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2015年产业巨变———吴晓波现场速记内容(word版).docx

2015年产业巨变———吴晓波现场速记内容(word版).do…

上传者: luozhifeng248 2017-05-26 评分 5 0 232 32 1054 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2015年产业巨变———吴晓波现场速记内容(word版)docx》,可适用于行业分析领域,主题内容包含讲者介绍:吴晓波:财经作家EMBA导师《大败局》《激荡三十年》作者长年从事企业研究自媒体试验的亲身实践者。实录内容:Part吴晓波:大家好!主持人:符等。

讲者介绍:吴晓波:财经作家EMBA导师《大败局》《激荡三十年》作者长年从事企业研究自媒体试验的亲身实践者。实录内容:Part吴晓波:大家好!主持人:在吴老师的分享之前我先请教吴老师一个问题我前几日看新闻听到了一句特别令我印象深刻的话说没有传统的行业只有传统的企业。ldquo传统rdquo二字在我们中国的语言发展史上它通常是一个褒义的很积极的一个词。似乎在这一句话里面ldquo传统rdquo二字并不是我们想像的这样您怎么看ldquo传统rdquo二字之于企业发展的?吴晓波:我是这么理解的ldquo传统rdquo两个字传就是传承通就是道统。传就是一个行业一个国家一直走来的逻辑道统就是一个价值观一个模式。传统的改变可能就是严格部分的一个改变道通就是一个模式的变异我认为这是一个中性词。主持人:谢谢我们下面就进入吴晓波老师的分享大家期待。吴晓波:谢谢大家谢谢主持人。感谢大家能够来参加吴晓波频道的第一次大课这么多朋友从天南海北来到了深圳非常的感谢。我们谈到ldquo转型之战rdquo今天所有来到现场的朋友们其实我们都在经历一场重要的ldquo战争rdquo可能也会决定我们未来三年五年的一个命运它叫ldquo转型之战rdquo。我是年进入到财经这个领域开始接触到一系列的企业现在每个礼拜还要写两篇专栏大部分的专栏是跟企业、跟经济有关的。所以我熟悉这么几十年来中国很多的企业家特别是老一辈的企业家。应该是从年开始一个非常明显的感觉是一些我认识了一些二三十年的这些朋友们他们也赚了很多年的钱有些人经常出现在富豪榜里面。但是突然出现一个问题这几年他们会跟你说好像这个世界变化的非常快我们原来的那份盈利模式现在变的非常的陌生我们原来很成功的一种方式现在好像也不太适应了。我们原来非常熟悉的消费者原来非常熟悉的市场在今年也不行了。这个是在这两年来感觉最深的一个部分。大家就开始谈转型。从企业史的角度来讲我们的企业界第一次听到ldquo转型升级rdquo这个词非常的早是在年十四届六中全会中共的文件里出现一个词ldquo转型升级rdquo那个时候发生东亚的金融危机民营企业史上第一次出现了倒闭的危机后来我们还是通过外延的方式量能放大的方式第一次走出了危机。所以政府说转型升级企业界都很漠然说什么叫转型呢?我是做牛仔裤的你现在让我去做抗癌药吗?我原来在中国市场难道让我去打美国市场吗?这个词大家耳朵里经常听到但非常的陌生。但在今天ldquo转型升级rdquo变成了一个非常真实的命题中国的企业都面临各种各样的元素的冲击所以今天出现了ldquo转型之战rdquo的说法。我们今天来讨论ldquo转型之战rdquo我们要从几个角度来讨论这个问题。第一我们把ldquo转型之战rdquo放在中国经济改革的大历程。年来这个国家的经济波动是一个波浪式的每隔年必然发生一次经济危机这个经济危机过程中行业的波动非常的大年的饮料行业和年的饮料行业是个天壤不同的行业和今天完全是不一样的不同的阶段不同的行业享受不同的福利所以它是一个波浪式的过程。我们能不能在波浪到来的时候抓住机遇和机会?其实是中国企业史上一个非常重要的技巧。第二我们要讨论说为什么会发生今天这样的危机面对今天这样的危机我们有哪一些值得尝试的做法?今天上午我的演讲到今天下午和明天一整天我们会请到另外的专家和一些传统行业家电行业、服装行业、鞋革行业已经进行了很多尝试的企业家朋友和我们再来做分享所以两天的课是系统性的关于转型的课程。Part我们先来看说年来在中国赚钱在中国做企业产业层面发生过哪些变化。产业波动周期性是非常的长期基本上在年到年之间会有大波段的产业周期第一个周期是发生在年到年这是第一个波段年以前中国是一个命令性的计划经济是毛泽东时期当时中国所有的工厂所有的居民、街道都挂一幅画备战备荒为人民rdquo毛泽东时刻要防着发生第三次世界大战主要的工作是抵抗美帝国主义我们进行攻击苏联和中国已经决裂中国还要防着美国苏美两家对我们都有威胁整个国民经济是围绕军事进行的大规模的军工南方因为要收复台湾所以广东、福建、浙江地区作为广州军区、南京军区是不进行大量的基础建设的大量的建设是华北地区、苏南地区主要重工业为主老百姓要吃饭要穿衣服民生行业怎么办呢我们是年发行了全国的布票年发行全国粮票年之后家庭各种各样的票据年代出生的朋友都知道家里爸爸妈妈的抽屉有各种票通过票据来控制经济经济供求的方式是控制关系。经济控制之后供给就有计划这个是有计划的商品经济。我们的中国的整个经济规模在年的时候和日本是一样的我们的GDP总量但是因为我们搞命令性计划经济到年毛泽东去世的时候中国的经济是日本的了毛泽东时候是经济全面萎缩的时期。