承人应继承的财产份额，继续经营；也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳继承人为新的合伙人继续经营。 第十二条合伙的终止和清算。 1．合伙因下列情形解散： a．合伙期限届满； b．全体合伙人同意终止合伙关系； c．已不具备法定合伙人数； d．合伙事业完成或不能完成； e．被依法撤销； f．出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。 2．合伙的清算： a．合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。 b．清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15 日内指定________ 合伙人或委托第三人，担任清算人。15 日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。 c．合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙企业所欠招用的职工工资和劳动保险费用；合伙所欠税款；合伙的债务；返还合伙人的出资。 d．清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。 e．清算时合伙的亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条第二款的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。 第十三条违约责任。 1． 合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成损失损失；如果逾期XX 年仍未缴足出资，按退伙处理。 2．合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿意接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理；转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。 3． 合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出资的，其行为无效，或者作为退伙处理；由引给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。 4． 合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业亏损或企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。 5．合伙人违反第九条规定，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。 第十四条合同争议解决方式。合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙企业发展的原则予以解决，如协商不成，按下列第________ 种方式解决： 1．提交___________ 仲裁委员会仲裁。 2．依法向人民法院起诉。第十五条其他。 1． 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的为准。 2．入伙合同是本协议的组成部分。 3．本合同一式______ 份，合伙人各执一份，送登记机关存档一份。 4．本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。 合伙人：_______________( 签章) (略) 签约时间：_____ 年__月__日。 签约地点：_________________ 。 B．合伙合同签约注意事项 1．合伙人之间应承担连带责任，不能约定免除连带责任。 2．隐名合伙人可以不参与经营，但必须与其他合伙人对债务共同承担无限连带责任。 3．应注意退伙财务处理的约定，这是合伙纠纷最常风的起因之一。 4．合伙人退伙的，其他合伙人应当与该退伙人按照退伙时有未了结的财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额。退伙时有未了角的合伙企业事务的，待了结后进行结算。 5．退伙人对共退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。 6．比例分配和分担债务：合伙协议未约定亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担。 7．合伙企业登记事项因退伙、入伙、合伙协议修改等发生变更或者需要重新登记的，应当于作出变更决定或者发生变更事由之日起15 日内，向企业登记机关佃理登记手续。 联营联盟合同 A．法人型联营合同示范文本 甲方(单位名称)：_________ 。经济性质：_________ 所有制。乙方(单位名称)：_________ 。经济性质：_________ 所有制。(注：如有两个以上单位联营，依次称丙、丁⋯⋯ 方。) 甲、乙双方本着互惠、共同发展的原则，经过充分的可行性研究和相互协商，决定联合出资建立______ 公司，特订立本合同。 第一条联营宗旨、项目和范围。联营宗旨：________ 。联营生产(经营)项目：_________ 。生产(经营)范围：__________ 。 第二条联营企业名称__________ 市(县)__________ 公司(企业)。地址：________( 所有制)联营。核算方式：独立核算。 第三条联合出资方式、数额和投资期限、公司(或厂，下同)投资总额为人民币________ 元。甲方投资________ 元，占投资总额________% 。甲方以下列作投资：现金：________ 元；厂房：________ 元，折旧率为每年________%； 机械设备：________ 元，折旧率为每年________%； 专用工具：________ 元，折旧率为每年________%； 原材料：________ 元；土地征用补偿费：________ 元；专利权：________ 元；商标权：________ 元；技术成果：________ 元。(应注明技术检验标准，可否再行转让) 乙方投资额：(略) 投资缴付日期：________ 。投资中包括固定资产、物资和专利权、商标权等，须按期办理所有权变更登记手续。以上土地使用权参加联营的，须依法办理土地使用权转移证书，按期将该项土地征用补偿费作为出资份额转入公司名下。 第四条联营双方的权利和义务。甲方：(略)。乙方： (略) 第五条纳税、利润分配与风险承担。公司所得，在依法缴纳产品税、营业税和提取储备基金、生产发展基金、职工福利奖励基金后，其余为红利，按股分配：甲方：________%； 乙方：________% 。(所在地不同的联营成员，按商定的比例分配利润后，向自己所在地的税务部门缴纳所得税。) 公司独立经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对公司债务在出资范围内，按出资和分红比例承担亏损。 第六条联营企业的组织机构。公司实行董事会领导下的经理负责制。董事会决定公司的以下重大事宜： 1．决定生产项目、经营方针、长远发展规模； 2．审查经营计划、财务预算并监督检查其执行情况； 3．决定公司干部的任免、奖惩、职工待遇和临时人中的吸收、解雇； 4．审改技术改造措施，决定处理重大事故的方案； 5．听取经理的工作汇报； 6．决定联营合同的变更或中止； 7．决定经理提交董事会讨论决定的问题； 8．确定董事的报酬，有权吸收和撤换董事。董事会由____ 名董事组成。其中，甲方委派____ 名，乙方委派____ 名， 董事长、副董事长由董事会会议选举产生。董事会成员任期____ 年，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人接替，但应经董事会认可。董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其他职务。公司设经理一名、副经理____ 名，由董事会聘请，任期____ 年。公司的经营管理机构由董事会决定。 第七条劳动管理、职工的人数、工资、培训及福利________ 。第八条违约责任： 1． 联营成员任何一方未按本协议第三条依期如数支付投资额时，每逾期____( 时间)， 违约方应向公司缴付出资额的____% ，作为违约金。 2．由于联营成员任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资额的____% 支付违约金外，守约方有权要求中止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿损失。 3．对不可抗力情况的处理。 4．履行协议中如发生纠纷，由各方派代表协商解决。第九条本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定。第十条本协议经生效之日，即公司董事会议成立时，公司董事会负责办理公司注册登记，开设银行帐 户和其他筹建事宜。第十一条本协议正本一式____ 份，送____ 、____ 、____ 各存1 份。 甲方：__________( 公章) 乙方：_________( 公章) 法定代表人：________( 盖章) 法定代表人：__________( 盖章) 银行帐户：__________ 银行帐户：__________ 地址：__________ 地址：__________ 日期： 日期： B．协作型联营企业的合同示范文本 订立合同单位： 名称： 经济性质：__________( 所有制)。 (其余单位依次如上所列) 以上各单位，本着互利互惠、共同发展的原则，在不改变各自所有制性质、财政物资渠道及隶属关 系的前提下，相互协作生产(或开发)__________ 产品，经充分协商，决定联合组成__________ 联合 总公司(或集团、系非法人的合伙组织)，特订立本合同。 第一条联营宗旨__________ 。第二条联营项目及各方分工。 在本合同有效期间，联营成员就下列项目的协作和分工，达成一致意见：1___；2___；3___ 。第三条经营范围与方式________ 。第四条联营常设机构__________ ；联合总公司的地址__________ ；隶属__________； 经济性质：___________( 所有制)联营；核算方式：联营成员各自经营，独立核算。 第五条联营企业的组织机构。总公司设董事会。董事会由各联营成员的法定代表人或选派人员组成，董事会选举产生董事长、副董事长。董事长、副董事长任期____ 年，可以连选连任。董事长、副董事长可以兼任总公司的经理、副经理。董事会是总公司最高决策机构。其职责是组织实现联营成员之间在生产、销售、供货、技术服务、信息等方面签订的合同，协调联营成员之间的协作关系。总公司实行董事全领导下的经理负责制。总公司设经理一名、副经理____ 名，由董事会聘请，任期____ 年。经理对董事会负责，处理总公司日常事务，副经理协助之。经理、副经理下设办公室、服务部、供销部、生产部等。 第六条联营成员的权利与义务。 1． 联营成员各是独立经济实体，各自经营，独立核算，自负盈亏。联营成员对决公司的债务不承担任何责任。总公司对联营成员的债务亦不负连带责任。 2．联营成员间的业务往来(包括提供原材料，零部件、半成品、委托加工、改制、经销产品、统一接受订货、科研协作、技术服务、技术转让等)， 须分别订立经济合同，实行内部优惠价。其权利义务关系受合同法等有关法律调整。 3．联营成员所需的同质同价产品，能在本总公司内加工的，不得到总公司外加工。 4．联营成员有权优先获得本公司内部的科研成果和经济信息。 5． 联营成员的财产所有权、正常经济活动和合法收受法律保护。总公司及任何联营成员不得以任何理由干预和处分。 6． 联营成员有退出总公司的自主权。但退出前签订的各项经济合同和协议应继续履行，直至合同或协议履行完毕或经订约双方协商一致同意终止。 