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不买保险的18个理由以及处理方法资料..doc

不买保险的18个理由以及处理方法资料..doc

上传者: 少女天空618 2018-03-13 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《不买保险的18个理由以及处理方法资料.doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含 一、保险是什么我还没考虑过。  买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题:什么是保险?其实保险就是:ldquo我爱你rdquo。风险无处不符等。

 一、保险是什么我还没考虑过。  买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题:什么是保险?其实保险就是:ldquo我爱你rdquo。风险无处不在如果他没有给自己和家人买保险当风险不幸来临那么也许他就不会再有机会跟家人团聚更不会有机会对家人说:我爱你。可是有了保险他的那份无言的爱将会延续生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。  年韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里机上一片大乱在绝望中有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条上面写道:亲爱的照顾好孩子在飞机的残骸中找到了这张烧焦了的字条可是那位父亲早已经化成灰烬。这位父亲不伟大因为他没有事先安排好自己的家庭就走了如果他给自己和家庭买了足够的保险那么他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒他的家庭还能够得到他的爱的延续。  年月日东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟升空不足百米便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里机上人全部遇难地面人遇难。据内蒙古自治区保监局掌握的情况目前47名遇难乘客中只有25人购买了中国平安航空意外险其中一人买了两份每份保单保险金额40万元共涉及保险金额1040万元。还有4位乘客曾买过中国平安人寿保险股份有限公司的保单。对于22位未买乘机保险的遇难乘客按照未投保不能保险的原则不在保险理赔责任范围之内。  一直以来乘客感觉意外事故离自己很遥远有的客户可能存在侥幸心理认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒买保险但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票不会买不起一份20元的保险关键是没有较强的保险意识。从这次空难来看47名乘客中38人是男性。一般而言男性是家庭收入的主要来源者男性一旦出了意外事故家里妻儿老小无异于ldquo塌了天rdquo心里的悲痛自不必说日后生活也没了保障。而花20元买一份保险就可获得40万元的赔偿这对于一个普通家庭来说不仅生活有了保障精神上也是一种慰藉。  二、我已经给孩子买了保险所以不要买了。  家庭的重担一般落在大人的身上如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险就等于没有了保障万一顶梁柱有一个闪失那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机家庭经济必然垮掉进而危及到子女的安全和生活。试问:两个大人倒下了孩子谁来照顾?  上个世纪九十年代国内寿险市场爆出一个惊人的消息:个月婴儿成为百万富翁。那是发生在重庆市万州区永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花万元为自己以及袁宝宝在保险公司投保过人身险后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命才个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿按照保险条款规定保险公司将陆续向袁宝宝支付万元保险金并且首期给付万元。两个大人虽然倒下了可是他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章。  三、我老公做生意我们在家没有什么风险的。  