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富人更应该买保险.ppt

富人更应该买保险

烟雨梦兮
2018-10-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《富人更应该买保险ppt》,可适用于市场营销领域

富人更应该买保险富人买保险的理由大客户开拓富人买保险的理由一:资产传承体现价值富有人群虽然现在很富有但只是一时数字的积累而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个年期的保险计划到期就会有一笔很大的钱可以用。富人买保险的理由二:实力体现生意所需最近南京一位私企老板悄悄在某保险公司签下一份年缴保费万元的大单。现在有许多富人在保险公司购买了巨额保单。近年来巨额保单投保有升温趋势且全国都如此。业内有“南广州、北沈阳”之说说的就是富人投保金额较大的两大城市譬如广州今年曾出现过年交近千万保费的大单。富人买保险的理由三:风险管理风险投资风险管理对于富有的家庭来说祖孙三代是不能坐同一架飞机的为什么呢?因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是在海外有两票投票权的董事不能在同一架飞机上因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。风险投资一旦发生风险家人、事业怎么安排?还包括一些未了的事情必须有一大笔做安排。不出意外一定可以赚钱但是一旦出了人身风险必须把风险变成收益。实际上把买保险当成一种被动的风险投资用风险来赚钱合法避债避税债务:根据《合同法》第七十三条第一款规定:人寿保险不属于债务的追偿范围资金帐户不受债务纠纷困扰。所得税:根据《个税自行申报办法》第四条第五款规定保险赔款属于免税所得。保险家庭财务防火墙万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究走近大客户前需要解决的问题、他为什么需要保险、什么样的案例能真正打动他的心灵、你在哪些方面能给他一些启示万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究不是因为有些事情难以做到我们才失去自信而因为我们失去了自信有些事情才显得难以做到。有钱人并不可怕,怕的是不敢见有钱人!衡量一个人是否会成为我们客户的标准不是看他有没有钱,而是看他是否有需求点!富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!富裕人生≠卓越人生我们必须找有钱客户的五大理由!在他那里你不会遇到最难处理的拒绝“我没钱”在他那里你不会遇到最尴尬的问题“可以打折吗”他可以让您一下子成为绩优高手一个高端客户可以成就您的寿险事业他可以让您了解到其它行业的丰富知识和最新咨询有钱人需不需要保险身价的保障资产的保全资金再升值爱心的传递如何突破心理障碍:早上出门时给自己这样的暗示:今天要见的客户实力非常强我有机会跟他交流一下富人理财的想法向他请教一下富人对保险的看法同时有机会让他认识我就好。把自己的目标放低工作时目标要放高拜访时目标要放低,要有循环拜访的计划走近大客户最大的问题万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究与有钱客户交流的问题跟李嘉诚相比您觉得您的投资能力如何呢?李嘉诚出重金投资的项目您想不想了解只要李家出生一个孩子李嘉诚就会给他买亿元的保险您知道为什么?有钱人希望什么?、希望自己有足够的时间创业、希望赚钱压力越小越好、希望永远有钱、希望世世代代有钱保险的基本作用您的车有保险么?为什么给它上保险呢?您觉得您周围什么最值钱呢?您如何打理您将来准备留给自己的养老资金?您觉得哪个渠道最安全?您会把所有资产消费掉不给孩子留下么?您觉得财富用什么方式留给孩子最安全?总结:在与客户讲保险之前必须先要给客户建立观念焕发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要保险的时候再将保险产品拿出来。没有不需要保险的客户,只有不愿意要你服务的客户。

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