7． 凡与总公司业务有关的生产、科研、供应、销售等企业、事业单位，承认总公司的协议、章 程、自愿加入总公司，可以提出申请，经总公司董事会批准即成为联营成员。第七条违约责任。 1． 联营成员对总公司依照合同分配的、或依照合同规定所应承担的协作任务，因不可抗拒事由属无法承担的，应在不可抗拒的事由发生后________( 时间)内，及时通知总公司。由于其他原因不愿继续承担协作任务的，应在_______( 时间)内报告总公司。 2． 联营成员由于不可抗拒的事由确实无法承担协作任务，而给他方造成经济损失的，不负赔偿责任；由于其他原因不愿继续承担协作任务，而给他方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。第八条本合同经各联营成员签字后，报请有关主管部门审批后生效。合同中如有未尽事宜，由联营成 员共同协商修改。 第九条本合同生效日，即总公司董事会成立之时。 第十条本合同正本一式____ 份，联营成员各执一份，总公司存一份。合同副本一式____ 份，送____， ____，____..... 各一份。 联营成员单位：________ 公章 法定代表人：________( 盖章) 银行帐户：________ 地址：________ (其余同上。略) ________ 年____ 月____ 日 c.联营合同签约注意事项 1．关于联营合同的主休资格认定问题，企业法人、事业法人的分支机构不具备法人条件的，未经法人授权，不得以自己的名义对外签订联营合同；擅自以自己名义对外签订联营合同且未经法人追认的，应当确认无效。党政机关和隶属党政机关编制序列的事业单位、军事机关、工会、 共青团、妇联、科协和各种协会、学会及民主党派等，不能成为联营合同的主体。 2．以联营为名的借款合同无效。 3．联营合同中的保底条款是无效的。 4．以联营为名的租赁合同是无效的。 5．合作建房合同是一种特殊的联营合同。签订合建合同，除办理合建审批手续外，还应依法办理土地使用权变更登记手续。未办理土地使用权变更登记手续的，一般应当认定合建合同无效。 经济承包合同 A．经济承包合同示范文本 发包方：__________________________ 承包方：__________________________ 为深化企业改革，提高劳动生产率，双方协商一致，签订本合同。 第一条承包内容：__________________________________ 。第二条承包经营期间，企业实行独立核算，依法纳税，自主经营，自负盈亏(原有行政隶属关系不变)。第三条承包经营期间，企业必须坚持生产________ 产品经营方向，在此基础上可经实行多种经营。第四条承包经营的期限为____ 年，即从____ 年__月__日起至____ 年__月__日止。第五条承包经营形式：___________________ 。第六条承包上交承包金数额：承包方按（递增）________% 比例上交承包金。承包方上交承包金时间按 ____ 计划，即： ____ 年__月交__________ 元； ____ 年__月交__________ 元； ____ 年__月交__________ 元； ____ 年__月交__________ 元； 第七条承包经营风险担保方式：风险抵押金或风险保证金、保函。承包者须于每年____ 月____ 日前向被承包企业提交承包经营风险保证鑫、保函或风险抵押金，数额树熊人民币____ 元。风险保证金、保函须以银行不可撤消、被承包企业可以单方面提款的形式提供。 第八条承包的生产指标和利润额，技术更新指标： 1． 通过清产核资，发包时，被承包企业的总资产为____ 元人民币，其中固定资产为____ 元人民币，流动资金为____ 元人民币。 2．承包期间净资产应保持成增值总额不低于____ 万元。其中____ 年____ 万无；____ 年____ 万元； ____ 年____ 元；____ 年____ 万无；____ 年____ 万元；____ 年____ 元。 3．企业资产的维护_________________________________ 。 设备完好率达到____% ；固定资产净值率____% 。 4．闲置资产的处理方法：________ 。 5．新产品开发____ 项，主要新产品是：________ 。 6．承包期间技术改造总额____ 元；____ 年为____ 元；____ 年为____ 元。第九条承包经营前企业的亏损和/或债务的处理，贷款归还：________ 。第十条双方的权利与义务 1．发包方： ① 对企业的生产经营活动有监督、检查权； ② 做好指导、协调、服务工作，不得干预承包者对被承包企业行使生产经营自主权，不得干涉企业的财产权利、经济利益； ③ 帮助协调解决承包方生产经营中的困难； ④ 负责办理本承包合同的审批、变更、注销等批准和登记手续； ⑤ (其他：)_____________________________ 。 2．承包方： ① 在承包期内，有权在国家法律、法规允许的范围内对企业的生产经营管理负全面责任，并行使一切生产经营管理职权；有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。有权依照有关规定奖励、招用职工和辞退违纪职工。有权改革本厂内部分配制度，在上级核定的工资总额范围内有权自选工资形式，自定工资标准。 ② 必须遵守法律、法规和财务会计制度，严格执行本承包经营合同，接受被承包企业董事会的监督，并依照法律、法规的规定，维持职工的合法权益。 ③ 在承包期间不得改变企业的法人地位、名称和经营范围，如确实需要改动，应经发包方董事会同意并报原机构批准。 ④ 对被承包企业的财产无权行使任何形式的处理权，如转让、变卖、转移、抵押、出租、赠送等。 ⑤ 承包经营期间，若以被承包企业的名义贷款，须经发包方董事会同意。 ⑥ 所得承包收入应依法缴纳所得税。 ⑦ 应在每____ 月(季)的____ 日前据实向发包方董事会报送企业的财务报表。 ⑧ (其他：)_____________________ 。第十一条承包方的收入。 1．承包经营者在承包期间享受___________________ 收入。 2． 承包方的收入每年底结算一次，年底结算之前，承包经营者只能按每月______ 元的标准预 支生活费(不含国家规定的补贴)。第十二条承包经营期间，企业债务的安全线为当年承包利润总额的_____ 。第十三条承包期间企业对企业原有人中员的安排：_______________________________ 。第十四条承包期间企业的劳动管理：___________________________________________ 。第十五条承包期间工资、福利管理：___________________________________________ 。第十六条承包期间企业的保险办理：___________________________________________ 。第十七条承包经营期间因执行承包合同而同其他公司、企业、个人等引起的纠纷的处理方式和承担责 任方式： 1．________________________________________________ 。 2．________________________________________________ 。第十八条合同的变更，解除或终止。 1．承包方如经营管理不善或经营决策严重失误，给本厂造成重大损失或连续两年未完成本合同规定的年度上缴利润指标，发包方有权解除合同，并可以向承包方要求赔偿损失； 2． 发包方如违反本合同规定，干涉承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同并要求发包方承担违约责任； 3． 由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法部分履行时，双方协商一致，可以变更 或解除合同。第十九条承包经营期内中止或承包期满时： 1．本合同期满30 日以前，承包企业由发包方委托的审计机构进行清核； 2．清产核资的原则：_______________________________； 3．移交程序：_____________________________________； 4．移交程序：_____________________________________； 第二十条违约责任： 1． 发包方违约或非法干预，给承包方造成经济损失，相应调整当年上交承包金或延长承包期限； 2． 发包方违约或非法干预，造成承包方无法正常生产的，承包方有权终止合同并要求赔偿经济损失； 3．承包方因经营管理不善，在______ 时间不能上交承包金的____%， 发包方有权收缴承包者的风险抵押金或按银行保函提取风险保证金。 4．连续____ 年(月)未按合同规定上缴承包金的，或承包方严重违反合同或法律、法规的发包方除有权收缴承包方的风险抵押金或搂银行保函提取风险保证金外，还有权终止合同并要求承包方给予相应的经济赔偿。 5．____________________________________________ 。第二十一条本合同期满后，如企业仍实行招标承包经营，且承包方履行本合同良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。 第二十二条争议的解决方式。因本合同发生争议时，比方应协商解决，协商不成时，以下列第____ 种方式解决。 1．提交_________________ 促裁委员会促裁； 2．依法向人民法院起诉。 第二十三条本合同须经被承包企业原审批机构批准后方可生效，对本合同的变更、延期、中止、终止同样须经原审批机构批准。审批机构批准起30 日内，应由___________________ 到登记机关办理登记手续。 第二十四条承包经营期限计算始于登记机关签发登记证件之日，承包经营的变更、注销登记手续按登记机关的规定办理，合同双方应提供必要的协助。第二十五条双方约定的其他事项： 1．____________________________________________ 。 2．____________________________________________ 。 3．____________________________________________ 。第二十六条本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议，并送原审批机构批准。第二十七条本合同一式____ 份，具有同等法律效力，发包方、承包方各执____ 份。副本一式____ 份， 分资本家____，____，____ 。 发包方：__________ 承包方：__________ 住所：__________ 住所：__________ 法定代表人：__________ 法定代表人：__________ 电话：__________ 电话：__________ 开户银行：__________ 开户银行：__________ 帐号：__________ 帐号：__________ 邮政编码：__________ 邮政编码：__________ B．企业承包经营合同签约注意事项 由于在实际操作中，承包经营存在不少问题，有的不但未能通过承包经营使企业扭亏为盈，反而给投资各方及国家造成经济损失；有的企业刚一成立即采用承包经营方式，不符合法律的原则；有的通过承包逃避国家税收；有的承包基数定得过低，造成企业和投资方的经济损失；有的承包者对承包经营造成的亏损不承担责任等等。因此，我国有关部门不鼓励、不提倡企业在正确经营情况下采取承包经营的方式。 1．发包方是企业或企业的主管部门，不允许企业股东之间对利润进行承包。 2．发包方经营管理只是解决部分企业因经营管理不善导致亏损的一种补充措施，并且只能对所承包企业的税后利润实行承包，所以不允许企业投资各方仅就管理或利润签订承包合同。 3．承包期限，一般不得少于三年。期限太短易造成承包者的短期经营行为。但对于中外合资经营企业的承包经营期限一般为一至三年，最长不得超过五年。 4．承包经营一般适用于实力较弱、企业创办时间不长、有一定的生产能力但尚未形成自己的销售网络的小企业，采用承包经营可以大大减少经营风险。 劳动聘用合同 A．劳动聘用合同示范文本 甲方(基本情况)______________________ 。