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长沙标志莲城别墅项目营销提案_69p_销售推广方案.ppt

长沙标志莲城别墅项目营销提案_69p_销售推广方案

valentine 2018-08-10 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《长沙标志莲城别墅项目营销提案_69p_销售推广方案ppt》,可适用于市场营销领域,主题内容包含标志莲城biaozhiliancheng浩文中国事业一部序本案区域地块目前尚不成熟作为一个大型别墅、洋房、高层集群项目高层产品在此时推出并不适宜营销符等。

标志莲城biaozhiliancheng浩文中国事业一部序本案区域地块目前尚不成熟作为一个大型别墅、洋房、高层集群项目高层产品在此时推出并不适宜营销上先以别墅入市建立项目高度塑造项目品牌是较为正确的营销思路以长沙海尔云海湾、美洲故事等案例为例别墅先行介入有助于项目整体高端溢价推广传播为营销服务此次提案我们将重点为别墅的传播制定整体的推广方案标志房产从长沙到湘潭…来自浙江民间资本的标志房产在长沙发展较为迅速标志一向是区域的先行者芙蓉路上的标志大厦很快就成为开福区的示范项目再到省府片区的标志商务中心亦是区域里的精品标杆而标志麓谷坐标也成为麓谷真正的坐标项目标志人善于成为潜力区域的开拓者、先行者标志人以缔造区域精品标志项目为己任现在标志人进军湘潭本案何以成为湘潭的别墅标志?浩文观点:在营销推广的消费认知里消费者往往只记住第一忽略第二要想使本案成为湘潭的一面旗帜具备识别性的标志我们在推广上就必须使其成为别墅市场中的领导、龙头地位那么如何成就本案在湘潭别墅市场中的第一位置?要想成为第一、先成为唯一也就是说必须找到本案差异化、稀缺性、唯一性的核心价值如是标志的别墅才能标志莲城才能达到高形象、高认知、高溢价的推广效果!寻找本案的致胜价值〔差异化、稀缺性、唯一性〕区域价值腾飞的九华千亿园区国家级经济技术开发区打造长株潭新都心年九华总产值就突破亿温家宝、李长春等先后视察齐全的城市配套名校(湖大、雅礼、宋庆龄双语幼儿园等)酒店、百货等台湾联电、韩国三星、美国通用德国西门子、中国五矿集团等众多世界强入驻可以说:九华集中了城市顶尖资源、集中了全球顶尖企业是湘潭城市发展的极致价值区域九华交通优势明显:东接昭山北接高速离长沙最近的区域上瑞、长潭高速和、国道纵横贯通区内且均设有出入口北距长沙市仅公里分钟轻松抵达长沙市区东临湘江与昭山相望过桥就接芙蓉路走高速往黄花机场仅半小时车程使工作在长沙居住在湘潭成为可能交通时间优势不输长沙别墅导致有部分长沙客户进行九华别墅的购买。本案:过桥就接芙蓉路西临长潭高速是湘潭离长沙最近的别墅之一稀缺资源山水高尔夫得天独厚的山水资源山、项目区域处于丘陵地带原山众多与隆平科技园斜对山体优势明显、跨湘江过桥就到昭山昭山是潇湘八大名景之一明代周九烟曾以《山市晴岚》为题赋诗。昭山成为风景胜地自西周时期就已开启。昭山的前山也是著名画家米芾《山市晴岚》的主题部分水、湘江:本案过一个路口即到湘江离江的距离较近、项目自身规划的平米公共水景数百米小溪隆平高尔夫湖南最好的高尔夫占地亩洞其规格甚至高于洞的青竹湖在湘潭目前在售别墅市场中本案是离高尔夫最近的别墅居住于此轻松享受挥杆人生湘潭最大的商务谈判桌成为本案别墅的配套产品价值湘潭稀缺的高台别墅大赠送面积地下一层架空:全赠送高台别墅:中国帝王和西方的皇室都将宫殿选择了台地风格高台别墅不仅让居者视野更开阔台地别墅更成为了居者身份的象征一种权贵高高在上的别墅生活意境一种贵族精神的别墅意境是湘潭其他别墅项目无法具备的项目价值优势审视九华区域:九华是湘潭城市发展的极致价值区域集中所有城市顶尖资源本案成为全资源配套性别墅。