研究生社会实践报告总结 研究生社会实践报告书

PAGE\*MERGEFORMAT1研究生社会实践报告总结研究生社会实践报告书争论生社会实践报告题目1始终以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。它表明的是理论与实践之间的差距。这个暑假，为了将所学学问与实践相结合，熬炼自己，我抱着期盼与感动的心情，走进了甘肃明源律师事务所，置身于真实的法律职业环境中，进行了为期一个月的实习。实习期间，律师事务所及其律师、工作人员为我供应了一个提高自我、积累阅历的机会和平台，虽然正式实习是研三才进行的，但有这个难得的机会我还是特殊兴奋和认真地对待。在实习过程中我遵守单位纪律，听从工作支配，乐观完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步把握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了学问上的不足，增长了社会见识，对自己学习和把握法律、运用法律有了一个全新的熟识。在此，我整理实习记录，对在卓凡律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份 实习报告 酒店前台实习报告法院实习报告铁路实习报告链家实习报告寒假实习报告 。一、关于实习单位甘肃明源律师事务所是经中国甘肃省司法厅批准，于20xx年成立的按国际规范运作的合伙制综合性律师事务所。明源以"以人为本，团队服务，效益至上"的办所原则。目前拥有40多名员工，其中执业律师占半数以上。一贯坚持以专业化分工为基础的团队工作模式，其业务立足兰州，与国内各地区如北京、上海、广州、深圳等地的律师事务所建立广泛联系，涉及金融、房地产、学问产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。其卓越的成果和服务社会的精神受到了社会各界的好评。我之所以选择卓凡，是由于明源律师事务所涉及的法律面较宽、实践性强，而且明源的上述成就令我向往，能到这里实习并亲身经受一些法律实务，的确让我受益匪浅。二、关于实习目的和实习 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (一)实习目的1、通过实习，将在高校期间所学的理论与法律实践相结合，巩固学问，发觉不足，以求积累阅历、指导学习;2、通过实习，培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的力气;3、通过实习，培育社会适应力气和人际交往力气;4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。(二)实习方案1、生疏律师事务所的各项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ;2、生疏与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律;3、生疏律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境;4、把握一般办公技能;5、与律师接触和沟通，虚心接受指导;6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写;7、关心律师接待当事人，组织证据，开庭;8、不断充实专业学问;9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录，撰写实习报告。三、关于实习经过由于实习之前我就已经明的确习目的和制定了实习方案，这使得我在实习过程中有的放矢，乐观主动查找熬炼机会，并有得于许多律师的教育关怀，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于熬炼我的各种力气，也是以后职业生涯中必不行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我留意以下实习内容：(一)通过整理卷宗生疏律师整个办案流程和司法程序整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在支配好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简洁的工作其实在你没做之前还是需要时间去生疏和把握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订托付代理协议，取得授权托付书;然后是依据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最终再综合形成律师代理词。假如这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解生疏律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有由于工作的繁琐而马虎甚至放弃，相反我很有爱好并在其中受到启迪。(二)通过关心律师询问和律师开庭获得实务技巧法律学问方面的欠缺，由于这两年来的熬炼，我能在较短时间内把握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，由于律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师询问过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。(四)通过各项实习工作准时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法律人思维律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师依据自身学问和阅历往往很快便能着手解决。而面对问题的分析争辩，律师更是滔滔不绝，有理有据。我宠爱争辩，更宠爱与律师争辩。