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10小时通关外贸操作15节((2)—((4).docx

10小时通关外贸操作15节((2)—((4)

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2018-09-11 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《10小时通关外贸操作15节((2)—((4)docx》,可适用于贸易领域

小时快速入门外贸操作节(()(()如何寻找客户和谈生意上一篇下一篇 ::查看()评论()评分()上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。   第二节如何寻找客户和谈生意(上)   一、寻找客户的途径   做出口外贸的要寻找客户多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会上海的华东交易会等)以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快跟老外面对面谈生意信息也比较准确但贵呵去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了而且随时随地都可以开工干活所以咱们重点谈互联网。   互联网上找客户有两种方式一是发广告大声吆喝让大伙都知道你二是搜寻采购信息看谁象买主就兜上去推销。   二、如何在互联网上找到需要的信息?(考试重点务必温习)   发广告得知道上哪儿发采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有而且混成一锅粥瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”这东西就是互联网上带路的你要找什么告诉它它带你去找。  假如你是个卖鸡蛋的想知道都有谁想买鸡蛋怎么找?不难想象想买鸡蛋的人会在网上吆喝求购鸡蛋只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子就能联系上。好让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”然后点击“搜索”。好的新的页面打开了看见了呵呵基本的操作就是这么简单。   这里的“求购鸡蛋”术语叫做主题词也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究同样的意思不同的主题词   搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海你只要一杯茶互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我   要鸡蛋”等看看结果。   所以要多练习揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用搜索引擎以后就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。第三节如何寻找客户和谈生意(中)   新手上路做外贸,到哪里去找客户上回书说到互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告让大伙都知道你让买家自己来找你二是搜寻买家的信息通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户叫电子商务(其实电子商务不是这个意思)   呵呵不管只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务显得咱也够档次。   那么我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做:   给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友不要用自己名字的汉语拼音做英文名因为老外念拼音跟咱们不一样会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫MahmudLi(默罕穆德李)。不是说不行到底有点儿怪。   注册一个电子邮件信箱方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail收发国际邮件稳定且快速非常可*。   写一封广告信。无论是到处撒广告还是挨个推销都得先准备好一小篇广告信行话叫“开发信”英文的咱想找老外么当然用英文。   开发信不难写只要说清楚你卖的是啥你工厂公司名称地址联系方式就可以了。当然加上几句诸如“可以常年供应”“物美价廉”也没什么不好。根据经验如果强调一下你是中国的工厂公司效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低老外都挺喜欢。   怎样写开发信?   最简单的开发信:   WeareAOTCo,LtdinChinaWesupplyapplewithgoodqualityandlowprice   Pleasecontactustoknowdetails   (翻译:我们是中国的AOT公司我们卖苹果质量不错还很便宜。   请联系我们以了解详情。)   (联系方式)   Contact:MrOctopus   Tel:   Fax:   Email:com   如果你不喜欢用“特便宜”这个词觉得跌份儿就改用文雅些的“竞争性价格competitiveprice”都是一个意思。不过根据经验还是用“lowprice”比较吸引人不过也不要因此就豁出去用“lowlowprice”老外会挺反感的。   如果你英文还不错那么就加多些内容自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容可以在网上找一些现成的例句。   是不是开发信越长越详细就越好呢?不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛而是引老外“上钩”的。写得太详细一目了然客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚引起客户兴趣让他联系你来了解详情他一回复你你就获得了他的电子邮件等联系方式这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成资料在手保持联系将来说不准就有戏。   关于开发信的技巧在完成小时的快速入门教程以后会在进阶修炼教程中专门讲述。第四节如何寻找客户和谈生意(下)   上节我们说到如何制作开发信(也就是推介广告)接下来咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册)并且发布供应信息。如果肯花点钱就可以成为付费注册会员获得更多的信息和服务……   阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多他们的特点就是存储有大量的供求信息因此在搜索引擎中输入“供求信息”能找到很多同类网站。虽然良莠不齐但闲着也是闲着“有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务只要是免费的尽情去发布吧。   此外类似于贸易论坛这样的地方趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子受尽“网管”欺凌也风雨无阻为啥?还不是有效么!   不过死乞白赖发广告贴也不好得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵比如广告做得委婉一点、优美一点或者努力博个三星级好设计签名档反正跟开发信一样只要留个产品名称和联系邮箱就成。   这样做了一轮之后可能就会有人来找你了。但你很快会发现找你的全是国内外贸公司(当然国内外贸公司也是买主也要伺候好但咱立志做外贸的还是得多找老外啊)。为什么?很简单这些都是中文网站老外很少来转悠。   看来还得走出去到外国的贸易平台网站上打天下。   但是先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站模样都差不多功能也近似。先在中文网站上把公司信息登记供求信息发布等等练熟悉了以后到全英文的网站上去就不会犯晕即使有单词不认识看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。   估摸着自己功夫差不离了就可以出去闯喽。怎么闯呢?老路子先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“TradeLeads”输入搜索引擎一找哇!好爽!此外加上你的产品英文名一起搜索效果更精确。   除了“TradeLeads”以外“BB”也很常用意思是“批发商和批发商谈生意”不妨用它搜索看看。   到了外国贸易平台网站别露怯中文网站你咋做国外网站就咋做反正不要钱。对了英文中表示“不要钱”叫做“FREE”在网上见到“FREE”字样的千万别客气。   此外登记叫做“JoinNow”初次免费登记叫做“FreeRegistration”发布供求信息叫做“PostTradeLead”注意你要卖东西的就要发布“供应Supply”你要看买家信息的就找“买Buying”。   不过这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧在论坛上比如咱们的阿里论坛常常会有闲汉发布一些帖子告诉你国外贸易网站的挨个去逛逛呵呵向闲汉们致敬。   小结:广告要在贸易平台网站上去发通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目发布供应信息。   注意:   【不要对发广告抱以太大期望】   发广告能产生的效果是很低的。在个贸易平台网站上发广告一般只有一两个会产生效果而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快你最好隔三岔五去逛逛只要该网站允许不断重新发布你的信息(只是信息无须再注册)重新发布的信息最好内容上能有所更新哪怕是换换词句。   【也不要小看发广告的作用】   由于互联网上的信息是流动共享的你在一个地方发布的供求信息会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后往往会有惊喜。只要联系方式不变一两年以后不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你一点也不奇怪。   与发广告相比主动搜寻买家信息和联系方式并且发电子邮件挨个推销更直接有效

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