品牌白酒营销策划方案（营销策划：酒业公司）

XX知名酒业公司白酒营销白金级策划方案XX企管事务所营销市场开拓干货一、市场、企业综合分析强中弱1季度2季度3季度4季度市场规律可适销产品市场渠道营销团队团队综合竞争力二、企业亟待突破激综励财手段可营销团队强中营销目标专业人才产客品户质服量务5S连锁店适销产品合管目标现状市场渠道机务制控制理弱市场营销后勤保障三、销售目标及分解一、总目标1000万；四、按季度分解1、一季度：150万2、二季度：250万3、三季度：250万4、四季度：350万二、类别分解：1、连锁店600万；2、公司直销200万；3、VIP销售200万；三、地区分解五、连锁店目标1、华北分销中心：500万2、华东分销中心：200万3、东北分销中心：200万4、西南分销中心：100万1、华北分销中心—3个2、华东分销中心—1个3、东北分销中心—1个4、西南分销中心—1个四、市场营销机构设置酒业公司营销一部华北分销中心（北京）华东分销中心（上海）东北分销中心（沈阳）西南分销中心（贵阳）管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围北京市、天津市上海市、浙江省江苏省、安徽省福建省、江西省辽宁省、吉林省黑龙江省、成都市、四川省河北省、河南省广西省、湖南省山东省、陕西省湖北省、广东省山西省云南省、海南省四、市场营销机构设置酒业公司营销一部华北分销中心（北京）华东分销中心（上海）东北分销中心（沈阳）西南分销中心（贵阳）VIP营销员（兼职）销售经理5S连锁店四、市场营销机构设置酒业公司销售副总1人华北分销中心（北京）经理华东分销中心（上海）经理东北分销中心（沈阳）经理西南分销中心（贵阳）经理各地区人员配置专职经理—1人；业务—1人原则：当地招聘5S连锁店人员配置（1+2）人招聘若干VIP营销员四、市场营销机构设置华北分销中心所属地区招聘VIP营销员50名（北京）经理1人酒业公司北京5S连锁店人员配置（1+2）人华东分销中心（上海）经理1人所属地区招聘VIP营销员30名销售副总1人东北分销中心（沈阳）经理1人所属地区招聘VIP营销员名10各地区人员配置说明专职经理—1人；营销师—1人招聘原则：西南分销中心（贵阳）经理1人1、属地招聘的原则；所属地区招聘VIP营销员10名2、业务员可随业务量增加而增加；3、VIP营销员不限；五、市场营销系统酒业公司华北分销中心（北京）华东分销中心（上海）东北分销中心（沈阳）西南分销中心（贵阳）开发5S连锁店开发VIP营销员产品直销客户服务主要工作内容六、市场营销分解系统华北分销中心（北京）公司5S连锁店开发5S连锁店3家招幕VIP营销员50名突破重点行业煤\电\汽\油第一季度内完成3个完成产品销售500万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统华东分销中心（上海）开发5S连锁店1家5S连锁店招幕VIP营销员30名突破重点行业完成产品销售第一季度内完成200万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统东北分销中心（沈阳）开发5S连锁店1家5S连锁店招幕VIP营销员10名突破重点行业完成产品销售第一季度内完成200万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统西南分销中心（贵阳）开发5S连锁店1家5S连锁店招幕VIP营销员10名突破重点行业完成产品销售第一季度内完成100万新客老客户服务日常销售七、市场管理系统1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；2、销售管理：酒业公司3、人员管理：酒业公司4、客服管理：酒业公司5、物流管理：酒业公司分销中心分销中心分销中心分销中心（连锁店）（连锁店）（连锁店）（连锁店）VIP营销员VIP营销员VIP营销员VIP营销员消费客户消费客户消费客户七、市场管理系统6、货款管理之一：酒业公司分销中心（连锁店）VIP营销员消费客户6、货款管理之二：1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则7、考核管理：酒业公司8、品牌管理：酒业公司分销中心分销中心（连锁店）（连锁店）销售经理（行政办附件）销售经理VIP营销员八、后勤保障系统行政办配合的工作：1、 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的完善；2、绩效考核；3、激励机制，凝聚力工程；4、工作 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 及操作流程；5、人力资源管理及培训；6、执行力督查；7、品牌推广建设；8、企业文化建设；九、价格执行系统详见附件(讨论)十、特色活动1、VIP会员积分系列活动；2、重大节日促销活动；所有活动需要编制实施方案3、扶贫助学献爱心活动；4、名企名家讲座活动；；5、5S连锁店形象推广活动；DZ-53度5S连锁店工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 （讨论稿）一、策划方案主要内容（略），详见策划案1、主要功能；2、营销格式；3、加盟条件；4、政策支持；5、操作流程；6、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 条款；7、管理制度；8、附件说明；策划方案策划方案二、 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 （一）、5S连锁店筹委会领导小组1、组长：2、执行副细长：3、组成成员：（二）、工作小组1、CIS、VI系统设计组：注：委托设计公司设计注：委托设计公司设计2、模型设计组：3、文案撰写组：4、开业筹备组：二、工作计划（三）、工作内容1、设计公司实地考察；AA与设计公司衔接；12月5日前完成确定设计公司2、签订合同12月8前签合同3、1月中旬拿设计方案；4、1月30日方案确定；VI系统AA与设计公司衔接；12-2来公司考察2-15拿样稿模型组2-30前完成制作5S连锁店筹委会筹委会BB总负责；行政办配合；12月20日完成初稿；内容：3-1、3-2文化篇1月10前定稿文案组总策划资料、人员、培训活动等开业筹备组CC二、工作计划（四）、工作计划12月12月02月03月1、落实CIS系统设计单位确定与设计。4、从12月份编制企业文化（软文分类细化）详见功能分解行政办6、DZ-5S（北京）连锁店装修；02-01~03-18；时间与开业同步7、DZ-5S（北京）连锁店开张准备及营业；2、DZ-5S（北京）连锁店商铺落实5、DZ-5S连锁店操作方案3、洽谈模型设计与制作。周惠刚，11-30等设计公司确定后再制作；三、功能分解1、定制功能Specialty（满足个性化消费的客户）2、展示功能Show（产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、酿酒模型区）3、传播功能Spread1功能定（市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、位爱心文化、慈善文化、会员信息等）4、服务功能Service5、仓储功能Stockroom三、功能分解Specialty品牌系列企业类行政类部队类收藏类品牌婚庆类庆典类1-1定制产品品牌品牌品牌品牌品牌XX金樽至尊窑酒窑藏三、功能分解Specialty非常道系列非常道系列时尚系列都市系列都市系列成功系列成功系列时尚系列1-2定制产品非常道非常道非常道非常道非常道非常道5年5年人人典藏典藏7年7年从珍藏从珍藏9年9年众众鉴赏鉴赏开业前务必确保的产品三、功能分解Show展示的主要是XX酒业的产品，产品展示区1可适当放些XX酒的产品，起点缀作用2企业文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化收藏文化、爱心文化等2文化展示区展示功能展示的是酱香型酒制作的工艺、流程、文化酿酒展示区3三、功能分解Show2-1产品展示百年系列非常道系列部分XX酒产品三、功能分解Show1、企业发展史：从清末烧房到改革开方初期一直到现在；2、企业文化、企业精神、经营理念；3、企业的慈善文化：希望工程、教育扶病基金3、品牌的由来；1企业文化1、世界三大蒸馏酒之一，国酒之乡；2、地理位置；3、独特的酿酒工艺；2-2文化展示XX镇酱香酒文化234、长征文化；名人文化；1、XX系列产品：——企业、行政、部队、收藏、婚宴、庆典、寿宴等；2、非常道系列产品介绍XX酒业酒文化——时常型、都市型、成功型；3、每款酒背后的故事；类同国际品牌产品制作；三、功能分解Show1、会员卡的分类：世博卡、白金卡、钻石卡；2、会员制度；3、活动内容及各卡享受的条件；会员积分制12-2文化展示1、名人题词；获奖积累；2、企业CIS策划、DZ53度5S连锁店VI系统设计；3、连锁店品牌推方系统策划——包装、颜色，由专业设计公司4、品牌策划与设计品牌文化231、广告：航班、名牌、名人刊物、电视2、图录：3、网页：4、影响力的活动：世博会、食博会等；5、品牌推广的特色活动；推广文化CIS企业LOGO偏重于XX酒业百年XX系列品牌重点内外包装运用系统二是推广运用运用系统CIS设计思路相关运用系统非常道品牌已完成5S连锁店形象三、功能分解品牌系列系统性1、将来务必在VI系统下设计2、要设计一款高档次的酒，代表酒的品牌，更是代表了企业的形象；也是5S连锁店形象产品；前瞻性推广性产品研发3、设计部门要借鉴人家好的设计产品，他为我用；差异性三、功能分解品牌系列当前存在的问题：1、还没有找到一家好的外包装的设计公司；2、还没有一款代表企业品牌的产品；3、外盒制作还比较粗糙；4、企业对产品的整体规划、产品开发还没有真正行成系统；产品开发的力量有待于加强；5、要加强市场部的力量，要加快研发的质量和数量；6、要学会他为我用还不够；产品研发7、设计的起点不够高；三、功能分解品牌系列外包装设计：将来在公司、品牌VI系统下设计；外包装制作：做到做工精美，杜绝缺陷产品进入市场；瓶子的选用：严把瓶子质量关，出厂的是100%合格产品；产品包装相关的附件：包括瓶帽、飘带、衬垫务必确保质量；成品包装：对前面起检查作用；按包装流程、标准执行；保护好成品，做到不合格产品不出库；三、功能分解品牌系列此项工作由酒厂负责1、编制质保体系，可参照XX酒厂；2、调酒师要有专人负责；3、每次调酒要封样，可追溯性；4、要有稳定的产品质量；产品产量质量如同生命三、功能分解Show2-3酿酒工艺展示草案三、功能分解产品信息传播及市场推广Spread1新老产品向新老客户进行推广，根据公司的策划，开展相关的促销活动。