现今社会竞争激烈有的家庭一个人养活几个人那么那个人就相当于一个拉车的车夫而车子上坐的是一家的老小为了生活好车夫要拉车上坡万一拉车的绳子断了那么整个的车子就会滑下坡如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车那么情况就两样了不是吗?这里推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗?  年月日的《苏州日报》刊登了一则消息:一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时出现中毒症状到乡卫生院简单治疗后不见效果急送附二医院进行解毒治疗。到发稿时人已经无药可救回春无望。因为近期秋高气爽久晴无雨地里的蔬菜上的农药成分很浓所以导致中毒。在家里你总要吃饭吧?不管干什么总要跟外界接触你能保证什么事都不会发生吗?送给你颗心早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心!请注意:出门顺心、路上小心。现在的马路杀手防不胜防!您还能说在家里没有什么风险吗?  四、我没有钱买保险。  对说得很对没有钱买保险没关系不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞保险业务员他们顶多不做您的保险找其他人去做保险但是现在没有钱不要紧不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说那时候可没有什么人会给您送钱来的如果您没有买保险公司的重大疾病保险。  现在我们有五种生活水平:贫困型家庭年收入万以下、温饱型家庭年收入~万、小康型家庭年收入~万、富裕型家庭年收入~万、富足型家庭年收入万以上请问你处于什么水平?注意是家庭的年收入不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过用来买保险你做到了吗?其实保险是为了保障最低的生活品质高收入或者说有钱人即使发生意外靠着平时的积蓄也许还可以维持日常生活的开销但是穷人往往因此而陷入困境这时候如果有适当的保险就能在灾难发生后获得保险公司的理赔维持生活。要知道风险是不照顾穷人的穷人承受风险的能力最低也是最怕风险的人更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好?凡事要有一个轻重缓急很多人恰恰颠倒了时辰做事情他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品唯独忽视了对自身的保障天底下最重要的是人的生命没有了生命保障再多的金钱也是带不走的。然而他们宁肯借钱买车、贷款买房却从不愿意花很少的钱买保险他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。在发达国家人们的行为方式虽然不能强求一律但至少他们认为人的生命最重要他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足让自己的生命和财产首先有一个保障然后他们才去考虑生活中的其他需求。ldquo我没有钱买保险rdquoldquo真的吗?rdquoldquo那当然我还要还贷款呢哪来的钱买保险?我不要吃饭了吗?rdquoldquo是的您说得很对要买保险就不要吃饭了。rdquoldquo所以我没有钱买保险了!rdquo这样的情景是一个死循环你再问下去他总会回到ldquo我没有钱买保险rdquo上面来其实我为他仔细的考虑过不禁出了一身的冷汗:首先按照他说的如果真的买了车、买了房又是借款又是贷款那么他的压力确实不小如果是收入不高的家庭那么他的日子确实紧了这样的情况下万一有一个天灾人祸在没有保险的情况下这个家庭必然走向毁灭即使最后还能够维持生活那么也是大伤元气穷困潦倒!其次也许他是为了搪塞一下故意那么说其实他也许是有钱的就是不想买保险那么就是他还没有意识到风险随处存在万一出了险情他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗?最后同样会伤了元气的。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调我不得不再次引用本文开始的一句话:很多人不是死于疾病而是死于无知还有很多的人不是死于无知而是死于贫穷!  请看下面一则报道:新华网北京年月日电(记者毛晓梅)记者从平安寿险北京分公司了解到一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空难前个小时到期而无法获得万元的保险金。不管这位先生是因为什么原因不续交保费反正他是没有把保险放在心上他不是那种没有钱的人否则不可能坐飞机我认为他就是属于那种搪塞一下的人他没有意识到风险随处存在。五、我没有那么倒霉再说我是在这里打工的要买保险也要回老家买。  