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产品定价策略.ppt

产品定价策略

烟雨梦兮
2018-10-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《产品定价策略ppt》,可适用于市场营销领域

冰晶画定价策略冰晶画工坊前言“薄利一定多销”请评价一下这种说法。产品的定价不仅是一门科学更是一种艺术。作为一个消费者在接受一种商品价格的时候不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应还会受到许多心理的、社会的、文化的因素影响。定价策略着重于根据市场的具体情况从定价目标出发运用价格手段使其适应不同的市场情况实现我们的营销目标。北京万人迷玻璃工坊(中国)运营中心目录新产品定价策略新产品定价策略一般要随产品生命周期的变化而作相应的改变。消费者一般对刚上市的新产品了解不多因此我们的新产品能否在市场上站住脚并给企业带来效益定价就显得十分重要。我们在新产品投放市场时一般可采取:【取脂定价】或【渗透定价】。新产品定价策略一推出就定高价以便从愿意付出高价的消费者那里赚取高额利润。销售额下降时则降价一定比例以吸引愿以较低价格购买的消费者。这种定价主要是针对高端客户群体来设计从产品的品味效果及加工工艺都应该让我们的客户感觉到这个产品超出了他的期望值或是物有所值。取脂定价案例:某客户在项目运作前期的定价为元平。主要以背景墙和装饰画为主元的定价对于高端客户群体来说很便宜对于中低端客户来讲又感觉非常高。所以在他的运作过程中出现了很多客户到店里进行讨价还价。有些时候因为自己的哪一句话说的不合适就导致客户的流失。这样运作了一年的时间他逐步发现一个问题凡是不讲价的客户他们的家庭装饰都比较上档次。在安装期间也和他的客户进行了一些交流。发现高端客户群体对她的产品还是比较欣赏的。他们并不在乎价格的高低只要能够达到客户整体装修的要求或是客户自身的喜好。他们是不会把时间浪费在价格谈判上的。后来这个客户把自身的产品定价调高了一个档次(元平)调价以后不仅没有给他生意造成影响反而更增加了很多高端客户群体。同时这些高端的客户群体也给他介绍了一些工装类的业务。新产品定价策略渗透定价低价投放市场使其迅速占领市场占有率。针对冰晶画产品我们建议可以考虑和市场相近的产品采用渗透定价。案例:某客户经过半年的运作生意越来越红火。经过对他的考察了解到他的生意之所以红火和他的产品定价有很大的关系。他采用的就是我们讲到得:取脂定价和渗透定价的结合。他的展厅划分了两大区域左边部分采用了取脂定价右边采用了渗透定价。通过产品分类定价让客户看到了市场上同类产品他这里比较便宜还有一些看起来比较高档的产品也是在别处看不到的产品整体价格也不算太高。这样以低价产品吸引客户进门主推高档产品的形式来运作自己的项目。心理定价策略这是件宝物你认为它值多少?底价万元我认为它值万你愿意卖吗?发了!净赚万心理定价策略尾数定价元元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数元中国人喜欢和通过尾数控制在某一个价格区间之内让客户心理感受还没有超出自己预期的价格区间范围。比如:元平还没有超出客户心理设想的元的价格范围。和元平相比虽然只是相差元钱但是已经让客户感觉到多每平方了。心理定价策略整数定价通过整体的定价或是整数的定价减少客户的心理不平衡同时彰显客户的档次整体定价是指整个的产品定价。案例:如一套电视背景墙定价为元套这种定价并非是单纯的按照最小单位来计算。我们来分析一下一般电视背景墙为个平方元的整体报价折合每平方为元。如果我们给客户按照单位报价来看会让客户感觉到一个平方就多了。一个电视背景墙这么大那还不要好几千啊?通过这些表现我们能够发现客户对价格比较敏感但是对面积不是很敏感整数定价是指我们给客户的报价以整数为基础这样既能够好算账也减少了找零钱的麻烦。心理定价策略促销定价是指通过特殊产品的特殊定价来吸引客户进门从而实现提高整体销售额的目的。我们在逛街的时候也会经常看到一些商店在做促销部分商品看上去确实很便宜。让我们都有一些上前购买的冲动即便是这个商品并非是自己真正需要的或是必须的这就是一种促销定价方式。案例:如果你同时选购装饰画、隔断等系列产品我们可以给你优惠哟!老板:冰晶画背景墙有没有优惠?