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浮沉1

临河风生
2018-02-03 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《浮沉1txt》,可适用于领域

《浮沉》看点职场八点建议第一要学会换位思考这很重要要养成这个习惯。第二要学会学习用眼睛、耳朵、大脑少用嘴巴。第三要尊重每一个人哪怕是打扫卫生的阿姨。第四如果有人不尊重你保持沉默直到你决定反击或者你决定离开或者你决定周旋在决定之前先想清楚事情后果保持情绪控制。第五小心贪婪的人贪婪会让人丧失理智。第六学习别人的长处发挥自己的长处把别人与自己的短处都忘记。第七事情最坏的时候会有最好的一面世界末日之时就是世界重生之时。第八好好爱自己如果有人真的爱你也好好爱他。middot职场是什么?职场是一个既需要分工协作同时又面临竞争的地方。我们和同事如果不能很好地分工再协作是没有办法完成任何一项任务的。但是我们要知道我们和同事永远是一个竞争关系面对利益、面对职位、面对奖金都会有竞争这就是职场。middot换位思考:职场生存之道在职场上和同事、上司、客户有了矛盾怎么办?答案就是换位思考。middot三步走:解决问题的流程第一步不抱怨用最短的时间接受事实。接受现实的时间越短你就能给自己的未来解决这个问题创造更多的时间第二步想好怎么解决它第三步动手解决。middot卖软件和卖冰棍的区别卖软件和卖冰棍的区别在四个层次:第一个层次:完全依赖客户或者说刚刚能迈进客户的门。比如乔莉初进晶通面对方为军再比如白重拉乔莉去陪客户喝酒所以客户可以提很多无理的要求基本不会做出购买决定第二个层次:你能够争取到客户的信任客户愿意把生意交给你做。比如施蒂夫为乔莉介绍詹德明因为詹德明信任施帝夫同时他要卖施帝夫这个关系所以他毫不犹豫地就把单子交给了乔莉这个层次上已经可以拿到订单但存在着很大的不确定性。第三个层次:客户完全依赖于你。这个层次上销售已经可以很有保障的拿到订单但这并不意味着没有风险。赛思之所以能与SK(SiltconKilo)竞争BTT原因正在于此。BTT的核心技术都依靠SK(SiltconKilo)提供这对于BTT来讲是缺乏安全感的。如果不是琳达最后成了BTT总裁夫人这笔单子赛思是很有可能获得的。第四个层次:互为依赖互相信任。比如赛思中国和晶通电子晶通电子要依赖赛思的外包完成改制后企业的发展与转型。同时赛思也依赖于晶通电子提供的技术改造带来的巨大销售额完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存比之前的三个层次都要平等。本书来自wwwtxtcom免费txt小说下载站更多更新免费电子书请关注wwwtxtcom浮沉作者:崔曼莉第一节  今晚又失眠了乔莉艰难地睁开眼看了看窗外未朦的光亮可能不到六点吧唉七点钟就要起床上班了她闭上眼默默地数着:一只羊、两只羊她翻了个身宽松的睡衣裹住了身体这是谁发明的数数啊一点也不起作用!  叮铃铃!她不禁打了个颤这么快就到点了她看了看闹钟才六点半啊叮铃铃!是手机!乔莉跳下床赶到写字台边谁会这么早打电话啊?!她看了看号码不太熟却也不陌生她拿起电话:ldquo喂!rdquo  ldquo安妮啊我是瑞贝卡你赶紧看新浪!rdquo  ldquo原来是你啊rdquo乔莉吐出一口气:ldquo你干什么这么早?rdquo  ldquo我用手机打你一直没接就用家里电话打了你打开电脑了吗?rdquo  乔莉顺手打开了笔记本电脑点开了新浪刹时间她的脑子像僵住了一样只觉得四下一片空白瑞贝卡又甜又快的声音像一小股水流一样冲过了耳际只有感觉没有声音!  新浪最大的标题是:赛思集团大中华区总裁程轶群将在八点召开新闻发布会宣布退出赛思中国转跳法国巴黎时尚中国北京办事处!  乔莉把新闻网页往下拉又对了对时间没有错是今天的就在一个小时之前发出的消息她怀疑自己是在做梦这不可能是真的上个周五晚上程轶群还让她抓紧时间把需要报的发票都填好把下周的会议安排交给他一切都像平常一样怎么可能四十八小时过后赛思公司最大的执行官就要对外宣布离职呢?  ldquo安妮你看了吗?今天上午的发布会啊还有他怎么转跳一个什么巴黎时尚中国北京办事处啊你听说过那家公司吗?怎么回事呀周五我们不是还看见他的吗?  乔莉终于听到了瑞贝卡的声音她颤抖着问:ldquo新闻发布会在哪儿?rdquo  ldquo我不知道啊。rdquo  ldquo你怎么会一早就上网?rdquo  ldquo我有个同学在新浪上班他告诉我的还埋怨我不早点儿透些口风我自己还糊涂呢。rdquo  ldquo立即给他打电话问他新闻发布会的地址。rdquo  ldquo好的!rdquo瑞贝卡听到她斩钉截铁地吩咐不禁立即应好旋即问:ldquo你要干嘛啊?rdquo  ldquo你别管了立即打电话五分钟之后给我结果!rdquo  ldquo好吧!rdquo瑞贝卡不悦地应了一声挂断了电话。  乔莉没有心思应付瑞贝卡的小性子她打开网页搜索相关的信息现代人的手可真快啊短短的一个小时几乎所有和IT相关的网媒都转贴了这个消息她吐出一口气打开窗帘屋外已是光明一片乔莉用手摸了摸脸看着手机已经十分钟了这个瑞贝卡!叮铃铃电话响了起来她立即摁了接听键瑞贝卡道:ldquo好远啊在上地那边呢!rdquo  ldquo你把详细地址发个短信给我rdquo乔莉道:ldquo谢谢亲爱的我请你吃饭。rdquo  ldquo你要去吗?rdquo瑞贝卡吃惊地道:ldquo你疯了?!rdquo  ldquo我到了公司告诉你。rdquo乔莉匆匆挂断电话打开衣柜取出今天要穿的衣服然后飞速的洗澡、吹头、化妆半个小时后她已经把自己妆点成典型的IT界白领女性提着手提电脑包朝家旁边的地铁站匆匆赶去。第二节  北京的地铁差不多两分多钟一站乔莉边看着手表边计算着时间她住在东边到上地要先坐地铁再转乘铁现在还未到高峰但已经有不少上班族在地铁中了此时刚刚是初秋天气已经有些凉爽乔莉望着窗外飞速掠过的流动的广告心绪已经飞到了三个人月前。  虽然在赛思中国做了一年的前台她还是第一次迈入总裁办公室这间办公室布置的十分整洁她注意到一张小小的全家福放在台角虽然没有放在显眼之处但是那个精致的镜框和一家四口的笑脸给她留下深刻的印象。总裁程轶群正在接一个电话他放下听筒顺着她的目光轻轻一晃随即笑了:ldquo这是我的全家福。