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开盘前营销推广方案最新.ppt

开盘前营销推广方案最新

烟雨梦兮
2018-10-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《开盘前营销推广方案最新ppt》,可适用于求职/职场领域

新方·新怡园年、季度营销推广方案--青岛华之星策划营销有限公司CONTENTS目录一、项目基本信息二、营销策略三、推广安排四、准备工作前言年坊子新区市场继续保持放量坊子新区将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。新方·新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一如何让项目在年内保持良好的销售势头完成集团公司安排的年度任务并奠定区域市场领先的地位并且打下品牌基础形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销策略制定的基础与目标。通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结我们发现目前现场来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好我公司将根据目前本项目的销售情况结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况对年、季度制订系统、合理、可行的营销推广计划力求销售工作按公司署顺利进行并且取得较好的销售成绩。一、项目基本信息项目四期开盘房源:B区#、#、#、#、#、#共计栋、套房源多层:#、#、#、#共计套商铺套#:共个单元套房源面积㎡套、㎡套。#:共个单元套房源面积㎡套、㎡套、㎡套。#:共个单元套房源面积㎡套、㎡套、㎡套。#:共个单元套房源住宅面积的套、商铺面积的套。小高层:#、#房源共计套#:共个单元套房源面积㎡套、㎡套、·㎡套。#:共个单元套房源面积㎡套、㎡套、·㎡套。一、项目基本信息项目SWOT分析优势分析、新方品牌在潍坊的影响力大、前期客户资源多客户关系维护好、一、二期已经入住项目生活氛围显现。、营销推广力度比较大有较好的市场形象。、多层、小高层两种建筑形态供应选择。劣势分析、多层一次性付款购买资金成本太高。、项目周边配套相对较为不全、交通便利性差。机会分析、限购政策未出台增加一部分有能力改善居住环境的购买需求。、期交房业主资源增多生活氛围更加优质。、期销售良好引导、削弱客户对小高层的消费观念及抗性威胁分析、银行贷款门槛提高压制一部分购买需求。、坊子板块购房客户规模有限上市项目及开发量一直很大竞争压力大。一、项目基本信息客群分析消费者群体指标消费者特性年龄小高层:岁初次购房为主要购买人群多层:岁及以上为主要购买人群购买动机小高层:满足自住需求多为购置婚房。多层:改善性需求及为子女购房为主置业情况小高层:无自有住房多层:多数客户为有置业经历购买行为小高层:双方家长同意自主权较弱。多层:经济收入状况较好看重社区软实力。主要考虑因素小高层:价格实惠上班方便教育方便。多层:项目售后服务及居住氛围、生活形态分析小高层:、工作就在附近考虑上班方便。、收入情况一般但购置婚房时间迫切。、多为乡镇等外地来坊子新区工作人群为主。、注重配套情况考虑以后子女就学。、有一定的还贷能力但因工作时间短支付能力有限。多层:、居住在坊子新区或老区。、稳定收入来源且收入较高。、对项目自身的规划设计关注度高于对周边生活配套。二、营销策略根据目前项目节点以及项目整体操盘考虑华之星以年前最大化的保证项目的销售以及回款完成年度销售任务时值四期开盘抓住开盘这个重大销售节点的契机在推广四期开盘同时塑造“新方新怡园”品牌形象巩固我项目在坊子新区的市场地位和“新方”实实在在负责任的地产品牌形象在短时间形成高度的市场关注度结合现场实际现状让客户真正体验到项目的宜居和舒适性建立自身优势有效为销售积累更多客户是整体营销策略考虑的重点。同时建立起项目差异化的优势塑造坊子新区第一宜居家园的市场地位。