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新奇特产品经营方案.doc

新奇特产品经营方案

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2018-09-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《新奇特产品经营方案doc》,可适用于文学艺术领域

新奇特产品开店方案确定开店定位的三大因素:第一所处位置是否具有吸引力。包括店铺立地环境好坏、交通条件是否方便顾客、周围是否有利、服务区域的人口情况、目标顾客收入水准、消费意识及品味等。店铺地理环境的好坏有两种含义:一种含义是指店周围的卫生状况比如有的饮食店开在公厕旁边或附近不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬或邻居是怪味溢发的化工厂等这便是恶劣的开店环境。另一种含义是指店铺所处位置的繁华程度。一般讲店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同待业的集中的街上这类开店环境应该具有比较大的优势。交通条件是否方便:顾客到店后停车是否方便货物运输是否方便从其他地段到店里来乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。周围设施对店铺是否有利:有的店铺虽然开在城区干道旁但干道两边的栅栏却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时要充分注意这点。如何选择呢?典型的街道有两种:一种是只有车道和人行道车辆在道路上行驶开车的人视线很自然地能扫到两边的铺面:行人在街边行走很自然地进入店铺这种街道立店比较好。但街道宽度若超过米则位置又将打折扣街道太宽敞有时反而不聚人气。据调查研究街道为米宽最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开其实这是一种封闭的交通选择这种位置开店不太好。服务区域人口情况:一般情况位置附近人口越多、越密集越好。目前大中城市都相对集中形成了各种区域如商业区、旅游区、高校区等在不同区域开店应注意分析这种情况。目前顾客收入水准:在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客收入高这一特点。城市周边建设和各种商业别墅群或有档次的小区都是富人聚集的地方之一。有三岔路口、拐角的位置一般为好位置坡路上、偏僻角落、楼层高的地方位置较次。影响开店位置的因素很多因素也千差万别:为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆而有的繁华地段的店铺却经营艰难所以还应“具体情况具体分析”。位置的好坏是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。第二店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。第三店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。以上三方面是相互联系的在开店定位时要充分考虑以上要素并尽可能把问题想出来把总体规划搞好多想一些策略以便店铺一开张便能旗开得胜。如何找一个黄金位置开店做生意谁都知道位置的重要性位置选得恰当无形中为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反即使你有很不错的经营才能但生意也有可能做不好。一般来讲下列地段位置开店较好。、商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区这些位置往往寸土寸金而且这样的位置不好找。即使你有条件能在这样的位置开店由于其房价特别高你就必须认真核算你所经营的店铺在正常情况下的营业额去除了较大的开支以外利润还有多少。若所剩利润不多那你就可能冒较大的风险。