排斥保险的人总会说:ldquo我才不会那么倒霉呢rdquoldquo我的运气一向都很好rdquo之类的话但意外总是在最想不到的地方发生永远让人措手不及。没有危机意识的人等于把自己完全暴露在危险之下一旦意外发生受伤最大的是家人而非自己。现在世界不太平意外的发生率比过去多很多天灾人祸每天的报纸都可以看到而且伤亡的人数不像以前的个别而是成批量的。最近据媒体报道ldquo节假日出游寿险业该热不热rdquo很多游客抱着侥幸的心理出门不买保险意识淡薄再看看最近惊动全国的ldquo重庆客车坠江人死亡人失踪rdquo像这样的报道每天都有五花八门的死亡事故简直到了司空见惯的地步。来自中国平安保险股份有限公司的消息在ldquobullrdquo空难中罹难的名乘客共有人购买了份中国平安保险股份有限公司公司的航空意外险其中一人投保了份每份保险的保额为万元。据悉本次空难中全部投保航意险也仅有人。为什么将近一半的人就是不肯多出元来购买万保额的航空意外险?  回顾过去的记录2002年ldquo4bull15rdquo空难中在北京购买机票的21名国内乘客无一人购买航空意外伤害保险购买率为零只有两名国航机组人员分别投保了一份人身险和一份财产险同年ldquo5bull7rdquo空难中103名遇难乘客只有人购买航意险购买率只有%中国平安、其他保险公司个人寿险的客户数量总共才30个左右这与经济发达的国家和地区人均5-7张保单、航意险购买率95%相比形成了鲜明的反差百姓的保险意识亟待提高很多人总是好了伤疤忘了痛血的教训过后就忘了而且心存侥幸。另外现在的假货、劣制品和污染的严重程度由不得人们自己说不。  请仔细用心的想想如果风险来临你认为谁最痛苦?当然是爱你的人那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险至少不会影响家庭的生活质量。随着年纪的增大我们到老了以后有谁敢说自己不会生病?如果生了病怎么办?到医院看病要不要花钱?现在的医疗费用你觉得怎样?高额医疗费用从哪里支付?把自己一生的积蓄用来看病而不是享受心疼吗?那为什么要花自己的钱看病?为什么不现在出一块钱到时候看两块钱的病?而且是用保险公司的钱看病。  六、保险不吉利ldquo不保不险一保就险rdquo。  有些人千方百计地回避保险一见到保险代理人就皱眉头。可是请回答一个问题:世界上先有医院还是先有病人?再回答一个问题:世界上先有风险还是先有保险?请那些迷信的人到医院多去看很多得癌症的人都没有买保险他们就ldquo不险rdquo了吗?一个业务员一天在报纸上看到一个人的背影照片那个人在掩面哭泣她认出来那不就是自己的客户吗?原来那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落送到医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾因为他曾经多次到那个客户那里动员那客户的老公买保险可是他就是不签字不相信保险这是《姑苏晚报》今年月份的一则报道。那不幸的人最后一分钱都没有赔到。如果说ldquo不保不险一保就险rdquo那么我只要对谁有仇我就给他买保险就行了不是吗?最近包头的ldquobullrdquo空难多数人不买航意险难道就可以避免意外的发生吗?这许多血的教训最有说服力迷信思想要不得否则会误了大事!  七、不相信保险。  这是没有保险意识的人经常说的他们可能听别人说不相信尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说他们宁肯相信亲朋好友的话甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了最后的痛还是要自己来承担。一个人花了元买了我们的意外伤害保险后来出了险去理赔保险公司按规定赔付多元他不满意结果大发怨言说保险公司不好后来说给他的一个亲戚听结果亲戚本来要买保险的后来干脆不买了而且拒保险代理人于门外。后来那亲戚出了险结果家庭陷入了困境。可见如果要等到相信保险的那一天恐怕就晚了因为那一天往往是出险的日子。一个业务员曾多次拜访一个会计那会计很精明不认同保险但出于面子买了一些康宁重大疾病保险。可是到了第二年续保的时候她觉得保了跟没保一样钱放在保险公司不合算就提出退保我们的业务员再三劝其不要退,但没有成功。半年之后业务员接到了她的电话问她的保险能不能复效。退保怎么能复效?她说她有病了。后来业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌得动手术她想到上海开刀可是老公不同意因为有医保外地不好报销只好在本地开刀她很后悔退保在家里哭了好几回。后来在本地开了刀医药费几千元不能报销。八、买过很多保险了不要再买了而且你也不要做保险了保险现在做太晚了。  不错现在很多的家庭都已经买过保险了可是您是否记得您买的保险是什么险种?我调查了很多人问起来都说买过了可是要他具体说他说不上来而且很不耐烦。