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东风悦达起亚智跑试驾活动执行模板.ppt

东风悦达起亚智跑试驾活动执行模板

艾尔小茜茜
2018-09-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《东风悦达起亚智跑试驾活动执行模板ppt》,可适用于工程科技领域

东风悦达起亚-“都市智先锋智跑品鉴会”全国试乘试驾执行手册活动概要活动主题:“都市智先锋智跑品鉴会”目的:让客户全面体验车辆的动态特性加深对产品的认同增强其购买信心通过活动内容的设置让参与者对产品产生深刻印象促发口碑传播通过活动后续的传播促进品牌影响力的延续从而提高销量及盈利。实施时间:年月份每周末活动地点:商圈周边大型开阔场地或专门试驾场地活动对象:DYK各车型意向客户(以智跑潜在客户为主)活动内容:a)项目培训讲解b)静态展示c)试乘试驾d)趣味游戏e)对外进行广泛宣传活动话术:参考智跑上市导购培训内容经销商前期准备客户招募可选择来S店有购买意向的潜在客户,通过电话或者短信的方式沟通选择在个月内有买车意向的客户,通过电话和短信的方式沟通汇总来宾名单及相关信息,统计人数后汇总,进行试驾资格筛选将筛选后的名单及资料汇报总部,如果人数不够总部从CRM体系中选取名单资料提供经销商用电话短信或者邮件的形式确认参加的人数时间地点以及活动的相关信息,制作表单进行登记工作经销商前期准备人员安排和制作物负责活动现场销售支持(安排当日销售人员随行除车辆介绍外可跟进现场及活动结束后的销售)负责制订活动期间促销计划(经销商自订)负责活动现场车辆性能的讲解和演示(需安排专业人员对车辆所有信息进行讲解回答客户相关疑问并且进行车辆演示)负责收集潜在客户的信息(积极主动安排客户填写信息反馈表做好每日的数据统计)负责接待媒体(如有媒体参加需提前做好准备安排专门人员接待安排好试驾活动以及餐饮等其他事项:特别注意除相关人员外其他所有人员不得接受采访)经销商前期准备人员安排和制作物负责安排客户从指定地点至试乘试驾场地的车辆接送工作(建议出发地与目的地之间距离不要过于遥远)负责试乘试驾车辆的清洁维护加油等工作(每日务必安排在场维修人员做好备用加油工作)负责活动礼品(定制发放)负责安排客户的简单餐饮(午休期间需向客户提供简单的餐饮提供所有工作人员的用餐)其他人员安排:活动现场签到处(负责客户签到、验驾照、签定试驾协议、保险、佩戴手环等工作)、休息室(负责休息室客户协调工作)、技师(负责活动用车现场保障)工作人员着装要求女士:、化淡妆。、发型大方、高雅、得体干练。、衣服无灰尘污渍。、鞋洁净款式大方简洁鞋跟不太高不太尖走动时不发出大声音。、饰品不夸张、不突出耳环点状、项链细走、动时饰品安静无声。、工作证佩戴在要求的位置。男士:、发型大方不怪异头发干净整洁长短适宜。、领带平整、端正。衣、裤袋口平整服贴。、衣服上无灰尘、油渍、汗迹。、衬衣领口整洁、袖口清洁长短适宜。、工作证佩戴在要求的位置。所有工作人员按要求着装精神饱满面带微笑。活动流程将客户从指定地点接至试乘试驾场地签到并简单介绍各款车辆的基本性能及特点安排客户填写相关信息表格(试驾人员必须核对驾照、身份证等信息)试乘试驾棚内休息经销商面谈试驾流程(参考)根据各店每场活动的参与人数进行相应的分组以下是参与人数达到人时的分组活动流程(供参考)各店执行时可根据实际情况增减组别开展活动。时间A组B组C组D组上午人人人人下午人人人人试驾流程(上午)注:趣味游戏结束后为获胜者颁发奖品A、C组:到达活动现场时间项目:–:A、C组签到、验驾照、签定试驾协议、保险、佩戴手环等:–:项目培训讲解合影:–:A组试驾体验C组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):–:C组试驾体验A组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):A、C组体验结束返程B、D组:到达活动现场时间项目:–:B、D组签到、验驾照、签定试驾协议、保险、佩戴手环等:–:项目培训讲解合影:–:B组试驾体验D组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):–:D组试驾体验B组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):B、D组体验结束返程试驾流程(下午)注:趣味游戏结束后为获胜者颁发奖品A、C组:到达活动现场时间项目:–:A、C组签到、验驾照、签定试驾协议、保险、佩戴手环等:–:项目培训讲解合影:–:A组试驾体验C组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):–:C组试驾体验A组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):A、C组体验结束返程B、D组:到达活动现场时间项目:–:B、D组签到、验驾照、签定试驾协议、保险、佩戴手环等:–:项目培训讲解合影:–:B组试驾体验D组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):–:D组试驾体验B组趣味游戏(设定个倒车入库游戏):B、D组体验结束返程项目培训讲解说明体验要点、试驾线路、试驾过程中的注意事项。试驾线路体验要点注意事项限速安全协议书休息室进行(试驾线路及安全知识讲解)试驾物品发放(胸卡、手环、试驾协议、保险协议等)试驾线路(参考)紧急变线试驾线路总长m时长约秒。趣味游戏(参考)倒车入库侧方停车注:完成时间最短及效果最佳的试驾者即可获得精美仿真车模一部(各店自定)活动现场销售建议(参考)现场销售促进:完美的产品车主的推荐销售策略通过现场的品牌讲解视频文件车辆展示激发潜在客户的购买欲望充分利用现有车主的推荐销售通过动员现有车主向前在用户介绍沟通从而达到促进销售的目的奖励那些引荐潜在客户并最终获得销售促进的现有车主销售人员将与现有客户和潜在客户形成良好的沟通关系以促进销售吸引人的销售奖励政策,针对现场订车或购车者活动效果追踪调查问卷所有调查问卷的收集整理整理问卷数据整理客户对车型的偏好和购买意向对来宾的追踪监控针对调查问卷安排活动后的销售追踪促进销售活动物料基本配置活动主背景版(含签到台)刀旗易拉宝胸卡活动一次性手环指引牌手举牌桩筒休息区(茶歇安排)医药箱活动主画面(*最终画面以上传至后台的版本为准专营店自行下载并制作)注:作为室内外大型背景板画面使用具体尺寸根据活动现场条件制定刀旗(*最终画面以上传至后台的版本为准专营店自行下载并制作)易拉宝(*最终画面以上传至后台的版本为准专营店自行下载并制作)胸卡(*最终画面以上传至后台的版本为准专营店自行下载并制作)注:胸卡均采用硬壳附大红色吊绳嘉宾证下方用数字将活动参与者进行分组编号。活动一次性手环注:一次性手环用于区分试乘、试驾客户及更好的把控整场试驾流程试驾客户:佩戴红色手环于右手位试乘客户:佩戴黄色手环于左手位指引牌(*最终画面以上传至后台的版本为准专营店自行下载并制作)试驾线路指引牌:注:根据最终试驾线路及场地位置定制相应引路标志(箭头位根据实际情况黏贴)场地指引牌:手举牌(*最终画面以上传至后台的版本为准专营店自行下载并制作)注:根据各s店人数指定具体分组并利用手举牌将各组客户带入指定试驾区域中

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