若除去开支还有较丰富的利润那你就不要被寸土寸金的高房租吓倒。有时高投入与高回报是互成正比的。其实好码头上的门面高租金高并不是一天两天形成的也不是任意抬高的它是房东和租户长期利润公成较量中形成的租金如果高到租户无钱可赚那么再好的门面也租不出去。可见好码头虽然寸土寸金但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金而有厚利可图。因此花大钱开个大店不如花大钱找个好码头。当然高租金增加了你的经营成本也增加了经营压力和风险。你得好好盘算你的投资、经营面目以及你的经营经验究竟能否做得起黄金位置的生意。、人口流动大的车站、码头这一地段的顾客有一个特点往往乘车或下车路过此地的人多其流动性较大他们的消费对象往往是容易携带还或有特色的商品这一地段适合发展饮食、日常生活用品中、旅游用品嘆纪念品一类的店铺。但有些规模较大的车站或码头由于其生意不隆日后逐渐发展成比较繁华的商业地段也吸引了不少本地顾客的长期光临成为“回头客”。、人口密度高、人口数量绝对多的居民小区由于有人口数量的绝对优势才使得各类型的店铺都有立足之地因为人口集中的地段其需要应多种多样。只要你能紧紧抓住“回头客”重视服务与质量生意应该比较稳定并有钱可赚。就目前城市住宅的发展来看很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区住宅“社区化”的发展趋势越演越烈。各种类型的商店如小餐馆、平价超市、小型连锁店、发廊、录像带影碟片租赁店、医药店甚至诊所等先后进入住宅小区“家带店”商业店铺取得了良好的经营业绩。这种类型的临巷铺面由于很容易建立起四面邻居的关系相当一部分的局部区域内居民成为熟客从而赢得较好且稳定的经营收益。这种商店由集中化、大型化向精致化和社会化的转变直接导致越来越多的商店离开较宽的道路而走入社区。相应地社区内人流密度大、位置良好的商住楼底营业房就成为中小型商业店铺地点的最佳选择。、同行聚集的街道、集市这一条已成为人们的共识全国各地都有各自的专业市场。形成了以整条街道经营相同或相似产品门类的专业街如汽配一条街、科技一条街、皮革一条街以及电器一条街等等。这从商品经济中的竞争理论上看似乎是矛盾的。为什么这些互相视为冤家对头的同行会不约而同的聚集在一起且生意又红红火火呢?这其中的奥秘简言之就是“人气”二字。消费者为了能买到尽可能质优价廉的产品往往采取最简单的购物规律就是“货比三家”。针对这种心理由政府驱动也好行业协会驱动也好传统习惯使然也好随着“某某一条街”品牌的逐渐响亮而人气渐升、商机毕现。专业经营无疑是中小型商店的上佳选择。、大专院校的周边地点大专院校的周边地点应该说是宁静的但若去这些“象牙塔”周边地点走一走那浓浓的商业气氛让人不得不吃惊。大学生年龄层次的单一消费行为的简单特别是近几年一浪高过一浪的经济大潮的涌动其消费水平和结构让周围的商铺大赚了一把。小吃店、冷饮铺、餐馆、服装店、书店、日杂店、卡拉OK厅、舞厅、酒廊、电影院等经营性店铺都可以选择。店面装修的简陋、经营水平不高都没关系只要有一定的经营特色投资的回报比一般的经营地点高。以上是从大方向来论述选择位置的技巧。有时同一条街街两旁位置又有好坏之分从具体位置上讲下列位置一般为较好位置:()三岔路口。这类位置的店铺从各个角度看都十分显眼。但是处在这一有利位置的商店应注意尽量发挥自己的长处在商店正面入口处装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计抓住顾客的消费心理将过往的行人吸引到商店中来。()拐角位置。拐角的位置往往是理想的它位于两条街的交叉处可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是:可以增加橱窗陈列的面积两条街道的来往人流汇集于此有较多的过路行人光顾可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面临两条街选择哪一面作为自己商店的正门则成为十分重要的问题。一般的做法是选择交通流量大的街道一面作为商店的正门即店面而交通流量小的街道一面人微言轻侧门。()只有车道和人行道之分的街道。