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实体书店的经营策略.docx

实体书店的经营策略.docx

上传者: 激动着要理由_ 2017-03-14 评分1 评论0 下载5 收藏4 阅读量386 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《实体书店的经营策略docx》,可适用于战略管理领域,主题内容包含实体书店的经营策略  随着网络时代的发展,实体书店经受着长期巨大的经营成本压力,又遭受着来自网上书店的低价倾销,相继倒闭。下面小编就为大家解开实体书符等。

实体书店的经营策略  随着网络时代的发展,实体书店经受着长期巨大的经营成本压力,又遭受着来自网上书店的低价倾销,相继倒闭。下面小编就为大家解开实体书店的经营策略希望能帮到你。  实体书店的经营策略  实体书店在网购大潮的压力下已经难以为继。免费的网络书籍和更低折扣的网络书店以及消费者阅读习惯的转变这些都是实体书店面临的巨大压力。  对很多读者来说曾经在书店里翻看挑选书籍是购书的最大乐趣之一。但是随着网络的出现大量免费的网络书籍令人应接不暇一台电脑或一部手机便能阅读到海量书籍不仅方便而且便宜。  网络电子书因为其阅读和携带的便利性受到读者的青睐而网上的购书商城频频打出低价折扣让人心动。很多人都有这样的购物体验在网上买书比较方便一般是哪里便宜就在哪里买。  阅读习惯的转变以及网络的优势无论是新华书店还是民营书店都“危机四伏”。  面对这些实体书店究竟应该怎么做才能留住读者的心笔者觉得实体书店需要“改变自我”。  现在实体书店里过多的是太实用的书是否应该在增加普及性的同时多与读者沟通为专业的读者考虑一下书店与读者的沟通很重要转变自我多了解读者最需要什么比如提供图书的订购服务等等。毕竟与电商相比实体书店的优势在于能给读者带来阅读体验与读者深度交流。  合肥市区长江西路与西二环东北角的一家安徽建筑书店也处在这样的境遇中面对实体书店的难处书店推出了网购与实体书店并行的模式。实体书店可以给读者以读书阅读的空间网络可以给予广大读者以实惠两者并举真正考虑到读者的需求同时也顺应了时代发展的潮流。  如果你问我一个书店最打动我的细节是什么我会回答:是一个书店之所以作为书店所体现出来的对于书的真正的尊重。  当然除此之外还有给读书人开辟的宁静的阅读空间。这些都是网上书店所无法比拟的。  也许一家好的书店就是  从走进的那一刻起所有的细节都让你更想接近书的可能。  能给任何人一个静下来读书的地方就是好书店。  实体书店的经营方法  有人认为开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。比如不少白领就有过开书店的畅想他们寻思租上一间房找亲戚朋友打理自己工作之余过问一下就行了。甚至有的人认为离退休的父母更适合开家书店既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢近日记者采访了一位有着多年图书经营经历的专业人士深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作卖掉全部家当到海南办实业后血本无归用身上的衣服才换了一张回家的船票。再得恩人一万元借款重新创业短短年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆生意迅速扩张。  年应深圳朋友之邀举家南迁重操旧业目前已坐拥家连锁书店和一家图书公司。采访中围绕如何经营好一家书店手捧一杯清茶易抗聊起了自己的生意经。开书店先定位易抗认为任何营销模式首先必须有清晰的市场定位开书店也不例外。一个书店开在哪里周边的读书氛围和辐射的读者群怎样对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭他的经验在居民小区附近学术性强的书籍走俏很难超市里面美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐打工人员聚集区好销的大多是各类杂志武侠、言情类书籍等。华强北聚集了大量IT精英和科技人员且人流量大。  针对该地段的读者特征他开了一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行了市场定位很快吸引了一批稳固的读者群且慕名前来买书的白领也越来越多。进货渠道得多元化做了多年的图书生意易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说一般情况书店进货渠道大致分种即出版社、图书批发市场和个人工作室种渠道对书店经营者的要求大不相同所提供的折扣也有很大差异。出版社的供货对象首选新华书店对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。  民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑方能取得出版社的支持和合作。相比之下图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径它不要求雄厚的资金进、调、退货也比较方便只是在折扣上要吃至个点的亏。再有就是从个人工作室进货虽然折扣十分优惠但可选择的品种较少货源也不稳定且每种图书的拿货起点至少本以上。易抗的经验是“多管齐下”。他说凭着本分做人的原则和良好信誉他与国内多家出版社达成了密切合作关系。同时图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的重要来源。得益于多元化的渠道读者长廊的书籍种类不但丰富而且更新速度很快。折扣不该是秘密易抗谈到从出版社进货除部分教材折外其他书籍大都在至折之间。每次进货的时候出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题因此出现高折扣也并不奇怪。  所以经营者要根据市场行情和实际需求进货只看折扣进货并非上策。算清细账再动手易抗还说一名书商要经营好一家书店首先必须掌握书店盈亏底线。易抗这样给记者算了一笔账:以市区中心路段一个平方米的店为例每平方米的地租价格假如为元每月租金就需要万元再加上元左右的水电费。要保证该规模书店的运转至少需要名员工如果每名员工月工资为元加上税收、装修书店以及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到万元左右。而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来这样一来书店以平均折购进的图书每月需卖出万码洋(码洋:指全部图书定价的总额)才能保本。这中间还不包括采购图书的投资一个平方米的卖场如果正常摆放一般需要万码洋的图书算清细账后你便知道自己能不能开书店了。  图书上架讲究多同样的书摆法不同效果也大不一样。易抗说开书店就是为读者服务就是让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明同样一本书由于不同的陈列方式会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书每一种书约占厘米位置不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放每一格图书排紧后要留出至公分的空位让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间便于视力不好的读者找书等。与“三七法则”共舞市场经济给每个行业都设定了相应的利润空间。易抗认为一般规模书店遵循的大致是“三七法则”即的书创造了的利润但这个的书又不是固定不变的它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外的书则是做人气以前还有一种算法零售书积压个月批发书积压个月其销售利润则等于零。  因此操纵这的利润考验着每个书商的眼光、速度还有他的智慧和经营能力。目前全国有多家出版社年出书品种十万多种图书的生命周期日趋短暂很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整最大限度地满足读者需求。  实体书店的经营管理制度  一、目的:为了规范***使书店***更多利润等等  二、组织及职责:(做一份书店的架构图比如店长、店员、其他岗位说明各人的工作职责)  三、营业时间:(书店开门营业时间)  四、购入新书管理规定:(购买渠道、收货、排放等)  五、员工上班管理要求:(上下班时间、吃饭时间、休假规定、工作守则等)  六、书店日常管理规定:(重点部分该怎么管理就怎么写)  七、顾客接待管理:(能写则写)

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