rdquo  乔莉赶忙也笑了笑两个人常在门口相见总裁如沐春风的笑容和乔莉甜美清脆的问候都是久已熟悉的一个是公司最大的执行官一个是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的前台乔莉不知道他为什么叫她进来就在二十分钟前她已经在收拾东西准备离开了程轶群进公司的时候瞄了她一眼她也忙把箱子放下向他打了个招呼本以为这是最后一次的见面想不到helliphellip  ldquo你辞职了?rdquo程轶群打量着她以前没有机会打量这个女孩公司里人当面喊她安妮背过脸就喊小前台要不是看见她在收拾东西问了人事部还真没想到她会辞职:ldquo你是前台里年龄最小的一个吧?rdquo  乔莉点点头:ldquo我二十五虚岁二十六。rdquo  ldquo为什么想离开?rdquo  ldquo我不想做前台。rdquo  ldquo哦?rdquo  ldquo我希望有一个事业发展的机会。rdquo  ldquo想做什么?rdquo  ldquo我想做销售。rdquo  程轶群不禁又打量了她一眼还以为她想转做行政或者秘书没想到她居然想跳到销售:ldquo找到合适的地方了?rdquo  ldquo是一家小公司rdquo乔莉看了程轶群一眼已经明白了他的意思解释道:ldquo赛思是中国最好的外企之一我做了一年前台学到了很多东西可是我不能永远做一个前台虽然那家公司很小可是我能积累销售的工作经验要离开赛思我也很遗憾毕竟这里有很多东西我还没有学到。rdquo  程轶群有些意外这个小前台平时接起电话来有条有理没想到口才这么好他微微一笑:ldquo说说你在前台学到了什么?rdquo  ldquo赛思公司一共有五大部门不算中国其他地方北京销售部十六个人、市场部十个人、财务部八个人、人事部九个人、技术部四十个人、研究院三十二个人后勤服务六个人人事、财务、后勤都是管理公司为其他员工服务的技术与研究员是为了支持公司的销售与市场市场部是花钱的为了公司的产品与品牌那么算起来公司挣钱就是靠销售部门也就是说十六个人要负担公司所有的经济我觉得他们很了不起。rdquo  程轶群心中不禁讶然通过一张前台联系单这个小姑娘便琢磨出这些问题看来是个有心人他保持着轻松宽和的微笑问道:ldquo你希望在赛思做销售?rdquo  乔莉点点头:ldquo我找过销售总监但是我没有工作经验所以很难我就想helliphelliprdquo她看了看程轶群他脸上春风般的微笑鼓励了她她一咬牙道:ldquo我先到其他公司等我积累了工作经验再返回赛思。rdquo  程轶群脸上的笑容更深了像一个长辈关心晚辈般地道:ldquo有了工作经验去哪儿都一样为什么要回赛思?rdquo  ldquo因为只有在赛思才有可能卖出几百万甚至上千元美元的产品rdquo乔莉道:ldquo我要做这个行业最好的外企中销售业绩最好的人。rdquo  真是想不到啊程轶群暗想从飞连克集团跳到赛思三年时间居然是一个小小的前台让他有了ldquo很有意思rdquo的感觉回顾这一年时间这个女孩每次见到他都是彬彬有礼很少在她的眼中看到其他前台或女员工见到老总时眼前一亮的模样俗话说眼睛是心灵的窗户这个女孩的眼神既聪明又有一股其坚毅甚至似乎有一股不卑不亢的尊严让人在亲近的时候不得不对她保持礼貌。  不知道她能不能创造一个奇迹自从程轶群二十年前从台湾来到中国从事IT产业管理工作他看到了太多的传奇故事有起有落、有浮有沉就连他自己也一跃成为世界第一大公司大中华区的总裁如果当初留在台湾他可能永远没有这样的机会。二十年前的大陆根本没有像样的人才或者说那个时候的人才还没有和国际接轨。  现在的赛思中国所有的重要岗位都由他的亲信担任从三年前即将空降赛思开始他就把许多跟了多年的台湾同乡一步一步地带入赛思中国这是他管理公司的方式当然他也交待总监们从公司内部提拔优秀员工时光流逝现在不是二十年前了许多海外归来的大陆人才与本地人才的成长都不可小视这个小小的前台么程轶群决定给她一个机会这倒不是什么男女之情而是从事多年的管理工作让他对人有了一种独特的眼光他相信这个女孩将来会比同等条件下的人成就更高。  ldquo转去做销售确实有些不可能rdquo程轶群道:ldquo我现在还缺一个秘书你有没有兴趣在这个岗位上用你自己的方式去多学些东西等以后有机会了我推荐你去销售部学习。rdquo  乔莉感觉自己的心脏一下子急速跳动起来虽然有些预感但是她没有想到总裁会亲自挽留她并表示对她的支持与欣赏做总裁秘书虽然干的都是琐事但是她理解程轶群说的用自己的方式学习她一定可以学到在前台位置上学不到的东西而且只要有总裁推荐她一定会进入销售部谁都知道销售部的台湾总监是程轶群最铁的亲信。  ldquo谢谢您程总rdquo乔莉稳住心神用结束的语气道:ldquo我一定会好好干的!rdquo  程轶群再次欣赏地点点头这个女孩非常有分寸感她的确占用了他不少时间在这个职位上他和谁谈十分钟都是非常宝贵的。时间资源过去便不再拥有必须用在最有效的地方。他礼貌地笑了:ldquo我相信你的能力!rdquo  ldquo西直门地铁站到了!rdquo喇叭里的声音打断了乔莉的回忆她匆匆下了车朝号线奔去已经七点三十六分了不知道能不能在八点赶到新闻发布会现场程总为什么要离开?为什么事先没有任何一点征兆与消息?如果他走了她还能转到销售部门吗?无数个问号在她心中打转她恨不能一步飞到现场哪怕是面对媒体说的官话她也要亲耳听一听。第三节  上地终于到了乔莉弄不明白北京政府为什么要给这个地铁站起名为:上地上帝真在可以主宰我们的命运吗?此时正是上班高峰期打车的人流密集地站在马路边她必须要抢到一辆车这时她注意到有辆车停在路边似乎在接人她赶忙跑过去朝车内客气地笑道:ldquo您接人吗?去哪儿呀?rdquo  司机瞄了一眼她嫣然微笑的脸不可置否地点点头。  ldquo我要去金鹏大厦不知道和你们顺不顺路能载我一段吗?rdquo  司机有些为难地看着她这时背后传来一个冷冰冰的声音:ldquo请让让。rdquo  她转过头一个西装革履的青年男人站在车门边他提着电脑包满脸的不耐烦与高傲。  出师不利乔莉只得往旁边让开脸上还保持着微笑那男人上了车冷冷地斜了她一眼:ldquo去金鹏?rdquo  乔莉赶紧点点头男人道:ldquo上车吧。rdquo  乔莉赶紧上车嘴里不停地道:ldquo谢谢!rdquo  男人不理她朝里挪了个位置乔莉坐在右边忍不住打量了那个男人一眼是个白而轮廓鲜明的人乔莉最不喜欢傲气的男人了要不是搭车才懒得理他呢。