这种街道机动车、自行车、人流穿行其中很符合中国人信步逛街购物消费习惯。()靠近公共汽车站的街道一边()靠近大公司、大企业的街道一边()靠近生意兴隆的街道一边()靠近停放自行车方便的街道一边()靠近经营方向相辅相成的商店一边以下位置较次:()主车道、自行车道、人行道分别被保护栏侵害的街道车速较快横向人流不易通过往往形成“假口岸”。 ()坡度较大的街道。()偏僻、卫生条件差的街道。()有可能被城市重新改造的街道。()商业网点已基本配齐的区域。()楼层高的位置。当然位置的好坏只是相对的。因为都市的变化迅速而其中一些微小的改变就可能对你的店形成大的影响。如一家生意原本鼑的餐饮店因在其门前兴建高架道路使行人不方便在这一边行走而导致生意一落千丈。因而你必须时时注意身边的变化要有预见性。假如你已提前预见到便可以在生意兴隆时顺利将该店转让出去从而避免风险的发生。随着城市建设的履行或交通路线的改变而使两边街道生意顿时差了许多这就使好位置变成了差位置。相反某些冷清的街道由于公共机构的迁入而繁荣起来这就合坏位置变成了金位置。因此你在开店选择位置时要有预见性和远见性。有人说以服务业为主营业务的新型个性店可以不考虑店铺的地理位置实则是大错特错。因为在网络尚不十分发达的中国店铺与顾客会发生密切的接触店铺的地下位置成为店铺综合实力的重要组成部分之一。曾经有一些很有实力的工作室由于选址不当而坐失良机。相反有的工作室在做大以后选择了一层豪华的写字楼为自己的办公室则很好地彰显了自己的实力张扬了自己的个性生意也越做越大。如何筹集开店的资金一、自己积蓄一点一个公司或一个小店都需要一笔不小的开办经费和周围资金这笔资金越充分越好以免在开办初期因各种不可预测的原因造成周转不够落得前功尽弃。这笔资金可能是你多年的辛苦积蓄或是亲朋好友凑集的资金越充分越好的道理在于使你开店时游刃有余但并不是要求你全部投入。如果你是一们工薪者你积累的资金最好不要全部投入以免小店破产让你蒙受巨大损失。这跟在股市炒股的道理是一样的。因此初开店时不要盲目食贪求规模以免投资过大而生意又不景气。小店资金收入相对较少风险性也较小你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律为日后的发展作准备。小店虽赢利不大但把生意做活了日积月累资金也逐渐积累起来了。勤俭持家不仅使你丰衣足食而且可以完成你发家致富的原始积累。在日常生活中注意节约每一度电、每一滴水固然重要更重要的在于学会和掌握一些勤俭持家的好经验养成一个好习惯:()避免盲目性开支。无目的地赶时髦、凑热闹盲目抢购目前家庭不需要的商品是有害于储蓄的诈要敌人。因此花钱应该深思熟虑精于筹划。不是家庭需要的开支不能轻易花费。()杜绝有性开支。有些开支不仅无益反而有害这对于家庭消费是最不值得的。例如吸烟、嗜酒者一个月的烟酒钱少则几十元多达上百元几年下来成千上万元开销就在吞云吐雾和酒桌上付之东流。此外还损害了自己的身体健康。()减少浪费性开支。家庭中经常性的浪费开支最易被忽视累积起来其数量是很大的。例如开灯睡觉、外出不关灯、水烧开了不关煤气等。在吃的方面其浪费可能更多、食不厌精只吃肉不吃蔬菜、只吃精粮不吃粗粮喜好补品而不注意锻炼身体等。这些既不利于营养与健康在开支上也是一种浪费。()限制积压性开支。家庭开支要有计划如果购买商品只凭举超量购买就会造成积压。随着时间的推移存放几年之后的商品老化变质变得不值钱了或者商品更新换代存放的商品就会无形贬值这都会带来很大的浪费。因此一般非耐用商品最好现买现用不要造成积压。()延迟损耗性开支。商品的使用寿命是可以人为延续的。例如家电合理使用可以延长寿命达到节约开支的目的。去旧货店买物美价廉的必需品也是节省开支的好办法。如果资金很少连开小店都还不够你可以寻求合伙人。二、合作伙伴提供一点有时开设某一类店铺前期投入的资金较大而你又无法通过滚动来周转故选择合伙经营往往容易产生各种各样的纠纷故选择合伙人应慎重。首先合伙人能否同你达成经营共识。如果达不成共识那合伙投资再多的钱也无用。其次合伙人能否与你同甘共苦。做生意肯定会很辛苦甚至还会遇到数不清的挫折和困难遇到既伤身又伤心的事更是家常便饭。合伙者是否具备能吃苦和坚忍不拔的意志也是你要考虑的。如果具备这些良好的素质那你们的合作会成功经营也会成功。