十八届三中全会之后我们开始搞改革开放改革开放一开始就马上进行了重大的经济转型我们有命令性的经济国家转向民生转型最重要的邓小平说老百姓要有饭吃有衣服穿有衣服穿有饭吃就不会造反所以向吃穿用来转型吃穿用成为国家主要的经济的时候重型化向轻型化产业转型上游性向下游转型下游是非常轻的上游要建机枪要建拖拉机厂要建重型机械厂要花非常大的投资如果开一个服装店呢要开一个面包房呢很小的投资就可以了整个产业开始轻型化。年中出现了全面的创业浪潮现在是年之后第五次创业浪潮前年发生的创业浪潮中第一次是年所有创业的人基本分两类人第一个是农民第二个是城市里的失业者中国有一千多万的民营企业主我们的出身是非常的低微的。大家看到左边的那个人看过《激荡年》的都认识这个是第一个企业家年光久音)是个文盲是炒瓜子的我当时写这个书的时候专门到芜湖找他大家说他是文盲他说他也认识几个字他说认识个字叫做年光久音)同意。然后我就问他ldquo你为什么叫做傻子瓜子?rdquo他傻吗?芜湖一条街炒瓜子的他不是芜湖人是当年大逃荒的时候逃到芜湖的他炒的瓜子比人家好吃但是这不是最关键的最关键的是所有人在那买瓜子的时候小时候买瓜子是拿人民日报上面二两三两瓜子五分钱一毛钱的瓜子你说要二两瓜子他给你然后另外再抓一把上去旁边人觉得他是一个傻子人家就买半斤你还过给两把就因为多给两把所以到他那买瓜子的就越来越多。中国有一个著名的企业家叫做雷军雷军的小米做得好有一条法则超出消费者预期这个就是年光久玩剩下的年就玩超出消费者预期了这是第一个。然后因为买的人越来越多一个人忙不过来他就要雇工当雇工到第八个人的时候《经济日报》就开始讨论芜湖出现一个资本家因为刚才蒋学末音)经济学的教材叫做七上八下七个人以下是合作企业七个人以上就是产生剥夺文盲炒瓜子到第八个人的时候就产生了剥削了中国第一次出现了资本家就开始讨论要不要把他抓起来到了邓小平这里邓小平说这不就是一个傻子嘛就这样纵容他。这是年之后第一批他没有做枪炮也没有做拖拉机也没有做汽车民生开放之后他做的是一把瓜子这个是民营企业的第一笔钱是食品行业开始的食品饮料是第一批崛起的。旁边两个是当年中国叫做苏南模式和浙江模式的两个典型人物一个是鲁冠球音)是第一个上商业周刊的企业家早期最早是做爆米花的赚了点钱之后做拖拉机的配件然后做汽车的底盘万向节所以他现在叫做万向集团万向是汽车配件的名字这个是当年中国排在前五位的民营企业是在浙江萧山的一个地方。右边的是吴仁宝音)已经去世了是华西村的他是苏南模式的典型他是华西村村委会主任同时是华西集团的董事长这是一个典型的中国基层政府政商合一模型不但可以经营企业同时可以调动地方的各种配置这个是政商一体到现在华西村还有这是一个非常神奇的组织模型。Part在过去年里面华西村有几千户人家你们知道过去年里面有多少人从华西村逃出来创业吗?到今天为止有两个人有一个人还去了所以它是一个非常奇怪的模型这是第一批是第一批农民因为中国把农民从土地制当中释放出来第一件事就是人口过剩城市有各种各样的户籍制度粮票啊不允许你读书不允许你看病啊中国的城市对农民来讲是非常的残忍一个无形的高墙所以农民进不了城就自己搞企业所以就叫乡镇企业。到年的时候邓小平接见兰斯拉夫代表团的时候说的第一句话说中国最大的改革意外是乡镇企业的异军突起年的时候这一批人当中做企业的有了中国农民的一半人口。到了年有一堆的企业在年创业所以我的那一年大家看《激荡三十年》那一年的章节名叫《企业元年》为什么那一年有大规模的人开始做企业呢?因为年中国推了一个全会文件叫做《推行城市体制改革的决议》决定要把农村年产承包责任制十一届三中全会所形成的决议进入到城市里面来叫包制进城什么原因呢?是因为国营企业搞不下去了所以要把国营企业通过承包的方式给到厂长们。所以我们的这些朋友们如果你们小的时候住在北京、上海、广州这些城市的话你会发觉年以前这些城市所有的马路边都是围墙围墙边都是政府、工厂、学校年之后叫破墙开店。很多人开始做企业都是那些在体制里面不得已的人做的如果你是很好的官员很好的老师都可以做所以年创业的人也是。这里给大家看三个人海尔的张瑞敏他原来是轻工局的一个干部跟领导关系搞不好就派到轻工局下面的一个企业去做。他在干嘛呢?他引进了一条生产线开始做冰箱。当时中国引进一百多条生产线这是国家计委批的最后一条生产线他这个动作在砸冰箱他这个动作意味着在中国企业界第一次出现了ldquo质量意识rdquo因为在这之前中国是一个短缺经济所有的东西做出来之后必须卖出去因为你不能浪费。到了年张瑞敏砸冰箱的时候他告诉我们说不合格的产品是不能离开工厂去的所以我们那个时候有了标准意识有了质量意识消费者是上帝。就是传统行业的精细化管理和质量意识是在年开始建立的所以现代企业的概念是从他砸冰箱那一声开始有的。中间这个是柳传志创业的地方中科院一个门卫室现在全世界最大的电脑公司多年前是在这里创业的他是计算机研究所的一个研究员年百万裁军军费砍掉军委开始没有给到计算机所怎么办呢?就开始裁员有几个人出来就开始办企业。他们最早的业务是什么?Part第三次是年中国在年发生过一次政治动乱年、年整个经济非常非常的差当时做到了欧美的整个国际性的分所内需全部的萎缩这个是中国经济最差的时候到年邓小平南巡讲话到深圳来进行南巡讲话提出改革要胆子大一点步子大一点错了没有关系重头再来过中国的经济低迷的状态重新的燃起那时候出现一批人下海当时全国最有名的跳下海经商的是谁?