第十讲 出口合同的履行

第十讲 出口 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的履行 学习目标 通过本讲的学习，要求熟悉采用信用证付款方式签订的CIF或CFR出口合同履行的全过程，其中以货、证、船、款四个环节最为重要，并掌握各种单据的制作、审核和修改技巧，掌握在各个环节卖方应做的工作。 第一节 履行合同的意义 一、履行合同的重要性 （一）合同的履行的概念 合同的履行是指签约的买卖双方分别完成合同约定的义务，同时享受其赋予的权利的过程。即卖方向买方提交符合合同规定的货物，并移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权；买方按照合同规定支付货款，并收取货物。 （二）履行合同的重要性 在国际贸易中，经过买卖双方交易磋商，达成的进出口合同，对双方的权利和义务都具有约束力，合同一经有效成立，双方必须严格履行合同的规定。可以说，做好履行合同工作的重要性决不亚于合同的磋商和签订，具体表现为： 1．履行合同是交易双方实现各自经济目的的前提条件。 2．履行合同是交易双方必须遵守的法律 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 。 3．履行合同是检验当事人资信的一个重要方面。 二、履行进出口合同的基本依据及原则 （一）进出口合同履行的基本依据 在于双方通过交易磋商而签订的进出口合同。 （二）进出口合同履行的原则 “重合同，守信誉”是我国开展外贸工作的基本原则，也是我们履行进出口合同的原则。我国企业在对外签订进出口合同时要极为慎重，因政策(如受配额及许可证限制的出口商品，该企业无法取得配额和许可证)或实际生产能力的限制不能或难以做到的事项，则不能轻易作出允诺。而一旦允诺并在合同中以书面形式定下的内容，企业就必须严格按合同办事，不能以各种借口或理由单方面修改或变更合同的条款。另外，我国企业在履行进口合同时，也要注意随时督促对方按合同履行其交货义务，防止对方拖延履约或借故毁约。 第二节 出口合同的履行 在进出口业务中，卖方履行合同的基本义务是向买方提交符合合同规定的货物，并移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权。采用不同的价格术语和支付方式，卖方履行合同就会产生不同的做法。在我国的外贸业务中，广为使用的是以L/C作支付方式和CIF或CFR价格术语成交的合同。在CIF或CFR条件和凭L／C支付的方式下，履行合同一般需经过下列各环节：备货，催证、审证、改证，租船订舱，商品检验，投保，报关，装船，制单、交单、结汇。其中以货、证、船、款四个环节最为重要。 一、备货 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。 （一）备货 备货工作的主要内容包括：及时向生产、加工或供货部门安排货物的生产、加工、收购和催交，核实应交货物的品质、规格、数量和交运时间，并进行必要的包装和刷制唛头等工作。 备货应符合下列要求： 1．保证货物的品质、规格、花色与合同和信用证规定相符； 2．货物的数量同合同和信用证的规定相符； 3．货物的包装方式、包装材料必须符合合同和信用证的规定及运输的要求； 4．应按照合同和信用证的规定刷制唛头； 5．备货的时间应与合同和信用证规定的装运期限，与船期紧密衔接，防止交货脱期，同时又要注意适当留有余地，以免造成延误。 凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商检机构申请检验，只有取得商检机构的合格检验证书后，海关才能放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口。 二、催证、审证和改证 （一）催证 在采用L/C支付的情况下，当进口方未按合同规定的时间开立信用证，或合同装运期较长，卖方想提前装运，或原合同规定的开证期已到等等，卖方往往会通过信函、电传等方式催促进口方开立信用证。 （二）审证 出口企业在收到买方开来的L/C后，应对照合同并依据《跟单信用证统一惯例》，对信用证内容进行全面、认真的审核。 审证时应注意审查以下主要内容： 1．开证行的资信情况； 2．L/C的性质和开证行的责任； 3．L/C的金额与货币； 4．装运期、L/C的有效期及到期地点； 5．交易条件； 6．单据； 7．L/C的各方当事人； 8．其他特殊条款。 （三）改证 经审证后，发现有不符合，或不能接受之处，即应请开证申请人通过开证行进行修改。 改证时应注意以下事项： 1．修改的各项内容，应尽量一次性提出，避免多次修改，以免增加双方的手续和费用，浪费双方的时间。 2．凡能办到而又不增加费用的，应尽量不修改。 3．修改应及时提出，以避免因拖延时间过长，造成银行认为我方已接受的误解。 4．对信用证的修改书也应认真审核，防止国外客户趁机修改、添加、删除一些重要内容。 5．修改书应由原通知行传递。 三、租船、订舱和装运 （一）租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱位运输。 关于订舱工作的基本程序大致如下： 1．各进出口公司填写托运单(Booking Note B/N)，作为租船或订舱的依据。 2．船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即发给托运人全套装货单(Shipping Order S/O)，俗称下货纸。 3．货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大副收据(Mate’s Receipt)。