我们说买保险一定要根据自己的需求来买过去由于种种原因保险意识还不成熟寿险人员也不规范以及险种的单一很多人买保险都是买的人情所以保险费年年交可到了出险的时候一分钱都赔不到。何也?因为他买了不需要的险种。所以从现在开始您把您的过去的保单拿出来重新看一遍或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下然后规划一下您今后的寿险计划根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划。这是必要的不要把钱花在不需要的地方。不要再自己安慰自己了对自己要负起责任来。要我不做保险那是不可能的我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明在人类各种商品中它的价值最高甚至无法用价格来衡量因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关生命与健康它传播的是人生最需要的亲情和真爱。这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业。在发达国家人寿保险已成为家庭的必需品保费支出也成了家庭的经常性支出在日本没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人寿险投保率已达到在美国没有保险的人就如同大街上没有穿衣服的人投保率也达到了而我国没有保险是好汉买了保险是傻蛋沿海开放城市至今投保率仅达到左右全国大多数地区低于有些地区是空白。目前国外的保险机构已经有多家正排着队等候进入中国市场。外国人保险意识很强初生的婴儿父母首先想到的是给孩子上保险。最近新闻媒体报道国际著名的咨询公司麦肯锡预测在年中国将成为世界主要的寿险市场。您说我能放弃寿险职业吗?  九、人家说保险是骗人的  我听到很多人这样的说但是究其原因都说是听人家说的邻居、朋友、亲戚、同事等等总之是他身边买过保险的人。那么我问您您是否问过那些说保险骗人的人叫他把那骗人的保险退了?我再问您您能肯定在您万一出险的情况下那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人他们会在您危难的时候拿出万元钱出现在你面前吗?您的同事会这样做吗?不要说同事了就是亲戚能做到吗?如果他们做不到那么我劝您不要听他们的他们是在无形中加害于你不是吗他们自己买了保险有了保障凭什么不要你买?再说保险公司是国家的金融机构国家经济的要害部门是讲究法律的。另外国家的法律一向是向弱者倾斜因此保险公司打官司输的多因为法律规定只要有一条有利于弱者那么就向弱者倾斜保护弱者。你还有什么不放心的?保险骗人那么为什么国家不把骗人的人抓起来?那个保险业务员骗你你为什么不打报警呢?  十、有钱存银行、搞投资  很对钱不存银行还能放在哪里呢?搞投资有风险但是一般来说还是可以赚回来的只要辛苦些精明一些就可以了。不知道你想过没有存在银行的钱今年存的一万元明年它的价值只有九千多因为现在的银行利率一年期的是扣掉利息税还剩而通货膨胀率是所以您实际得到的只有因此存在银行的钱不能生钱反而贬值再说投资股票投资大家都知道个人玩不过机构十个人九个亏一个平投资房产好的几十年后的遗产税就会要了你的的家产做生意现在的生意哪个好做?除非你是行家而且八面玲珑否则血本无归倾家荡产。现在的办法是买一些人寿保险既保障了全家的健康又可以避免缴税更可以资产保值增值还可以传给子孙后代。其实保险公司不是叫你所有的钱都买保险保险公司规定年收入的可以买保险不要超过否则保险公司要进行生存调查看你是否有能力缴保费。所以你想多买保险还不行呢。我们主张鸡蛋不要放在一个篮子里这是回避风险的好办法。当然有人买得起保险就是他的实力的体现就是他的地位体现也是他的身价的体现。如今的现实社会买不起保险就很没面子不是吗?在日本没有买保险甚至连老婆都娶不上因为没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人。很多的老板家财百万、甚至上亿可是真正属于他的财产实际上不是那么多在他百年之后他的家产是要交一大笔遗产税或赠与税的之后才是他自己真正的财产所以一个人的身价其实是没有多少的如果不买保险一个家财千万的人其身价只不过万!而买保险的人尽管他是一般的工薪族其身价可以达到百万!所以有钱有车没有什么了不起我没钱没车照样身价百万!十一、我还年轻身体好等以后再考虑买保险现在对保险不感兴趣  我知道他的意思:就是现在不需要等需要的时候再说。一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖甚至可以临时用替代品而保险的产品唯独不能这样做生病住院、意外伤害时才想起保险还来得及吗?他的观点确实让我为他(她)着急因为买保险的先决条件是身体健康如果身体有了毛病就失去了买保险的资格那就是一辈子得不到保险公司的呵护。