是关在秦城监狱里面薄熙来的哥哥薄熙成他当年下海非常的有名年第三次创业是中国第一次有精英份子第一批是农民第二批是城市的实业者年这一波是中国的精英很多教授、博士、公务员由于对中国的政治非常的失望政治改革道路错误了通过另外的窗口打开了通过下海来打开窗口。除了小胖之外都是像北大毕业的甚至是博士这一批人。到年之后中国产业经济发生了很大的变化年之前中国是短缺经济但年之后中国取消了全国粮票粮票取消意味着整个票据经济模式从中国的经济舞台开始退出了。然后在年之后朋友们突然发觉说报纸上突然有人做广告了电视上开始有人做广告了开始有企业设置VI系统了LOGO要开始设计了有人开始做营销了开始有厂长背着售货袋跑到柜台门口卖彩电了这个说明什么问题?说明我们国家的经济从短缺经济进入到了过剩经济年代是中国商品开始极大放大的时期粮食开始过剩服装开始过剩家电开始过剩过剩之后怎么办呢?我们就开始打仗打什么仗呢?中国人最会打的是价格仗不断的刷降把老外刷掉当时长虹彩电的老板说我们的彩电和日本的彩电相比都一模一样但是便宜内部说守住是长虹的生死线同样质量的彩电一定要比它便宜把国外的品牌杀光杀年之后杀光杀到年之后中国企业内部开始杀整个九十年代是产能过剩之下大批发的过程杀在哪里?是内需市场上。所以这年是中国服装、食品、家电三个行业崛起的年份中国经济由重型化向轻型化转移这年是短缺经济向过剩经济全面转型的时期这年所有赚到钱的朋友都在吃穿用三个行业中所有的赚的钱都是在中国市场里面。这是第一轮产业结构。变化在什么时候发生?年年发生了东亚金融危机年的中国所有电影院上映了一部非常流行的电影大家都知道叫做《泰坦尼克号》那一年很多中国的民营企业倒闭当时我在新华社当记者我写了一篇文章叫做《中国企业界的泰坦尼克现象》很多报纸都转载、都用有一个编辑社的记者找我让我帮他写一本书我花年时间进行了调研我写了《大败局》里面写了个企业有家是死在年的金融危机中这个是中国历史上年之后出现的第一次银根紧缩消费市场非常的低迷像今天一样通缩紧缩的时期。所有进行大规模扩张的企业出现了银根的短缺出现市场的崩溃和内部决策的紊乱倒闭很多企业这个是年之后年光久之后第一次民营企业倒闭的浪潮从此之后大家非常的警惕失败。一直到今天为止年我的这本《大败局》还卖了万册我还是很骄傲的年出版的所有社科类的图书除了教课书之外每年还可以卖万册的可能就只有这本《大败局》了当年的教训对今天的年轻人对今天的工商界仍然有很大的借鉴作用。亚洲地区发生了大规模的金融危机。在这样的背景下年朱镕基当总理年月份当国务院总理的大家记得朱镕基当总理的时候发了一个新闻发布会有一个香港奉还卫视的记者吴小莉采访朱镕基他说要战战兢兢如如履薄冰要抬着棺材搞改革讲了非常慷慨激昂的话讲得中国人民都热泪盈眶的时候中国经济是最危险的时候。年朱镕基为了拯救中国经济从泥潭中挖出来进行了第二轮的金融改革。金融改革发生什么事?朱镕基在三大产业中发生了非常重要的革命我们叫做三架马车哪三个行业?Part年朱镕基把一个ldquo大老虎rdquo从笼子里放出来这个ldquo大老虎rdquo叫房地产年公务员和国有企业的员工都有一个福利叫什么?就是单位可以给你分房子年之后就没有了就必须去买商品房但是房子很贵怎么办?年中国银行宣布鼓励按揭贷款使得房地产行业迅速地成为了中国的一个支柱性行业老百姓要改善住房了。因为我们二十年房间我们吃的有了我们穿的也改善了所有的家电也很便宜的我吃穿用都解决之后我要干两件事一个是要买车子二是要买房子所以吃穿用之后就是地产行业的崛起房地产行业成为了一个主流我们再去买冰箱、空调、洗衣机等。所以房地产行业成为了中国内需的一个重要东西。年中国政府允许民营企业做外贸年之前所有的民营企业你要通过茶叶烟酒公司等很多公司才能做进口年之后我们把这些打开允许你做外贸因为这个证词直接导致了一件事就是ldquo中国制造rdquo形成了一个大的ldquo堰塞湖rdquo中国商品迅速地跑到了全世界把世界都冲垮掉了因为我们很厉害我们很便宜嘛。我记得九十年代中期的时候到温州去温州那个时候做打火机他们老板告诉我说我们太兴奋了把我拉到一个小房间我看一堆很小的打火机的零件这一堆是日本的零件这一堆是哪里的零件这个是按钮就告诉你说日本的这个产品零售价美元一支我这个块钱人民币你说能不能干掉它?当时是美元=人民币但日本的打火机打一次就打响了我们的需要打很多次才打响。中国人就是通过成本的低廉直接把他们干掉这就是出口。第三个马车是年央行发起了亿的国债干嘛呢?修高速公路广州到厦门厦门到宁波德州到北京北京到沈阳沿海的高速公路开始修所谓的城市化建设。到城市化建设起来之后房地产起来之后中国的市长和市委书记们闹洞大开他们说我修马路建房子我向农民手上要土地中国政府有多少对不起农民你们知道吗?当年搞计划经济的时候不允许农民进城所以农民只能搞乡村企业到今天为止还是这样我去征农民一块土地我以什么价格拿它知道吗?最高我的出价是过去三年里面这块农民土地粮食产出的倍而且我不允许你干任何的我只允许你种庄稼各位想种庄稼能干嘛?万块钱把你收掉以万、万的价格卖开发商所以什么叫土地财政?到今天为止的收入是来自于土地财政这是对中国农民一次活生生的剥夺所以农民是为中国的改革付出了血泪的代价。因为这三个发动机的形成所以中国产业经济出现了一个由轻型化的吃穿用为主而有了一个重大的转型饮料食品、保健品、服装和家用电器行业里面以上你记得起来的这些企业家朋友们他们的成名时间全部是在年以前年以后就很少有这些成名的企业家了最辉煌的时期就是这二十年。