托运人凭收货单向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。 4．货物装船并取得提单后，出口企业应根据合同向买方发出已装船通知，以便其了解装运情况和进行接货准备。 （二）报关 报关是指出口货物装船出运前，向海关申报的手续。按照我国《海关法》的规定：凡是进出国境的，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。 出口企业在装船前，须填写“出口货物报关单”，连同其他必要的单证，如装货单、合同副本、信用证副本、发票、装箱单、商检证书等送交海关申报。海关查验货、证、单相符无误，并在装货单上加盖放行章放行后，货物即可凭以装船。 （三）投保 凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的，投保人在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。 （四）“四排”、“三平衡”工作 “四排”是指以买卖合同为对象，根据进程卡片反映的情况，其中包括信用证是否开到、货源能否落实，进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 排队。并归纳为四类：即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”。通过排队，发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，及时解决。 “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的货物装船期和信用证的有效期远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡。尽力避免交货期不准、拖延交货期或不交货等现象的产生。 四、制单结汇 出口货物装运之后，出口企业应按信用证的规定，缮制各种单据，并在信用证规定的有效期内，送交银行办理议付结汇手续。这些单据主要是发票、汇票、提单、保险单、装箱单、商品检验证书、产地证明书等。开证行只有在审核单据与信用证规定完全相符时，才承担付款的责任，为此，各种单据的缮制是否正确完备，与安全迅速收汇有着十分重要的关系。 对结汇的单据，要求做到以下几点： 1．单据与信用证要求一致，单据与单据之间要一致； 2．单据的份数和单据本身的项目必须完整无缺； 3．在信用证有效期内，及时将单据送交议付银行； 4．单据的内容应按信用证要求和国际惯例填写，力求简明； 5．单据缮写或打印的字迹要清楚，单据表面要清洁。 （一）我国常见的三种结汇方式 1．收妥结汇 指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。在这种方式下，议付行都是待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行帐户的贷记通知书（Credit Note）,才按当日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。 2．押汇 押汇又称买单结汇，即指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资金、买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行之所以作出口押汇，是为了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加速出口企业的资金周转。 3．定期结汇 这是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都将主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。 （二）出口单据 出口单据种类很多，根据其作用和性质不同，可以分为主要单据和辅助单据两种。主要单据包括汇票、商业发票、提单、保险单等；辅助单据包括商检证书、出口许可证、产地证、装箱单和重量单等。按其签发人的不同，可以分为出口商签发的单据和有关单位、政府机关、社会团体签发的单据。前者如汇票、发票、装箱单、重量单等，后者有提单、保险单、商检证书、出口许可证等。 下面就几种主要单据概述如下： 1．汇票 汇票是由一个人向另一个人签发的，并给另一个人的一张无条件的书面支付命令，要求对方立即或在将来的某个时间或某一期间内支付一定金额给特定的人或其指定的人或持票人。在采用托收和信用证支付的情况下，汇票是主要出口单据之一。 在缮制汇票时，应严格按照信用证规定办理。具体应注意以下几点： （1）汇票的出具依据应严格按照来证的要求填写，一般须在汇票上加注开证行、开证地点、信用证号码等。 （2）付款人姓名和地址。汇票的付款人即汇票的受票人，应按照信用证的规定填写，写在汇票上“此致—（TO—）”之处。 （3）受款人名称。除非另有规定，在我国，受款人一般是议付银行，即我国出口口岸银行。 （4）汇票的金额。填写汇票所使用的货币名称缩写和金额小写数字（阿拉伯数字）。对于大写金额，应在金额后面加"only"（即“整”）， 货币名称不能缩写。大写金额与小写金额必须一致。汇票的金额必须明确、肯定，且不得大于信用证的最大金额。 （5）付款期限。对于即期汇票，应在付款期限一栏内填写“AT SIGHT”。对于远期汇票，须根据来证规定分别填写“见票若干天付款”（AT XX DAYS SIGHT）、“出票后若干天付款”（AT XX DAYS AFTER DATE OF DRAFT）、“提单签发后若干天后付款”（AT XX DAYS AFTER DATE OF B/L）。 （6）出票人签章。应打印出口公司的全称，并由公司经理签字。汇票须经出票人签章方能有效。 （7）出票日期和出票地点。出票日期即交单日期，向银行交单时填写；出票地点一般为议付地点。汇票必须加列出票日期和出票地点，以便确定付款到期日，计算利息金额，同时确定适用的法律。 汇票示例： No. 210022442 Exchange for US$827,000.00 Tianjin 12th JUNE,2002 At D/P AT SIGHT sight of this First of Exchange(Second of the same tenor and date unpaid),pay to the Order of BANK OF CHINA the sum of UNITED STATES DOLLARS EIGHT HUNDRED AND TWENTY SEVEN THOUSAND ONLY Drawn under FOR COLLECTION _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ TO BANK OF CHINA,SINGAPORE 2．发票 （1）商业发票(Commercial Invoice) 商业发票是卖方开给买方的载明货物名称、数量、价格等内容的清单，是全套出口单据的核心，其它单据都须以它为依据缮制。 商业发票作用如下： ①它是买卖双方交接货物和结算货款的凭证； ②它是进出口货物报关纳税的凭证； ③它是缮制其它出口单据的依据。 商业发票的基本内容有： ①注明“Invoice”或“Commercial Invoice”字样； ②卖方、买方的详细名称和地址； ③起运地和目的地； ④货物详细名称、规格、数量、重量（毛重或净重）、体积； ⑤货物的单价、总值； ⑥唛头和件号、批号； ⑦发票、信用证、合同号码； ⑧卖方的正式签章。 在采用信用证支付的情况下，缮制发票时应严格按照信用证的规定办理，其中特别应注意以下几个栏目的填写： ① 收货人； ② 商品品名、规格、数量、包装、单价、总值； ③ 来证规定在发票上加列运输标志、船名、合同号码、出口许可证号码等，均应一一照办； ④来证和合同规定的单价如含有“佣金”，应照样填写在发票上； ⑤发票的总值不能超过信用证规定的最高金额； ⑥“选港费”、“港口拥挤费”、“超额保费”的处理； ⑦发票内容有涂改之处，必须加盖校对章； ⑧“证实发票”与“收妥发票”的处理。 （2）海关发票（Customs Invoice） 海关发票是进口国海关制定的一种固定格式的发票，要求卖方填制。它的作用是供进口商凭以向海关办理进口报关、纳税等手续，进口国海关根据海关发票来确定进口税款。 海关发票的主要内容有： A．商品的生产成本，如FOB价、运费、保险费等； B．品的生产国家； C．出口国国内市场价格。 （3）形式发票（Proforma Invoice） 形式发票是卖方应买方的要求开立的一种非正式发票，发票上载明拟出口货物的名称、单价等内容。主要供进口商申请进口许可证或申批外汇时使用。发票上的价格仅仅是根据当时情况估算的，对买卖双方都无约束力。形式发票也不能作为结汇单据。 （4）领事发票（Consular Invoice） 这是进口国领事馆制定的一种固定格式的发票，出口人填写后由领事签章证实，供进口商凭以代替产地证明书向海关办理报关、纳税等手续。 （5）厂商发票（Manufacturer’s Invoice） 厂商发票由出口货物的制造厂商所出具的是以本国货币计算价格、用来证明出口国国内市场的出厂价格的发票，其作用是供进口国海关作为纳税的依据。 发票示例：   XIAMEN RONGHUA TRADE DEVELOPMENT CO. LTD 厦门荣华贸易发展公司 INVOICE L/C NO.212948 INVOICE NO.SF732B1397/12 CONTRACT NO.SC732B0052 DATE:FEB.25.2002 MESSRS:J.Y.CONSULTANT CO.LTD. ADDRESS:1-7-20 OTEMON CHUO-KU FUKUOKA JAPAN PERS.S.S.SU YUE V.9801 DATE OF DEPARTURE FROM SHANGHAI TO MOJI   MARK PACKAGE DESCRIPTION QUANTITY RNIT PRICE AMOUNT N/M 900   CTNS       3592CTNS FRESH WINTERBAMBOOSHO- OTS HS CODE 0709010 FRESH MUSHROOM HS CODE 07095190 鲜香菇   900KGS 计量单位： 千克   17960KGS 计量单位： 千克 USD1.40/ KG     USD1.8/ KG USD 12600.00     USD 32328 外汇核销单编号：35/0591540           F： USD2250 MANUFACTURER： XIAMEN RONGHUA TRADE DEV.CO.,LID 　 　 　 　 　 　 　 GW 29656Kgs NW 26960Kgs B/C NO CSLMJ 18080 CONTAINER NO. CCLU 100075(20’) CCLU 850114(40’) CCLU 850500(40’) 　 3．提单（Bill of Lading） 提单是货物所有权的象征，是一种物权单据，因而也是出口的主要单据之一。国外来证一般都要求提供“全套清洁已装船做成凭指示和空白背书的提单”（Full set of clean on board B/L made out to order and endorsed in blank）。