寿险公司在保单的设计上考虑了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理在保费的规划上也跟着水涨船高。所以愈年轻加保保费的负担也会愈轻松。现在很多的年轻人自以为年纪轻身体好根本不考虑今后的事没有远虑必有后患!等以后再考虑买保险要知道我们保险业务员可以陪着你等着你风险会等着吗?风险随时会发生现在不看看报纸和电视吗?灾难每天都在发生而且伤亡的情景是成批量的不像以前单一的死亡我们不得不正视目前的灾难状况回避是没有用处的。  从某种意义上说我们寿险人员就是超人我们时刻在跟风险较量我们抓紧每一分钟赶在风险来临之前把保障送到千家万户这是我们的职责。现在年轻的时候不买保险还要等到老了以后再买吗?年纪越大生病的概率越大等到想起来要买保险了体检下来有了毛病你还能买吗?那时候你有可能没有资格买了有可能得花两倍的钱买同样的保障值吗?你可能会说那时就不买保险了很好那就用自己的积蓄看病吧最近《姑苏晚报》年月日B版一则消息:香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄陷入经济危机。他接受媒体采访时说:现在已经将所有的工作暂停下来根本没有任何收入。虽然我有些积蓄但这次治疗的费用实在昂贵目前经济情形不太乐观至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。自己登台唱一场可赚两三万元但在浸会医院癌症中心接受治疗却一般要十万至二十万港元成奎安是在月初在印度和柏芝拍摄电影时发现吐出来的痰有些血丝颈部又肿了一块拍完片子回香港检查医生为他验血、做磁共振才发现患上鼻咽癌而且已经是第二期。好了读到这里不要说自己现在身体很好了现今的世界污染、假货、工作压力、意外事故等等谁都保证不了自己将来会怎样还是那句话:很多人不是死于疾病而是死于无知还有很多的人不是死于无知而是死于贫穷没有人要计划失败可是很多人却失败于没有计划!不买保险的年轻人、健康人今后怎样有能力面对前面的风险?有钱的人可以用钱来抵挡一阵子而穷人则只能用命来扛风险。成奎安如果有足够的保险他还担心什么?他有了足够的保险就不会把自己的积蓄花在看病上而是用保险公司的钱对付疾病。他应该算是个有钱的人吧?那也只能抵挡一阵子!  十二、我不需要保险我有社保我单位已经给我买好了  世界上有两种人可以不要保险一种是有钱的人另一种是没有文化的人。我不知道你属于哪种人。有一个比喻:在寒冷的冬季屋外是冰天雪地屋里面有火热炉子。在屋里面我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了?但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去是否应该穿一件大衣?我说社保就相当于那件羊毛衫维持最低的保障而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣是必不可少的生活质量的保障。一般来说单位给每个员工保的是社保有一些单位还给职工保了意外伤害保险仅此而已。而对于威胁人类最大的疾病:重大疾病单位不会为每个职工保的更别说养老分红的保险了。用社保看病有很多的药不能报销一定是在社保范围内的药才好报销而且社保的资金不是马上划到你的帐上的而商业保险就不一样只要医院确诊资金马上到帐而且随便你用什么药都可以。比如一个重病人要打针才能好这里有两个针剂一个是社保不好报销的只要一针就好了另一个是社保报销的要打五针才好你说病人自己希望打哪一针?进口针剂社保不好报销那么没有买保险的人只好受那五针之苦了。在报上常看到某某需要献爱心拯救亲人需要社会的捐助很多是没有买大病医疗保险的社会救助是有限的还是要靠自己。再说了好工作今后是否能一直维持下去?万一工作单位换了没有以前那么好的保障了该怎么办?如果自己买了保险我可以走到哪里都不用担心我的保障问题人总是要往高处走的。现在就行动吧为自己、为家人的健康买一份保障吧 十三、我有钱不需要买保险  很对你有钱可以不买保险。台湾首富、国泰人寿的蔡万霖家产千亿台币知道要交多少的遗产税吗?亿台币!而且是现金不允许抵押。天文数字但是最后他只缴了亿台币就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险!同样富有的台湾富商温世仁由于生前没有很好的规划自己的庞大的家产最后上交遗产税亿台币!知道最近出现在报端和电视的新闻热点吗?我国的遗产税目前已经提到议事日程。最近据媒体报道遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中。据报道遗产税相关的法律正式文本早已经出台并已研讨多年其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上。