乙方(基本情况)______________________ 。根据《中华人民共和国劳动法》， 经甲乙双方平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一．劳动合同期限本合同期限类型为____ 期限合同。本合同生效日期____ 年__月__日，终止日期____ 年__月__日，其中试用期____ 。 二．工作内容和义务 1．乙方同意根据甲方工作需要，担任____ 岗位工作。甲方可依照有关规定，经与乙方协商，对乙方的工作职务和岗位进行调整。 2．乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准，并履行下列义务： ① 遵守国家宪法、法律、法规； ② 遵守甲方的规章制度； ③ 维护甲方的荣誉的利益； ④ 忠于职守，勤奋工作； ⑤ 履行保守甲方商业秘密，不得利用甲方的商业秘密为本人或其他经济组织和个人谋取不正当 的经济利益。三．劳动保护和劳动条件 1．甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间的，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三个小时，每月不得超过三十六小时。执行不定时工时制度的，工作和休息休假乙方自行安排。甲方安排安排乙方执行________ 工时制度。 2．甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。 3．甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及标准。甲方应按国家或当地政府有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。 4．甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度教育和培 训。四．劳动报酬 1．甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。 2． 在法定工作时间内，乙方完成规定的工作任务，甲方每月____ 日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于____ 元，其中试用期间工资为____ 元。 3． 甲方安排乙方加班或延长工作时间的，按《劳动法》第四十四条和国家有关规定支付工资报酬。 4．由于甲方的原因，使乙方不能在法定工作时间内提供劳动的，甲方保证支付乙方的生活费不低 于____ 元。五．保险福利待遇 1．甲乙双方应按国家和当地人民政府关于社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统 筹及其他社会保险费用。 2．乙方患病或非因工负伤，其医疗期和医疗期满后关于本合同的办理，按照劳动部制发的《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》执行。 3．乙方因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和池地人民政府有关规定执行。 4．甲方为乙方提供相应福利待遇。六．劳动纪律 1．乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、工作制度和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德。 2．乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予必要的纪律处分，直至解除本合同。七．劳动合同的变更、解除、终止、续订 1．订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。 2．订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关的内容。 3．经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 4．合同期内，甲方委派乙方到境内外甲方所属机构工作的，原有劳动合同仍然有效，但应和企业签订有关境内外工作的协议；经甲方批准，乙方到境内外非甲方所属机构担任一定阶段工作的，可由乙方与该机构签订有关协议。 5．乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： ① 在试用期间，被证明不符合录用条件的； ② 以欺诈手段订立本合同的； ③ 严重违反劳动纪律或给甲方利益造成重大损害的； ④ 严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； ⑤ 泄露甲方商业秘密，给甲方造成严重损失的； ⑥ 被依法追究刑事责任的； ⑦ 不能胜任劳动合同约定的工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任的； ⑧ 乙方患病或非因工负伤、医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的； ⑨ 劳动合同订立时依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。 6．甲方解除本合同时，应提前三十日以书面形式通知乙方。 7．甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，应提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除合同。 8．乙方有下列情形之一，甲方不能依据本合同相关条款终止、解除本合同： ① 患职业病或者或者因工负伤国，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认丧失或者部分丧失劳动能力的； ② 患病或非因工负伤，在规定的医疗期的； ③ 女职工在孕期、产期、哺乳期内的； ④ 距法定退休年龄十年以内的职工； ⑤ 复员退伍义务兵和建设征地农转工人中初次参加工作未满三年的； ⑥ 法律、行政法规规定的其他情形。 9．乙方欲解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方，甲方在乙方完成在手业务以及清理守所办理的俩权债务的情况下，可解除劳动合同。 10．有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同。 ① 在试用期内的； ② 甲方以侵害乙方佥人身权利手段强迫劳动的； ③ 甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的； ④ 甲方违反国家有关规定，劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的； ⑤ 法律、法规规定的其他情形。 11． 本合同期限届满，劳动关系即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。双方当事人应当在本合同期满前________ 天向对方表示续订意向。 12． 订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的其他终止条件出现，本 合同终止。八．违反劳动合同的责任 1．甲方根据本合同相关条款解除劳动合同，应按劳动部制发的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》给乙方经济补偿。 2．有下列情形之一，并对乙方造成损害的，甲方应当承担赔偿责任，并按劳动部《违反<劳动法> 有关劳动合同规定的赔偿办法》执行： ① 由于甲方原因订立无效劳动合同，包括劳动合同部分无效的； ② 甲方故意拖延不订立劳动合同，即招用后不按规定订立劳动合同以及劳动合同到期后十日内未办理续订劳动合同手续的； ③ 甲方违反《劳动法》的规定侵害女职工和未成年工合法权益的； ④ 违反《劳动法》的规定或本合同规定的条件解除劳动合同的。 3．甲方有下列情形之一，乙方除要求甲方补足工资报酬、经济补偿外，还可以按国家和当地政府有关的规定，要求甲方支付赔偿金： ① 克扣或者故意拖欠乙方工资的； ② 拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的； ③ 支付乙方报酬低于本地最低工资标准的； ④ 解除劳动合同后，未按本合同支付经济补偿的。 4．甲方依据本合同解除劳动合同，除给乙方经济补偿外，甲方应根据劳动部制发的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》发给乙方医疗补助费。 5．乙方有违反相关条例情形的，甲方除解除本合同外，可保留依法索赔的权利。 6．乙方不得在掌握甲方商业秘密的保密期限内提出解除劳动合同或自动离职，经协商解除解除合同后，亦不得在____ 期限内自行或在与甲方有竞争关系的单位从事和原在职时相同或有关的经营活动。 7．乙方违反本合同规定条件解除劳动合同的，应承担相应的经济赔偿。如果因公派境外培训或出境实习后为甲方工作期限在____ 年以内发生的，应偿还甲方有关的费用。十日内向当地劳动争议仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 九．其他 1．本合同未尽事宜，按国家、当地人民政府有关规定执行。 2．本合同一式两份，甲乙双方各执一份。合同自签订之日起生效，具有同等法律效力。 甲方(盖章) 乙方(签章) 法定代表人 (签章) 或委托代理人 签订日期：年月日 鉴证机关(盖章) 鉴证员(签章) 鉴证时间：年月日 B．劳动合同签约注意事项 1．在签订劳动合同前应了解两个基本原则：一是平等自愿、协商一致的原则。二是遵守法律的原则，即合法原则。 2． 对于合同期限要慎重。我国劳动法按照合同的期限将劳动合同分为：固定期限合同(具体又分为合同期5 年以上的长期合同和5 年以下的短期劳动合同)和无固定期限合同。后者没有明确规定期限，一般通过约定终止条件的办法，当出现约定条件时终止劳动合同；或者以完成一定工作为期限的劳动合同，主要适用于建筑、装潢、装卸等工作。劳动者和用人单位应当根据各自的条件和需要，确定所签合同的期限。 3．劳动合同必须采用书面形式，劳动者还要查明所签的劳动合同是劳动管理部门印刷的不是用人单位自行印刷的，如是后者，乙要注意有无不平等的条款。 4．签订劳动合同量，用人单位不得经任何形式向劳动者收取定金、保证金(物)或抵押金(物)等。 买卖合同 A．工矿产品购销合同 订立合同双方： 购货单位：_____________________ ，以下简称甲方； 供货单位：_____________________ ，以下简称乙方； 为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲 乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1．产品的名称、品种、规格：______________________ 。 2．产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： ⑴ 按国家标准执行； ⑵ 无国家标准而有部颁标准的，按部颂标准执行； ⑶ 无国家和部颁标准的，按企业标准执行； ⑷ 没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲方在合同中商定的技术 条件、样品或补充的技术要求执行。(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法： 1．产品的数量：___________________ 。 2．计量单位：________________________ (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行，国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。) 