交通优势明显本案是离长沙最近的别墅之一产品价值:高台别墅地下层:全赠送是湘潭稀缺的台地别墅给居住皇室的身份权贵象征高高在上的别墅意境资源价值:占据湘潭唯一的高尔夫资源隆平高尔夫规格高于青竹湖离湘江近离潇湘八景之一的昭山也较近九华区高尔夫湘江山高台别墅……这是一个资质很好的项目但在推广上不能眉毛胡子一把抓必定要分清主次形成差异化、稀缺性、唯一性的推广才能成为湘潭别墅市场的标志如何整合这些核心价值进行人无我有的USP推广?从竞争对手出发〔寻找区隔对手的推广主张〕湘潭主要别墅销售推广主张百嘉信富瑶天下:胡德湿地公园品牌领袖身份丘吉尔庄园:山水庄园贵族藏湖:美国南加州水岸生活亩湿地湖泊别墅群麓华新城:公园里国际生活新地标九华金水湾:国际旗舰湾区金霞山号:西班牙风情园林社区金侨城:融城先导区领袖建筑群……卖风情卖湖卖山卖湿地公园或者仅卖九华区域或者空喊领袖口号空虚拔高调性……对比竞争项目本案人无我有的核心价值、稀缺资源价值高尔夫、稀缺产品价值高台别墅风情其实是没有市场感召力的带不动销售本案卖山毕竟昭山较远卖不过社区的山体楼盘卖九华区域这是人有我共的价值大家都在喊难以在市场在区隔……从目标客户出发〔寻找感召客户的推广主张〕通过对湘潭别墅市场的调查可知湘潭别墅购买客户空间分布如下主力客户本市富有阶层湘潭下辖县、乡镇富有阶层辅助客户长株地区外地湘籍人士购买动机:自住解决子女教育等问题在市区买房从乡镇到市城注重面子感、身份证言是买一张名片(以长沙楼盘藏珑美洲故事等为例客户消费心理有相同的特征)购买动机:投资自住兼投资。湘潭整体房价在长株潭是价值洼地效益。看好九华的发展。长株潭一体化工作在长沙居住在湘潭成为可能。本案离长沙近交通方便等。推广主线诉求建立项目高度建立项目稀缺推广辅线诉求将项目区域未来价值说透强调投资的升值空间由此确立推广主次线〔从竞争对手及目标客户出发〕推广主线稀缺的、唯一的、差异化的资源价值高尔夫高台别墅江景这是人无我有的USP价值是杀伤竞争项目的最有力的利刃这是感召主要目标客户的有力武器高尔夫意味着高端能给消费者面子感、圈层性、身份证言江湾:几乎所有的顶尖豪宅都伴江江是拉升项目形象获得高溢价的一种价值资源唯一的稀缺的价值诉求促使本案成为别墅市场的一面旗帜从而建立本案湘潭别墅第一阵营的高度推广辅线本案的极致城市资源等价值都体现在未来而现状欠佳要想感召长沙及其他城市客户须将项目的未来预期价值说透九华区域发展价值是人有我共的价值不做主线传播但也必须在推广中突出九华的发展潜力区域优势突出本案距离长沙近等优势(可在推广中用软文等形式表述)本案最终的推广主思路通过对本案稀缺的、唯一的核心资源价值的整合形成人无我有的独特销售推广主张先成为唯一再成为第一从而与其他别墅对手拉开距离建立区隔从而建立目标客户的身份证言从而使项目成为湘潭的一个社会符号一张富豪名片一个湘潭的别墅标志由此诞生本案市场占位江湾果岭高台墅稀缺的资源价值江湾是世界顶尖豪宅不可少的资源能提升项目档次建立高度唯一的稀缺的核心价值高尔夫别墅项目的高度由此确立如题长沙青竹湖湘潭稀缺的高台属性中国及西方古代皇室建筑台地而建高高在上的权贵居境稀缺唯一的价值整合使本案成为别墅旗帜本案SLOGAN推广执行攻略〔案名阶段主题媒介运用等〕标志晴岚湾案名晴岚来自《山市晴岚》潇湘八景之一喻本案生态自然资源极致能营造一种高端的生活诗意湾:江湾之特点以及本案社区内部的溪水景观标志温莎郡案名温莎大道温莎堡英国皇家公园是世界著名景点风景宜人各代政要英国女王、首相居住地本案主体以英伦风情为主取此案名喻本案风景宜人是权贵政要、儒商富贾居住之所标志格澜公爵案名格兰小镇英国百年建筑风情的小镇将格兰改为格澜是突出本案江湾的水之意公爵是贵族的一种突出本案居住的身份高端格兰公爵案名:一种优雅、迷人的英伦贵族生活情调油然而生标志泊爵府案名泊一个让心灵产生归属感的词。