我观看律师的临场发挥，通过争辩猎取学问、更新学问。"好记忆不如烂笔头"，为了提高动笔力气和保存有益信息，我习惯将所见所闻所思登记来，有时也开放分析，这是为了树立法律职业敏锐性和法律人思维。比照实习期间我写了《律师在和谐惠州建设中的地位和作用》、《物权法与和谐社区建设》两篇论文，又比如对证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了不短的分析。我发觉法律的把握和运用的确很好玩。(三)非诉讼业务在法律行业中的重大前景律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的快速和多元化的进展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场进展方向。卓凡律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其供应 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。(四)专业化在行业竞争中的重要性卓凡律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可依据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户供应特定领域的专业化法律服务。这提示学法学专业的我，对将来职业进展方向的选择要尽早明确，由于只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在将来的竞争和业务工作中取得优势。(五)实习对加强和指导学习的作用1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业学问学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信念，取得成功;2、发觉不足，弥补欠缺。实习过程中无论遇到的是专业还是非专业领域，我都乐观查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应当运用到今后的学习上，这对提高自己是特殊必要的;3、不要急功近利。虽然意识到学识上与阅历上的欠缺，但或许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。我准备在今后的学习中依据这次实习所得到的阅历，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论学问与实践内容的关系。五、结语这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有关怀的。这一点在实习之前和实习之后都得到了确定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要虚心好学又要适当确定自己。我要感谢卓凡律师事务所，感谢实习期间关怀过我的每一个人。虽然法学专业同学所面临的法律现状和就业前景照旧严峻，我自身面临的问题或许多，但实习带给我的启迪让我连续坚决了法律信仰和职业追求。既然我宠爱法律，那么我没有理由不学好。我信任自己!以上便是我的实习报告。我在律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经受总结为本报告。本实习报告正文部分将分三个部分完成。第一部分为实践阅历，主要争辩一些律师在办案过程中的工作方法。其次部分为诉讼技巧，主要论述在诉讼过程中的一些技巧性工作方法。第三部分为法律文书，主要争辩初规范性格式外，在律师文书应当留意的问题。事实胜于雄辩，律师实务不同于学术争论，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了争论法律适用外，就是认真的搜集证据，把握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应当留意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主见的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应当对全案证据作出综合推断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相冲突;证据对待证事实的证明力的强弱;所供应的证据与诉讼请求之间有无冲突;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不行割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。争论生社会实践报告题目2这次暑假实习是在浙江中和设计院参加的，实习时间从7月7号开头到8月19号共40几天。虽然实习时间很短，但是期间学到的点滴都是对我有很大关怀的。我们几个人搬到实习的设计院四周住宿，这样也便利就进实习。提高有很大的关怀。那里的书很多，有规范类的，也有方案类的，尽管图书馆的书或许多，但一般不涉及到这么具有针对性的，所以那里的书对我们而言可谓是份财宝。我们是在李老师的带领下开放工作的。设计院里有几个我们学校毕业已经在那里工作的学长们，所以前几天我们主要是关怀他们画画图。由于一开头大家也不是很熟，所以就需要很多相互沟通的时间，但这样也提高了自己的交际力气。就比如有次有个学长叫我帮忙算户型面积，以前我们在学校的时候做设计算面积并没有那么精确的，其实也是一些基础学问没有学好。所以就感觉比较困难。户型面积主要是由二部分组成：套内面积(含阳台)和公摊面积。阳台面积是按一半算的，公摊面积原本我以为是平分，后来学长说是要按加权平均值计算的，觉得很汗颜，自己连这么基础的学问都不知道，要是真的是工作那就要出大笑话了。所以我把在设计院的每一个出错都当做一件幸运的事，由于自己以后在真正工作的时候就不会犯相同的错误了。设计院的工作是枯燥的，不像在家里或者寝室里能没有顾虑地玩玩耍看电视，但同时设计院的工作也是布满乐趣的。