在制作提单时必须注意提单的各项内容应与L/C相符。 提单示例： 托 运 人 中国远洋运输公司 Shipper CHINA OCEAN SHIPPING COMPANY 总 公 司 HEAD OFFICE ： 收 货 人 Consignee 分 公 司 BRANCH OFFICE ： 通 知 电报挂号 CABLE ADDRESS.“COSCO” Notify 提 单 正 本 BILL OF LADING ORIGINAL 直运或转船 DIRECT OR WITH TRANSHIPMENT 船 名 船 次 装 货 单 号 提 单 号 Vessel Voy. S/O No. B/L No. 装 货 港 卸 货 港 Port of Loading Port of Discharge 国 籍 运 费 在 Nationality Freight Payable at 支 付 托运人所提供的详细情况 Particulars furnished by the Shipper 标 志 和 号 数 Marks and Numbers 件 数 No. of Packages 货 名 Description of Goods 毛 重 Gross Weight 尺 码 Measurement 合 计 件 数 （大 写） Total Packages (in words) 上列外表情况良好的货物（另有说明者除外）已装在上列船上并应在上列卸货港或该船安全到达并保持浮泊的附近地点卸货。 Shipped on board the vessel named above in apparent good order and condition (unless otherwise indicated) the goods or packages specified herein and to be discharged at the above mentioned port of as near thereto as the vessel may safely get and be always afloat. 重量、尺码、标志、号数、品质、内容和价值是托运人所提供的，承运人在装船时并未 核对。 The weight , measure , marks , number , quality , contents and value , being particulars furnished by the Shipper , are not checked by the Carrier on loading. 托运人、收货人和本提单的持有人兹明白表示接受并同意本提单和它背面所载的一切印 刷、书写或打印的规定、免责事项和条件。 The Shipper ,Consignee and the Holder of this Bill of Lading hereby expressly accept and agree to all printed , written or stamped provision , exceptions and conditions of this Bill of Lading including those on the back hereof. 运 费 和 其 他 费 用 Freight and Charges : 为证明以上各节，承运人或其代理人已签署 本提单一式 份，其中一份经完成提货手续后，其余各份失效。 其余各份失效。 In witness Where of , the Carrier or his Agents has signed Bills of Loading all of this tenor and date , one of Which being accomplished ,the others to stand void. 请托运人特别注意本提单内与该货物保险 效力有关的免责事项和条件。 签单日期 在 Shippers are requested to note particularly Dated at the exceptions and conditions to this Bill of 船 长 Loading with reference to the validity of For the master the insurance upon their goods.   4．保险单 在CIF价格条件下，保险单也是主要出口单据之一。保险单内所列的险别、保险金额应严格符合信用证的规定。 保险单示例： 中 国 人 民 保 险 公 司 THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA 总 公 司 设 于 北 京 一 九 四 九 年 创 立 Head Office: BEIJING Established in 1949   发票号码： 保 险 单 保险单号次 Invoice No. INSURANCE POLICY Policy No.     