男人似乎很疲惫根本不理会乔莉的端详一路上把头向后仰着闭着眼睛。  车在一个十字路口停下一个卖报纸的少年窜了上来沿着几辆汽车兜售报纸那孩子也就十四五岁年纪穿着一件破旧的圆领衫。乔莉摇下车窗递出一元钱少年将找的五毛钱和报纸递进来乔莉笑了笑摇上车窗一捏报纸便感觉不对了这报纸的份量很轻她翻了翻笑了原来只给了她半份。坐在前排的司机早已看出了端倪忍不住道:ldquo这小子经常在这儿卖报纸全是半份的。rdquo  乔莉将报纸递给司机:ldquo您有空翻着玩吧。rdquo  司机接过来:ldquo你不看?rdquo  ldquo我不看rdquo乔莉叹道:ldquo也挺不容易的小小年纪出来卖报纸。rdquo  听到这儿旁边的男人微微睁开眼瞄了瞄乔莉旋即又闭上了。车转过弯沿着北方宽阔的大道又开了十分路来到金鹏楼下乔莉急急忙忙地下了车道声谢后拔腿便跑等她行色匆匆地跑进大厅询问到新闻发布会的地址再坐电梯上楼赶到层的大会议厅已经是上午八点三十分了。  层会议室的大门敞开着程轶群熟悉的声音从里面传出来:ldquo中国的时尚产业将会有巨大的发展空间一个正在发展中的拥有十四亿人口的国家时尚产业的前景是非常可观我虽然一直从事IT管理工作但对时尚产业一直很留心我的夫人和女儿都是时尚爱好者巴黎时尚集团是法国最大时尚产业集团之一我从事大中国区的管理工作是将兴趣与工作结合起来让人感觉非常兴奋!rdquo  乔莉顺着后门走进去坐在角落里屋子里灯光闪闪程轶群穿着西装神采奕奕地坐在台上丝毫看不出有什么离国去难的心情。  ldquo程总您一直是从事IT业管理工作rdquo一个记者问:ldquo您的经验对现在的工作有帮助吗?rdquo  程轶群呵呵一笑:ldquo我至少可以有三个方面的经验一来我有组织经验可以将公司很好的组织管理做大做强赛思这几年的发展有目共睹二来我有推广的经验三嘛我有对未来进行战略布局的经验这些经验来自飞连克和赛思他们都是很好的公司helliphelliprdquo  程轶群侃侃而谈台下的记者不禁被他的热情与魅力感染起来会上不时响起一片片掌声。乔莉眼前自己陷入一种欢庆的气氛不由地摇了摇头:是自己想错了吗?还是事情就是这样的?不不她否定了这里的感觉事情绝对没有表面上这样简单。她想起来北京前父亲交待的话:什么事情都要符合人之常情如果过了这个线你就要小心。  这样突出其来的离开本身就背离了一个公司的常情这时一个记者问:ldquo您是什么时候决定离开赛思的怎么这么突然?rdquo  ldquo我是一个月前决定离开的rdquo程轶群看了看台下市场部与公关部的人马笑道:ldquo公司的同事都知道的很晚不少人在昨天才听到内部传言感谢他们将保密工作做的很好。rdquo  一个月前乔莉的脑袋像马达开动了一样飞速运转一个月前没有什么特别的事情发生呀市场部与公关部可能也是周末才接到指令不然这么大的消息不可能是铁板一块什么风都没有吹出来。  乔莉感到手机一阵震动她打开一看是瑞贝卡的:你在现场?  乔莉回了一个:在。  瑞贝卡问:市场部和公关部的都在那边?  乔莉回了一个:是。  瑞贝卡又问:销售总监在吗?  乔莉叹了口气这个瑞贝卡时刻不忘这位台湾钻石王老五乔莉回了个不在便没有回信了。这时记者招待会已宣布结束不少记者还拿着相机拍着照片程轶群一律微笑着保持合作。乔莉等人群散开挤上前去道:ldquo程总。rdquo  程轶群朝她点点头乔莉也不敢多说话跟着公司的人往楼下走市场部和公关部的人也顾不上管她走到电梯旁的时候一个记者还要采访程轶群他示意两个部门的人先走又回答了几句乔莉一直站在旁边记者问完后转身朝会议室方向走去乔莉四下看了看只剩下她和程轶群两个人了。  ldquo程总rdquo乔莉道:ldquo您真的要走。rdquo话一出口她就后悔了这不是废话吗?  程轶群点点头用食指揉了下眉心这个动作乔莉很熟悉每当有一大堆烦琐的事务让程轶群不耐烦时他就会这样但是即使这样他的脸上也保持着精神的微笑这是乔莉仔细观察的结果。她觉得这个男人现在背着沉重的包袱还是在这个职位上包袱永远是这么重?ldquo程总rdquo乔莉顾不得了等回到公司还不知道有多少事情要处理她横下心道:ldquo您走了我还能去销售部吗?rdquo  程轶群打量了她一眼笑道:ldquo我找机会安排一下。rdquo第四节  中午时分乔莉与瑞贝卡坐在食堂里下午要召开全公司大会估计程轶群要发表离职感言公司今天气氛格外怪异没有人讨论此事也没有人提及此事但是所有人都心不在焉、无力办事每每眼神相碰都觉得彼此的脸有些怪异好像都被抓奸在床了似的鬼鬼祟祟既惧怕事情宣扬表面上还要若无其事。  ldquo那个台湾来的彼特估计干不长了rdquo瑞贝卡小声道:ldquo你看市场总监一个人在那边吃饭我们过去吧。rdquo  ldquo你也变得太快了吧rdquo乔莉惊讶地悄声道:ldquo你早上不是还问彼特在哪儿吗?rdquo  瑞贝卡不屑的瞥瞥嘴:ldquo你进来都一年了怎么还没有看清楚程总和彼特都是负责挣钱的市场部负责花钱表面上归程轶群管实际上被美国人控制着要不然总部怎么会派个香港总监。rdquo  回想公司一直传言市场总监与销售总监不对付程轶群几次想搞掉他都没有办法乔莉摇摇头:ldquo怎么程总走了你也要移情别恋?rdquo  ldquo咳rdquo瑞贝卡将圆润的小嘴一抿:ldquo你可不要乱说话我什么时候喜欢过彼特我只是很欣赏他同时我还很欣赏斯科特。rdquo  乔莉再次惊讶这个瑞贝卡不过二十六岁年纪也是大学毕业在外企做了好几年的怎么变化起来比父亲下面的老机关还要快她笑道:ldquo你的彼特要跟着程总离国去难你不美人相陪么?rdquo  ldquo管我什么事rdquo瑞贝卡拉下脸:ldquo他不过个台湾来的总监我有那么看得上吗?rdquo  ldquo那个香港来的呢?rdquo乔莉见她着恼笑道:ldquo他可是有家庭的哟?rdquo  ldquo你这个人rdquo瑞贝卡冷冷地看了她一眼:ldquo程轶群走了你不走么?!rdquo说完她端起盘子走到市场总监斯科特面前乔莉看着斯科特笑眯眯地请她坐下两个人有说有笑地吃了起来不禁感到奇怪程轶群要走我也要走什么意思嘛??  下午会议她和瑞贝卡会在后排瑞贝卡一本正经地拿着笔和本子也不理乔莉乔莉低声道:ldquo开你几句玩笑生气了?rdquo  ldquo开会呢!rdquo瑞贝卡严肃地说了一句便埋头于本子上了。  不知道她为什么这么生气乔莉隐隐觉得瑞贝卡有点儿想和自己划清界限真没有想到程轶群的离职旋涡居然会把自己卷进去。