因为有了新的三架马车之后中国出现了几个大的变化第一是由轻型化向重型化转型因为我们开始造房子开始修高速公路了所以钢铁价格开始上涨铁矿石价格开始上涨煤矿石价格开始上涨所有的能源价格都开始上涨起来了所以整个能源领域的投资开始大规模加大获利开始大规模加大。所以我现在开玩笑说如果年我有机会穿越到年重新创业你们猜我干的第一件事是什么?我会跑到陕西去承包一个小煤窑因为那时候的煤块钱一斤来涨到几百块钱块钱等我就变成了煤老板什么都不用干就开始发大财了所以这个就是能源价格开始了。然后由一个完全的内贸型企业向外向经济做转型向广东、福建、浙江、江苏这些省份外贸对这些省份经济增长的贡献率由增加到几到几。Part第三个出现了非常意外的一个行业叫做互联网。今天我们讲转型之战其实很大的一部分我认为中国我们这些今天来的很多传统制造业企业传统服务类企业我们所面临的挑战并不完全的来自于互联网但是互联网一定是让这一次我们必须要进行转型的一个重要的推动性因素而且在互联网经济崛起中中国非常非常的幸运我在《激荡年》里面曾经讲过一句非常感慨的话如果全国的互联网浪潮早年的话如果年代全球爆发互联网浪潮的话各位没有中国什么事我们非常的穷我们还为了吃饭解决问题民营经济根本没有。我们经历了十几年的发展二十年左右的发展我们整个民营经济的基本面非常大内需开始被膨胀开来的时候突然国外出现了一个互联网互联网经济的崛起。所以我们赶上了互联网的头班车赶上了工业革命的末班车工业革命赶了个末班车互联网赶上了头班车中国互联网应用实验是世界最先进的中国从报业开始到加添也到彩电业中国比世界大得多说明了互联网经济对中国整个产业经济的推动和便宜是空前的。所以这个就进入到了第二个时期然后财富和新的英雄就开始出现了。这一批就是房地产老板了。有个英国人在中国叫做胡润年开始胡润到中国排富豪榜我在富豪榜看到一个情况年开始中国前位富豪中有个是房地产开发商年开始你们知道这个景象到什么时候才结束吗?这个景象到年才结束年的前大富豪里面个是互联网房地产开发商只有两个半还有两个能源一个做饮料的。到年是这帮朋友的狂欢之年他们赚了无数多的钱。所以这是地产的这一波。第二批就是这一波人这一波人是年纪最大的是年马云和张朝阳年年纪最轻的是年京东的刘强东已经和后打成一片了。大家看到的所有的这些人统治了中国的互联网是我们的假想敌还是我们的合作伙伴很有趣我前面讲过年是万科、联想、海尔一起创业的年份年是中国企业元年这帮朋友们创业的时间都是在年的二季度到年的四季度。年新浪网、百度、、京东、盛大都在这个时间段所以这个时间段是互联网创业的窗口期。然后他们早期是一个特别边缘化的人每次的论坛都不会请到他们他们怎么办呢?他们就开始搞西湖乱剑到今天他们要开一个世界互联网大会传统企业还有没有位子给我坐一下?局势开始有了整个的变化。所以这一批是第四次的创业浪潮。那么这个和前面次已经发生了重大的区别就是他们是一个屈服于知识的更年轻的一批人他们更年轻年以后的六十年代的人开始主宰中国的商业世界他们更年轻同时他们的财富更阳光化因为互联网长期以来是非常边缘性的行业它是最早和欧美的资本市场进行对接年开始新浪、网易、搜狐的上市年就上市年纳斯达克就开始大崩盘了他们是大崩盘的逃生者。所以他们所获得的财富是没有原罪没有破坏环境没有和政府勾结早一批的企业家的原罪他们的财富更阳光化他们更年轻更有知识更具有全球化意识所以这是看到的第四次浪潮。我们前面讲了这两次大的浪潮其实已经发现了一个特点就是这个多年里面中国的任何一个产业都是在一个景气的催动下随着产能和消费趋势的变化不断的迭代的过程然后每一个做企业的人就是要在这个大转折点、大趋势面前做出一个准确、及时的一个判断。这里大家看到的是整个多年来家电行业的产业生命周期同样是生产一个冰箱同样生产一个空调多年来整个的竞争格局是完全不一样的八十年代做家电做空调做冰箱只要干一件事就是能够最大规模的生产家电、冰箱就可以了因为是短缺经济。我记得年我当记者的时候到一个电视机厂做采访采访之后写了一篇报道厂长很满意他让我再去一趟他在口袋里拿出一个彩电票这个彩电票价值块钱当时的工资才元这个彩电票相当于我两个月的工资没有这个彩电票我连彩电都买不到所以要大规模生产就可以。八十年代唯一做的办法是能够提升自己的生产线的产能就可以提高效率生产线革命就是提高效率。到了九十年代之后产能就过剩了所以战场由生产线转到了柜台柜台成为了新的烽火燃起的战场大家开始做品牌。九十年代中期的时候开始打价格战打价格战之后突然老板发现打价格战最好的办法是什么呢?是我做规模对不对?我规模产生边际效应我从规模压死你大家开始做规模然后做品类整合冰箱开始做空调空调开始做洗衣机洗衣机开始做手机形成了一个家电集团打规模战通过配销来完成。打价格战之后谁在打?厂家在打打得头破血流的时候发现渠道革命了出现两个企业一个是国美一个是苏宁原来我们在哪卖家电?原来是在百货商场的地下商城卖家电的突然有两个傻子在马路边开始卖家电家电都往里面放统购统销开始卖家电让苏宁、国美迅速把渠道拿走渠道拿走之后就变成了空中楼阁了家电的末路开始到来整个渠道被国美和苏宁切割掉了。之后国内市场打不来了就年之后开始做大规模的国外性并购总之年之后利润和刀片一样的薄。这个行业越来越没有办法做了。所以中国家电业到今天为止一个家电行业制造业利润可以超过的话就是非常非常优秀了大规模是到之间就是做一千亿的生意大概二三十亿的利润财报上还有二三十亿怎么办?