中 国 人 民 保 险 公 司 （ 以 下 简 称 本 公 司） 根 据（ 以 下 简 称 被 保 险 人 ） 的 要 求 ， This Policy of Insurance witnesses that The People’s Insurance Company of China (hereinafter called “The Company”), at the request of------------------------------------------------------ 由 被 保 险 人 向 本 公 司 缴 付 约 定 的 保 险 费 ， 按 照 本 保 险 单 承 保 险 别 和 背 面 所 载 条 款 (hereinafter called the “Insured”) and in consideration of the agreed premium paying to the Company by the Insured , Undertakes to insure the undermentioned goods in transportation subject to the conditions of this 与 下 列 条 款 承 保 下 述 货 物 运 输 保 险 ， 特 立 本 保 险 单 。 policy as per the Clauses printed overleaf and other special clauses attached hereon. 标记 Marks & Nos. 包装及数量 Quantity 保险货物项目 Description of Goods 保险金额 Amount Insured         总 保 险 金 额 ： Total Amount Insured: 保 费 费率 装载运输工具 Premium as arranged Rate as arranged. Per conveyance. S .S. -------------------------------------------------------------------------------------- 开 航 日 期 自 至 Sig. on or abt. From----------------------to-------------------------------------------- 承保险别 Conditions 中国人民保险公司 THE PEOPLE’S INSURANCE CO. OF CHINA 赔款偿付地点： Claim payable at------------ 日 期 DATE--------------- 5．辅助单据 国外来证有时需要装箱单（Packing List）、重量单(Weight List)、产地证明书（Certificate of Origin）和出口许可证（Export Licence）等。 （1）产地证明书 这是一种证明货物原产地或制造地的证件。 产地证明书示例： 产 地 证 明 书 （CERTIFICATE OF ORIGIN） 兹 证 明 下 列 商 品 确 系 中 国 制 造 （This is to certify that the undermentioned commodities were manufactured in China）： 品 名 （Commodity） 产 地 (Place of origin) 中 国 (China) 数 量 （Quantity） 标 记 及 号 码 （Marks & Nos.）     发 货 人 （Consignor）： 受 货 人 (consignee)： 运 住 地 点 (Destination)： （2）普惠制单据 普惠制简称GSP。入世前，已有新西兰、加拿大、日本、欧盟等国家，给予我国以普惠制待遇。对这些国家的出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。 目前使用的普惠制单据有： ①表格A产地证（GSP Certificate of Origin Form A） ②纺织品产地证 (Certificate of Origin of Textile Products) ③纺织品出口许可证 (Export Licence of Textile Products) ④手工制纺织品产地证（Certificate in regard to Handlooms Textile Handcrafts and Traditional Textile Products of the Cottage Industry） ⑤纺织品装船证明（Shipment Certificate of Textile Products） （3）装箱单和重量单 这两种单据是用来补充商业发票内容的不足，便于国外买方在货物到达目的港，供海关检查和核对货物。 装箱单又称花色码单，列明每批货物的逐件花色搭配；重量单则列明每件货物的毛、净重。 装箱单示例：   Issure: TIANJIN TIANGAO INTERNATIONAL ECONOMIC DEVELOPMENT CORP. 天津天高国际经济发展公司 装箱单 TIANJIN TIANGAO INTERNATIONAL ECONOMIC DEVELOPMENT CORP. PACKING LIST TO： S/C NO:TG-0023 DATE:MAY 23,2001 INVOICENO:TG_0023 L/C MARK AND NUMBER NUMBER AND KIND OF PACKAGES DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY 　 天津天高国际经济发展公司 TIANJIN TIANGAOINTERNATIONAL ECONOMIC DEVELOPMENT CORP 　 　 　 　 　 　 （4）检验证书 各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量和卫生条件的。在我国，这类证书一般由中国进出口境商品检验检疫总局及其各地商检机构出具，如合同或信用证无特别规定，也可以分别不同情况，由进出口公司或生产企业出具。