二、营销策略策略目标一、继续保证项目热销二、增加来客量三、奠定品牌基础形成势能带动今后更大体量的销售四、为后期销售作好铺垫五、解决目前客户存在来访渠道单一的问题开拓新的客户源六、加强已购业主的满意度七、提升项目在市场上的地位、形象二、营销策略策略原则细分市场定位推广全面塑造项目品牌采用“广、深、高”战术项目服务升级广告从属服务走出去客户引进来小幅提价稳步快跑二、营销策略高调亮相强势推广活动引爆节点控制现场体验以项目品牌导入市场塑造项目的宜居和居住舒适性重点力推项目”品质升级”,为后期项目的塑造“品质社区”提供品牌支撑建立无形的项目高度。将坊子新区的现有的媒介通路全方位铺开同时在不影响项目形象的前提下针对目标市场做好硬广、短信、派单以及大客户开发。利用精心安排的开盘活动、新售楼部开放活动以及新产品入市的认购活动引爆市场形成聚焦和舆论话题街巷人们谈论的焦点。景观示范区和项目现场体验塑造自身品质宜居社区形象。(做好现场的卫生保洁)根据时间节点确定认筹活动以及开盘活动同时将各个阶段的优惠措施引入到销售动作之中形成持续关注。根据中秋、交房契机维护老客户关系赠送礼品充分利用和发挥现有充足的客户资源。高调亮相强势推广活动引爆现场体验节点控制二、营销策略面临的营销阻力、市场放量即将大幅度增长坊子市场年第二季度成交套成交面积㎡位列潍坊区第四位开盘量位列倒数第一位可见坊子板块在上半年放量很小主要消化原有库存但是也同时说明房子新区上市房源保有量较高同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。、项目地段的影响不可否认新方·新怡园的地理位置对于坊子新区而言可能并不是很理想购买者对于地段是非常敏感的也是有较强抗性的。、购买习惯影响坊子新区板块的购房者应该说多数为务实的现实主义者对于房子的品质、华丽动人的广告并不是特别感冒现场体验对于他们而言更有说服力和诱惑力但项目售楼处及景观绿植的形象不足以支撑项目新房源品质升级的推广需求。、周边的客量不足客户增量在继续挖掘老客户资源、拓展城区客户的基础上需充分挖掘老区客源。、项目形象已经定型广告策略需要调整项目、、期的定位推广已经形成市场认知的定型由于产品品质的提高及完善需及时调整广告策略以影响符合我们四期的客群、对销售可能造成影响的主要因素产品层次与销售策略不协调:从我们产品本身分析多层现在的房源多数为小面积在设计当初考虑的客户层次不高应该面对的刚性需求客户符合我们对资金要求的客户在需求面积有悖客群规模有限后期销售乏力建议在现有的要求上进行适当的调整以优惠鼓励为主不宜阻挡客户购买需求为考虑。三、推广安排从整体战略来说楼盘推广的形象及开盘是否成功是至关重要的在这期中所营造的产品与公司形象关系着未来产品推出的畅销度因此开盘前的推广力度与投入将是整个销售周期中最大的之后的推广则以品牌形象与产品销售推进、完善为主要。提高别人对我们项目的关注提升产品价值成为市场的热点保障项目开盘时取得成功同时赢得良好的市场口碑、品牌认可!推广目的三、推广安排推广思路、蓄水阶段应将项目的产品优势和认筹优惠信息作为项目的宣传主题在这一时期各种媒体资源都应该进行合理有效的使用、安排形成一较高的市场曝光度和关注度以诉求项目品质升级及开盘入市为主吸引客户到访拉动认筹活动为开盘蓄势。、开盘期在该期间应以项目开盘在即和项目开盘火爆为主要宣传在市场制造旺销的舆论以引导更多的客户关注和到访拉动销售。主要推广媒体以报纸、单页、电视、短信为主。、发展期建议开盘过后对售楼处进行装修目前售楼处形象不能与项目自身的市场形象相符作为项目的形象窗口影响客户对产品品质及价位的判断对销售不利建议进行装修。制定“老带新”政策组织小型的客户活动维护客户关系保证项目宣传的区域性及投放的准确性。三、推广安排阶段一:造势爆发(月底)目标:广全面铺开短时间实现传播项目信息塑造项目品牌引爆市场强势销售主题:项目认筹项目开盘手段:地毯式推广全方位覆盖推广渠道:硬广、电视、广告、公交、户外、短信、单页派发等活动:老带新.目的:“老带新计划”维护老业主关系利用口碑营销挖掘老客户潜力。.构思:、派发答谢礼品将老客户邀至售楼处派送礼品并宣传四期产品升级及开盘信息。开盘庆典、目的:烘托开盘喜庆气氛吸引眼球促进开盘销售。销售安排:四期房源卖点总结和说辞整理项目的认筹解筹工作推广物料的设计和制作开盘活动的组织、安排三、推广安排媒体安排序号媒体投放时间主题建议费用(元)数量备注晨鸿信息开盘前认购信息及活动政策期半版元期*短信认购前后认购信息及活动政策万条次元条派单认购中认知新方新产品次DM单页开盘前告知新产品及认购信息约楼市地图销售热线及提升项目和公司形象房地产杂志年提高在地产界的地位车体年楼盘形象开盘奖品约户外项目卖点开盘庆典约合计约元三、推广安排阶段二:升级(月底)目标:深深化公众印象新怡园品质升级主题:感受更好的新怡园手段:售楼处装修入口及广场的绿植改造推广渠道:硬广硬广大范围的传递楼盘信息活动:新售楼处开放好礼派送.