就比如你画出一张图或者建成一个模得到别人的认可，那种喜悦的感觉是玩耍或电视所不能带来的，由于那是对自己力气的一种认可。我想自己要是真在设计院工作，也是会很欢乐的。几天对设计院的生疏之后，李老师开头给我们支配任务。内容是一个实际项目：一个小区的规划设计，我们主要是做方案。由于下学期设计课内容也是小区规划，所以这次实习也提前为我们做下个设计打下了基础。我们几个人组成一个团队，有规划路网的，确定户型的，找户型的，计算的等等，总之是开头做方案了。或许经过几天，方案在我们争辩下及李老师的修改下最终确定，然后我们又分工做各自所选的户型。我负责的是多层的，这次方案中包括高层，小高层，多层，排屋及别墅。多层首先要确定户型，然后是Sketchup建模，然后要vary渲染，最终再PS出效果图。这整一个过程做下来，就相当于我们之前设计课做一个设计作业一样，但这次却又有所不同。PS是我比较感爱好的，有段时间始终着迷于PS，以致李老师后来说让我做几张效果图出来，尽管感爱好，但很多方面还不是很懂。有次学长们从效果图公司拿回效果图，看过简直没法比，果真是效果图公司的，实力比较强悍。像Vary渲出来的和3D渲出来的毕竟还是有差距的，再说效果图公司的PS素材也比较健全，像我们这种PS的效果图可以在与甲方沟通的时候拿出来，真到作文本的时候就需要效果图公司的那种正式的图了。完成任务后就是整理了，需要拿出能给甲方看的图文，为和甲方更好地沟通我们也做了动画及很多效果图。实习40天说长不长说短不短，但是却也是人生中重要的一笔。总之这次设计院实习收获很大，包括对天正ACD，sketchup，vray，PS等软件的更深一步把握与应用;还有就是从书上见识到更多种的设计理念及方案;团队合作及人际沟通也得到了熬炼。记得一个学长对我说：高校最重要的就只有两件事：一是学好专业学问，二就是处理好人际关系。其实想想也是，高校似乎也就只需要做好这两件事，但这两件事中却包含了很多，感谢这次实习中关怀我的人，这不仅仅对我的学业有关怀，对我今后的人生也是推波助澜的。争论生社会实践报告题目3当然，能够把自己所学的学问应用到实际中，发挥自己的所长也是一件令人快乐的事情。小林也是第一次组建局域网，开头他心里没什么把握，我的到来自然是帮了他不少忙。但我毕竟只是来实践的，小林可是担当着工作的压力的，但他工作时的认真态度实在是令我感到鄙视。做计算机管理维护的工作，经常会遇到一些预想不到的问题，问题有大有小，假如没有冷静的头脑，充分的专业学问，以及认真负责急躁的态度是很难精彩完成工作的。忙完了局域网的架设，工作也就轻松了一些，日常一些小问题也是很简洁解决的。领导对我和小林的工作也是比较满意。做计算机管理维护的工作，有机会接触到公司各个部门的同事，所以和人打交道的机会也比较多。一般说来，对方都是有求于你，态度都比较友善，能够马上解决问题，自然皆大兴奋。有时可能一时解决不了的，和小林争辩一下，看看相关的资料，也能尽快赐予解决。所以工作时彼此都很和善，加上小林工作的认真态度，也使我在工作中自觉地认真负责起来，所以总体说来工作得较为顺当。与同事沟通多了之后，我开头不再只是关怀解决一些计算机的硬件问题，有时一些软件的问题我也会帮忙。对于一些常用的软件，包括办公软件实习报告我平常用的也比较娴熟，所以也就尽可能的给他人一些关怀。当然对于工程设计的一些专业软件来说，例如autocad，我可是一窍不通了，不过乘着工作空闲的时候，我还是自己学了一点，也算是这次社会实践的一个额外的收获了。一个月的社会实践工作结束了。能够将自己所学的学问应用于实践中，是一件很有意义的事。通过这次实践，使我很好的发挥了自己的才能，加强了自己的自信念，熬炼了自己的人际交往、团队合作、与人沟通沟通的力气。同时又提高了自己在实践中发觉问题、解决问题的力气，丰富了自己的工作经受，为将来的就业做好了预备。虽说这次所做的计算机管理维护工作并不是公司运营中利益攸关的，但也是相当重要的，是对公司正常运作的保障。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培育了自己认真负责的工作态度，也培育了自己的急躁和韧劲。信任此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的关怀。在这期间所积累的宝贵的工作阅历将会是我一生的财宝。很兴奋，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。争论生社会实践报告题目4由于专业方向和争论选题的缘由，我把本次社会实践的地点选定在XXX医院。带着了解医院管理、如何促进医疗质量和平安，以及查找毕业论文争论课题的目的，我开头了为期四个月的社会实践活动，内容主要包括以下几个部分：一、生疏医院环境，了解医院管理工作流程。我认真听取了医院里管理人员和资深医生的介绍，生疏了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关协作及工作流程。二、乐观与医护人员沟通，了解医疗质量和平安的重要性。通过沟通，我深刻地了解到医学工作的严谨和简洁，各项诊疗流程中的各种因素都可能会影响医疗质量，每一个细节都可能关乎生命，所以必需一丝不苟，也正由于这一特性，医护工作就特别辛苦和劳累。三、悉心学习医院管理学问，听取前辈阅历。医院的每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理协作才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，实践中必需认真对待本职工作并学会和其他人亲热协作。为期四个月的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟：一、医疗质量和平安的重要性。医学科学是一门专业性强、风险性高的学科，在医疗的全过程中，各项诊治的具体操作环节都会影响到医疗效果和患者的体验。因此，医护人员的责任心、技术水平、协作力气等都会影响到医疗质量乃至患者的生命平安，必需特别重视。二、医院管理的重要性。医院管理是一门涉及到多个社会学科的交叉学科，在国外已经进展得较为成熟，而我国才处于起步阶段。