这时程轶群正在台上大讲去年带领公司人马去美国拉斯维加斯开年会的情景这个活动的盛景乔莉在公司可没少听说市场部、销售部、技术部的人在哪儿大玩了一趟财务部的小出纳没有去成嘀咕了很长时间。台上的程轶群仿佛又回到了去年最火红的岁月讲到动情处这个知天命的男人深深地把自己感动了可惜台下的员工并没有专心在听乔莉觉得他们都在筹划着自己的未来。ldquo这真是我最难忘的场面啊!rdquo程轶群感慨地道话音未落会议室的门打开了一个衣着光鲜的美国人走了进来乔莉不知他是谁程轶群的脸上立即收住了感动满面春风地站起来道:ldquo下面欢迎从美国总部赶来的副总裁瑞恩马丁先生讲讲公司下面的发展。rdquo  台下的人窃窃私语这大概就是接手程轶群暂管公司的VP(副总裁)了乔莉听见瑞贝卡跟旁边的人道:ldquo关键时候他们肯定派美国人来他们永远不会信任中国人。rdquo  那个人道:ldquo他们早晚还得招一个中国人管大中华地区不知道是谁了。rdquo  瑞恩马丁用英语在台上说了起来毕挺的西服也难掩他脸上的疲倦刚刚飞了十几个小时的飞机就进入工作状态。乔莉看了看程轶群他专心地听着时不时点头微笑好像这个美国人不是派来暂管他的工作而是替他筹谋将来一样。乔莉摇摇头再看销售总监这位钻石王老五根本没有在听一个劲地在电脑上敲着什么俗语说一朝天子一朝臣他是肯定干不长了乔莉想起自己进销售部的事情心里也不禁打起鼓来。第五节  这一天飞一样的过去了乔莉回到家自己开火做饭不管任何时候她都不会在吃上马虎自己自幼的教育便是ldquo食不厌精、脍不厌细rdquo来到北京独立生活之后眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带或者为了减肥什么都不吃乔莉觉得不可理解一个名牌皮包和所谓的身材能和健康相提并论吗?乔莉上高中的时候受班里女生的影响也开始减肥不吃饭她记得父亲语重心长地和她谈了一次从那儿以后乔莉渐渐学会了两件事情第一健康是无价之宝留得青山在就不怕没柴烧第二要打好自己手中的牌身材也一样与其羡慕别人不如把握自己的长处建立自己的风格。  糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒肉片西红柿鸡蛋汤吃罢饭收拾了碗筷她照例去小区散步小区里的不少狗都认识她玩一玩散散心她找了块平坦的地方开始跳绳十五分钟下来已满身大汗然后上楼洗澡时针已经指向十点半她稍微歇了一会便上了床明天到底怎么样?她摇摇头现在她已经不能再做什么一切得看天意那还有什么可担心的乔莉闭上眼沉沉睡去。  第二天一早她迈入办公室刚刚收拾了桌了电话便响了销售总监在电话里简短地道:ldquo乔莉到我办公室来。rdquo  乔莉迅速地答应了一声理理衣衫朝销售部走去。看来程轶群没有失信她在心里泛起感动如此时刻还对现了对底层员工的承诺这个老板的确非同一凡。她坐在彼特面前这个台湾人今年三十七岁一直未婚圆圆胖胖的娃娃脸看起来只有三十岁的模样他笑容可掬地道:ldquo乔莉呀现在公司虽然有这么大的变动但是我们的销售业绩还是需要增长除了我们团队中的老员工我们也需要新鲜血液的加入你从前台做起对公司的情况比较了解现在我们销售部正好空出一个职位你想不想试一试?rdquo  乔莉连忙表示自己想试试彼特让她把东西搬过来坐在一个靠中间的位置上又叫来一个小伙子道:ldquo这是刘明达北大毕业的高材生在我们这儿做售前就配给你了。rdquo  刘明达看着乔莉不觉眼前一亮这个漂亮的小前台、小秘书居然会到销售部来总监还把自己配给她做售前支持看来是月下老人要做美了丘比特之神要显灵了自己在前天独自在家里对着生日蛋糕许下的:娶个天仙妹妹样的老婆生个比天仙妹妹还漂亮的女儿的愿望就要实现了!刘明达嘿嘿笑着自己都觉得自己活像西游记里见到嫦娥的天蓬元帅他朝乔莉点点头悄悄背过脸将一大口口水咽进了肚子里。  乔莉回到办公桌开始收拾东西瑞贝卡奇怪地问:ldquo你要走了。rdquo  ldquo我去销售部。rdquo乔莉一边摞东西一边道:ldquo他们那边缺一个人。rdquo  ldquo什么?!rdquo瑞贝卡轻轻地尖叫一声不敢相信地看着乔莉现在这种时候这丫头没滚蛋反而升了一步她咬住牙看着乔莉心道好你个乔莉事前不露一丝口风看来昨天新闻发布会她巴巴地赶过去就是为了这事儿了她后悔自己告诉乔莉这件事情早知道什么都不说让她活活闷死在秘书这个职位上。她的脸上绽放出笑容将自己桌上一个漂亮的卡通小熊递给乔莉:ldquo安妮这是我送给你的到了那边可要记得我哟。rdquo  乔莉暗自叹口气看来风又吹回来了她也笑道:ldquo我当然记得。rdquo  ldquo中午我们一起吃饭哟rdquo瑞贝卡道:ldquo我请你去吃水煮鱼我们庆祝一下。rdquo  乔莉也确实高兴道:ldquo我请你吧谢谢你这几个月的关心。rdquo  ldquo中午小四川见哟!rdquo瑞贝卡笑咪咪地目送乔莉远去柔情蜜意地叮嘱一句转过脸便将一本本子恶狠狠地摔在桌子上这时程轶群恰巧从外面进来听见怦地一响看了瑞贝卡一眼瑞贝卡赶紧笑了笑那意思是说我不小心把本了落在地上了。第六节  乔莉坐在销售办公区的格段里偌大的屋子空空荡荡所有的销售都出去了她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单心里既想大干一场又觉得无从下手一片茫然。这几天她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍什么《销售必读招》、《商道是天》等等看得晕头转向不知为什么她觉得这些书写得不尽然真的像他们说的那样吗?  ldquo你在干什么?rdquo刘明达不知什么时候到了跟前见她盯着客户名单发愣道:ldquo看也没有用啊你得去见人。rdquo  ldquo我打了电话了rdquo乔莉道:ldquo他们都说没有空再说他们都是大公司的负责人说没有空也是正常还有两个我连秘书这一关都没过。rdquo  ldquo咳咳rdquo刘明达见四下无人随即坐下来摆出专家的口气说:ldquo这可不行不见客户你怎么卖东西我跟你说要卖东西就必须了解客户的真实需要要了解我们产品的真实特性你对这些了解多少?rdquo  乔莉摇摇头刘明达道:ldquo还是呀你得学学技术要懂这些不然见到客户你怎么说啊?你放心好了你不就是想和他们建立联系吗?这几家客户的总工我都熟回头我帮你联系跟他们约时间。