3．产品的包装标准和包装物的供应与回收___________________________ 。(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制定的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国 家加有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当确认无效合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担，其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。) 条四条产品的交货单位、交货方法、运输方法、到货地点(包括专用线、码头)： 1．产品的交货单位：__________________________________________ 。 2．交货方式，按下列第( )项执行： ① 乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙双方协议执行)； ② 乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和工具)； ③ 甲方自提自运。 3．运输方式____________________________ 。 4．到货地点和接货单位(或接货人)__________________________ 。 (甲方如果要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40 天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划；必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定，甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。) 第五条产品的交(提)货期限________________________ 。(规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品对承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。) 第六条产品的价格与货款的结算 1．产品的价格，按下列第( )项执行； ① 按国家定价执行； ② 应由国家定价尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行； ③ 不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。(执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价格执行；逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙比方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。) 2． 产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10 天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。) 第七条验收方法____________________________________ 。(合同应明确规定：1． 验收时间；2． 验收手段；3． 验收标准；4． 由谁负责验收和试验；5．在验收中发生纠纷时，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁，等等) 第八条对产品提出异议的时间和办法。 1． 甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，一面要妥善保管产品，一面在____ 天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2．如甲方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同规定。 3．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 4．乙方在接到需方书面异议后，应在10 天内(另有规定或当事人另行商定期限才除外)负责处 理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。(甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。) 第九条乙方的违约责任。 1． 乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_____%( 通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%) 的违约金。 2． 乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。 3． 乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿会甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分，因包装不符合规定物损坏或灭失的，乙方应负责赔偿。 4． 乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期会款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。 5．乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方保管期内实际支付的保管、保养费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。 6． 产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的工切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。 7． 乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提货的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补义，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15 天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。 第十条甲方违约责任。 1． 甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款___%( 通用产品的幅度为1%～5%， 专用产品的幅度为15%～30%%) 的违约金。 2． 甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料和包装物的，除交货日期顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；不能提供的，按中途退货处理。 3．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。 4．甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。 5．甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成损失损失和运输部门的罚款。 6．甲方如错填到货地点和接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。 第十一条不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部承担违约责任。 第十二条其他按本合同规定应该偿付违约金、赔偿金、保管费和各种经济损失，应当确认无效明确责任后10 天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向工商行政管理机关设立的合同仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。本合同自____ 年__月__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本____ 份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关) 等单位各留存一份。 购货单位(甲方)：________( 公章) 供货单位(乙方)：________( 公章) 代表人：________________( 盖章) 代表人：________________( 盖章) 地址：__________________ 地址：__________________ 开户银行：______________ 开户银行：______________ B．买卖合同签约注意事项 对于买卖合同中易出现的漏洞及欺诈行为，当事人在订立合同时要以从玻下方面采取防范措施：一．注意提高业务人员及领导人的素质 在合同订立过程中许多漏洞的出现是由于经办人员对业务不熟悉，对相关法律法规不了解，因 而对合同文本疏忽大意。因此，应注意提高业务人员及领导人员的业务能力和法律意识。重视合同 文本的拟订，如有可能，尽量由自己一方提供合同草案，这样可以在文本中拟订对自己有利的条款。 对专业性较强的合同要以让律师等法律专业人员提供帮助。二．合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本 我国《合同法》虽然允许合同采用书面形式、口头形式和其他形式。口头合同在社会生活中也 被广泛使用，如人们在市场的购物基本都采用口头形式。但非书面形式的合同在发生纠纷时不好确 定责任，易被人利用进行欺诈，因此，对于不能即时清结和标的数额较大的合同，应尽量采用书面 形式，以保障交易安全。 在订立合同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况使其完善、充实。合同条款应尽量详尽、 明确，以免发生不应有的争议。合同订立后，对双方之间的往来信函也应重视，这些书面材料有可 能构成对主合同的重新约定或补充。若有条件，可以由工商管理机关对合同进行鉴证。这一方面可 以对内容进行把关，另一方面也可以增强合同的严肃性和可信度。三．对恶意履行的防范 对合同进行恶意履行的情况非常复杂，但在合同签订前如能进行积极防范，将极大地减少合同 风险。如对对方当事人的资信有所怀疑，应尽可能要求对方提供担保。在合同文本中，强化违约责 任的约定，以约束对方履行合同。另外，在合同履行中出现问题，应积极主张自己的权利，并保留 相关证据。积极行使诉权，通过人民法院保护自己的权利，以免因超过诉讼时效而蒙受损失。四．出卖人对收取货款的保护 在现阶段，买卖合同中的风险主要集中在出卖人难以收取货款，因此，应尽量采用款到交货办法，但这种方法一般很难使买方接受，除非货物较为紧俏。或者将货物的交付与货款的支付相联系， 如收不到后期货款可以立即停止发货，从而避免损失。另外，还约定货物在货款付清之前，所有权依然归出卖人所有。 加工承揽合同 A．加工承揽合同示范文本 定作人：________ 承揽人：________ 第一条加工物、数量、报酬、交货期：____________________ 。 计量 报酬 交货期限及数量 加工物名称 规格型号 数量 单位 单价 金额 合计 合计人民币金额(大写)： (注：空格如不够用，可以另接) 第二条定作人提供的材料 材料名称 规格型号 计量单位 数量 质量 提供日期 消耗定额 (注：空格如不够用，可以另接) 第三条加工承揽人对定作人提供的材料的检验标准、时间及提出异议的期限__________ 。