3对客户所映的问题的收集、整理、分析、上报；对市场、同行、政策信息的收集与传递。客户信息收集与反馈，互动2传播功能1、连锁店在所在区域对产品进行销售；2、拓展VIP营销员（兼职）；招商与开发3三、功能分解客户个性需求信息收集服务；定制接洽服务：品牌、数量、单价、交货、付款等Service定制接待服务4客户投诉服务对服务过程中（公司或连锁店）存在问题的高效解决服务功能VIP客户服务对服务过程中（公司或连锁店）存在问题的高效解决三、功能分解Stockroom5服务对象：1、小批量客户；2、对物流公司不能上门送货的客户；物流服务货物收发仓储功能四、市场操作系统定制系统结算系统物流系统营销系统四、市场操作系统定单接单信息登记详见定制酒登记表连锁店1、定制系统操作流程客服部给予回复发至XX酒业公司客服部回复付款到帐价格、数量、品牌、LODO、发货日、公司设计确认制作、发货四、市场操作系统客户1连锁店2酒业公司2、结算操作流程设计、制作款到发货指标算所在区域连锁店四、市场操作系统XX酒业公司百年XX营销模式市场部营销一部非常道（客服）百年XX系列系列产品公司投资5S连锁店加盟商5S连锁店营销经理无连锁店地区VIP营销员开发VIP营销员VIP营销员客户消费客户市场四、市场操作系统DZ-5S连锁店DZ-5S连锁店酒业公司DZ-5S连锁店营销员营销员3、市场开发流程5S店招聘若干个VIP营销员蓝海市场四、市场操作系统指定百用年清酒校华庆大学与清华大学成立一个扶持贫困学生教育基金目的聘由名人成立名企名家藏酒俱乐部联洛感情、拓展业务增加企业的知名度目的4、北京推广策略领导题词、名家品酒活动举办名家、名人签名的文化举行义拍助教活动四、市场操作系统供5S店VIP营销员目标客户类别价格销售价终端价格118元/瓶138元/瓶返利20元返利30元财富酒168元/瓶供应价每瓶128元（不含税）完成目标，每瓶返利20元DZ-5S连锁店酒业公司5、市场营销价格系统举例说明5S店VIP营销员每销一瓶，店每瓶返利30元每瓶138元每瓶168元目标客户VIP营销员所在区域公司每销一瓶，向5S店返利10元。四、市场操作系统连锁店价格VIP营销员提成软锁店完成指标年终返利公司客户给所在区域软锁店提成品名终端价XX88元128元168元20元/瓶30元/瓶10元/瓶20元/瓶XX128元窑酒窑藏6、市场营价格系统XXXXXX樽详见附件六、北京5S连锁总店目标确保500万销售目标完成各类产品要有计划经济目标开发50个优质大客户；形成固定的老客户；客户目标要有针对性招聘不少于10个VIP营销员；VIP营销员要有协议清华大学百年校庆用酒；其它有影响力的活动3个；重大活动要有方案要有计划2010年在北京地区新开3家（加盟商）连锁店北京连锁分店分店五、管理制度（行政办）1、5S店日常管理；2、5S店价格管理；3、5S店结算管理；4、5S店装修管理；5、5S店品牌管理；6、5S店市场管理；7、5S店招商管理；8、5S店推广管理；5S连锁店管理制度五、管理制度XX酒业公司连锁店管理部店长1名15S连锁店店组织结构VIP营销员数量不限（兼）营销员2名市场五、管理制度1店长一、岗位要求1、有良好自身素质和职业道德，强力的敬业精神，能吃苦；2、本科及以上学历，女性，30岁以下，北京人；身高170厘米；长相端正、大方；3、有较强的功关能，懂管理会经营；二、工作内容1-1岗位职责1、业务开拓；3、客户管理；5、结算管理；7、信息管理；9、VIP营销管理；2、日常管理；4、培训管理；6、会员管理；8、员工管理；10、仓储管理；详见制度五、管理制度营销员2一、岗位要求1、良好的职业道德和自身责质；有强力的敬业精神；2、大专及以上学历，男女不限，30岁以下；有工作经验；长相端正大方，男身高175厘米；女170厘米；3、过硬的心理素质，一流的功关和沟通能力；1-1工作职责二、工作内容1、服从店长的管理；执行公司相关制度；2、能独立地开展业务且完成营销任务；3、100%收回销售货款(不得赊帐销售)；4、拓展VIP营销员；5、客户接待、市场信息收集、产品推广详见制度五、管理制度3VIP营销员一、岗位要求1、良好的职业道德和自身责质；有强力的敬业精神；2、年龄、男女不限；有较宽的社会资源和关系网络；1-1工作职责二、工作内容1、服从店长的管理；执行公司相关制度；2、能独立地开展业务且完成营销任务；3、100%收回销售货款(不得赊帐销售)；4、客户接待、市场信息收集、产品推广详见制度五、管理制度9：00上班15分钟卫生15分钟晨会上班昨天工作总结、分析。无客户情况下业务联系；1-2日常工作流程客户接待——介绍：产品、酒文化、生产工艺、品偿信息登记（表）；工作总结下班：整理1715：下班；安全工作1730详见制度齐心协力、保质保量谢谢聆听！