就是财务性收入利润一直非常多。一直今天他们面临一个新的革命智能硬件和互联网家电所剩下的问题所有家电老板都说智能硬件和互联网家电革命到来的时候主导者是谁?是家电老板吗?还是会是新的人?就是今天的一个问题就是家电行业面临转型的问题。所以同样是冰箱、空调年来整个的市场和趋势是完全不一样的。这是一个当今中国长的最帅的男生阿里巴巴年创业的这个企业现在来看这个企业也是长期以来中国很长时间产业波动的幸存者别以为他长成那样子就可以把企业变得那么大他也是不断的变形产生的结果年创业马云接触互联网非常的早、年他是中国第一波拨号上网的人有丁磊、马云、马化腾等当年做基站站点的时候当年一百多个人现在活跃在一线的是十几个人他做阿里巴巴是年做不下去黄页了然后就开始做阿里巴巴阿里巴巴做个月之后阿里巴巴的排名BB就排在全球第一了福布斯派记者到中国来找他上海找不到就到杭州发现没有在他家出来一个像猴子一样的人就是马云。两个原因一个是中国第二次大的产业转型浪潮到来了中国有了ldquo中国制造rdquo中国开始外贸自由化之后所有做外贸的老板都要把产品卖给老外中国做外贸的老板很多都是中国第一代的老板很多人中文都讲不好不用说英文还有文盲的我在浙江湖州碰到一个是做丝绸出口的是一个文盲到现在还有的我采访他他说不认识字我说ldquo你不认识英文吗rdquo他说不认识中文我不信我让他把电话本给我看市长是大拇指公安局长是画了一把枪他是湖州做外贸第一大的企业。欧美的老板也没有什么好说的他们也不懂中文所以马云的名片第一个抬头上写的是阿里巴巴是干什么的呢?是网上最大的集贸市场。你知道义乌吗?义乌是什么?是集贸市场他就像义乌的集贸市场一样到网上摆摊。为什么阿里可以在杭州能够迅速的崛起呢?因为浙江省是叫做ldquo市场大省rdquo年之后小小的浙江省有五千家专业市场浙江人做贸易是有天分的江苏人傻乎乎的做实业浙江省基本上是贸易天才是贸易有天分。然后大规模的中小型的外贸企业是聚集在浙江和江苏、广东这一带是南部地区。如果他一直做外贸做到今天会有今天的马云吗?也没有。所以他在年的时候做了淘宝年有SASA他发明了支付宝年当时出了一本书叫做《天下没有难做的生意》我有一个出版公司叫做蓝狮子有一个部门叫做企业研究院企业研究院出版了像阿里、联想、万科、华为中国大概八十多家公司的企业史官方史是蓝狮子出版的相信对企业比较熟悉一点。前天在深圳有一家企业叫做华大基因明年蓝狮子会帮华大基因出书所以我们长期会观察这些企业的发展。年出《天下没有难做的生意》的时候我问马云当年怎么想做支付宝的他说就是开会他说支付宝是什么东西呢就是我有东西要卖给他他要付款的时候他不相信我我们之间没有信任度怎么办?钱打到第三方如果东西好的话钱支付给我万一我是骗子呢当时就判断说有多少比例的骗子阿里巴巴会破产中国地方别的不多就是骗子多那这个事情就不能干了都在网上骗东西结果后来马云说来这的大部分人我们相信人还是想做生意的要承担这个风险所以支付宝是一个中国信用卡制度没有健全下的一个非常草根的一个高风险性的产品到今天已经成为全世界最具有想象力的支付性产品现在已经是最具有想象力了。到年BB业务我出这本书的时候刚刚要收购雅虎中国区的时候刚刚要上市的时候所以写那本书的时候他刚刚要上市他上市的是BB的业务BB的业务当年非常的辉煌马云上市的时候说你们不能再错过阿里巴巴了。上市之后就开始涨然后又跌了下来跌到后来年实在没有办法了进行购多少钱购呢?元。及元上市元购为什么BB业务上市之后一直持续下滑阶段呢是因为年之后中国制造垮掉了中国第一次出现了以上的外贸下滑年计划下下滑年下滑一直到现在还没有缓过来中国制造的黄金十年是到年这十年里面所有做外贸的人赚了很多钱今天传统制造的朋友的业务都是外贸的话你的转型任务非常的严重因为产业变化。Part后来阿里变成了什么?后来变成了年获得了央行第三方支付牌照。接下来年在纽交所上市上市主要的业务是淘宝业务。这些正在变成革命性的变化中国政府对金融业是长期管制然后我们通过信贷手段和利率调控手段来进行整个国民经济的调控和利益的重新分配。但是到了年发生了两件事第一件事年后中国政府第一次允许民间办银行年批了四家银行批了三家。第二像腾讯、阿里这些互联网公司中国现在有很多家的互联网网上交易平台开始大规模的向金融业冲击但我们看到马云同学他的蚂蚁支付开始进行战略性布局了。这说明什么?说明下一波的趋势性布局对这家企业来讲已经开始了它有两个部门一个叫蚂蚁一个叫菜鸟听上去都是很屌丝的东西但是非常的可怕这是新一轮的布局就是物流和金融未来会变成大的产业推动的发动机。如果它当年按当年那样战略不进行变革的话也不会有今天的阿里巴巴更不会有今天的马云所以它是一次一次转型的结果。今天我们面临的第三次大的转型这个转型怎么产生的呢?怎么发生的?我们为什么在今天做一起来讨论转型问题的课?转型是怎么发生的呢?三个原因:第一成本优势丧失倒逼强制性淘汰已经开始。过去三十年里面我们的制造业也好我们的服务业也好我们的成长中国制造业的成长基本依托在两个名词下面一个是成本一个是规模。这是我们中国制造的一个看家本领。今天出现什么问题呢?第一成本优势不见了。中国制造成本优势是哪些优势呢?四个优势:土地土地很便宜。劳力劳动力很便宜。税收政府给我们减免税然后我们很勇敢的逃税漏水。第四我们对环境保护不需要承担任何的责任我的家乡在浙江自古是鱼米之乡我爷爷的爷爷的爷爷把这块土地给我的时候是山清水绿的我们的PM很高我的女儿有哮喘我的孙子的孙子的孙子已经不能喝地下水了这就是我们今天作的孽。