第四条加工承揽人对定作物质量负责的期限及条件___________________________ 。第六条加工物的包装要求及费用负担：___________________________________ 。第七条定作人提供技术资料、图纸的时间、办法及保密要求：______________________ 。第八条加工承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，在____ 日内向定作人提出书面异议。 定作人应在收到书面异议后的____ 日内答复。第九条定作人(是/否)允许第三人完成加工物的主要工作。第十条加工物的交会方式及地点：__________________ 。第十一条加工物的检验标准、方法、地点及期限：____________________ 。第十二条报酬的结算方式及期限：____________________________ 。第十三条定作人在____ 年__月__日前交定金____________( 大写)元。第十四条本合同解除的条件：_____________________________ 。第十五条定作人未向承揽人支付报酬的，承揽人(是/否)可以留置加工物。第十六条违约责任：_____________________________ 。第十七条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当 地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第____ 种方式解决： 1．提交________ 仲裁委员会仲裁； 2．依法向人民法院起诉。第十八条其他约定事项：________________________ 。 定作人 加工承揽人 鉴(公)证意见： 定作人(章)： 承揽人(章)： 住所： 住所： 法定代表人： 法定代表人： 居民身份证号码： 居民身份证号码： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章) 帐号： 帐号： 经办人： 邮政编码： 邮政编码： 年 月 日 签约地点：________________________ 。 签约时间：________________________ 。 B．广告发布合同示范文本 广告客户或代理单位名称：(以下称甲方)：__________________ 广告发布单位名称：(以下称乙方)：________________________ 甲乙双方根据广告法及有关规定，签订本合同，并共同遵守。 第一条甲方委托乙方于____ 年__月__日至____ 年__月__日期间发布________ 广告。第二条广告发布媒介为____________ 。第三条单位广告规格为_____________ 。第四条广告采用_____ 样稿(样带)，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿(样带)。第五条乙方有权审查广告内容和表现形式，对内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出 修改前，乙方有权拒绝发布。第六条广告样稿(样带)为合同附件，与本合同一并保存。第七条广告单价____ 元，加急费____ 元，播出次数____ 元，总计____ 元。第八条甲方应在____ 年__月__日前将广告发布费付给乙方，付款方式为：__________ 。第九条违约责任___________ 。第十条解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当 事人双方同意由______ 仲裁委员会仲裁。(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达 成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。) 第十一条其他__________ 。第十二条广告的编排方式和发布时间表。 广告客户或代理单位(甲方)： 广告发布单位(乙方)： 根据需要，双方可以向有关部 门申请对本合同进行鉴(公) 证。 法定代表人： 法定代表人： 鉴(公)证意见： 图文传真： 图文传真： 鉴(公)证机关(章) 开户银行： 开户银行： 经办人： 帐号： 帐号： 年 月 日 C．承揽合同签约注意事项 1．承揽人的履约能力，是否具有完成承揽任务所必需的设备条件、技术能力和工艺水平。 2．订立承揽合同，应特别注意对质量验收标准条款的约定。在承揽合同中最容易出现问题的乙是质量标准条款，故在订立合同时对质量标准一定要明确，不能过于笼统，不能简单以看样验收代替。如双方均同意看样验收，必须共同对样品进行封存或去公证部进行公证，以免偷换样品，将承揽人拖入合同陷阱。 3．成本及上市的可行性进行考察。合同当事人签订合同应对加工产品的成本进行测算，并对产品的适用性进行考察。对可能出现的欺诈风险进行预防。 4．承揽合同中的各种名目的费用，应当弄清其含义，不可盲目支付。承揽人了解承揽合同中“质保金” 、“ 押料款”、“ 承诺金” 等费用的用途，分析可能出现的问题，然后再签订合同并支付。 5．订合同不能急于求成。 技术能力合同 A．技术开发合同示范文本 项目名称：______________________ 委托人：_________________ (甲方) 研究开发人：________________ (乙方) 签订地点：省市(县) 签订日期：年月日 有效期限：年月日至年月日 依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就__________________ 项目的技术开发，经协商一致，签订本合同。 1．标的技术内容、形式和要求： 2．应达到的技术指标和参数： 3．研究开发计划注：本合同书标有*号的条款按填写说明填写。 4．研究开发经费、报酬及其支付或结算方式： ① 研究开发经费是指完成本项研究开发工作所需的成本；报酬是指本项目开发成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。本项目研究开发经费及报酬：元。其中：甲方提供元，乙方提供元。 ② 如开发成本实报实销，双方约定如下： 经费和报酬支付方式及时限(采用以下第种方式)： a．一次总付：元，时间：； b．分期支付：元，时间； c．按利润 %提成，期限：； d．按销售 %提成，期限：； e．其他方式：。 5．用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属： 6．履行的期限、地点和方式：本合同自年月日至年月日在(地点)履行。本合同的履行方式： 7．技术情报和资料的保密： 8．技术协作和技术指导的内容： 9．风险责任的承担：在履行本合同的过程中，确因在现有水平条件下难以克服的技术困难，导致研究开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由________ 承担。(1．乙方；2．甲方；3．双方另行商定) 经约定，风险责任甲方承担____% 。 乙方承担____% 。 10．本项目风险责任确认的方式为： ① 技术成果的归属分享； ② 专利申请权； ③ 非专利技术成果的使用权、转让权； 11．验收的标准和方式：研究开发所完成的技术成果，达到了本合同第二条所技术指标，按____ 标准，采用____ 方式验收，由____ 方出具技术项目验收证明。 12．违约金或者损失赔偿的计算方法；： 如违反本合同约定，违约方应按《技术合同法》第二十九条、第三十一条和《技术合同法实施条例》第四十二条、第四十三条规定承担违约责任。 ① 违反本合同第____ 条约定，____ 方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下： ② 违反本合同第____ 条约定，____ 方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下： 13．争议的解决方法：在本合同履行过程中发生争议，双方应协商解决，也可以请求________ 进行调解。双方不愿意协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____ 种方式解决。 ① 因本合同所发生的任何争议，申请___________ 仲裁委员会仲裁； ② 按司法程序解决。 14．名词和术语的解释： 15．其他(含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押、担保等上述条款未尽事宜)。 委 名称(或姓名) (签章) 托 法定代表人 (签章) 委托代理人 (签章) 方 住所(通信地址) ： 电话 电挂 甲 开户银行 方 帐号 邮政编码 研究 名称(或姓名) (签章) 法定代表人 (签章) 委托代理人 (签章) 开发方 联系人 (签章) 住所(通信地址) ： 电话 电挂 乙方 开户银行 帐号 邮政编码 单位名称 法定代表人 (签章) 委托代理人 (签章) 中 联系人 介 住所(通信地址) 方 电话 电挂 开户银行 帐号 邮政编码 B．技术转让合同 合同登记编号： 技术转让合同书 项目名称：_______________________ 受让人：_________________________ (甲方) 让与人：_________________________ (乙方) 签订地点：省市(县) 签订日期：年月日有效期限年月日至年月日 依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就________ 转让(该项目属________ 计划* 注：本合同标有*号的合同条款按填写说明填写。)经协商一致，签订本合同。 1．非专利技术的内容、要求符和工业化开发程度： 2．技术情报和资料及其提交期限、地点和方式： 乙方自合同生效之日起____ 天内，在________( 地点)，以________ 方式，向甲方提供下列技术资料： 3．*本项目技术秘密范围和保密期限： 4．*使用非专利技术的范围：甲方：乙方： 5．验收标准和方法： 甲方使用该项技术，试生产____ 后，达到了本合同第一条所列技术指标，按____ 标准，采用________ 方式验收，由________ 方出具技术项目验收证明。 6．经费及其支付方式： ① 成效总额： 其中技术交易额(技术使用费)： 元。 ② 支付方式(采用以下第____ 种方式)： a．一闪总付：________ 元，时间________； b．分期支付：________ 元，时间________； ________ 元，时间________； c．按利润____% 提成，期限________； d．按销售额____% 提成，期限________； e．其他方式：___________________ 。 7．违约金或者损失赔偿额的计算方法：________________ 违反本合同约定，违约方技术合同法第四十条、第四十一条和技术合同法实施条例第七十六条、第七十七条规定承担违约责任 ① 违反本合同第________ 条约定，________ 方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：________ 。 ② 违反本合同第________ 条约定，________ 方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：________ 。 8．技术指导的内容(含地点、方式及费用)。 9．后续改进的提供与分享。本合同所称的后续改进，是指在本合同的有效期内，任何一方或者双方对合同标的的技术成果所作的革新和改进。双方约定，本合同标的的技术成果后续改进由________ 方完成，后续改进成果属于_________ 方。 10．争议的解决办法：在合同发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________ 进行调解。