在医疗服务过程中，良好的医院管理可以为患者供应更加优质、便利、高效、平安的医疗服务。而医院管理中，平安是重中之重，如何在保证医疗质量和平安的基础上更好地为患者供应满意的人性化的就医体验，是现代医院管理的热点。三、沟通的重要性。实践中，由于沟通不畅和团队协作不佳而产生问题的状况特殊普遍。事实证明，加强医护人员之间的信息沟通，特别是在病人进入下一个医疗环节、医护人员换班以及病人转科、转院时，精确、准时地交换重要的信息和顺畅、良好的团队协作可以显著降低医疗差错的发生。四个月的社会实践很快就度过了，我从中不仅学习和领悟到了很多东西，也对毕业论文的选题有了更明确的方向和初步的想法。新的学期即将开头，我将会在本次社会实践的基础上，结合专业理论学问，更加努力地学习、争论和实践，争取早日成为一名优秀的医院管理工作者。争论生社会实践报告题目5敬重的老师、同学们、大家好!我来自政治与公共管理学院、XX级公共管理班，我叫XXX。时间飞逝，流年似水，转瞬间，XX年西南高校智力支乡社会实践活动已经结束。我们六盘水智力支乡小分队开展的社会实践活动虽然仅是短暂的十几天，但那清晰的回忆，清亮的眼神，宁静的校内，淳朴的清远注定要成为我们奇妙的回忆，这是一种既单纯又珍贵的爱的回忆，在那安静的清远村庄中流淌，同时也在我们每个队员的酷热的心中流淌今日我感到很荣幸能在这里为大家做社会实践报告，我这次以副队长的名义参加西南高校贵州省六盘水小分队暑期三下乡社会实践活动，主要活动地点是贵州省六盘水市六枝特区陇脚布依乡。我们的活动包括三个部分。第一部分是以志愿者的名义关心六枝人民政府举办布依六月六文化节;其次部分是进行新农村调查;第三部分是义务支教。下面请允许我以ppt的形式向大家呈现我们的活动过程。布依文化节篇：六月六当天，太阳撒下第一道光辉时，震耳的鞭炮声便欢快的响起，紧随着便是喧天的锣鼓声，吵闹便一发不行收，六月六是布依族人民特殊重视的节日，有过小年之称。当节日来临之时，布依男女老少集聚一堂，共同庆祝的奇妙的时刻。XX年7月27日，也就是农历六月初六化节的日子，我们西南高校贵州六盘水小分队总计33名队员来到这盛大节日的现场，特殊荣誉地以志愿者的名义参与到这富有文化气息的节日，并为之贡献自己的力气!早在XX年7月21号那天起，我们队就开头进行文化节的预备工作，志愿者紧密结合新形势、新任务，坚持求真务实，大力弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，坚持量力而行、讲求实效、开拓创新、持之以恒的原则，围绕大局、统一思想、分散力气、唱响主旋律、将我们的热忱与激情投入到文化节的预备工作上。我们有的队员利用自己的特长关心政府修改策划书、支配节目的报名与筛选、关心选拔主持人。我们男生队员发挥不怕吃苦的精神进行搭建舞台等。在XX年7月27日，我们队员乐观组织后勤工作，包括接待领导、支配演员的更衣室、供应免费水服务、设点进行避暑药的领取、关心保安人员一起维持秩序等。除此之外，在活动结束之后我们还进行现场的清理，还给活动地点一份清洁的美丽。调查篇：我们的调查活动和支教同时进行，在不耽搁上课的状况下我们就下乡进走访调查，我们都怀揣着激情与新颖感步行到布依村寨，布依人民的热忱与纯朴深深感动着我们每一个队员，在队员的努力与村民的乐观参与下，我们顺当的完成了调查任务，通过调查，我们得到以下结果:陇脚乡家庭总收入的分布状况：陇脚乡的农夫收入水平总体不高，年收入8000元以下的占了56%。而也有9%的农户家庭年收入在30000以上。这部分家庭的收入较高是由于有包括2个以上的家庭成员外出务工。陇脚乡91%的家庭都有子女普及了九年义务教育。其中，学校学历的比较多，占38%，值得留意的是，高校学历的占了23%。说明陇脚乡的农夫特别重视子女的教育，特别是高等教育。经调查，87%的农夫支持子女上高校，但大多数人也表示经济力气无力供子女上高校。新农村建设存在的问题：对农夫的宣扬不够，使农夫对新农村建设熟识不足，参与的`主动性不够，延缓的新农村建设的速度。由于当地村民的经济条件差，加之上级建设资金有限，新农村建设规模不大，未达到预期的效果，距新农村建设的要求很远。由于陇脚乡以农业为主，但农业环境不算很好，加之没有乡镇企业，很难吸引投资。因此，缺乏建设资金。外出务工的农夫慢慢增多，存在劳动力不足，建设新农村的生力军削减。支教篇：7月24日12点半，我们六盘水智力支乡小分队一行33人，背着行囊，经过一路的颠簸，最终抵达了我们的驻地陇脚乡中学。陇脚乡团委书记叶发威热忱的接待了我们，随后陇脚乡中学校长杨柒萍也赶到了学校，并给我们支配了住宿。一路的艰辛没有减退我们的激情，我们也顾不得休息，用过晚饭后就开头打扫住宅。在接下来的日子里，我们开展了紧急又有序的三下乡工作。7月25日，这天，正逢陇脚乡赶集，一大早，服务队员早早地起床，预备好细心设计的宣扬单，排好队列，整装动身。一路上，微风缓缓，阳光绚烂，明丽的旗帜在微风中飘扬，似乎也在表达着内心按捺不住的喜悦与感动。到达目的地陇脚乡街上，我们快速地布置好询问台，拉横幅，正式开展报名招生询问活动。7月26日，教学组长支配教学任务，并制定课表。任课老师备课。支配人员筹备教学设备以及预备开学典礼。7月28日，进行开学典礼。8月5日，进行师生告辞会。告辞会的结束也宣告我们着我们XX年暑期三下乡的结束。总结：这次暑期三下乡社会实践活动，让我们在丰富的社会实践中接受了深刻的教育,经受了火热的熬炼,促进了我们全面的进展,健康成长.理论学问在实践中闪耀光线,学子青春在奉献中熬炼成长.在这次三下乡的活动中，有酸、有甜、有苦、有辣。不论是哪种味道，它都是一种收获，一种提高，更值得我们用一生的时间去回味。我们实践中深刻领悟了合作意识，发扬了团队精神，学会了处理人际关系，结交了许多新伴侣。同时接触了社会，更深地熟识了社会，为将来供应了一些决策阅历,体会了实践出真知的道理。一次活动，一个过程，一次难忘的记忆。我想我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。生活让我们建立起了结实的友情;调查让我们肩负起了责任;教学让我们积累了阅历。