遗产税条例早已起草完毕并上报国务院遗产税法被纳入九届人大立法计划写进了人大通过的九五计划、年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告。目前的工作重点在完善开征的环境和政策据说急于开征的原因基本上是抑制腐败和缩短贫富差距。征收遗产税可以淡化腐败动机开征遗产税可从两方面提高腐败ldquo成本rdquo:一是遗产税直接增加了贪污受贿者的ldquo经济成本rdquo这些人冒着巨大风险所得到的收入最终有相当一部分以税收形式上缴财政。二是遗产税大大增加了腐败行为暴露的可能性。遗产税的开征必定会促进金融实名制、家庭财产申报制等相关制度措施的制定和完善。  当政府官员的家庭财产置于公众的监督之下时其趋利心理也就会有所收敛。对于缩短贫富差距国际上有一个ldquo基厘系数rdquo就是专门用来衡量一个国家的贫富差距的这个系数的值如果小于等于时表示贫富绝对公平系数的值在之间表明贫富相对公平在之间表示贫富不公平在以上表示贫富绝对不公平。而我国目前这个系数的值是处于贫富不公平的状态。可见遗产税和赠与税的开征已经箭在弦上为时不远了。同时提醒富有的人们:尽早准备应对措施不要等开征了以后再出手到那时即使是人寿保险也是物以稀为贵了。本站愿为客户规划应对方案保全家业。人寿保险避税、避债谁说富人不需要买保险遗产税法草案第五条规定:被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额。  我来给您算一笔帐:假定某人现在有家业一千万元包括他的房产、汽车、产业(公司、工厂)、银行存款、证券投资等在他百年之后征收遗产税那么的家业是要缴税的就是说一千万的家业只有万可以后代继承。但是那万缴税的款项国家是要收现钱的就是说不能以房产、股权等作抵押那么势必要把一部分家业拍卖可能是公司、房产等等把拍卖的现钱用来缴税。可是万的家业就算有万的房产、公司拍卖那么一定会以原价万拍卖成功吗?肯定会打一个折扣假定万拍卖成功后所得万那么这万肯定要交纳一笔所得税就算最后实际得到万的现钱用来缴税那么还缺万的缴税款就得从后代继承的万里面再拿出万来补足税款。这样实际一千万的家业最后传给后代的就只有大约万左右。如果他现在行动购买了足够的人寿保险那么那万的遗产税就有保险公司来替他交了而他的家业丝毫不会有所损失。还有的人打算在现在就把家业传给后代以后代的名义购买房产等其实遗产税的出台同时会出台赠与税就是说他把家业传给后代后代一定要出具证明证明他的财产是经过他自己的劳动所得而不是不劳而获否则他要交一笔可观的赠与税跟遗产税差不多的税率退一步讲如果是贷款买的房子则不允许过户最后即使过户了过户给未成年人的房子在孩子未成人的时候不得出售急用钱时不能兑现而且在过户的时候还要缴纳的契税而且还要承受孩子今后是否孝道的风险。而保险则可以解决上述所有的问题。说到这里有钱的人请仔细考虑了及早行动有利无害买人寿保险自身可以马上得到保障而且避税、避债务。谈到避债务一个真实的案例:年月中国平安分公司的广大员工为一对母女纷纷捐款那母女很不幸老爸做生意女儿喜欢弹钢琴本来要培养出国的那老爸累了就喜欢在女儿边上看她弹钢琴一家人很不错的生活。后来母亲把多元的钱给老爸叫他把保费续交别过期。后来这事就过去了谁也没再提起。可是那老爸生意上资金吃紧就把那多的钱用在了生意上根本不在乎那保险。后来他们的保险单失效了万的保额不是小数字。很不幸的是那老爸因为生意很忙出了车祸去世了。结果很多的债务把那个家庭经济搞跨了家里的钱都用来还债了所剩无几。母女俩也不会做生意想起来那笔保险就到保险公司理赔。可是失效的保单怎么赔?母亲说交了保费的可她不知道实际上那老爸没交他觉得没必要。后来那母女俩一贫如洗本来家境很不错的而且要出国的。现在女儿再也不弹钢琴了她对保险公司的人说她恨她的爸爸她说:为什么她爸爸不给她们母女俩留一条活路?保险公司的人实在看不下去了就大家捐款。其实捐款能解决多少呢?能捐万吗?如果当初老爸续了保费就可赔万而且保险法规定这万不能用来偿还债务就是说这万是受法律保护的债主无权动用。这就是保险的避债功能。可见保险不光能避税还能避债何乐而不为?  另外再提醒一下我国目前大多数岁以上的人不是很富有而岁岁之间的人正赶上好年代今后很多人都很富有所以岁到岁的人百年以后肯定是要对其征收遗产税的谁都逃不掉!所以与其伸头是一刀缩头是一刀还不如现在及早行动尽早准备应对措施而保险是最好的武器。不排除有这种人他就是不买保险避税他把资产通过各种ldquo手段rdquo进行转移那么我要问他如果他这样做了他在离开人世的时候是否能够放心的、踏实的走?他不怕在走了以后活着的人对他转移的资产进行调查追缴?《中华人民共和国遗产税暂行条列》第二条:本条列规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。这一条请各位仔细看看。所以最省心的办法、最合理又合法又安心的办法就是在活着的时候、在身体健康的时候赶快买好买足人寿保险!