第四与人合伙还必须在合伙前签订“合伙协议书”明确划分责、权谈定利润分配的比例。不然合伙者之间必产生矛盾和纠葛经营也无法维持下去了。在签订“合伙协议书”时应明确规定以下几方面条款:.每个合伙人明确管理权限和范畴。.合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离伙制如果发生这种情况该如何处理也应明确规定。.每个合伙者的投资者所占股份的比例。.怎样分配利润。.吸引新的合伙者的办法。.每个合伙者的责任及不负责任造成的后果如何处理等。三、开业初期精打细算一点做生意要精打细算这是再明了不过的事情。由于小店利润有限人员工资费用就必须精简。有些小店在开业初期老板经常身兼数职从招呼客人到进货卖货从商品陈列到清洁打扫等样样都自己一人动手。而有些行业的小店在开业初老板一个人是无论如何也完成不了的如餐饮店、美发店等那么老板如何雇人如何充分利用每个人就显得尤其重要。即使以后你小店规模大了人员增多了也要尽量做到人尽其才让每个人最大限度地发挥其特长和作用这是降低成本、增加利润的好办法。四、筹资成本降低一点小老板取得资金时需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代价称之为头等资成本。根据不同资金来源的成本率在时间、空间、行业间的差别选取较低成本的资金以筹资成本。例如某小老板需要在年购进一台设备主要是通过银行贷款解决资金来源。据分析利率在年中期将下调因此他选择了在月贷款月利率是而年年初贷款月利率是这是该老板成功地利用利息在时间上的差异降低筹资成本的办法。又比如某纺织厂的小老板建厂房需要一笔万元的资金其中有这样几条途径:一种是当地银行以月利率给予贷款一种是向职工集资处利率一种是向外地某信用社借款月利率经过比较分析小老板选择了向外地某信用社借款解决。他降低成本的做法就是利用不同地方的利息率不同而做出的。、银行贷款一点个人从银行获得贷款的形式主要有五种:信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前各银行对个人一般只开展特种消费抵押(如汽车、住房按揭等)和小额抵押贷款(个人定期储蓄存单小额抵押贷款)。小额抵押贷款它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单(记名)和外币定期储蓄存款存单作抵押向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押货款起点为人民币元每笔贷款额不得超过存单面额的(外币存款按当日公布的外汇买入价折换成人民币计算)贷款最高限额不超过人民币万元。借款期限有的超过抵押存单的到期日若为多张存单抵压以距离到期日最近的时间确定借款限额且最长不超过年。贷款利率按同档次流动资金贷款利率只设半年和年两档利率贷款期限有满个月的按半年期贷款利率计算超过个月的按年期利率计算提前归还贷款按原定利率和实际贷款天数计算如遇到利率调整在借款期限内利率不变。小额抵押贷款应按期归还借款人无法按期归还时逾期个月以内(含一个月)的将自逾期之日起在原利率的基础上加收的利息逾期个月借款人仍无法偿还的贷款机构有相权将抵押存单作抵还贷款一处理。如果没有以上不动产做抵押也不是绝对贷不到款。投资前景和投资项目是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济方面的可行性论证。为此你必须大量收集信息考虑各种可能性选择最优的投资方案增加银行贷款的信心。越了解越熟悉的人之间信任度就越高也就更容易被说服。因此要与银行保持良好的关系这结商人来说至关重要的。初次向银行贷款数额不宜过大否则是很难成功的。首选贷一笔小数额的款项每次都按期还贷逐渐取得银行的信任才有可能得到较大数额的贷款。怎样尽快由外行变成内行有个做古董买卖蝗商人赚了不少钱他听说生产节能电器能赚大钱于是盖了厂房买了机器招来几十个工人就开张了。然而做出来的产品一批批都不合格卖不出去。他问师傅是什么原因师傅开始说是设备问题后来又说是原材料问题。老板无奈只好按照师傅的意思又添设高档设备又换原材料。但是出来的产品还是有问题发货之后用户纷纷要求退化。