购买

¥20.0

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 富人买保险

富人买保险.ppt

富人买保险

烟雨梦兮
2018-10-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《富人买保险ppt》,可适用于经济金融领域

保险对富人而言到底有何用……很多寿险人员的辉煌成功得益于对高端客户的保险需求了如指掌甚至比客户自己更清楚。一流寿险人员之所以与众不同是因为他推销的不是产品而是理念和思想。当他们为富有客户们谋划保险时又传播给了这些客户什么样的保险理念呢A规避财富风险有钱是目前拥有财富但是能否保证一直有钱呢?这些财富能保值增值吗?财富能传到下一代吗?这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险都可能让财富遭受损失。对富人来讲保险可能不能让你更有钱但当你和你的财富面对不可预测的世界时保险会让你变得更加容易把握未知的未来。A规避财富风险有这样一个观点:李嘉诚很有钱、蔡万霖很有钱甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了但为什么他们都买了大量的人寿保险呢?他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情他们完全可以通过别的方式做出安排。一方面保险是资产保全的工具。保险是指定收益很多时候其他财产的安排会受到法律的限制比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁但是保险指定谁是受益人就是谁当然目前只能是在直系亲属范围内。在海外甚至可以把保险受益人指定为慈善机构或者公益组织所以买保险也可以成为一种行善的方式。A规避财富风险另外一个人很重要的方面保险帮助人们规避了未来的不可预测风险。我们可以告诉那些存“私房钱”的女士这些钱在法律上是不成立的它是你和丈夫的共同财产当他一旦有债务而被追偿的时候这些钱仍将被拿走并不能起到为家庭保全财产的作用。而你用这些钱去买保险即使你家的房产、汽车都被追偿这张保单是可以保留的。因为在法律上规定保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权不作为追偿对象。A规避财富风险B安排未来财富很多时候人们常常讲起的理财其实是投资而不是理财。真正的理财是如何安排赚到的钱而投资则是解决如何赚钱现在很多时候混为一谈了。当你把保险推荐给客户时如果把保险当成投资品来谈通常富有的客户时无法接受的。保险的投资收益根本无法打动他们。富人之所以成为富人是因为很多时候他们自己的投资回报水平要远远高于保险公司所能提供给他们的收益率保险是不可能有很高的收益率的。B安排未来财富赚更多钱那是客户自己的事情。如果当作投资我们不建议富人买保险。白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司因为他们不能承受风险带来的财富损失而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失但保险的意义在于把辛苦赚到的钱、打拼下的江山安全地保留下来。C保全家庭资产现在虽然很富有但财富只是一时数字的积累而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个年期的保险计划到期就会有一笔很大的钱可以用。企业要考虑未来的资金周转人生也一样很多风险带来的最直接损失就是财富的损失也只有这个风险是可以被补偿的。C保全家庭资产保险同时也是一种很好的资产保全工具。如果你不能理解什么叫资产保全工具那可以举例来说:黄金十年后能增值多少谁不敢说但有黄金在手心理就会比较踏实。再比如房地产有房子也让人心里踏实尽管现在不是一笔钱但那是一项资产。保险也一样是资产保全的工具。有了这些东西面对未来的不可预测就不会感到惶惑不安心里就会踏实一些。对于富有的家庭来说祖孙三代是不能坐同一架飞机。为什么呢?因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是在海外有两票投票权的董事不能在同一架飞机上因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。对于不可预测的人们可能很难去逃避但通过保险可以让大家更坦然的去面对未来。C保全家庭资产D选择风险投资万一遭到人身风险就可以把保险当成一个风险投资工具了。在没有遇到风险时做事业赚钱一旦有风险风险本身就可以带来收益。比如我们有两个客户购买了万元的人身保障一旦他们出现了人身风险风险将会变成收益。这是最实际的变被动为主动化悲痛为力量。D选择风险投资一些有长远目光的人考虑更多的不是资产保全而是风险投资。一旦发生风险家人、事业怎么安排?还包括一些未了的事情他们必须有一大笔钱做安排。不出意外一定可以赚钱这是一种自信但是一旦出了人身风险必须把风险变成收益。所以他们实际上把买保险当成一种被动的风险投资用风险来赚钱。通常讲的风险投资是人们主动去选择的事业生意总是有赔有赚的为了赚人们甘冒一些赔本的风险。但对于保险而言要对我们自己不愿意承担的风险去投资当这类风险一旦来临首先不能让风险对自己形成沉重的打击其次不能让财富损失而最好还要能将风险变成赚钱的事情。D选择风险投资一个人有智慧可以看到未来三五年但未必能看到未来三五十年。所以保险是一种长远安排。买保险者应该知道生命是无价的财富的核心还是生命价值。D选择风险投资健全保障体系E健全保障体系富裕客户的收入类型可以分为两种:一种是有固定投资收益还有一种是项目性质的。如果收入属于项目性质的可拿出利润的%买保险这只占资产的很小一部分但可以形成适当的保障体系。如果是经常性收入的建议用年收益%左右的财产来投保。这种安排心理上可以接受同时可以形成安全的风险管理体系。另外富人购买保险时的一个重要风险是保费中断。因为有钱时往往倾向于多买而一旦收入水平下降很容易造成无力续缴高额保费。而一旦保费中断将会带来比较大的损失因为退保的成本是很高的。所以说在购买保险前一定要做通盘考虑不但要根据自己现在的收入特点来设计保险计划还要根据对未来的预测来调整计划。期交要考虑到事业周期一个人不可能事业一直都处于鼎盛。E健全保障体系THEEND

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

评分:

/18

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利