泊栖止、停留之意。象征本案是停泊心灵的港湾。伯爵欧洲的贵族级别。伯爵代表尊贵的身份、地位直接体现了本案的高档次定位也象征客户在此能得到贵族王室般的生活享受。推广阶段攻略、品牌入市、形象占位用标志房产的品牌入市湘潭建立湘潭市场对本案的首次关注区隔市场差异化占位建立项目在市场的旗帜形象及高度户外标志的地产标志效应到长株潭中心的标志别墅岂可久居人下标志的别墅重新树立别墅的身姿千里湘江亩高尔夫成就长株潭顶级别墅的标准户外御江挥杆请君“墅”来湘江果岭快快平身名流权贵高“台”贵首唯有洞高尔夫方可门当户对台上极少墅台下大多数长株潭最大的谈判桌是生意成功的开始舆论广告服务渠道公关包装豪宅整合推广立体攻略媒介渠道主攻略主力媒介选择之一:户外建议前期户外造势树知名度封锁长潭高速封锁市中心基建营封锁河东市府板块封锁芙蓉路封锁天易公路这五大封锁将客群一网打尽主力媒介选择之二:短信、DM定投重点投放:湘电、湘钢、中外合资等世界强企业区域移动、联通VIP银行大客户邮递主力媒介选择之三:网络覆盖重点投放:项目网站、搜房、湘潭房地产、湘潭政府网红网(网络广告承载信息量大同时照顾外地客户)之四:高档场所停车场五星酒店的地下停车场高端人士频繁出入的场所应当进驻。高端圈层公关重奖征案名活动:前十名获英国豪华游项目目前处于启动前期联合湘潭日报、湘潭新闻频道、湘潭房地产网等媒体共同举行达到先热项目知名度获得关注之目的高尔夫体验组织湘潭的意向客户到长沙青竹湖进行高尔夫比赛现场体验放大本案比邻的高尔夫价值让客户亲身感受比青竹湖规格还高的高尔夫片区的环境及生活氛围豪车旗舰试驾会成功的之后高端豪华车是他们身份的代表。和汽车S店建立良好的关系举行豪华车试驾会等圈层营销活动如最新款的奥迪A保时捷panamera古董、收藏品鉴赏与拍卖活动鉴赏名目之一:品尝品的鉴赏内容:红酒巧克力雪茄咖啡等。真正的大户生活来自对细节的品质要求学会品评是享受好生活的唯一路径。鉴赏名目之二:古董鉴赏内容:珠宝、古董、字画等。古董系列因象征身份地位和对生活品质的要求因而成为大户之必备多数目标受众对如何鉴赏购买古董有较强烈的需求。鉴赏与拍卖之三:收藏品的拍卖以个人收藏为主、部分限量发送品可发展为半公益或半慈善性质。拍卖是针对大户私密高尚豪华的最佳交流方式。“慈善”“公益”是大户生活不可或缺的内容以及身份象征。*风水、理财系列专题知识讲座斯诺克友谊赛前期新闻发布会邀请俱乐部代表或业主代表与世界冠军亨德利进行冠军挑战赛(友谊赛)。移民留学咨询专场讲座与专业机构联合互动免费为客户提供专项咨询并开办讲座。顶尖服务细节匹配豪宅气质的的现场接待服务营造第一极致现场私密性、专属化、仪式感【一对一的专属接待服务系统】服务团队要求:从保安、保洁、门童到礼仪、接待再到俱乐部管家均需具备专业五星级酒店或顶级俱乐部服务经验。会员接待系统坚持预约接待甚至异地签约。指派车俩(到指定地点或客户不想暴露自己车牌)接送预约客户。专属VIP洽谈室针对客户喜好将客户安排到按主题划分的雪茄房、红酒坊、咖啡屋洽谈区内。国际感高端感视觉室外要放养广场鸽室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处(要即时期刊)项目VI体系浩文中国THANKS中国地产先锋意识*

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