双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____ 种方式解决。 ① 因本合同所发生的争议，可向仲裁委员会申请仲裁； ② 按司法程序解决。 11．名词和术语的解释：____________________ 。 12．其他(含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押、担保等上述条款未尽事宜)。 受 名称(或姓名) (签章) 让 法定代表人 (签章) 委托代理人 (签章) 方 住所(通信地址) ： 电话 电挂 甲 开户银行 方 帐号 邮政编码 名称(或姓名) (签章) 转让 法定代表人 (签章) 委托代理人 (签章) 联系人 (签章) 方 ： 住所(通信地址) 乙 电话 电挂 方 开户银行 帐号 邮政编码 单位名称 法定代表人 (签章) 委托代理人 (签章) 中 联系人 介 住所(通信地址) 方 电话 电挂 开户银行 帐号 邮政编码 印花税票粘贴处 登记机关审查登记栏技术合同登记机关(专用章) 经办人：(签章)19 年月日 C．专利实施许可合同 合同登记编号 专利实施许可合同 项目名称：_______________________ 受让人(乙方)：____________________ 让与人(甲方)：____________________ 签订地点：省市(县) 签订日期：年月日 有效期限：年月日至年月日 依据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国专利法》规定，合同中的甲方就_________________________________ 专利项目(申请日________ 、申请号________ 、授权日<公开日、公告日>、专利法定有效期：________) 。许可乙方实施(该项目属________ 计划*)。本发明属于：职务发明(非职务发明)。经协商一致，签订本合同。 1．本合同标有*号的合同条款按填写说明填写。专利技术内容(包括实施该专利有关的一般技术秘密)，要求和工业化开发程度：_________________ 。 2．技术资料及其提交期限，地点和方式：_____________________ 甲方自合同生效之日起____ 天内，在_____________( 地点)以________________ 方式，向乙方提供下列资料：____________________ 。 3．本项目技术秘密的范围和保密期限：______________________ 。 4．专利实施许可的种类：______________________ 。 5．验收标准和方法：乙方使用该项技术，试生产后达到了本合同规定的技术性能指标( )，采取______ 方法 验收，由双方签署合同技术验收合格协议书。 如产品验收不合格时双方协商各派代表调查原因并确定双方的责任。 (参照《专利实施许可合同签订指南》第六条) 6．使用费及支付方法： ① 一次性支付________ 元______ 年____ 月____ 日。 ② 分期支付__________ 元______ 年____ 月____ 日。 __________ 元______ 年____ 月____ 日。 ③ 入门费加提成费方式： 入门费________ 元。支付日期：________ 。 a．按销售额____% 提成。支付日期：________ 。 b．按纯利润____% 提成。支付日期：________ 。 7．技术服务(地点、方式及费用)：_________ 。(参照《专利实施许可合同签订指南》第五条) 8．后续改进的提供和分享：__________ 。(参照《专利实施许可合同签订指南》第八条) 9．专利权无效和侵权的处理办法：(参照《专利实施许可合同签订指南》第八条) 10．违约金或者损失赔偿的计算方法：违反本合同约定，违约方应当按技术合同法第四十条、第四十一条和技术合同法实施条例第七十六、七十七条规定承担违约责任。 ① 违反本合同第______ 条约定，______ 方应当承担违约责任。 承担方式和违约金额如下：________ 。 ② 违反本合同第______ 条约定，______ 方应当承担违约责任。 承担方式和违约金额如下：________ 。 ③ 违反本合同第______ 条约定，______ 方应当承担违约责任。 承担方式和违约金额如下：________ 。 ④ 其他。 11．合同的变更和终止：(参照《专利实施许可合同签订指南》第十条) 12．争议的解决办法：在合同履行过程中发生争议，当事人双方应当协商解决，也可请求专利管理机关进行调解。双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____ 种方式解决。 ① 因本合同所发生的任何争议，申请____ 仲裁委员会仲裁； ② 任何一方可以根据《民事诉讼法》的规定，向人民法院起诉。 13．名词和术语的解释：(参照《专利实施许可合同签订指南》第一条) 14．*其他：(含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式，入门费、财产抵押、担保等上述条款未尽事宜) D．技术合同签约注意事项 1．“合同登记编号” 的填写方式：合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至第十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零，各地区编码按GB2260-84 规定填写。(合同登记序号由各地区自行决定) 2．计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市(县)级计划，不属于上述计划的项目此栏划(/) 表示。 3．技术秘密的范围和保密期限：是指各方承担技术保密义务的内容，保密的地域范围和保密的起止时间，泄漏技术秘密应承担的责任。 4．使用非专利技术的范围： 是指使用非专利技术的地域范围和具体方式。 5．其他：合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如双方当事人约定定金、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。 6．委托代理人签订本合同书时，应出具委托书。 7．本合同书中，凡是当事人约定无需填写的条款，在该条款填写空白处划(/) 表示。 仓储保管合同 A．仓储保管合同示范文本 合同编号：_____________________ 保管人：__________________ 签订地点：_____________________ 存货人：__________________ 签订时间：_____________________ 根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，存货方和保管方根据委托保管储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。第一条仓储物。 1．货物品名：_____________________________________ 。 2．品种规格：_____________________________________ 。 3．数量：_________________________________________ 。 4．质量：_________________________________________ 。 5．货物包装：_____________________________________ 。第二条储存场所、储存物占用仓库位置及面积：__________________________ 。第三条仓储物保管条件和保管要求：____________________________________ 。第四条保管期限自____ 年__月__日至____ 年__月__日止。第五条仓储物入库检验的方法、时间与地点。 1．存货方应当向保管方提供必要的货物验收资料，如未提供必要的货物验收资料或提供的资料不齐全、不及时，所造成的验收差错及贻误索赔期或者发生货物品种、数量、质量不符合合同规定时，保管方不承担赔偿责任。 2． 保管人应当按照合同规定的包装外观、货物品种、数量与质量对入库仓储物进行验收。保管人验收时发现仓储物与约定不符合的，应当及时通知存货人。保管方未按规定的项目、方法和期限验收，或保管人验收后，发生仓储物的品种、数量、质量不符合约定的，保管人应当承担损害赔偿责任。 3． 验收期限为____ 天(国内货物不超过10 天，国外到货不超过30 天)， 超过验收期限所造成的损失由保管方负责。货物验收期限从货物和验收资料全部送达保管方之日起，至验收报告送出之日止。日期均以运输或邮电部门的戳记或直接送达的签收日期为准。 第六条入库和出库的手续 1．按照有关入库、出库的规定办理(如无规定，按双方协议办理)。 2．存货人交付仓储物的，保管人应当给付仓单。 3． 入库和出库时，双方代表或经办人都应在场，检验后的记录要由双方代表或经办人签字。当 事人双方各存一份。第七条仓储物的损耗标准和损耗处理：___________________________ 。第八条保管人发现入库仓储物有变质或者其他损坏的，应当及时通知存货人或者仓单持有人。如仓储 物危及其他仓储物的安全和正常保管的，应当催告存货人或者仓单持有人作出必要的处置。因 情况紧急，保管人可以作出必要的处置，但事后应当将该情况及时通知存货人或者仓单持有人。第九条保管人根据存货人或者仓单持有人的要求，应当同意其检查仓储物或者提取样品。第十条仓储物的保险：______________________________ 。第十一条仓储费及其结算方式与时间： 1．仓储费数额：_____________________ 。 2．结算方式：_______________________ 。 3．结算时间：________________________ 4． 储存期间届满，存货人或者仓单持有人应当凭仓单提取仓储物。存货人或者仓单持有人逾 期提取的，应当加收仓储费；提前提取的，不减收仓储费。第十二条存货人未向保管人支付仓储费的，保管人(是/否)可以留置仓储物。第十三条储存期间届满，存货人或者仓单持有人不提取仓储物的，保管人可以催告其在合理期限内提 取，逾期不提取的，保管人可以提存仓储物。第十四条违约责任。 1．保管人的责任： ① 由于保管人的责任，造成退仓或不能入库时，应按合同规定赔偿存货人运费和支付违约金_____ 元。 ② 对危险物品和易腐货物，不按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损的，应承担赔偿责任。 ③ 在货物储存期间，保管人未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物的，造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。但因仓储物的性质、包装不符合约定或者超过有效储存期造成仓储物变质、损坏的保管人不承担损害赔偿责任。 ④ 由保管人负责发运的货物如不能按期发货，应赔偿存货人逾期交货的损失；错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货人因此而造成的实际损失。 ⑤ 其他约定责任。 2．存货人的责任： ① 由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当保管费____% 的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违约金____ 元。 ② 易燃、易爆、有毒等危险品和易腐物品，必须在合同中注明，并向保管人提供必要的保管运输技术资料，否则造成货物毁损、仓库毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。 ③ 货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货方承担。 ④ 包装不符合国家或合同规定，造成货物损坏、变质的，由存货人负责。 ⑤ 存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方(含用户)的原因致使货物不能如期出库， 存货方除合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金____ 元。由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。 ⑥ 按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同及时提供包装材料或未按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期责任和增加有关的费用。 ⑦ 如不按约定交付保管费和其他费用，每逾期一天应按逾期金额的______% 偿付违约金。 ⑧ 其他约定责任。 3．违约金和赔偿方法： ① 违反货物入库计划的执行和货物出库的规定时，当事人必须向对方交付违约金。违约金的数额为违约所涉及的那一部分货物的3 个月保管费(或租金)或3 倍的劳务费。 ② 因违约使对方遭受经济损失时，如违约金不足抵偿实际损失，还应以赔偿金的形式补偿其差额部分。 ③ 前述违约行为给对方造成损失的，一律赔偿实际损失。 ④ 赔偿货物的损失，一律按照进货价或国家批准的价格计算；有残值的，应扣除其残值部分或残件归赔偿方，不负责赔偿实物。 第十五条不可抗力。影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在7 天内，提供事故详情及合同不能履行、或部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效证明。 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第________ 种方式解决： 1．提交______________ 仲裁委员会仲裁。 2．依法向人民法院起诉。第十七条其他。 1．本合同未尽事项，可由双方约定的签订补充协议。 2．合同附件与本合同具有同等法律效力。 3． 本合同连同附件共____ 页，一式____ 份，具有同等法律效力，保管人____ 份， 存货人____ 份。 4．仓储合同自__________ 时生效。 存货人名称： 保管人名称： (盖章) (盖章) 住所： 住所： 法定代表人：(签字) 法定代表人： 委托代理人：(签字) 委托代理人：(签字) 电话： 电话： 传真： 传真： 开户银行： 开户银行： 帐号： 帐号： 邮政编码： 邮政编码： B．仓储保管合同签约注意事项 1．储存易燃、易爆、有毒、有害、有腐蚀性、有放射性等危险物品或者易变质物品，存货人应当说明该物品的性质，提供在关资料。 2．包装由存货方负责，包装标准按国家或专业标准规定执行。没有以上标准的，在保证运输和储存安全的前提下，由合同当事人议定。 3．如果仓储物有瑕疵，必须在合同中说明。 4．存货人违反前款规定的，保管人可以拒收仓储物，也可以采取相应措施以避免损失的发生，因此而产生的费用由存货人承担。 5．当事人对储存期间没有约定或者约定不明确的，存货人或者仓单持有人可以随时提取仓储物，保管人也要以随时要求存货人或仓单持有人提取仓储物，但应当给予必要的准备时间。 6．入库时货物进入仓库时所进行的清点检验和接收工作一般来说，在合同中无约定的情况下，由 存货方自己送货入库。 借款合同 借款合同示范文本 合同编号：______________________ 贷款人：_____________________ 借款人：_____________________ 保证人：_____________________ (借款合同中应否有保证人，应视借款人是否具有银行规定的一定比例的自有资金和适用的物资，财产，或者根据借贷一方或双方是否提出担保要求来确定) 借款人为进行_______________ 生产(或经营)活动，向贷款人申请借款，并__________ 作为保 证人，贷款人业已审查批准，经三方(或双方)协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条贷款种类：_______________________ 。第二条借款用途：_______________________ 。第三条借款金额：人民币(大写)______________________ 元整。第四条借款利率：借款利息为______% ，利随本清，如遇国家调整利率，按新规定计算。第五条借款和还款期限： 1． 借款时间共____ 年零____ 个月， 自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日止。借款分期如下： 2．还款分期如下： 贷款期限 贷款时间 贷款金额 第一期 年 月底前 元 第二期 年 月底前 元 第三期 年 月底前 元 归还期限 还款时间 还款金额 还款时的利率 第一期 年月底前 元 第二期 年月底前 元 第三期 年月底前 元 第六条保证条款 1． 借款人用____ 做抵押，到期不能归还贷款，贷款人有权处理抵押品。借款人到期如数归还贷款的抵押物由贷款人退还借款人。 2．借款人必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。 3．借款人必须按合同规定的期限还本付息。 4．借款人有义务接受贷款人的检查、监督贷款的使用情况，贷款人有权了解借款人的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。借款人应提供有关的计划、统计、财务会计报表及资料。 5． 需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款人追偿的权利，借款人有义务对保证人进行偿还。 6． 由于经营管理不善而关闭、破产，确实无法履行合同的，在处理财产时，除了按国家规定用于人员工资和必要的维护费用时，应优先偿还贷款。由于上级主管部门决定关、停、并、转或撤销工程建设等措施，或者由于不可抗力的意外事故致使合同无法履行时，经向贷款人申请，可以变更或解除合同，并免除承担违约责任。 第八条违约责任 1．借款人的违约责任。 ① 借款人不按合同规定的用途使用借款，贷款人有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。情节严重的，在一定时期内，银行可以停止发放新贷款。 ② 借款人如逾期不还借款，贷款人有权追回借款，并按银行规定加收罚息。借款人提前还款的，应按规定减收利息。 ③ 借款人使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款人应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和民事责任。情节严重的，由司法追究刑事责任。 2．贷款人的违约责任。贷款人未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款人违约金。违约金额的计算应与加收借款人的罚息计算相同。 第九条其他(争议解决方式等) 本合同非因《合同法》规定允许变更或解除合同的情况发生，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依照《合同法》要求变更或解除本借款合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除之后，借款人已占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。 本合同如有未尽事宜，须经合同各方当事人共同协商，作为补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。本合同正本一式三份，贷款人、借款人、保证人各执一份；合同副本一式____ 份，报送⋯⋯ 等有关单位(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)各留存一份。 贷款人：________________( 公章) 借款人：________________( 公章) 法定代表人(或委托代理人)：__________________( 盖章) 法定代理人：_____________( 盖章) 保证人：________________ 法定代表人(或委托代理人)：__________________( 盖章) 签约日期：__________________ 签约地点：__________________ B．抵押合同示范文本 合同编号：年字号 抵押人名称： 住所： 法定代表人： 开户金融机构： 帐号： 电话： 邮政编码： 传真： 抵押权人名称： 住所： 法定代表人： 开户金融机构： 帐号： 电话： 邮政编码： 传真： 签订合同日期： 年 月 日 签订合同地点： 省 市(县) 区 抵押人(以下称甲方)： 抵押权人(以下称乙方)： 第一条甲方用作抵押的财产为(详见抵押财产清单及财产有效证书)： 第二条本合同项下抵押财产共作价(大写)___________ 元整，抵押率为百分之_________， 实际抵押额为__________ 元整。第三条抵押财产的保管方式和保管责任如下： 1．抵押财产中的________ 待甲、乙双方封存后，由甲方自行保管；抵押财产中的_______ 由甲方自行保管，甲方应妥善保管抵押财产，在抵押期内有维修、保养、保证完好无损的责任，并随时接受乙方的检查。 2．抵押财产中的______ 由甲方交乙方保管。并由乙方向甲方一次性收取_______ 元整的保管费，乙方应妥善保管抵押财产，不准挪用抵押财产。 第四条甲方应按乙方要求，对抵押财产中的________ 办理财产保险，并将保险单交乙方保存。投保期限应长于主合同约定的借款期。若主合同项下借款延期，甲方须办理延长投保期的手续。保险财产如发生灾害损失，乙方有权从保险赔偿中优先收回抵押贷款。 第五条甲方用作抵押的有价证券在抵押期内到期时的处理方式，双方约定如下：第六条在本合同有效期内，甲方不得出售和馈赠抵押财产；甲方迁移、出租、转让、再抵押或以其他 任何方式转移本合同项下抵押财产的，应取得乙方书面同意。第七条本合同项下有关的公证、保险、鉴定、登记、运输及保管等费用由甲方承担。第八条本合同生效后，如需延长主合同项下借款期，或者变更主合同其他条款，应经抵押人同意并达 成书面协议。第九条在本合同有效期内，甲方如发生分立、合并，由变更后的机构承担或分别承担本合同项下义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有权提前处分抵押财产。第十条出现下列情况之一时，乙方有权依法定方式处分抵押财产： 1．主合同约定的还款期限已到，借款人未按约归还借款本息或所延期限已到仍不能归还借款本息。 2．借款人死亡而无继承人履行合同，或者继承人放弃继承的。 3．借款人被宣告解散、破产。处理抵押物所得价款，不足以偿还贷款本息和费用的，乙方有权另行追索；价款偿还贷款本息还有余的，乙方应退还甲方。 第十一条抵押权的撤销：主合同借款人按合同约定的期限归还借款本息或者提前归还借款本息的，抵押权即自动撤销，乙方保管的甲方财产和财产保险单应退还甲方。第十二条违约责任 1． 按照本合同第三条第一项的约定，由甲方保管的抵押财产，因保管不善，造成毁损，乙方有权要求恢复财产原状，或提供经乙方认可的新的抵押财产，或提前收回主合同项下贷款本息。 2． 按照本合同第三条第二项的约定，由乙方保管的抵押财产因保管不当造成毁损，甲方有权 要求乙方恢复抵押财产原状；或者要求乙方赔偿其因此崦遭受的损失。 3．甲方违反本合同第四条的约定，乙方可以停止发放主合同项下贷款或视情况提前收回已发放的贷款本息。 4． 甲方违反第五条约定，擅自处分抵押财产的，其行为无效。乙方可视情况要求甲方恢复抵押财产原状或提前收回主合同项下贷款本息，并可要求甲方支付贷款本息总额万分之____ 的违约金。 5． 甲方因隐瞒抵押财产存在共有、争议、被查封、被扣押或已经设定过抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应给予赔偿。 