因此我们形成了很大的成本性优势同时我们做规模。所以年的时候中国是一个制造业入股我记得我写过的《激荡三十年》当时香港有一个符号叫霍英东他在香港建了改革开放之后的第一个五星级酒店白天鹅大酒店他说白天鹅酒店所有的东西都是国外引进的夸张到一个软木塞子这就是年的制造业在香港。今天月日Iwatch在美国发布我们是工业国家的最后一个胜利者这就是我们这一代人所做出的成就中国的制造业在全球的制造业比重当中达到超过了美国。但是我们为什么要转型呢?因为我们所有的成本优势在今天已经逐渐的丧失我们的土地变的越来越贵了我们的劳动力成本越来越高了所有的今天的朋友如果你是开店的话可以想一下在过去五年里面我做过一些调查东南沿海地区的一些帮你卖衣服的店员他的工资在过去、年涨了左右富士康全球最大的IT代工企业在过去五年里面他的工人的收入增长是所以富士康说他受不了了怎么办未来年要做一百万台机器人替代生产线上的生产产能劳动力成本逐渐的抬高我们这一代很多的老板朋友们把工厂搬到了越南搬到了印度尼西亚搬到马来西亚搬到内蒙古搬到将析精剖微?东南沿海的劳动力成本和土地成长越来越高税收减免银改增之后地方政府给的税收优惠越来越少印象中上个月地方政府已经取消了所得税返偷漏税越来越困难了需要更大的智慧才能偷漏税。Part还有环境保护这一代人今天在座的如果企业再滥排空气和地下水的话我们就要断子绝孙了企业的自律意识、政府对我们的监督意识越来越强任意破坏环境和空间的办法越来越少。这个是成本优势丧失了成本优势丧失的时候规模能不能给我们带来未来呢?规模也不能带来未来因为全中国没有一个商品是不过剩的所有的商品都过剩过剩还不可怕可怕的是什么呢?在一个规模的基础上所有的商品都同质化最可怕的是同质化的过剩大规模前提下的同质化过剩像一个大船一样的击我们的利润成本不断的抬高击我们的利润两头一挤我们到仓里面要搞转型之战了。这是第一个情况。第二个情况互联网猛烈的冲击产业环境发生了非常大的变化。我们曾经做过这个公司的案例大家看这个是年之后中国最伟大的运动员李宁年要选一个运动员要点燃奥运圣火选谁?选秃了头的人李宁广西小伙子年创业从汉城亚运会上掉下来之后年开始创业他是中国第一个用个人的品牌来命名一个商品的人改革开放之后这个很少见他个人品牌非常大他是中国第一个做偶像营销的人。很先进。到年的时候李宁创业年要写一本书委托蓝石来写我们派两个研究员去写写完之后到截稿的时候到北京他们的总裁张志勇他陪着我在北京建了几千平方米的研发中心和我说他们花年的时间终于和阿迪、耐克一样变成了一线品牌了中国区市场有六七千家连锁店中国区打完了现在怎么办呢?现在我们要出本书我们要远征欧美市场所以冠名了西班牙篮球队西班牙篮球队的球服是李宁的请了NBA的球员来代言李宁。年的时候李宁巨亏亿然后陪我的张总不见了结果金总上去了到后来金总也不见了李宁自己去了。我们想李宁做出了什么事呢?其实李宁什么事也没有做出在他年成功的惯性逻辑下来看他什么事都没有做出。问题在哪里呢?问题是整个生态环境和竞争环境发生了变化的。年我去他公司调研的时候刚刚是乔布斯发布了Ipad的时候刚刚是智能手机开始逐渐的复苏的时候刚刚是电子商务开始复苏的时候你有六七千家连锁店但是现在的后、后的孩子们不再到连锁店买鞋子了他们到网上买到号店买到京东买到淘宝上买孩子到网上买鞋子的六千家连锁店就变成的空耗级的成本。然后变成了和阿迪、耐克一样一线的品牌和一线产品的时候就面临一个问题中国很多公司是死在这条线上的为什么?因为我们是后发性国家长期以来我们搞的是追赶战略追赶战略最大的好处是什么?跑在我前面的同志犯的所有的错误我都看得清楚做的所有的动作我都看得清清楚楚模仿就可以了我成本就可以比你低就可以跑年。但是今天当你说和阿迪和耐克是同一品牌的时候意味着什么?意味着我们是一起跑的一起跑的时候就要注意到跑道在哪里维罗的流行趋势在哪里我这个行业的技术迭代方向是什么地方这些问题可能你原来在追随的时候根本就没有想过你都没有想过这些问题你都不需要想前面有个高大的背影今天你要想这个问题当你要想这个问题的时候你已经是销售几十亿的巨人了来得及吗?中国很多企业在冲到第一名的时候开始迷失因为我们从来没有培养过领跑的能力。品牌当年多厉害的品牌我问我女儿我女儿年的我问我女儿知道李宁吗他知道他知道李宁号他坚决不知道李宁因为品牌已经老化了。国际市场打欧美主流市场到今天为止中国没有一个快销品品牌在欧美市场上获得过任何的成功因为你是一个来自东方的一个发展中国家日本人到今天为止年代打欧美市场打到今天打下几个品牌索尼、三凌、丰田、任天堂也就几个品牌不到十个品牌打了那么多年日本的工业迭代够厉害了吧日本的微创新够厉害了吧但是打到今天。不怪李宁一个时期的发展一定有人会付出代价李宁为这个事情付出了他的代价。前两天我碰到这位先生年创业的一个企业家我认为这个人是当今全世界所有的制造业企业里面最值得尊敬的一个人在今天。你看一个来岁的老爷子他干什么呢?如果我是他的话我就金盆洗手搞一个代理人看着他掉牙了他很长时间是中国排名第一的企业家他的品牌是很长时间排名第一的品牌他把一个要破产的冰箱厂做成全国最大的白电企业他暮年的时候面临这个行业一百年来最伟大、最危险的一个危机他坐在我边上当年是向总理汇报旁边是丁磊同学在玩电脑。他向总理汇报号到中南海参加一季度的经济形势座谈会请了四个企业家一个丁磊一个他一个张瑞敏一个做机器人的曲道奎还有一个中兴通讯的侯贵我是讲产业经济还有几个国外企业家。