但应注意证书的名称及所列项目或检验结果，应与合同及信用证规定相同。 检验证书示例： 中华人民共和国上海进出口商品检验局 副本 SHANGHAI IMPORT & EXPORT COMMODITY INSPECTION BUREAU OF THE PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA COPY 地址：上海市中山东一路13号 Addreess:13. Zhongshan Road (E.1).shanghai 检 验 证 书 No. 电报：上海2914 INSPECTION CERTIFICATE 日期 Cable:2914 SHANGHAI HEALTH Date 电话：63211385 Tel   发货人： Consignor--------------------------------------------------------------   受货人： Consignee--------------------------------------------------------------   品 名： 标记及号码： Commodity----------------------------- Mark & No.   报验数量/重量 Quantity/Weight Declared----------------------------   检验结果： RESULTS OF INSPECTION：   主任检验员 Chief Inspector 五、理赔 在履行出口合同过程中，如因买方未按合同规定履行义务，致使卖方遭受损失，卖方可根据不同对象、不同原因以及损失大小，实事求是地向买方提出索赔。买方对卖方提出的索赔，应当认真处理。应当指出，在履行出口合同时，往往因卖方交货与合同规定不符而引起买方索赔的情况居多。如果卖方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的情况下，买方即使已经支付货款，仍可向卖方提出索赔。 卖方在处理索赔时，应注意下列各点： 1．要认真细致地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。 2．要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。 3．要合理确定损失程度、金额和赔付办法。   本讲小结 就出口商而言，出口合同的履行一般包括：出口许可证的申领，催证、审证和改证，备货、报验，订舱报关、装货、投保，制单、结汇等过程。其中，货（备货）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）四个环节最为重要。          1．货：即按合同规定的品质、规格、数量、包装、唛头，如期备料、生产、出运，并经商检部门检验取得合格证书凭以报关。          2．证：即催证、审证和改证。指卖方在买方未按合同要求及时开证时，催请对方开证；收到信用证后，卖方按合同的规定逐一进行校对；如发现有任何不符之处，要及时通知对方进行修改。          3．船：即按照合同要求，及时租船或订舱，并按期装船获取清洁提单，并办理有关报关手续。装船后，要及时通知买方，让其及时投保和作好收货准备。            4．款：即按合同制作各种单据，做到“单单一致，单证一致”，并在信用证规定的有效期限到银行议付结汇。     典型案例 单据制作不当致损案 [案情简介] 国内N公司对美国A公司出口商品一批。1997年4月29日收到买方通过当地一银行开来的信用证，信用证单据条款中规定：“duplicate／photocopy Of original certificate Of China origin GSP Form A issued by competent authority．”(由官方机构出具的GSP产地证正本一式两份或正本影印件。) 该公司根据信用证特殊条款中的要求，将GSP正本(original)径寄客户，副本(copy)随附其它单据和汇票一起交银行议付。开证行收到单据后于5月15日来电，提出单证不符，电文如下：“Copy Of C／O Form A submited I／O duplicate／photocopyo Of original．”(GSP副本代替了正本一式两份／正本影印件。) N公司接到开证行拒付通知后，即对信用证条款和公司所提供的单据进行了研究，认为所交单据没有错误，并于5月21日向开证行提出如下反驳 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ： 1．你L／C规定GSP产地证的"duplicate"交银行议付，“original”(正本)寄交客户，这不符合实际操作的要求。因一套GSP产地证均为一正两副(original and copy)，商检局不出具“duplicate'’字样的产地证。 2．L／C规定提供duplicate／photocopy Of original certificate Of China origin GSP Form A。根据UCP500第20条c款Ⅱ项规定：“如L／C要求多份单据，诸如正副两份，两份等，可以提交一份正本，其余份数以副本单据来满足，但单据本身有显示者除外。”我方提供副本产地证并未违反国际惯例和l／C的规定。 根据以上情况，我们认为单证相符，你应按时付款。 5月22日开证行又来电提出：你方单据已有copy字样的显示，UCP500第20条c款Ⅱ项条款不适用于此。根据UCP500第13条a条款，我方仍不接受此单据。copy与duplicate／photocopy是有区别的。