电信促销方案

---------------------------------精选公文范文--------------------------PAGE\*MERGEFORMAT1----------------精选公文范文----------------电信促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 　　篇一：电信促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 　　庆圣诞、迎元旦　　电信三店同庆促销活动方案　　一、活动目的　　借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。　　二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户　　三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）　　三、活动地点：　　中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）　　四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年　　岁末大礼惠客户三店同庆迎新年　　五、宣传准备：　　A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）　　2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有　　短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头　　3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。　　短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）　　4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；　　5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；　　1、短信文案：主题好声音、好网络　　4G时代，您应该拥有更多…　　清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…　　电信4G，超乎您想像。　　莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈　　三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回　　馈　　碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈　　12月24至14年1月3日，详询：87779500　　2、外呼话术和文案　　电信岁末钜惠　　活动多、礼品多、实惠多　　购机有礼、物超所值　　双节同庆、三店联欢　　圣诞元旦送您“双蛋”　　购机充费、电信实惠　　优惠多多、切勿错过　　聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。　　3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料　　直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。　　4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点　　经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：2013年12月20日至12月23日　　B、厅内：　　氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）　　所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；　　六、活动形式：店面活动　　店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里　　的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。　　七、活动内容：　　Thehall活动　　活动一：进厅就送　　凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！　　1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）　　2.消费1000以内送价值礼品；消费1000-2000送价值礼品；消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品　　3.凡进店消费用户均可参与抽奖　　4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售　　5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个　　6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，　　活动说明：　　活动三：双机礼包狂飙升级！　　活动说明：　　活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元　　活动说明：　　活动操作：　　活动五：半年免费打、4G流量免费打　　活动六：全场配件7折，　　Outdoor活动　　活动一、购物抽大奖　　抽奖方案：　　一次购机三次抽奖　　（电信有礼三重惊喜）　　1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。　　2、奖项设置　　第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；　　第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；　　第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。　　3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。　　4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。　　篇二：电信营销策划方案　　2011“中国电信杯”　　淮阴师范学院首届大学生营销大赛　　营销策划　　参赛队伍：淮阴师范学院传媒学院1003班　　参赛选手：徐小娟18762555900凌惠18762555886孙格格18762555920曾倩雯18762555887指导老师：王淑娟15996191511　　目录　　一、背景　　二、营销目标　　三、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 　　四、营销策略　　五、活动方案　　六、活动效果预算附录　　前言　　收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。　　一、背景　　在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。　　二、营销目标　　扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度　　三、市场分析　　1、市场坏境分析　　（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高　　（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析　　（1）联通：　　中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：　　中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；　　（3）网通　　数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通　　在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；3、SWOT分析　　优势：　　劣势：　　相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题　　无缝宽带,高速上网：目前中国电信　　已经建成网带宽、覆盖范围广、性　　能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉　　机会：　　有广阔的校园空间；有较强的人际关系；　　有雄厚的科技力量和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏　　威胁：　　资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群　　4、市场机会点　　在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；　　四、营销策略　　1、产品策略　　会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略　　现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些；　　当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费；对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；　　对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等；　　3、渠道策略　　校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销策略（1）广告　　（1）广告目标——客户需要“微笑”，需要”快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”　　和“用心”。　　