如果家财百万自己身体不好同样不能买保险最后还是要眼睁睁的看着家产被税务局征了去的!  十四、有钱要先买房子、车子  不错房子、车子是要买的包括很多的家庭用品、日用消费品我们都要买只要有钱谁不愿意过好日子?但是知道吗现在商品分为几种?商品分为两种:一种是趋利商品就是我们平常要买的比如洗衣机空调房子汽车等等这样的商品是永远买不完的另一种商品就是避害商品比如防盗门、头盔、保险箱保险等等而这样的商品是人人需要的回答我:你是不是非要等到把所有的趋利商品都买完了再来考虑避害商品是吗?就是说您买了新房子然后把新买的家具、日用品等等都放在新房里最后您再考虑买防盗门是吗?买房子的钱、买车子的钱一般要几十万而买保险的钱区区几千元最多不过上万元就能保障几十万的您的自身利益这笔账相信您不会不明白吧?  十五、你们保险公司收钱容易拿钱难  好的这个问题一直是焦点问题。不排除保险公司一方的问题但是保险公司是国家的金融机构如同银行一样是一个在各方面制度严密的机构。银行贷款银行要承担风险所以银行要给客户填很多的表格明确责任而且要有担保人同样保险公司也是制度严密和完善的更主要的是保险公司承担的风险要比银行大得多涉及到的出险资金少则几千元多则几十万、几百万元巨额的赔付能那么不负责任的轻易出手吗?客户出了险保险公司马上会启动一整套的理赔程序涉及到赔付资金的安全和及时保险公司一般在所有的事故单据齐全的情况下理赔是很迅速快捷的一般不超过天。问题是有些人为什么没有能够及时地得到保险公司的理赔?其实很多的问题不是出在保险公司的身上比如交通事故涉及到很多的部门交通部门、公安消防部门、司法部门、医院、当事人单位等等这些部门如果有一个在事故发生后不能及时地出具事故证明、出具事故责任书、出具医疗证明、出具事故处理结果、出具交通处理意见等等那么保险公司就只有在边上干着急再比如工伤事故也是如此还有的就是当事人在出险后没有及时地通知保险公司那么保险公司在出险后一个星期后才知道怎么进行核保工作?十六、真的要是得了那么严重的病就不要看了买保险干什么?  这句话说出来倒是很轻松是因为说这话的人自己现在很舒服。我们说威胁人类的重大疾病一般都是要命的疾病而且需要大笔的资金来挽救生命。万一得了大病真的就不要看了吗?由不得谁对于病者那时的求生欲望是很强烈的谁希望死呢?到医院看看就知道了很多病者的眼神都流露出求生的希望对于病者的家属能眼看着亲人走吗?他们会不惜一切代价哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人病者说不要看就不要看了吗?如果那时病者有大病医疗保险那么境况就会两样了他会有大笔的医疗资金作后盾安心的与病魔抗争而家人也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒回到解放前。  十七、买保险要那么长时间才能领钱到时候不知怎么样了呢。  保险买的是保障付出总有回报。保险的资金投入是为了防患于未然其资金一般是在最需要的时候才派上用处。对于医疗保险谁希望动用那笔保障金呢?有那笔保障金实际上就是我们的放心钱存在保险公司如果一生平安那最好最后还可以本金取回来等于存银行了。而对于分红养老的保险现在的品种也很多了有三年领钱的、有根据不同年龄定期领取教育金的、有退休后再领取养老金的分红保险年年还有红利领取怎么说是时间长呢?分红保险可以抵御通货膨胀增值保值有什么不好呢?再说了保险还有避税避债、保全家业的功能如果说今后吃不准世道变迁那么存在银行的钱就能避免世道变迁吗?搞投资、做生意就能避免家业的衰败风险吗?买保险不合算那么你说什么能够使你的家产、你的辛苦钱保值增值?辛辛苦苦一辈子到底为了什么?不为今后老了以后有一个好生活的保障吗?年轻的时候是以命换钱而年老的时候是以钱换命不是吗?所以在年轻的时候就要为老了以后准备足够的钱用来保障年老时的生活质量而保险就是这样的产品。如果说买保险要那么长时间才能领钱到时候不知怎样那么存银行的钱到时候又能怎样了呢?  十八、保险就是传销我讨厌做保险的人,做保险的人死皮赖脸的脸皮厚做保险的人就像要饭的  如果把保险跟传销混为一谈我要说这是一个概念没有搞清楚的糊涂人。保险是国家金融行业保险公司是国家正规的金融机构国家经济的要害部门他的机构人员都是国家经过严格的培训持证上岗的而且保险是社会的保障体系国家大力提倡的不论我国还是外国对保险业都是持积极肯定大力发展的态度请看英国前首相丘吉尔的心愿:如果我能办得到我一定把ldquo保险rdquo这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小的代价就可以免遭万劫不复的灾难。在我国不论从立法还是国家领导人对保险业都是从上到下的重视和支持的。对个人来说保险是一种特殊的事业是播撒爱心的事业没有爱心的人是不能从事保险事业的。而您怎么会讨厌有爱心的人?