就这样他靠古董赚来的钱没多久就用完了还背上了一屁股债。他陷入欲开不行、欲关不能困境急得像热锅上的蚂蚁。一个偶然的机会他结识了一位多年开这种厂的朋友于是请朋友给他的厂子诊治。朋友在车间转了一下看了他们的设备、原材料和制作工序回到办公室朋友对他说:“毛病根本不在设备和原材料上而在工艺上只要换一个内行的师傅在某些地方改进一下产品就能合格。”他按照朋友的话一做果然立竿见影。说实在的许多企业经营不善产品低劣销售无路负债倒闭在很大程度上是因为领导是外行造成的。一、刻苦学习相关的知识香港籍印尼纺织大亨赵安中回忆自己事业起步的往事说:他在年轻时在上海十里洋场过混日子的生活。一天他下决心结束这种生活自己创一番事业。他要求朋友――当时上海滩的一大富商郑有庚帮忙。郑诚挚地问他:“安中你到底能买还是能卖?还是熟悉哪一个行业?能处理哪一类帐目?说明白点你想进哪一类公司、商号?你可以承担或负责哪一个部门的工作?”赵安中没法回答。郑有庚接着说:“或者你觉得哪一种生意可以做可以赚钱怎么个赚法需要多少成本?回去了好想一想再告诉我行吗?”这一番话使赵安番然醒悟:经商必须有扎实的基础知识必须一步一步从头学起。他在晚年这样说过:郑先生这一番话我至今铭记心中这是我一生的第二次大转折我能有今天就是从兹开始的。美国石油巨商保罗盖蒂在《我如何赚进第一个亿美元》一文中也讲到他最初从事石油钻探业的情景他说:在这些成功的后面并没有秘密也没有神奇的妙方。我所用方法和其他探寻石油的人所用的大致相同――只有一项例外。在那些日子里石油地质学在油田里尚未被广泛接受很多寻油的人都对那种说法嗤之以鼻:说什么好些‘书呆子’可以帮助人们找到石油吗?大多数寻油的人对地质学已成为一种实用的科学抱怀疑态度对地质学家的所作的报告很少加以重视。只有少数人相信地质学我则是这少数人中的一个。我热切地利用每一个机会去研究这门学问并把我学到的应用到我的作业上去。苦学精研地质学正是盖蒂探寻石油每每得手的最为重要的原因之一。当然我们开始从事其他行业时也一样也应该刻苦钻研相关的理论知识。比如经营服装制作那么就应该掌握有关棉布、化纤和丝绸等方面的知识掌握缝纫机械方面的知识掌握服装设计方面的知识掌握商品销售方面的知识掌握金融、财税方面的知识。掌握了这些知识在操作过程中才能对哪一个环节出了毛病做到胸中有数从而尽快找到解决的方法。二、亲身参加实践从书本上得来的知识要真正变成自己的知识还得“消化”“消化”就是去实践。在实践中不仅能加深对书本知识的理解还能发现书本的所没有的东西。当然这实践不是坐坐办公室接接电话听听音乐而是要与员工一道去摸爬滚打实打实干。盖蒂在他的文章中还有这么几句话:“我通常是自任我自己的地质学家、法律顾问、钻井监工、爆破专家有时甚至自充打工与苦力。”你看盖蒂这样一边如饥似渴地学习地质理论一边又与员工一道天天在地上实践难怪乎他找油的成功率远远高于当时的平均水平。三、向专家求教大千世界藏龙卧虎。有些能人真正身怀绝技能讲出常人所没有认识到的道理能解决常人所不能解决的问题。如果我们真心诚意向专家能人求教他们只要将自己的“秘方”传授给我们一二那么我们何愁不能迅速成为行家里手呢?四、模拟实践如果是从事股票买卖、期货交易之类的行当那么最好在直接从事买卖之前先搞一些模拟性的活动。在大洋彼岸的马萨诸塞就在一个别具一格的学校――圣阿格尼斯学校它是社会学家兼金融家琼莫里西创办的实验班以培养股票天才为宗旨。他的教学法就是模拟实践。他在教给孩子们投资基本理论之后就将他们每人分为一个小组以便相互商量。然后每人给万美元的代用币让他们的电脑直接联通华尔街跟华尔街的股票高手们一道进行操作。学生们在进行每笔投资前必须向全班同学讲清楚:为什么要向这个公司投资成功的可能性有多大于是他们往往像其他金融家一样对所选公司进行认真的调查研究的分析。比如有一家制造彩笔的ENTENCH公司其产品很可能在国内流行。而且这家公司由于创办时间不长还同有引起公众的注意。于是学生们便以每股美元的价格买进了这公司的股票。果然不出所料没过半年股票价位几乎翻了一番达到每股美元投资者大获其利。就这样经过一段时间的模拟实战学生们都成了精明能干的金融高手甚至他们还总结出了许多宝贵的股票买卖的经验。