汇报的时候所有的宏观经济的企业家汇报的时候都是说经济很差所有学者给到总理的建议你们知道是什么建议吗?加快印钱所以买完会之后马上降息然后降准降了的降准总理就很闷到后来企业家讲的时候就很兴奋我们就很兴奋了然后轮到他讲的时候最感慨所有人都感慨因为你在的这个行业所有人都认识他所有部长、总理都到过他公司别的公司都是成长的问题他是防御的问题他是转型的问题。三万家连锁店讲完之后我就问他我说ldquo张总你三万家连锁店包不包括店中店rdquo他说不包括独立的海尔专卖店有三万家。他说很长一段时间里面海尔最大的优势是什么?两个优势万的产业功能最精炼的产业工人海尔是最早的引进了松下的模式然后再进行中国再造海尔是最早搞质量意识的。中国人里面最讲孔孟意识最讲尊卑的是哪里人?山东人山东人最讲尊卑山东人的忠诚意识、服从意识最强拥有全世界最忠诚、最精炼的产业工人这个是最大的财富。第二个有三万家连锁店不怕国美、苏宁因为连锁店是自己的这些今天都不见了过去两年裁员万人差一点垮掉。所以他现在做的一件工作是把整个生产线都敲碎变成小微组织不断的创新。他讲了很感慨的品牌故事海尔下面有一个创业组织他们要做一台笔记本电脑海尔笔记本电脑然后就拿着模型和京东谈京东听完之后和他讲他们觉得不对不应该叫做海尔笔记本电脑要改名海尔很急说我为什么要改名我是中国第一大品牌。京东说大数据分析告诉我们你这个品牌是和白电有强烈的关联度你这个笔记本电脑不行不能做如果你坚持要做海尔笔记本电脑可以现在离开这个办公室了。离开办公室之后过几天又去了说还是你们说的对改了名叫做雷神笔记本电脑现在卖到第五名。我问张瑞敏现在还有笔记本生产线吗?我记得已经没有了张瑞敏和我说原来是有的现在没有了所有的雷神笔记本电脑都是外面代工过来做。就是你的品牌也不是你原来所认为的那个价值了。海尔甚至认为说所有的售后的管理思想他在中欧做过一次演讲他说泰勒的管理理论等等都已经被颠覆了被颠覆之后什么是新的呢?没有。张瑞敏和我说和IBM非常传奇的CEO搞矩阵管理非常有名的一个企业家郭士纳到海尔调研说你是这一代人中最勇敢的人我们都不敢那样干。他们都是最高级的管理人他们对业绩负责每年保持的增长就可以了。但是张瑞敏是创业者我说创业者我不对金手铐负责。Part所以我在旁边听他讲的时候我真的也是非常的感动各位你们想中国要有未来靠谁啊?我们这个国民经济中国经济在全球范围内未来要站住脚其实最最重要的支柱是什么呢?主力军是制造业。在今天所有在做制造业的朋友们都是值得尊重的都是最最重要的一波人但是我们今天面临的历史上最重大的一场危机。这个是今天所有雇工在以上到万人以内像广东一家企业叫美的美的雇工万人都在面临着危机。它的生产模式发生危机营销模式、品牌、资本和战略转型等所以我认为这一两年是中国一些大型的饮料、食品、保健品、服装、家电业、企业这些传统的吃穿用行业三十多年来给中国带来无数光荣的这些产业正在面临集体性的危机。第三个变数是中产阶级开始出现。我今年写了一篇文章叫做《去日本买只马桶盖》这篇文章我真的很意外一天的点击和一天的阅读量是万我估计我也很难再写出这样的文章但我完全没想到我是在飞机上写的这篇文章的我看到左边这张照片开始写这篇文章的。去日本冲绳开一个蓝狮子的高管会年会我带了个小伙伴去开开了一天半的会这一天半时间在干嘛呢?他们疯狂的在购物然后我是不喜欢购物的人我在旁边看买什么东西呢?买电饭煲。我以前去日本的秋叶原满大街的中国人都在跑买电饭煲。还有买吹风机一些女生说这边的吹风机就是好。还有买保温杯买菜刀还有买马桶盖。我就在旁边看所有这些东西最大的产能国全部在中国电饭煲、菜刀、保温杯、马桶盖都在中国。为什么我们的这一帮朋友我们的中高管他们是中国典型的后的中产阶级吧明明到日本去旅行去玩的为什么要背这么一堆东西来?因为也不是高科技啊所以我写了这一篇文章叫《去日本买只马桶盖》。给我们什么启发呢?我认为对我们的制造业和服务企业来讲你有什么心里话?观众:你这样站着比较帅我想过来跟你拍张照。当这批人去日本买这一堆东西的时候我觉得对我们的制造业企业和对我们的服务业企业是一个巨大的福音说明什么呢?说明中国的中产阶级阶层已经出现。我在这里其实还想到过两年多前写过一篇文章那个时候在FTK开过专栏叫做《最好的皮鞋卖给谁?》那时候我是去北京参加一个中国鞋革类的行业论坛坐在我边上的是一个温州的老板王振滔他跟我说你知道吗?我现在把最好的康奈皮鞋卖给哪里?王振滔跟我这样讲他说两三年前中国的消费者愿意花块钱买双中国品牌的鞋子原来块钱买什么鞋子?都是买老外的鞋子因为早期的中国的后、后那一代有钱的消费者基本上都是年过五旬的他们只买贵的不买对的为什么?因为他们不知道什么是对的他们不知道块钱的衬衫和块钱的衬衫在面料方面有什么区别他们根本就不知道他们也不会享受所以当他们要犒劳自己的时候就买贵的。今天的后、后跟我们的爹相比一定有一个地方很强就是他们比我们有知识。所以我当时在写这篇文章的时候我说中国终于有消费者愿意为产品本身付款而不是为虚荣付款他买一双鞋子考虑说我这双鞋穿在脚上舒不舒服我愿意为舒服付款为什么好的皮鞋买到中国市场呢?因为那些温州企业外销的时候它整个渠道是被麦德龙、沃尔玛给控制住的他们卖你一双皮鞋美金一双讲完以后到那边到红蜻蜓去买元再来之后就是元康乃尔说你元我元就行了然后他就压低成本材料下降所以怎么可能做出好的皮鞋?