传销在外国是一种销售模式不符合我国的国情在这方面国家是持打击的政策的国家已经明确态度:对于有上下线关系的营销、对于由此而组织的团队一经发现坚决取缔。可见保险如果是传销早就被取缔了。其实正如前面说的从某种意义上说我们寿险人员就是超人我们时刻在跟风险较量我们抓紧每一分钟赶在风险来临之前把保障送到千家万户这是我们的职责。没有责任心的人是不可能干好保险的今天你虽然讨厌保险的人可是也许今后的某一天你会感激他们的努力的。值得一提的是如今的保险业务员已经今非昔比了保险业务员的发展经历了三个阶段:保险推销员、保险营销员、寿险顾问。在保险之初是推销员阶段保险产品少靠的是保险员的硬推销基本上轮不到客户的选择和讲话再后来是保险营销员阶段开始有了售前售后服务、产品多样化了、业务员的专业素质提高了而且凭专业资格证上岗了、顾客可以有机会与业务员一起讨论保险计划了最后是寿险顾问阶段这时的业务员已经是很专业的高级客户理财师他们不光有保险方面的专业还有金融、法律、经济等等多方面的知识和技能他们的产品多样化他们不是单一的卖保险给客户而是给客户提供一个比较和选择的机会来重新安排客户的收入的投资方向为客户获得更大的收益他们提供给客户的正是客户不可或缺的东西而只有他们才能给予客户。这个阶段是寿险人员根据客户的需要来为客户量身定做寿险计划而且是把公司最好的产品经过各险种的最优组合达到客户最少的投入能得到最大的利益保障。现阶段就是营销员向寿险顾问过渡的阶段。  在国外寿险人员是备受尊敬的他们能成为寿险人员正是因为他们不简单他们手上往往有很多的资格证书他们是客户信赖的高级理财顾问。所以请您不要讨厌寿险人员他们能给您带来无尚的荣耀和财富的保障。对于那些说保险的人脸皮厚呵呵没有他们的脸皮厚客户的利益怎么能够得到保障?一个真实的例子:一个排斥保险的人后来为了打发保险人员给小孩买了一些医疗保险而且很不耐烦的数落保险业务员皮厚而我们的业务员素质好一笑而过。后来那个小孩出了意外住在了医院。当我们的保险业务员把理赔款送到医院的时候那个起先排斥保险的人一下子给我们的业务员跪下了这个举动出乎所有在场人的意料我们的业务员赶紧搀扶他起来。如果当初我们的业务员被他气跑了脸皮薄那么那客户就不会在危难的时候得到及时的救助客户的利益就会受到很大的损失。对于说保险的人就是讨饭的我看说这样话的人没有经过大脑如果按照他的逻辑推理下去那么现在的社会哪一个人不是在讨饭?不错保险业务员的工作性质就是要每天得去拜访客户做了单子才拿佣金这是得到报酬的一种方式。现在哪个工作不是为了得到报酬的?公务员得上班才有工资外企职工、白领他们也是要上班了才有报酬好拿吧?个体老板他也要每天的做生意赚钱吧?等等这些得到的报酬形式不一样但都是一个目的不是吗?如果按照那个人所说的上述的人不就都成了要饭的吗?问你一个问题:您到商场买衣服是否对营业员横挑鼻子竖挑眼?很多情况下您是一点都不在意营业员您甚至没有必要认识营业员就肯花很多的钱来把您喜欢的衣服买回去当然你也许在乎营业员的服务质量的但是您买了衣服以后那个您不认识的营业员是否还能为您继续服务?除非您再次去他那里购买衣服他才会再次为您服务不是吗?可是我们保险业务员就不同了只要您在我们这里买了保险我们的业务员就会为您服务年、年甚至终身在这期间我们的业务员都是一天小时随时待命的状态您还计较我们业务员的应得的佣金不觉得太过分了?何况我们业务员的佣金是保险公司发给我们的您所交的保险费元还是元万元还是万元那只是维持您的自身保障所必须支付的您并没有从中给我们业务员什么不是吗?  保险产品跟其他的产品一样只是保险产品更需要有专业的知识因此才需要保险专业人士进行必要的服务因此不是所有的人都能干保险的应该说我们保险业务员很不简单!有人会说保险是求人的差事没有尊严。我不这样看人与人之间本来就是互助的你能说你没有求过人吗?除非你与世隔绝不食人间烟火。再说了哪一个行业不需要看别人的脸色呢?假如我们拜访客户是看他的脸色充其量也就三、四次的但这三、四次换来了客户年对我们的尊重和需要你说这是有面子还是没面子?其实人与人都要大家互相尊重。我们保险业务员不是自己要卖保险我们是帮助客户买保险是客户需要保险现在很多客户正好把这个概念颠倒过来他们认为他们自己不需要而是我们保险业务员需要保险这样的概念颠倒最危险他最后直接损害的不是保险员而是客户自己因为我们每个保险员自己都已经买好了不只一份的保险有的业务员甚至身价百万!一个问题:您是否认为今天我推销保险是为了我自己?当我跟您谈保险的时候我的脑海里听到了掌声响起来您知道是谁为我鼓掌吗?是您的那位可爱的孩子他鼓励我一定要说下去他鼓励我一定要坚持到底因为假设今天你没有买保险最大的受害人可能就是孩子。所以今天我是为了您的孩子和亲人而工作我已经得到他们的掌声因为我已经尽心尽力了问心无愧的为他们工作当您现在看完这封信我只剩下最后一个问题想请教您今天你是否也能像我一样的尽心尽力采取行动让您的儿女亲人们也能为你鼓掌。

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