6． 甲、乙任何一方违反第十二条约定，应向对方支付主合同项下贷款总额万分之______ 的违约金。 7． 在本合同有效期内，未经抵押人同意，变更主合同条款或转让主合同项下义务的，甲方可自行解除合同，并要求乙方退回乙方保管的抵押物。 8．本条所列违约金的支付方式，甲、乙双方商定如下： _____________ 。第十四条双方商定的其他事项：第十五条争议的解决方式： 甲、乙双方在履行本合同中发生争议，由双方协商或通过调解解决。协商或调解不成，可以向合同签订地人民法院起诉，或者向合同签订地的合同仲裁机构申请仲裁。第十六条本合同由甲、乙双方法定代表人或法定代表人授权的代理人签字并加盖单位公章，自主合同生效之日起生效。至主合同项下借款本息全部还清时自动失效。第十七条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。附：抵押财产清单及财产有效证书一式________ 份。 甲方：公章 乙方：公章 法定代表人：签字 法定代表人：签字 (或其授权的) 注：如果合同当事人为非法人单位，应由其主要负责人或主要负责人授权的代理人签字。 C．借款合同签约要领 1．在签订借款合同前，严格审查借款人的信用等级。 2．借款合同条款必须全面。 3．借款担保必须确实有效。注意保证人是否具备担保资格或能力。国家机关、医院、学校是没有保证人主体资格的，有的保证人根本没有资产进行担保。注意审查担保人用作抵押的否被查封或扣押之财产。财产抵押必须办理登记手续，否则抵押是无效的。 4．我国法律禁止企业之间相互借贷。 5．贷款利率一般以年利率计算。有的金融机构在办理贷款业务中，将应收的利息预先从本金中扣除，这是违法的。 6．将应收的利息预先从本金中扣除的条款是无效的。 A．租赁合同示范文本 合同编号：___________ 出租人：___________ 签订地点：__________ 承租人：___________ 签订时间：________ 年____ 月____ 日 第一条租赁物。 1．名称：________ 2．数量及相关配套设施：_________________ 3．质量状况：________________ 第二条租赁期限____ 年____ 个月____ 日，自____ 年__月__日至____ 年__月__日。(提示：租赁期限不得超过二十年。超过二十年的超过部分无效) 第三条租赁物的用途或性质：________________________________ 。 租赁物的使用方法：__________________________________ 。第四条租金、租金支付期限及方式。 1．租金(大写)：________ 。 2．租金支付期限：______ 。 3．租金支付方式：______ 。第五条租赁物交付的时间、地点、方式及验收：_____________ 。第六条租赁物的维修。 1．出租人维修范围、时间及费用承担：______________ 。 2．承租人维修范围及费用承担：____________________ 。第七条因租赁物维修影响承租人使用_____ 天的， 出租人应相应减少租金或延长租期。其计算方法是__________ 。 第八条租赁物的改善或增设他物。出租人(是/否)允许承租人对租赁物进行改善或增设他物。改装或增设他物不得因此损坏租赁物。租赁合同期满时，对租赁物的改善或增设的他物的处理办法是：________________ 。 第九条出租人(是/否)允许承租人转租租赁物。第十条违约责任：______________________________ 。第十一条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当 地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________ 种方式解决： 1．提交__________ 仲裁委员会仲裁； 2．依法向人民法院起诉。第十二条租赁期届满，双方有意续订的，可在租赁期满前______ 日续订租赁合同。第十三条租赁期满租赁物的返还时间为：_____________ 。第十四条其他约定事项：___________________________ 。第十五条本合同未作规定的，按照《中华人民共和国合同法》的规定执行。 出租人出租人(章)： 住所： 法定代表人(签名)： 居民身份证号码： 委托代理人：(签名)： 电话：开户银行：帐号：邮政编码： 出租人 鉴(公)证意见： 出租人(章)： 住所： 法定代表人 (签名)： 居民身份证号码： 委托代理人： (签名)： 电话： 鉴(公)证机关(章) 开户银行： 经办人： 帐号： 邮政编码： B．融资租赁合同 出租人： (以下简称甲方) 承租人： (以下简称乙方) 甲方和乙方一致同意按照下列条款签订本融资租赁合同，并共同遵照执行。第一条合同的标的： 根据_______________ 文件批准，乙方拟增添___________( 下称租赁物件)， 因资金困难，特向 甲方申请办理金融租赁。甲方经审查同意支付设备价款(大写)_________，购进租赁物件后出租 给乙方使用。乙方同意以租赁物件明细表、货物验收证明和购货发票影印件作为合同附件，交 甲方保存。第二条对租赁物件的权利和义务。 在租赁期内物件属甲方所有，乙方承认甲方对租赁物件的所有权和处分权。未经甲方书面 同意，乙方不得对租赁物件进行改造，也不得对租赁物件做出任何形式的抵押、转让、分租及 其他侵害租赁物件所有权和处分权的行为。 租期内租赁物件由乙方使用，乙方有义务合理和适宜地保护租赁物件，并对由于乙方自己的过失或疏忽或由乙方可防止的任何第三人的行为造成的对租赁物件的灭失或损害负有赔偿义务。为了保证租赁物件的正常使用的运转，乙方负责对租赁物件按技术要求进行正常的、适时的维修和保养。维修和保养所发生的费用均由乙方自负。租期内，租赁物件无论发生任何属于制造或使用的事故均由乙方负责解决，乙方不能因此而锡除向甲方支付租金的义务。 甲方有权对租赁物件的使用情况进行检查，乙方应为甲方的工作提供方便。租期内，乙方每季应向甲方提供乙方的财务报表，并向甲方报告经营情况。 租期内，乙方不得以任何形式明示或暗示其对租赁物件具有所有权和处分权，如乙方在此 期间由于债务纠纷或依法破产，乙方应向法院、债权人或者清算委员会申明对租赁物件不具有 所有权，亦不得以租赁物件充做诉讼保证金或抵偿债务。同时必须及时报告甲方。 租赁期满时，租赁物件由乙方留购，并向甲方支付人民币(大写)_______ 的转让价款。自乙方付款之日起，租赁物件的所有权即无条件地转移给乙方。第三条租期和租金。 甲方出租、乙方承租租赁物件的租期_______ 自____ 年__月__日起，至____ 年__月__日止(包 括起止日)，其中宽限期限为____ 天，即从____ 年__月__日起，至____ 年__月__日止(包括起止 日)。 宽限期间利息按月利率____% 计收，该项利息由乙方按季支付给甲方或甲方指定的代理人。在本条第一款所列的租期内，乙方不得中止和终止对租赁物件的租赁，并不得以任何理由提出变更本租赁合同的要求。本条第一款所列租期的租金总额包括设备价款、利息、保险费共计人民币(大写)____ ，由乙方按租金偿付表(合同附件三)向甲方或甲方的代理人分____ 次交付。乙方向甲方支付本合同项下的租赁手续费为融资总额的百分之____，计人民币(大写)____， 乙方应将该项手续费在本合同生效之日一次全额付给甲方或甲方指定的代理人。为按本条规定支付租金，乙方应在规定的每期租金交付日期(不包括交付当日)前三日将租金划入甲方或甲方指定代理人的帐户。甲方(代理人)开户行________ 。收号为：________ 。如乙方未按本条规定的时间支付租金或宽限期利息，乙方应按逾期交付日数和每日应交租金或利息的万分之三向甲方支付延付费。第四条租赁物件的保险。在本合同第三条第一款所列租期内，由甲方对租赁物件统一向中国人了保险公司投保财产险。保险费共计(大写)_______________ 。租赁物件发生保险范围内的灭失或损害，承租企业应立即书面通知当地保险公司和甲立， 并协助甲立进行检验和索赔工作，如在租赁物件发生灭失或损害后，乙方未能及时通知甲方和当地保险公司，贻误检验和索赔工作的进行，乙方应承担对租赁物件的赔偿责任。 如租赁物件发生保险范围内的灭失或损害，保险公司赔付的款项抵作乙方未支付的租金。该项赔付的款项多于乙方应付租金的部分，甲方应转付给乙方；如该项赔付的款项少于乙方应付的租金，不足部分应由乙方及时如数补交给甲方。如租赁物件发生部分损害或已灭失，保险公司赔付的款项可由乙方使用，但仅限用于更换或修复被损害或已灭失的部分，使租赁物件恢复可正常使用的原状；自发生部分损害或灭失至恢复租赁物件原状时止，乙方仍应按规定向甲方支付租金。 第五条担保甲方同意_________ 为本合同乙方的经济担保人。乙方应向甲方提供经济担保人的营业执照复印件和上年度未资金平衡表，并由该人出具不 可撤销的经济担保书作为本合同附件。不论发生任何情况，凡乙方不按合同规定支付租金时，乙方经济担保人应无条件地、及时承付乙方所欠租金及连带发生的损失费用。在甲方认为必要时，甲方或甲方代理人有权从该经济担保人在银行的各种存款中扣收全部应由乙方支付的租金及其他款项。 第六条合同的代理监督甲方委托____ 为本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方监督本合同的执行，享有甲方在本合同项下的权力，并愿为甲代理人就其为本合同项下的工作提供方便。甲方代理人作出的任何与本合同规定相抵触的意思表示视为无效，乙方不得以此种意思表示对抗甲方的依据第七条违约和争议的处理 乙方应根据本合同的规定按时交纳租金，并遵守合同中关于租赁物件使用的有关规定。如乙方在应付租金到期后一个月内未能支付租金，或违反租赁物件使用的有关规定，甲方有权终止租赁，并查封、收回所出租的租赁物件。收回、处理租赁物件所发生的任何开支与费用应由乙方承担。 在本合同项下发生的一切争议，甲方和乙方及乙方的经济担保人应首先通过协商解决。如协商不成时，甲方和乙方及乙方的经济担保人均有权依法通过诉讼解决。 第八条本合同的附件。本合同附件为：附件一：租赁物件明细表；附件二：宽限期利息支付表；附件三：租金偿会表；附件四：经济担保书；附件五：租赁物件购货发票及货物验收证明；附件六：租赁物件保险单。 第九条合同文本及生效。本合同正本一式两份，甲方和乙方各执一份。副本三份由合同项下有关各方执存。本合同自甲方和乙方各自的法定代表人签字之日起生效。 甲方： (公章) 法定代表人： (签章) 乙方： (公章) 法定代表人： (签章) 年 月 日 C．租赁合同签约注意事项 1．在协商租赁合同的条款时，应当尽量全面、详尽、明确。特别应注意以下事项： ① 对合同字句应当认真斟酌，表述应清晰具体，避免模棱两可、易产生多种解释的语句出现。 ② 在租赁合同中，对于租赁物的使用、维修保养应当予以明确规定，以避免出现纠纷。 ③ 在租赁合同中制定明确的违约条款及赔偿数额。 ④ 为避免合同欺诈，当事人可以附加一些条款，如担保条款、附期限条款、附条件条款等，以保证合同顺利履行。 ⑤ 订立租赁合同，期限在六个月以上的应采用书面形式，未采用书面形式的，视为不定期租赁。对于不定期租赁，我国《合同法》规定，当事人可以随时解除合同。 2．对租赁合同履行中违约行为的防范。 ① 对出租人不按期支付租赁物致使承租人无法实现合同预期目的的，承租人可以要求解除合同、支付违约金或赔偿损失。 ② 对技术要求较高的出租物，出租人应交付有关使用说明书、装配图纸、操作规程等，这些在制定租赁合同时就应加以明确约定。 ③ 租赁物上存在权利瑕疵，第三人对租赁物主张权利致使承租人不能使用收益的，承租人可以要求减少租金或免交租金。 ④ 承租人无正当理由不支付或迟延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限内交付；逾期不交付的，出租人可以解除合同。 ⑤ 承租人擅自改变租赁物现状，出租人可以要求承租人恢复原状或赔偿损失。如片得出租人同意并因此增加了租赁物的价值，返还租赁物时承租人支付一定开支。 ⑥ 承租人未经出租人同意将租赁物转租他人的，出租人有权解除合同 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)