rdquo  乔莉眼前一亮:ldquo真的?!rdquo  ldquo当然rdquo刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空一双眼睛晶晶亮地盯着自己男人的成就感顿时上升到第九层境界他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉:ldquo你先看看这个打打基础客户那边我去搞定。rdquo  ldquo谢谢你!rdquo乔莉感动地道。这时她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬一抬头便看见穿着套装化着精致妆容的琳达站在一边用不悦地眼神地盯着他们。刘明达站起身原来他坐了琳达的椅子他一边将椅子推回原处一边道:ldquo琳达不好意思啊!rdquo  ldquoStudy?rdquo琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》嘴角泛出一股嘲笑:ldquoGood!rdquo  除了销售总监琳达是公司里销售业绩数一数二的大销售见她面露不屑刘明达也觉得没什么底气匆匆说了几句便告辞职了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼这小秘书跟了程轶群三个月临走还要把她弄到销售部来不过估计程轶群也是顺水人情像这样一窃不通的白痴能卖出一分钱东西吗?除非台湾人大撤军的时候把她也带上要不然她就是新销售总监上任后第一个炮灰。  琳达今年已经三十七了还没有找到合适的结婚对像见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道不禁浑身不舒服:仗着自己年轻漂亮就像转做销售省省吧!她不想再待下去拿了东西扬长而去全然忘记了十年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。  乔莉见琳达要走连忙微笑着打招呼琳达理也不理地走了乔莉心中一阵怅然琳达的销售业绩那么好要是能请动她指点一二该有多好乔莉翻开程序员手册那些内容又陌生又枯燥她叮嘱自己不许偷懒不许畏难一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。  刘明达毕业于北大技术方面确实过硬性格又很活泼到赛思做了一年的售前颇得一些客户总工的喜爱他也真帮忙陆续约了两三个总工一两个技术部主管出来和乔莉见面茶没少喝、饭没少吃每一次都是刘明达主阵和他们谈技术、谈职场、谈打球甚至谈人生乔莉更多时候是面带微笑地坐在旁边当听众两个星期过去了乔莉依然没有一丝进展她郁闷之极。  实在抗不住了她就给父亲打电话父亲说事缓则圆劝她不要着急凡事慢慢来乔莉却知道销售是用数字说话的现在她的人事关系全部转到了销售部如果长时间卖不出东西她就要走人了。进入赛思集团的销售部这可是千载难逢的好机会如果被自己白白浪费了那多可惜而更可怕的是如果离开赛思去新的公司应聘别人听说她是因为卖不出一分钱东西才离开的那谁还愿意雇用她呢?  ldquo爸我是不是太逞强了ldquo乔莉闷闷地道:rdquo我不应该主动要求到销售部来。rdquo  ldquo一个人学游泳难免要呛几口水这算什么。rdquo老乔在电话里和蔼地道。  ldquo这个机会不好rdquo乔莉道:ldquo老的销售总监要走新的销售总监还没有来许多人根本没心思做事情我想请教都找不到人。rdquo  ldquo学习是靠自己的多留心就成了。rdquo  ldquo他们人都不在办公室我怎么留心嘛。rdquo  ldquo你就静观其变rdquo老乔道:ldquo已经告诉你了不要着急。rdquo  ldquo你以为这是机关政治斗争啊rdquo乔莉不耐烦地道:ldquo这是销售!rdquo  ldquo销售也一样rdquo老乔的语气有一丝不悦:ldquo心急吃不得热豆腐你刚去几天就说出这样的话随便动摇自己的信念这怎么能做成事情?!rdquo  乔莉觉得自己的话重了嘟起嘴道:ldquo爸对不起。rdquo  ldquo没什么rdquo老乔道:ldquo快去工作吧现在是上班时间。第七节  乔莉合上手机转出楼道回到座位上还没有坐定瑞贝卡像春风一样摇摇摆摆地走了进来见办公区里只坐着一个乔莉她扑哧一笑道:ldquo安妮呀告诉你一个好消息我要去市场部了!rdquo  ldquo真的?!rdquo乔莉高兴地道:ldquo恭喜呀你去那边做什么职位?rdquo  ldquo哎哎rdquo瑞贝卡道:ldquo他们那边早就想让我过去了斯科特说要先从市场助理做起我是说了市场助理太小了我是不会做的他一再请我帮忙还保证很快就会升我这才去的。rdquo  ldquo市场助理也很好啊rdquo乔莉道:ldquo能从基础开始一点一滴学东西。rdquo  ldquo告诉你一个秘密rdquo瑞贝卡将头贴近乔莉压低了声音道:ldquo听说好几个猎头都在帮彼特安排面试他是做不长了你要早做打算。rdquo  ldquo我做什么打算?rdquo乔莉讶然道。  ldquo你是程轶群安排到销售部的明显是彼特的人嘛他一走新来的总监会用你吗你动脑子想想rdquo瑞贝卡道:ldquo我们同事一场关系又这么好我呢经验又比你丰富有些话不说出来我就对不起朋友了。我提醒你呀彼特对你的印象可是十分好的以前就赞过你漂亮你只要找他表示和他一起走他肯定会带上你的。rdquo  ldquo怎么可能rdquo乔莉摇头笑道:ldquo我什么经验都没有他带我干嘛。rdquo  ldquo你傻呀rdquo瑞贝卡道:ldquo你去找他呀不过我可要提醒找他的时候要注意别惹他女朋友。rdquo  ldquo他有女朋友了?rdquo乔莉奇道:ldquo我怎么没听说?rdquo  ldquo要不说你是职场老新人呢干了一年多了连这些都听不到他女朋友是北影厂的一个什么女演员我最看不上这些人了娱乐圈小明星能有什么好东西听说那个女人盯他盯得很紧你要技巧一点。你想呀你多年轻漂亮只要你守在彼特身边他又喜欢你这个钻石王老五还能跑到别人的手掌心去女人嘛就是这样关键要找个好老公难道像琳达那样一把年纪了还是孤身一人你不是没有男朋友嘛helliphelliprdquo  乔莉默默地叹了口气看来瑞贝卡前来不是要与自己分享升职的快乐是示威兼挑事儿的。