我们在熬炼的同时，也完成了人生的又一篇章，遥望通途，我们无须等待;路途漫漫，我们携手前行。我的演讲完毕!感谢!争论生社会实践报告题目6XX年7月2日，经过多方接洽，我最终得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平常所学专长无多大关系，但还是很兴奋，工作总结范文毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告知自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。刚开头几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，由于跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是关心他做好公司产品的市场销售工作。以前都以为销售是一个再简洁不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的熟识。由于，它并不是想象中的那么简洁。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是特殊重要的，销售这一环节环节当然也不例外。实习刚开头，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开头几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导准时赐予了指导，我也开头急躁的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开头把握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。或许十来天之后，实习开头进入正轨，每天娴熟的处理公司分派的任务，都算比较顺当，间或被莫非了，在同事的关怀下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，由于我知道我每天都实实在在的在为公司做事。当然，事情不行能总顺顺当利、波澜不惊。那天，经理突然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧急的，由于之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较简洁应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。这时，经理似乎看出我的紧急心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来熬炼的嘛，要多给自己一点信念!看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我确定不会让你无望!其次天，传奇中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧急的心略微松了一点。经过一番简洁的沟通之后开头进入正题，刚开头我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能特殊清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话特殊满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他突然问了一个我平常没有留意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正值我表情开头陷入尴尬不知道所挫的时候，他照旧保持着微笑的脸庞，并替我状况分析了一下，我不好意思的不住点头，最终告辞的时候，他对我说：我再给你答复!简洁的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭车回到公司的时候已是晌午，心里始终不能宁静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。回到办公室，一坐下来便开头发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我突然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但信任确定长了阅历，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能可怕失败，等你积累了足够的经受，将来便都能够应付自如了。另外告知你，今日这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今日只是让你去熬炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也最终能够放下来了。正如经理所言，失败并不行怕，多熬炼多积累阅历才是最重要的。真的很感谢公司支配给我一次这么好的熬炼机会。不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的力气，并通过努力实实在在的做事，为公司制造确定的价值，不管多少，都是特殊有意义的事情。通过这次实践，使我很好的熬炼了自己的才能，加强了自己的自信念，同时熬炼了自己的人际交往、团队合作、与人沟通沟通的力气。又提高了自己在实践中发觉问题、解决问题的力气，丰富了自己的工作经受，为将来的就业做好了预备。虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培育了自己认真负责的工作态度，也培育了自己的急躁和韧劲。信任此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的关怀。在这期间所积累的宝贵的工作阅历将会是我一生的财宝。很兴奋，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。