因此，单据仍在我行暂行保管。请速告处理意见。 N公司业务员对单据和往来电报反复研究，与客户反复磋商。由于该商品正值滞销时期，加之产品质量欠佳，谈判艰难，最终同意客户少付1,900美元而结案。 [案情分析] 熟练地掌握UCP500条文和认真审证对信用证项下的制单结汇工作是至关重要的。从本案例来看，商品滞销，国际市场商品价格下跌是客户拒付的根本原因。但N公司在审证和制单中确有不少疏漏之处。 首先，L／C规定duplicate／photocopy Of original，这里强调正本GSP两份或将正本GSP影印一份，这段话与GSP Form A in duplicate是有区别的。后者意指GSP产地证一式两份。按UCPS00条款的规定，当信用证要求单据“一式两份”，而未具体规定正本份数时，方可提交一份正本，其他份数用副本单据来满足。由此可见，N公司以注有“copy”(副本)字样的单据来替代注有"original”(正本)字样的单据是明显的单证不符。 其次，N公司没有理解"duplicate"的含义。该公司在5月21日的反驳电中提出：GSP产地证均为一正两副，我商检局不提供注有“duplicate”宇样的产地证。“duplicate。”译为复制的或两份(可为一正一副)，但"duplicate”本身并不等于"copy”(副本)，我商检局固然不能提供注有"duplicate”字样的产地证，但也决非意味着我方可用注有“copy"字样的产地证代替duplicate。I original(正本一式两份)。 再次，N公司未能正确理解UCP500的内容。UCP500第20条c款I项规定：除非信用证中另有规定，银行将接受注有副本字样或未标明正本字样的单据作为副本单据。在本案例中，开证行开出的L／C中已明文规定产地证正本一式两份，因而 UCP500中第20条c款对我方已不适用。我方不能以未注明正本字样的产地证，更不可以注有"copy"字样的产地证办理议付。 在本案例中，业务员在收到L／C后，应认真审核，如果不能取得GSP产地证正本两份，则应速请客户修改信用证，或是在从商检局取得一正两副产地证后，将注有正本字样的产地证复印一份，而后将复印件和副本交银行议付便可。 自测题 一、单选题 1．在信用证支付方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（ ）。 A） 卖方将货物装运完毕为条件的 B） 买方收到货物为条件的 C） 按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 D） 收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 2．在实际业务中，由何当事人承担审证任务（ ）。 A） 银行 B） 银行和出口公司 C） 出口公司 D） 进口公司 3．信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为（ ）。 A） 出口地 B） 进口地 C） 第三国 D） 开证行所在地 4．按惯例规定，银行开立信用证所产生的一切费用和风险应由（ ）负担。 A） 受益人 B） 申请人 C） 银行 D） 第三方 5．名称为“估价和原产地联合证明书”的发票在习惯上都视作（ ）。 A） 海关发票 B） 商业发票 C） 领事发票 D） 厂商发票 6．如我方是按买方样品交货的，一旦第三方控告我方，则我方（ ）。 A） 须承担责任 B） 不承担责任 C） 承担一半责任 D） 视情况再定 7．卖方可以向买方催证的情况是（ ）。 A） 买方提前备货 B） 买方拖延开证 C） 合同刚刚签订 D） 汇率变化 8．出口商对L/C的审核内容有（ ）。 A） 开证行资信 受益人 金额 运输单据 B） 受益人 金额 运输单据 运输条款 C） 付款责任 索汇路线 受益人 金额 运输单据 D） 索汇路线 受益人 金额 运输单据 9．装货单的第二联又称（ ）。 A） 下货纸 B） 装箱单 C） 大副收据 D） 报关单 10．报关时提交的单据主要有（ ）。 A） 报关单 装货单 发票 保险单 B） 报关单 商检证 装货单 保险单 C） 报关单 装箱单 发票 商检证 D） 报关单 装货单 保险单 出口许可证 二、多选题 1．如L/C的修改通知书包括多项内容，则卖方（ ）。 A） 须全部接受 B） 须全部拒绝 C） 部分接受 D） 部分拒绝 E） 部分接受或部分拒绝 2．国际货物买卖中，卖方的基本义务是（ ）。 A） 提交合格货物 B） 提交合格的单据 C） 办理运输 D） 办理保险 E） 转移货物的所有权 3．《跟单信用证统一惯例》规定，任何L/C都必须具备（ ）。 A） 到期日 B） 付款地点 C） 承兑交单地点 D） 议付交单地点 E） 出票地点 4．对客户的资信调查包括（ ）。 A） 支付能力 B） 社会关系 C） 经营能力 D） 家庭成员 E） 经营作风 5．对于下列单据，（ ）是银行有权拒受的。 A） 迟于领航证规定的到期日提交的单据 B） 迟于装运日期后15天提交的单据 C） 内容与信用证内容不相符的单据 D） 单据之间内容有差异的单据 E） 早于装运日期10天提交的单据 6．采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中（ ）环节最为重要。 A） 备货 B） 催证、审证、改证 C） 投保 D） 租船 E） 制单结汇 F） 报关 7．在我国，产地证明书一般由（ ）机构签发。 A） 中国进口商品检验局 B） 各进出口公司 C） 贸促会 D） 中国外经贸部 E） 报关行 8．我国使用的普惠制单据有（ ）。 A） 表格A产地证 B） 纺织品产地证 C） 纺织品出口许可证 D） 纺织品装船证明 E） 估价和原产地联合证明书 三、判断题 1．