以冰晶画市场为例:现在每个家庭里面都会有一些无框画作为装饰而无框画的市场价格相对比较透明知道或是了解无框画的人也比较多。市场价为元左右的无框画三件套我们可以定价为元另外注明促销或是直销:消除客户顾虑使之能够让客户真的感觉到你的商品确实质优价廉。促销的时机有很多:特别事件如:春节、元宵节、情人节、清明节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、护士节、父亲节、母亲节、元旦……………折扣定价策略折扣定价策略数量折扣现金折扣交易折扣定价的注意事项、避免在定价时过多考虑成本因素因为一个产品的价格主要取决于他能够带来的价值而并非是他的成本。、定价之前最好先做周详的市场调研了解同行价格及产品差异化。、价格一旦确定以后不要轻易改变自己的定价。附件:供参考Sheet万人迷私人订制玻艺系列产品价格表序号产品编号产品名称产品规格单位大客户直供价格(元)建议零售价(元)备注包装方式gfn不透冰晶画制作(mm)*M以内㎡浮法玻璃内包装:保鲜膜外包装:纸箱gfn半透效果冰晶画制作(mm)*M以内㎡gfn全透效果冰晶画制作(mm)*M以内㎡gfn精雕美饰、夜光、璀璨效果冰晶画制作(mm)*M以内㎡wkh密度板*CM*CM㎡MM厚度DD全景画制作、二变效果冰晶画*CM幅、D全景画:元㎡(材料分为亚克力板、玻璃)。、最大制作尺寸:竖式*米横式*米。、报价不含画框。备注:以上玻璃都可以按尺寸范围内定做各种大小钢化玻璃另外加元定做加厚的视厚度加元不等。以上的是对合作单位的价格终端客户销售价格平方一般在这个基础上打九折或者八折出售一般是半透效果。不透效果平方SheetSheet*千里之行始于足下。这不是结束而是新的开始……祝您成功!千里之行始于足下。这不是结束而是新的开始……北京万人迷玻璃工坊(中国)运营中心某客户在项目运作前期的定价为元平。主要以背景墙和装饰画为主元的定价对于高端客户群体来说很便宜对于中低端客户来讲又感觉非常高。所以在他的运作过程中出现了很多客户到店里进行讨价还价。有些时候因为自己的哪一句话说的不合适就导致客户的流失。这样运作了一年的时间他逐步发现一个问题凡是不讲价的客户他们的家庭装饰都比较上档次。在安装期间也和他的客户进行了一些交流。发现高端客户群体对她的产品还是比较欣赏的。他们并不在乎价格的高低只要能够达到客户整体装修的要求或是客户自身的喜好。他们是不会把时间浪费在价格谈判上的。后来这个客户把自身的产品定价调高了一个档次(元平)调价以后不仅没有给他生意造成影响反而更增加了很多高端客户群体。同时这些高端的客户群体也给他介绍了一些工装类的业务。某客户经过半年的运作生意越来越红火。经过对他的考察了解到他的生意之所以红火和他的产品定价有很大的关系。他采用的就是我们讲到得:取脂定价和渗透定价的结合。他的展厅划分了两大区域左边部分采用了取脂定价右边采用了渗透定价。通过产品分类定价让客户看到了市场上同类产品他这里比较便宜还有一些看起来比较高档的产品也是在别处看不到的产品整体价格也不算太高。这样以低价产品吸引客户进门主推高档产品的形式来运作自己的项目。比如:元平还没有超出客户心理设想的元的价格范围。和元平相比虽然只是相差元钱但是已经让客户感觉到多每平方了。如一套电视背景墙定价为元套这种定价并非是单纯的按照最小单位来计算。我们来分析一下一般电视背景墙为个平方元的整体报价折合每平方为元。如果我们给客户按照单位报价来看会让客户感觉到一个平方就多了。一个电视背景墙这么大那还不要好几千啊?通过这些表现我们能够发现客户对价格比较敏感但是对面积不是很敏感整数定价是指我们给客户的报价以整数为基础这样既能够好算账也减少了找零钱的麻烦。以冰晶画市场为例:现在每个家庭里面都会有一些无框画作为装饰而无框画的市场价格相对比较透明知道或是了解无框画的人也比较多。市场价为元左右的无框画三件套我们可以定价为元另外注明促销或是直销:消除客户顾虑使之能够让客户真的感觉到你的商品确实质优价廉。促销的时机有很多:特别事件如:春节、元宵节、情人节、清明节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、护士节、父亲节、母亲节、元旦……………千里之行始于足下。这不是结束而是新的开始……

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