一是告诉自己她也去市场部了不再是小秘书了二是要挑起自己和北京台主持人的纷争这样一来她坐山观虎斗一雪没有把彼特拿下的前耻乔莉不禁笑了她看着瑞贝卡上下翻飞的红润的嘴唇心想这女人到底有没有脑子?彼特顺水给了程轶群一个人情怎么会带我走?人家谈人家的恋爱我为什么要插上去你就是想挑事儿也得做得高明一些啊。还是在她的心目中我就是个没脑子的笨蛋。  乔莉见瑞贝卡越说越无边际心头怒火渐渐升了上来她竭力克制着自己但是已经感觉这火像小火山一样在心里一股一股往上窜突然刘明达跑了进来看见瑞贝卡和乔莉坐在一处瑞贝卡不知说些什么乔莉的脸一阵红一阵白似乎有什么不对刘明达走过去笑道:ldquo在聊什么啊?!rdquo  ldquo讨厌rdquo瑞贝卡吓了一跳转头对乔莉笑道:ldquo上次是你请我今天我请你中午我们去小四川庆祝啊。rdquo  ldquo好rdquo乔莉道:ldquo我中午去那儿等你。rdquo她压住自己看着瑞贝卡一扭一扭地走出了销售部心想自己和她几个月的同事之谊算是完蛋了。刘明达坐在瑞贝卡坐过的椅子上悄声道:ldquo听说彼特要走了在安排面试呢。rdquo  ldquo你们有完没完!rdquo乔莉喝道!她看着刘明达不明所已的脸立即道歉:ldquo对不起啊本尼我实在太累了。rdquo  ldquo你不舒服?rdquo刘明达关切地问。  听见他温言问候乔莉的脸上浮起了无限的委屈:ldquo没什么就是太累了。rdquo  ldquo可rdquo刘明达为难地道:ldquo那个晶辉电子集团就是那个大国企的总工我给你约出来了今天晚上喝茶你还能去吗?rdquo  ldquo去!rdquo乔莉一咬牙道:ldquo为什么不去?!rdquo  ldquo那个总工有个特别的爱好他喜欢文学rdquo刘明达为难地道:ldquo你说一个搞技术的人喜欢什么文学这方面你行吗?rdquo  ldquo没事儿rdquo乔莉道:ldquo我下午准备一下晚上去谈。rdquo  ldquo这方面我不行rdquo刘明达道:ldquo晚上就看你了。rdquo第八节  乔莉的父亲是个老机关是个哲学好爱者乔莉自小受他教育没有迷上宗教但是对文学还是知道一些晶通电子的总工姓方叫方卫军是个五十多岁的男人很迷恋苏联文学这年月还有几个小姑娘懂苏联文学啊也亏得乔莉父亲自小的熏陶乔莉把知道的那几个ldquo斯基rdquo都谈了一通引得方总工连声叫好只恨不能认为知音了。  刘明达在旁边又得意又觉得酸溜溜的这仙女可是自己的要不是还没有到那份上他一定拉着乔莉早点撤了虽然这样的谈话毫无结果不过乔莉还是觉得愉快了许多每一天都进步一点点哪怕只有一公分她也觉得是进步了和万总工告别后她和刘明达沿着马路散步北京的秋天多么舒爽啊乔莉觉得心情好了许多话也多了起来。  这可真有点恋爱的味道了刘明达觉得整个人都飘了起来:ldquo你做前台那会儿可严肃了rdquo他笑道:ldquo我们都觉得你不好接近。rdquo  ldquo我?严肃?rdquo乔莉笑道:ldquo怎么可能。rdquo  ldquo现在好多了rdquo刘明达道:ldquo你累不累我送你回家吧。rdquo  乔莉隐隐觉得有些不妥道:ldquo我自己走吧你也累了明天还要上班呢。rdquo  刘明达也不勉强怕惊动了乔莉能一直保持这么近的距离就是好的开始他为乔莉拦下一辆出租乔莉坐上车回到了家里。第二天一早她到了公司刚进门就看见两个前台在窃窃私语她笑道:ldquo有什么新鲜事呀?rdquo  两个前台都是新招进来不久的也弄不明白公司里各人的背景对谁都很客气见乔莉问一个悄声道:ldquo程总刚刚下去了他今天是最后一天。rdquo  ldquo今天走了就不再来了吗?rdquo  ldquo刚才他告别的时候是这么说的。rdquo  乔莉将电脑放台子上一放:ldquo暂存一下。rdquo说完便电梯口跑此时正是上班的高峰那电梯闪亮的红字在每一层都要停良久乔莉心急如焚好不容易电梯门开了琳达、瑞贝卡有说有笑地从里面走出来乔莉打了招呼站了进去。  瑞贝卡笑着朝她问好琳达只当没看见乔莉也不以为意按下了关门键此时电梯上得慢下时倒很快直接到了一楼乔莉冲出大厦的大门哪里有程轶群的影子只有不息的进进出出的人流每个人都衣着光鲜行色匆匆带着职业人特有的表情。乔莉低下头默默地向远处告了一个别然后朝电梯走去。  程轶群离开之后公司里倒也风平浪静什么东西都没有变化美国来的VP安排好CFO暂管公司之后便回了美国大家都在等待新总裁的上任。如此过了两个月乔莉也耐下了性子踏踏实实地陪着方总工研究苏联文学刘明达不知从哪儿听来的销售理念告诉她占用客户时间是非常重要的事情现在可能显不出来将来能派大用场。  方卫军也非常欣赏乔莉认为她对苏联文学的爱好是出自真心的要不然怎么从来不拐弯抹角地打听项目和改制的事情一个劲地谈论这些呢这倒有些忘年交的味道了方卫军渐渐和乔莉熟识了有一次聊起他和晶通电子总裁谭峰的关系原来这两人是一同插队、返城、考大学历经患难的兄弟刘明达知道后大为欣喜认为这对乔莉来说是有突破性的一步。  销售部自从台湾总监走后陆续也走了几个人刘明达说琳达也在找工作乔莉也感觉到了她根本无心上班偶尔来也就是晃一下眨眼人便没了。到底谁会是新任总裁?每个人都很好奇能接手这个位子的人在职场屈指可数有人说可能是从飞连克挖人就像当年挖程轶群一样有人说可能从SK挖人SK和赛思是打了多少年的竞争对手都是企业规模最大、员工人数最多、海外背景最深厚的外企之一SK的现任总裁汪洋刚刚四十五岁正是年富力强的好时候不少人都猜测他最有可能被挖到赛思。  这天乔莉刚刚到公司还没有坐定刘明达便跑了过来:ldquo听说新总裁已经定了。rdquo  ldquo是谁?rdquo  ldquo你猜?rdquo刘明达得意地摆了个小谱一张脸快活地展示出ldquo我很牛你佩不佩服我吧rdquo的表情。  乔莉微微有些不快她实在不喜欢男人轻佻不要说男人了就是女人和孩子她也不喜欢。她严肃地道:ldquo我猜不出来。rdquo  刘明达立即收敛了笑容心道这位仙女为什么这么严肃呢他轻咳一声摆出专家的姿态道:ldquo是SK的前任总裁叫何乘舟这个人当年在SK执掌大权赛思可没少吃亏那几年他是风光无限啊现在的总裁汪洋就是他一手提拔上来的美国人这招真厉害把他找来了SK的情况他比谁都清楚这下有好戏看了。rdquo  ldquo何乘舟rdquo乔莉皱起眉:ldquo我好像隐隐约约听过。rdquo  ldquo我读研那会儿他可红了经常在媒体上发言是职场的明星rdquo刘明达道:ldquo现在这几年沉下去了你读的不是IT专业以前可能没在意。