遭遇不顺怎么办在平时我们经常听说某某店刚开张没几个月就关门了某某厂负债累累破产了某某公司老板跳楼自杀了。这些传闻对于企业经营者来说不啻是一阵阵阴风令人不寒而栗。的确挫折、挫败也是创业中应有之事。据报道年度医学诺贝尔奖获得者瓦尔特教授在瑞士开设了一家生物工程公司该公司是欧洲同类公司中的老大。然而自创办后连年亏损到第五年赤字远远超过百万美元。于是他不得不收摊重新回到讲台上。可见即使是高智商的人在商战上也难免败北。日本摩托大王本田宗一朗曾说过:“在经营上成功只有的可能它是经过次失败才获得的。”世界次富堤义明告诫同仁说:“不要惧怕失败失败并不可耻可耻的是不敢冒失败的风险。”如何面对失败大致有三种态度:一种是灰心泄气从此一蹶不振退出商界一种是不管失败不失败一味蛮干失败再失败直到最后灭亡一种是坚忍不拔不屈不挠认真探究失败原因寻找走出困境的机会。显然作为一个真正的商人应采取第三种态度。经营实践告诉人们造成失败的原因是多方面的而在创业之初由于情况不熟操作技巧失误或受骗上当失误在所难免。说实在的“商界处处是陷阱”。创业之初要完全避免上当受骗很难。年的新加坡《联合早报》有这样一则报道:香港毕马威会计师的一项调查发现有近的被访香港大公司承认在去年曾被诈骗损失总数多达亿港元。就此而言防止上当受骗成了防止失败的第一要务。当然面对失败更要紧的是怎样设法走出困境。走出困境最重要的一步是突破传统习惯性思维方式采用激发性思维或逆向思维。在西欧有一家生产各种汤匙的小厂因资金缺乏设备简陋竞争不过大厂产品积压负债严重面临倒闭的危险。一天该厂的年轻经理前往外地推销产品路上碰到一个妇女在给婴儿喂奶。母亲害怕烫坏婴儿一边向汤匙吹气一边用舌头尝温度直到她认为温度适宜时才给喂。由此年轻的受到启迪回厂后一改过去仅仅在汤匙用料、外形上花功夫的思路将温度计与汤匙结合起来专供婴儿使用。结果产品不但在本国很畅销而且走出了国门。经营者除了自己改变思维方式寻找机会之外还有很重要的一步是求助他人帮忙。荀子说:君子善假于物。在探究失败原因、寻找对策上经营者本身也往往“当局者迷”而周围的亲友则“旁观者清”问题会更看得清楚、透彻。进一步说假如“旁观者“是专家反而是比经营者更内行施治方法会更多因此求教显得更有必要。世界“吉他大王”日本的横内一郎永远不会忘记年的美国之行。当时他所统率的富士弦乐器制造株式会社在国内的销售极不景气于是他远涉重洋去美国寻找销路。然而不懂英语的他每走一个商场听到的都是一个单词:NO。他感到感到自己的企业已经被恶摩缠住看来非完蛋不可了。正在他山穷水尽的时候碰上了一个懂日语的富有社会经验的医生他向医生求教医生很乐意地将他带到家里。第一步医生教他英语第二步教他美国的商业习惯和风土人情。两个星期之后医生告诉他现在你已经毕业推销一定会成功。正如医生所料他重新提起自己制作的吉他走进吉他商店用生硬的英语作一番简介接着亲手调试演奏。商店老板听了介绍我演奏看了他的吉他无不交口赞誉不用说订货自然成功。就这样短短多天时间他在美国获得了多万美元的订单。他的企业不但起死回生而且走向了世界成了一个享誉全球的吉他公司。美国发生过这样一件事美国通用汽车公司下属的塔斯卡卢萨工厂拥有万名职工曾连年发生亏损。总公司派出自己的经营专家去解决问题最终一年还亏损万美元。于是总公司打算关闭这家企业。就在这时有人向总裁建议向当地的阿拉巴大学求助试试。尽管要冒丢失学校声誉的大风险校长托马斯还是满口答应了。于是由大学经营管理和市场销售系主任梅森教授挂帅组成了由大学、总公司和厂工会三方参与的拯救小组。大学里专家运用自己的专长从节约开支入手:梅森分析了产品的运输改换分类让货运公司投标竞争一年就可节约万美元地质专家埃弗雷茨教授为工厂设计了一套利用本厂地下水的装置一年可以节约万美元能源专家李里奇为工厂改装了鼓风设备改换了空调设备(改用电扇)一年可节约万美元计算机专家麦里查普设计用电脑处理全厂的存货清单一个周期就可节省万美元其他专家又从车灯、低消耗容器等方面挖掘又节约了万多美元。仅仅个月的时间专家小组就完成了节约万美元的目标。第一年下来工厂就盈余上百万美元后来每年的盈利稳步递增。就这样这家工厂安然度过难关万名职工避免了失业的厄运。PAGE

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