所以这两三年前已经出现一个苗头到今天这一帮中国朋友们到日本像小山一样背东西的时候我觉得一件事情发生了就是愿意为质量付费的中产阶级已经出现了马桶盖原来不是一个单一产品就是一个木板要块钱但是他愿意付钱这对大家我认为是一个福音。Part第二我后来又写过一篇文章在中国地区价廉物美的时代已经结束中国未来有两个阶层中国未来最大的消费阶层是两个阶层各位做制造业或者是服务业你要哪一块第一块是屌丝阶层互联网长期以来是屌丝经济今天很多互联网企业家穿的像乔布斯一样站在台上和你说ldquo我用全世界最好的面料到全世界找最好的棉花全世界最好的棉工厂找到了全世界最好的印染技术然后做了一件衬衫出来价格元rdquo。我用全世界最好的钢板最好的摄象头最好的OS技术做成全世界最好一台手机比苹果便宜你以为他是互联网人吗?他就是一个价廉物美多年缓缓而已穿了一条乔布斯牛仔裤而已。我认为今天的中国真正的好商品必须要有对得起他的价格只有这样有了好的价格之后才可能有好的利润有好的利润之后才可能有好的研发有好的研发之后才可能有好的产品有好的产品才能再有好的利润再有好的投入这样才是良性循环。如果你永远在搞价廉物美永远在和消费者讲这样的故事至少我是不相信的你们信不信呢?你们认为元可以做成全世界最好的衬衫吗?所以这告诉我们一个景象我们不再需要再打价格战未来真正好的产品是基础与核心内容的有差异性的商品所以商品并不是走到了绝路互联网并没有革我们的命革我们命的是什么呢?是我们过往的成功面向新市场的不适应实际上是我们落后所带来的我们很多观念的落后所带来的我们没有勇敢的发现正在发生的事实没有对正在发生的事实做出积极的应对式的反应所带来的。所以我说这一次的转型是一次要素突变式的生态革命它并不是说我们转型转到哪去呢?我们升级升哪去呢?并不是某一环的问题我们到网上开个店行不行呢?并不是这样的问题这次是很多要素从生产线开始怎么样?生产线开始到供应链到管理到消费者关系等等都发生了要素一系列的要素每一个企业面对很多的要素发生了突变然后整个消费生态和竞争生态发生了变化所以我们现在面临的是要素突变式的生态革命。怎么办呢?三大纪律八项注意。说明我是一个多少严重的后份子!后背得出三大纪律八项注意吗?毛泽东的背不出不要紧背出吴晓波的就行了第一没有传统的企业只有传统的人。这次我们讲课两天课大家会看到一些朋友们长的都是ldquo马云rdquo化发展都是来自于传统企业他们是洗衣服的他们也是做鞋子他们是做家电的他们做鞋的都是我们在座的各位都处在特别传统的行业里面转型是什么呢?就是我还在我这个行业里面我形成的突破形成了生态的革命。所以我认为今天的中国是没有什么传统行业的我讲我是做鞋子的我很辛苦我怎么办呢?我说你发明一个抗癌药你只要发明了抗癌药就解放了。那你做不了。你可以海水变成淡水呢?你也做不出来。那你能发明无人汽车吗?你也做不了。那你只能做鞋子了。对吧做鞋子的有做得很好的做衣服的也有人做得很好的两天的课告诉大家这样的一个问题不要怨天尤人隔壁老王比你还苦。没有传统的企业在今天中国我认为甚至都没有夕阳的企业更没有夕阳的行业所有的企业所有的产业都有无穷的机会。好处在什么地方?大家知道吗?好处在中国的很多行业里那些老家伙们那些大企业们他们所既有的优势在今天看来都有可能变成劣势都可能变成劣势。当他变成劣势的时候实际上给了什么呢?给了我们在座所有的年轻人和后进者一个超越式颠覆的重大的机会。建房子拆房子建房子容易还是新地上建房子容易?是新地上建房子容易。因为没有拆迁的过程失去的是锁链得到的是整个世界。所以今天一定不是一个怨天尤人的时代不是一个抱怨的时代今天是一个积极应对的时期。这是第一点以后从此走出这个会场之后朋友们再不要讲这句话ldquo我是处在一个传统行业中我处在一个夕阳行业中rdquo再讲这句话的话你们再付九千块钱给我再听这堂课对不起这九千块钱离开这个课堂再也不要讲这个话。第二互联网不是一次营销变革而是一场生态革命。前年年底的时候我有一个学生我不说地方了是做运动休闲服的一个企业家他来听课我就和他讲互联网转型讲完之后他听完课之后很激动的跑到台上来和我讲ldquo老师我要听你的话去就互联网转型一定把传统的运动休闲服类的企业转型成互联网rdquo今年年初又来听课我问他怎么样他说ldquo给你汇报转型一年做了六千万的销售额亏了五百万rdquo为什么亏呢?因为他发觉说当转过来会出大问题会发觉网上的成本一点都不低大家在网上开网店然后要导流量要买竞价排名参加直通车参加网店各种各样的促销活动霹雳啪啦之后发现一点都不低网上又都是红海你买直通车人家也买你做竞价排名人家也做竞价排名由地面无差别的差异化竞争变成了网上的无差异竞争。去年阿里巴巴的净利润是多少?比卖白粉还要赚钱。的利润从哪里来的呢?就是做运动的同学所付的学费。这个是由旧世界向新世界转型过程中支付的学费。我们认为只要把亿的销售亿在网上完成就转型成功了这个是第二条需要记住的纪律互联网不是一次营销变革不是把你的营销渠道从地面搬到网上就可以了这个什么都不是。它是一次生态革命一个做服装的企业要进行转型需要做的是什么呢?是三件事情我最近经常有各种各样的朋友做服装的做家居的做家电的说ldquo互联网转型我这个行业该怎么转啊?rdquo各行各业都有自己的产业属性有它的转型路径对不对?但是从产品竞争角度讲它有几个普世性的规律这三点我认为非常的重要就是我们一年后如果再聚在一起说ldquo哎我们一年前参加

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