rdquo  ldquo他是台湾人还是香港人?rdquo乔莉问。  ldquo是美国的ABC。rdquo  ldquoABChelliphelliprdquo乔莉若有所思。刘明达问:ldquo在想什么?rdquo  ldquo没想什么rdquo乔莉道:ldquo你说我们新来的销售总监也会是ABC吗?rdquo  ldquo不知道rdquo刘明达道:ldquo不过既然总裁定下来了我们的总监也就快了。rdquo第九节  如果说程轶群的笑容是如沐春风那么何乘风的笑容就是冬日暖阳这个人个子不高年纪与程轶群相仿看起来却比程轶群显得要大一些他无论说话、走动、与公司员工聊天都透着一股热情程轶群的亲民是众所周知的就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比但是他的亲民始终是从上往下的是一个最高上级的谦虚与和悦而这个何乘风呢他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离让你产生信任与愉快。  这天乔莉刚刚打开邮箱便看见一封邮件发件人是何乘风。她的心微微一跳打开一看果然是向全体员工介绍新的销售总监她把脸稍稍凑近电脑屏幕:frank lu(陆帆)之前在瑞恩集团担任销售总监工作在他的领导下瑞恩的销售额在年内成长超过成长非常速度销售业绩十分突出瑞恩之前他曾在浮克曼集团担任销售经理美国California SiliconSoft Inc(美国加州硅软有限公司)担任销售年获University of California at Berkeley (加州大学伯克利分校)计算机硕士学位年获清华大学计算机学士学位喜爱打高尔夫品红酒是法国沃夫红酒协会的会员。  弗兰克陆帆年大学毕业乔莉算了一下那他大概三十八九岁是个大陆出去的海归打高尔夫、品红酒这人可真行海归好啊至少比台湾人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了乔莉拿起话筒刘明达神秘地道:ldquo安妮新来的总监今天已经上班了你当心点听说他已经在找人谈话了现在就在和琳达谈。rdquo  ldquo琳达rdquo乔莉悄声道:ldquo她不是在找工作吗?rdquo  ldquo现在的工作哪儿这么好找rdquo刘明达道:ldquo看见总裁邮件了吗我们的总监和他是校友都是伯克利毕业的。rdquo  难怪乔莉在心里想原来有这层关系。刘明达又道:ldquo如果总监找你谈话你要突出这段的工作业绩就说和客户做了许多沟通维护了良好的客户关系千万别露怯!rdquo  ldquo我知道了rdquo乔莉道:ldquo他不会这么快找我吧。rdquo  ldquo不清楚rdquo刘明达道:ldquo他不是已经和琳达谈了吗?rdquo  陆帆坐在总监办公室里正在听琳达向自己做介绍在瑞恩的时候他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人长得也很漂亮台湾的销售总监离开她没有跟着走说明了很多问题很明显她在向自己表忠心那就听着罢这个沙场老兵能不能成为自己的好兵就先从这一步开始吧。  ldquo老板我听说晶通电子马上开始改制会有一笔大单子rdquo琳达见话说得差不多了话锋一转道:ldquo现在公司负责这个客户的是乔莉她原来是公司的前台做了前任总裁的三个月秘书程总离任前她调到了销售虽然她很积极也很上进又聪明伶俐但她毕竟客房经验太少又没有打过单子所以我想能不能让我来负责这个客户我一定能为公司争取到最大的业绩。rdquo  晶通电子陆帆的大脑飞速的运转这个大国企最近改制的消息越传越猛如果真的改制赛思至少应该争取到上千万的单子SK、飞连克就连迈恩这样中型的公司都在紧盯着看来前任总监是无心办事加上自己来得比较晚空出了两个月的时间才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书谁知道怎么进的销售部但是不管怎么样要谈过了再说想到这儿他笑了笑道:ldquo我知道了今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈希望以后我们可以通力合作为赛思创造好的业绩。rdquo  琳达知道他不可能马上答应自己但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰这笔单子是无论如何也不会交给她的她微微笑起站起身和弗兰克握了握手转身走了出去。  陆帆并没有马上找乔莉而是又谈了几个人直到傍晚的时候他才打了电话让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌又照了照镜子对着自己连说了三遍你能行之后才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚要有个销售的样子她一再叮嘱自己保持微笑保持充满信心、充满朝气的模样直到她的手触到办公室的门把手她这才镇静下来怕什么呢一个销售总监就怕了将来怎么打大客户想到这儿她落落大方地打开门一眼就看见了陆帆陆帆也看见了她两个人同时愣住了!第十节  这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗想不到他已经三十八九了看起来不像啊如此年轻。陆帆也盯着她原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊乔莉小前台、小秘书现在他麾下的小销售。他笑了笑:ldquo坐下吧。rdquo  乔莉关上门在他对面的椅子上坐下。陆帆道:ldquo我首先向你道歉。rdquo  乔莉睁大了眼睛:ldquo道歉?rdquo  ldquo那天由于有事我四十八小时没有休息了所以态度不太好。rdquo  乔莉笑了:ldquo那有什么您太客气了。rdquo  ldquo说说你怎么从前台转到销售的?rdquo陆帆温言问道。  乔莉说了事情的经过陆帆顺着她的叙述理出一个线索一个前台学到什么并不重要一个有心人却是难得的这是一个非常好的开始。看来她在外企没有什么背景家也不在北京从前台到秘书到销售完全是程轶群对她的赏识加上一个特别的机会。想不到他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇他赶往上地去见何乘风是何乘风鼓励他重新再来并且愿意为