（2）广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。　　（3）媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手　　段。　　（2）促销　　人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；　　有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；　　五、活动方案　　活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。　　传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园最强音，促进市场最大化。　　1、线上活动：　　网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：　　（1）拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到更好的广告宣传效果；（2）将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播　　2、线下活动：　　（1）与学校联合设立“天翼“奖学金；　　（2）在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告；　　篇三：中国电信营销策划书　　中国电信智能机　　营销策划书　　参赛人员：　　一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；移动电话方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。　　二、移动通信市场概况及分析　　1、背景分析　　1）宏观环境　　移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增　　到2011年年底，三家电信企业 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 手机用户总数亿，相当于69%的渗透率。但在中国有20%～30%的用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%～50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的亿和亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。　　3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺　　2011年底，我国3G用户达亿，3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律，当3G用户渗透率超过10%时，将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%，因此2013年3G市场将进一步高速增长，预计2013年我　　国3G用户数或将超过3亿，而3G渗透率则将超25%。　　从市场结构看，2011年底三家运营商在3G市场基本上处于三分天下的格局，这种格局将继续延续至2012年。根据三家运营商工作会的部署，预计未来3G市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中国电信目标是坚定不移地规模化发展，2014年底达2亿天翼用户；中国联通早已明确3G是其发展的第一驱动力，将继续通过网络优化、终端销售和终端布局实现3G的规模性拉动。而中国移动则通过大力布局WLAN热点弥补网络短板，实现未来三年新增600万个AP的目标。　　2）微观环境　　中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国移动受到TD技术劣势的困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不过，“三足鼎立”的格局是全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局。　　三大运营商各月累计3G用户量增长情况　　鉴于中国联通和中国电信相较于中国移动的3G技术优势，预计长期内中国联通和中国电信将赢得更多市场份额。2015年移动、联通和电信的市场份额比　　例将从2010年的69%、20%、11%变为57%、25%、18%，到2020年将变为52%、27%、21%。其中的基本假设是：中国移动在净增用户总数的市场份额将从2010年的53%降至2015年的33%，到2020年将进一步降至29%。　　由此，预计移动、联通和电信的移动业务收入市场份额格局将变得更平衡：2015年预计为59%、24%、17%，2020年预计为54%、26%、20%，相比之下2010年为77%、14%、9%。　　2、中国电信产品优劣势分析　　A、优势分析　　1）、品牌优势　　中国电信是国内历史最悠久，运营经验最丰富的电信运营商，百年老店，铸就了令人信赖的品牌。中国电信也是最早开展宽带业务的电信运行商，已经拥有超过十年的宽带运营经验，技术成熟、服务到位，电信用户数目今年剧增。　　2）、网络优势　　中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信已经大规模部署了宽带无线网络，可以通过WiFi、天翼3G网络实现有线＋无线的全覆盖，用户可以随时随地接入电信宽带网。在3G通信领域，天翼3G所占市场份额与其他两大运营商同步，并且还具有优势。　　3）、服务优势　　首先，中国电信有10年的宽带运营经验，有遍布全省的营业网点，4000多名专业的运维及服务队伍，可以高效、迅速地处理故障；其次，中国电信提供了全国统一的10000客户服务专线，提供7×24在线服务；然后，电信用户可以登录电信网上、掌上、短信营业厅，办理充值缴费、综合查询、业务办理业务，更加快捷与方便。最后，对于电信e家用户，还可提供差异化的尊享服务，对于在网时间较长的客户，提供业务积分，可以进行礼品兑换及带宽提速。　　4）、资金优势　　电信作为全球500强，国有企业，拥有雄厚的实力基础，具有良好的科技实力，稳定的资金来源和可持续的业务收入。这样可以为中国电信的后续发展提供良好的资金支持，为电信抢占市场提供最大的便利，给予消费者最大的实惠。　　5）价格优势　　电信天翼校园卡的资费相对于移动、联通有很大诱惑力，相比之下天翼手机　　打电话更便宜，全国漫游接听免费，发短信和手机上网费用更低。电信具有强大的价格优势。　　6）CDMA网络优势　　CDMA网络作为世界上最先机的通信服务网络，具有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，世界普遍使用的优点。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流。　　B、劣势分析　　1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机　　电信08年收购联通的CDMA网络和用户后，采取多种营销策略取得了很大的成效，但由于起步比移动和联通相对较晚，所占市场份额并不大，并且受到来自移动、联通的打压。　　2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容　　电信手机所采用的CDMA网络决定了天翼手机只能采用电信特制的手机，这就限制了很多潜在的消费者需求。消费者不想为了换卡而更换掉自己的手机，认为如此会损失自身利益。　　3）电信手机样式不够新潮，手机种类不多　　相比移动、联通的手机，电信在市场上售卖的手机，在款式、功能、品种、价格等方面都比较少，未能满足消费者多样化的需求。　　三、中国电信产品营销推广策略　　1、产品定位　　在人们心目中，中国移动是高端品牌和高质量的代表，联通处于中下端，以低价格吸引消费者；中国电信的产品定位应该避开这两个极端，产品定位采取灵活策略，以高质量，低价格，优质服务抢占市场。　　2、营销推广目标：　　1.品牌宣传，提高电信的品牌知名度　　2.抢占市场，提高电信的市场占有率