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营销组织管理的运作手段18页(PPT模板).ppt

营销组织管理的运作手段18页(PPT模板)

valentine
2018-08-10 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《营销组织管理的运作手段18页(PPT模板)ppt》,可适用于经济金融领域

营销组织管理的运作手段营销组织管理的运作手段活动管理会报管理表报管理教育训练管理一、活动管理是指对营销工作中营销员的推销行为、活动进行指导性、规范性管理。活动管理目的使业务正常运作并在即定的轨道上运行让每个人的能力得以发挥创造最大效益。活动管理的内容营销员整个推销流程的活动管理(寻找、约访、接触、洽谈、促成、售后服务、巩固保户深耕市场)营销员行为规范的管理(公司的管理规定)记录成果并进行分析活动管理中的工具使用(准客户卡、增员卡、沟通诊断表、拜访记录表、月晋升流动一览表、营销员日活动目标表、周行事例、培训档案出勤、拜访、举绩表等)。活动管理对公司而言是一种制度对主管而言是一种制度的执行对营销员而言是一种可运行的方法。二、会报管理会报是指组织一群特定群体以集中会议的形式为推动各业务指标做汇总报告与分析。会报的意义针对不同的对象、时段进行反复不断的激励、推动。会报的功能建立对目标的共识产生彼此共鸣的效果激励团队完成任务促使营销员相互激励共同参加团体事务形成团队凝聚力。会报种类例行业务会报、干部晨会、晨会、二次晨会、夕会。经营推动会报营销员系列:爱心激励会、万元俱乐部、知识竞赛、顶尖高手策进会、“巾帼英雄”感恩会等。干部系列:主管经营检讨会、单位主管策进会。单位经营系列:表彰会、誓师会、增员会。教育研修会报:专题言修、新商品、新规定说明会、专家报告。联谊活动会报:保户联谊、生日庆祝、节日联欢。三、表报管理表报管理的意义:单位经营成果的展览是单位经营记录绩效评估的依据便于找出激励与推动的要点及时有效的管理工具使单位管理系统化、科学化是营销员清楚自己的目标与进度帮助养成计划与检讨的习惯分析个人优势所在。单位经营中的重要指标、总保费、总件数、组织人数、出勤量、拜访量、人均保费、举绩率、各级营销员的比例、实动率(收入高于当地平均收入人数占总人数的比例)。表报营理核心不在于数字本身而在于数字反映出的问题并借此帮助各级主管开展、推动、教育与管理。表报管理工具营销员的拜访记录表出勤、拜访量、举绩统计表业务单位月经营计划表业务单位周经营计划表四、教育训练管理教育训练管理程序:需求分析:(培训需求表、培训档案、沟通表)训练规划:分层:营销员、业务主管、业务组织分级:初、中、高分类:行销、管理、经营(团队文化等)课程执行成效评估教育训练内容知识性技巧、技能(专业技能、社交技能、制造分析技能)工作态度教育胜任职位能力教育习惯培养组织形成的四个特征目标计划方法约制营销管理程序目标:组织目标业务目标效益目标计划:市场拓展教育及训练营销管理行政管理执行:策略、制度程序、计划标准监察:工具优胜条件评估:缺点助力阻力修正目标

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