《浮沉》看点

职场八点建议


    第一,要学会换位思考,这很重要,要养成这个习惯。


    第二,要学会学习,用眼睛、耳朵、大脑,少用嘴巴。


    第三,要尊重每一个人,哪怕是打扫卫生的阿姨。


    第四,如果有人不尊重你,保持沉默,直到你决定反击,或者你决定离开,或者你决定周旋,在决定之前,先想清楚事情后果,保持情绪控制。


    第五,小心贪婪的人,贪婪会让人丧失理智。


    第六,学习别人的长处,发挥自己的长处,把别人与自己的短处都忘记。


    第七,事情最坏的时候会有最好的一面,世界末日之时就是世界重生之时。


    第八,好好爱自己,如果有人真的爱你,也好好爱他。


   · 职场是什么?


    职场是一个既需要分工协作,同时又面临竞争的地方。我们和同事如果不能很好地分工,再协作,是没有办法完成任何一项任务的。但是我们要知道,我们和同事永远是一个竞争关系,面对利益、面对职位、面对奖金,都会有竞争,这就是职场。



    ·换位思考:职场生存之道


    在职场上,和同事、上司、客户有了矛盾怎么办?答案就是换位思考。


    ·三步走:解决问题的流程


    第一步,不抱怨,用最短的时间接受事实。接受现实的时间越短,你就能给自己的未来解决这个问题创造更多的时间;第二步,想好怎么解决它;第三步,动手解决。

 


·卖软件和卖冰棍的区别


    卖软件和卖冰棍的区别在四个层次:


    第一个层次:完全依赖客户,或者说刚刚能迈进客户的门。比如乔莉初进晶通,面对方为军;再比如白重拉乔莉去陪客户喝酒,所以客户可以提很多无理的要求,基本不会做出购

买决定


    第二个层次:你能够争取到客户的信任,客户愿意把生意交给你做。比如施蒂夫为乔莉介绍詹德明,因为詹德明信任施帝夫,同时他要卖施帝夫这个关系,所以他毫不犹豫地就把单子交给了乔莉;这个层次上已经可以拿到订单,但存在着很大的不确定性。


    第三个层次:客户完全依赖于你。这个层次上销售已经可以很有保障的拿到订单,但这并不意味着没有风险。赛思之所以能与SK(Siltcon Kilo)竞争BTT,原因正在于此。BTT的核心技术都依靠SK(Siltcon Kilo)提供,这对于BTT来讲,是缺乏安全感的。如果不是琳达最后成了BTT总裁夫人,这笔单子赛思是很有可能获得的。


    第四个层次:互为依赖,互相信任。比如赛思中国和晶通电子,晶通电子要依赖赛思的外包完成改制后企业的发展与转型。同时,赛思也依赖于晶通电子提供的技术改造带来的巨大销售额,完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式,降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存,比之前的三个层次都要平等。 


   








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浮沉 作者:崔曼莉

第一节

  今晚又失眠了,乔莉艰难地睁开眼,看了看窗外未朦的光亮,可能不到六点吧,唉,七点钟就要起床上班了,她闭上眼,默默地数着:一只羊、两只羊,她翻了个身,宽松的睡衣裹住了身体,这是谁发明的数数啊,一点也不起作用!

  叮铃铃!她不禁打了个颤,这么快就到点了,她看了看闹钟,才六点半啊,叮铃铃!是手机!乔莉跳下床,赶到写字台边,谁会这么早打电话啊?!她看了看号码,不太熟,却也不陌生,她拿起电话:“喂!”

  “安妮啊,我是瑞贝卡,你赶紧看新浪!”

  “原来是你啊,”乔莉吐出一口气:“你干什么,这么早?”

  “我用手机打你一直没接,就用家里电话打了,你打开电脑了吗?”

  乔莉顺手打开了笔记本电脑,点开了新浪,刹时间,她的脑子像僵住了一样,只觉得四下一片空白,瑞贝卡又甜又快的声音像一小股水流一样冲过了耳际,只有感觉,没有声音!

  新浪最大的标题是:赛思集团大中华区总裁程轶群将在八点召开新闻发布会,宣布退出赛思中国,转跳法国巴黎时尚中国北京办事处!

  乔莉把新闻网页往下拉,又对了对时间,没有错,是今天的,就在一个小时之前发出的消息,她怀疑自己是在做梦,这不可能是真的,上个周五晚上,程轶群还让她抓紧时间把需要报的发票都填好,把下周的会议安排交给他,一切都像平常一样,怎么可能四十八小时过

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新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

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