目的:让售楼更符合新方·新怡园的形象.构思:、售楼处的形象决定了客户进入现场时对楼盘价值的判断形成了一个个人认为合理的心理价位目前的售楼处形象较为低端不符合四期品质升级的形象不能有效拉动客户的心理价位反而会给销售潜移默化的造成一定的阻力建议进行一定的装修修饰。、建议对景观道两侧的植物进行改造增加灌木和移栽更粗壮的树给客户造成良好的绿化视觉感受。销售安排:实行走出去战略进行单位走访和单页派发跟踪目标及意向客户办理三期客户的交付入住手续。三、推广安排媒体安排序号媒体投放时间主题建议费用(元)数量备注晨鸿信息售楼处装修后项目资料和认购信息及活动政策期半版元期*短信每周六项目信息万条次元条派单每周项目宣传置业顾问自己派发DM单页月初项目宣传单页的设计、制作电视广告晚间项目的形象建设客户礼品交付期间约三、推广安排阶段三:保温(月底)目标:高提升客户满意度提高市场关注度延续销售主题:享受完美生活品质新方感恩坊子人民电影之夜手段:利用口碑营销推广渠道:放电影、演艺节目等形式活动:电影之夜.目的:让客户感受开发商的关怀.构思:、期交付以后大部分客户进行装修阶段下班后大多会到项目现场组织放一次电影邀约客户观看让业主感受负责任的开发商的关怀加深客户信任。、插播新方集团、新怡园广告。、准备凳子及水果、点心并赠送小礼品以客户到场的积极性。销售安排:老带新政策的制定。场外电影放映的场地确定工作。跟踪目标及意向客户。电影放映后的跟进报道、宣传。电影广告及部分物料的准备。三、推广安排媒体安排序号媒体投放时间主题建议费用(元)数量备注晨鸿信息活动前后项目资料和活动信息期半版元期*短信活动前后产品销售信息万条次元条派单持续产品销售信息持续派发电影广告制作活动期间提升项目和公司形象电影放映提高项目社会形象场礼品放映期间供本项目内专场放映时使用租赁道具点心购买三、推广安排阶段四:促销提升(月底)目标:促销提升形象主题:感恩优惠手段:折扣老带新推广渠道:硬广、老带新活动:促销.目的:延续销售势头.构思:、进入销售淡季利用年底元旦节日契机进行促销。、对老客户赠送元旦礼品。出书(取代挂历)、目的:提升开发商形象、构思:讲述新方集团发展历程及社会贡献讲述新方·新怡园的项目地块前身、规划理念设计理念服务理念等。销售安排:老带新政策跟踪目标及意向客户。宣传资料的设计及制作。三、推广安排媒体安排序号媒体投放时间主题建议费用(元)数量备注晨鸿信息月中、年底贺岁及促销信息传递期半版元期*短信月中、年底贺岁及促销信息传递万条次元条年底礼品设计、制作月初项目介绍出版物的设计、制作月初提升项目和公司形象电影放映元旦前夕促进客户关系三、推广安排各营销阶段工作计划表时间阶段一底阶段二底 阶段三底阶段四底月月 月 月节点造势引爆升级保温促销形象升级营销工作重点项目四期品质提升入市信息宣传项目认筹及开盘信息宣传项目解筹开盘庆典售楼处的装修工作景观示范区的改善电影放映地点的确认电影广告的制作促销保持销售势头延续出书全面阐述新怡园的开发理念推广主题计划简装房源认筹项目开盘感受更好的新怡园新方·新怡园感恩电影之夜岁末感恩优惠公关活动老带新政策制定挖掘老带新潜力项目开盘庆典活动外出单页派发三期交付电影放映准业主赠送礼品出书三、推广安排部分画面四、准备工作、围墙包装更新时间:年月主要内容:主要展示项目的生活氛围、场景等配合项目的主题推广。、开盘宣传物料的设计及制作时间:年月上旬主要内容:以新方·新怡园开盘为主要内容以及项目品质提升、四期认购、开盘为主同时要求一定的品质感。、开盘活动流程及节目的确定时间:年月上旬主要内容:提前选定节目、安排好庆典流程。、老带新政策的确定时间:年月上旬主要内容:制订鼓励老客户带新客户的刺激政策。、售楼处装修的确定时间:年月下旬主要内容:确定售楼处的装修风格和方案确定景观示范区的植被改造工作方案。、电视、电影广告片的制作时间:年月下旬主要内容:对项目的形象介绍、开发理念的诠释为主。、宣传书籍的编制时间:年月主要内容:对新方集团的介绍对新方·新怡园的开发理念的介绍。以及确定投放场所。Thanks!该方案为下一步营销推广的基本思路、计划根据现场每月的反馈情况按照计划在月初制订当月具体的投放时间该方案中的活动可以穿插使用根据实际的案场销售情况进行及时的调整。

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