货、证、租船订舱及制单结汇是出口合同履行中最重要的环节。（ ） 2．审证是由银行与出口公司共同审核信用证内容与合同是否相符。（ ） 3．信用证的修改应由开证人或开证行完成。（ ） 4．一般发货人凭大副收据向承运人换取正本已装船提单。（ ） 5．报关单上须有报关单位的签章和报关人员的签章，否则海关不接受。（ ） 6．议付行押汇后，如遇开证行拒付时可向出口商追回押汇款。（ ） 7．商业发票无须签字。（ ） 8．海关发票与商业必票一样均无固定格式。（ ） 9．提单上有关货物名称，可以用概括性的商品统称，不必列出详细规则。（ ） 10．联合发票和海关发票上的共同内容要保持一致。（ ） 11．信用证下的汇票一般是光票。（ ） 12．为了扩大出口，凡出口货物无须经我国商检机构检验即可放行出关。（ ） 四、填空题 1．履行合同既是经济行为，又是( ) 。 2．“三平衡”是指力求做到( )、( )、( )三方面的衔接和综合平衡。 3．买方按时( )是卖方履行合同的前提条件。 4．装货单第三联是收货单，通常又称( )。 5．受益人提交的单据必须做到与信用证规定完全相符，即( )、( )开证行才能付货款。 6．在我国出口业务中，常见的出口结汇的做法有( )、( )、( )三种。 7．( )是签订合同和履行合同时必须遵循的一项原则。 8．出口合同管理工作主要包括( )、( )、( )等项工作。 五、问答题 1．对于采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同，卖方履约时一般要经过哪些环节？ 2．简述由卖方租船订舱的程序。 3．简述卖方在理赔时应注意的问题。 4．用中英文列明在出口业务中常用的几种出口结汇单据。 六、案例分析题 1．某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了：Freight Prepaid”（运费预付）字样，当时正遇市场价格下跌，开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。 2．我国按CFR条件出口一批化工原料，国外开来信用证规定装运期为3/4月，未注明可否分批。我订舱时因数量较大，没有足够的舱位，而必须分2至3批装运，对此，我方是否应要求外商改证？ 作业题 一、填空题 1．在CIF价格条件和L/C支付情况下，出口合同的履行一般有（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）和（ ）等环节。 2．“三平衡”是指（ ）、（ ）、（ ）的衔接和平衡。 3．卖方需催促买方开立信用证的情况有（ ）、（ ）和（ ）。 4．“四排”是指（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。 5．我国目前出口结汇采用的三种办法是（ ）、（ ）和（ ）。 6．对结汇单据的要求是（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 7．押汇又称（ ）或（ ），即国际上通常采用的（ ）是银行对出口公司的一种（ ）的垫付。 8．厂商发票的作用是（ ），以及必要时（ ）。 二、判断题 1．国际货物买卖中卖方的基本义务是按时交货。（ ） 2．在实际业务中，如买方未按时开立信用证，卖方须进行催证工作。（ ） 3．凡迟于信用证本身到期日提交的单据银行有权拒付。（ ） 4．修改信用证时可不必经开证行而直接由申请人修改后交给收益人。（ ） 5．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交单据仅与原证的条款相符，则表示拒绝修改。（ ） 6．在押汇的做法中，如遇开证行拒付，议讨行无权向出口公司追回票款及所支付利息。（ ） 7．汇票无论份数多少，每份具有同等效力。（ ） 8．如提单正本有几份，每份正本提单的效力是相同的，但只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。（ ） 9．进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据。（ ） 10．领事发票与海关发票的作用基本一致，发票格式也是固定的。（ ） 三、名词解释 1． 报关 2． 出口押汇 3． 海关发票 4． 装货单 四、问答题 1．简述备货工作的主要内容及备货时应注意的问题。 2．对于信用证的修改，作为受益人应注意哪些问题？ 3．简述定期结汇、收妥结汇和押汇三者的利弊。 4．简述原产地证的作用及我国签发该证的机构。 五、案例分析题 1．我某公司与一外商成交出口货物一批，规定9月份装运。客户按期开来信用证，但计价货币与合同规定不符，加上我方货未备妥，直到11月对方来电催装时，才向对方提出按合同货币改证并要求延展装运期。次日，外商复电：“证已改妥”。我方据此发运货物，但信用证修改始终未到。单到开证行时被以“证已过期”为由拒付。我方为收回货款，避免在目的港的仓储费用支出，接受了进口人提出的按D／P、T／R提货的要求。终因进口人未能如约付款而使我方遭受重大损失。试分析我方有哪些失误。 2．我某出口公司与外商就某商品按CIP、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于该商品开证太晚，使我方安排装运发生困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。试分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训?