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首页 幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读

幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读.ppt

幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读

龙的传人
2018-12-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读ppt》,可适用于高等教育领域

忙并快乐着helliphellip幼儿园招生营销策略mdashmdash招生宣传手册解读北京银座东方教育集团月份碰头会、月日到日:《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-年)》公开征求意见两会代表热议学前教育难题建言献策、月日:《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-年)》公布将学前教育纳入规划、月日:温家宝总理在北京两所幼儿园调研强调将学前教育放在重要位置、月日:温家宝主持召开国务院常务会议研究部署当前发展学前教育的政策措施。、月日:国务院关于当前发展学前教育的若干意见、月日国务院召开全国学前教育工作电视电话会议、学前教育的春天来了、学前民办教育的春天与冬天同时来了、学前教育问题的解决是政府的责任、幼儿园定位、师资、教育质量、生源、与政府关系需要重新认真的考虑寻找到新的方向与出路幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的亲和形象的竞争作为一个理性的幼儿园园长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是一个充满暗礁险滩的行业一定要高度警惕。幼儿园之间的恶性竞争政府对小区配套幼儿园的过渡开发引发各幼儿园之间的无序竞争。幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动生源的非正常流动非正常的价格大战。大型优质学前教育机构的进驻导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。狼来了helliphellip政府加大对公办园的投入导致幼教市场进入非公平竞争状态。民办园面临更加激烈的竞争环境。一、营销什么二、怎么宣传三、招生方案四、幼儿园招生营销关键点五、幼儿园(新园、发展园)招生方案举例六、几个问题沟通营销(了解)mdash招生(认可)mdash购买(追随)三步曲一、营销是将所有资源整合创造和形成产品以满足消费者当下需求(短期)和他们将来需求(长期保持力)的一种社会和管理过程。中有效表达自己营销深度关注客户踏实扎根专业客户需求:孩子与家长需求的交叉点以此与家长沟通孩子的需求是什么?ldquo爱心快乐成长rdquoldquo服务质量感觉rdquo家长的需求是什么让爱更多一点策略一:让爱更多一点的主题环境(满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要)、幼儿园外部环境自然优美、环境发挥育人功能、对室外大型玩具及时检修。、室外活动场地保持清洁、玩具、材料应充分、开放、定期更新。、幼儿园是孩子心目中的童话世界。策略二:专业可信赖的教师(满足孩子对和谐、民主、宽松、秩序的精神环境需要)、教师职业形象、职业语言、幼儿园素质教育论坛、脸上总是微笑身体总是蹲下语言总是得当、给孩子一个空间让他们自己去探求给孩子一次机会让他们充分去展示给孩子一点时间让他们自己去互动给孩子一个平台让他们自己去选择给孩子一次震撼让他们亲身去体验helliphelliphelliphellip策略三:满足家长对服务的需求、孩子的需要永远是急的家长的需要永远是对的、老师们真诚的微笑、体贴的关怀、孩子健康和谐的成长、以忘我的奉献浓浓的爱意赢得家长的理解和信任。策略四:满足家长对质量的需求幼儿园营销什么?ldquo教育理念rdquo实现的是ldquo教育理念rdquo的认同化营销要求:视觉、听觉、感觉到位(变化)品质、品味、品牌到位(变化)营销工具:、品牌文化(园歌、园舞mdashmdash笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英雄、献词、礼仪)、大办园特色、主题环境、季音乐环境、职业礼仪、师德、艺术语言、创思课程、myfirstabc、家园联系册、四季食谱、保教工作流程双语化艺术化主题化信息化小班化一体化多元化人文化二、宣传思路、不同时期采取不同的宣传思路、让家长成为主动的宣传者、其他宣传方式宣传工具:、宣传手册、台历、报纸广告、电视专题片、网络宣传的内容稿、文艺演出、大型活动策划、体验式营销活动方案、幼儿园彩铃、不同发展时期采用不同的宣传方式发展初期(两个月):以幼儿园品牌和形象宣传为主主要是与电视台、报社广告部、网站打交道。轰炸阶段(一个月)充分利用报纸、电视、电台、网络、直投广告等多种渠道采用媒体宣传和互动活动等多种方式对幼儿园进行全面立体式宣传让家长全面感知幼儿园着重对幼儿园教育理念的宣传文字解说配合直观的图片或者视频照顾不同文化层次家长的接受能力同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。体验阶段(两个月)此时在已经有孩子入园的情况下宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园:充分挖掘在园幼儿家长的正面感受包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验借助媒体和系列活动传播出去打造美誉度设计一系列体验式活动吸引更多潜在家长群体参与令其获得最直接的感官体验。深入阶段(三个月)幼儿经过一段时间的学习应该已具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣传应以幼儿为主体展示幼儿的学习成绩、日常生活、游戏课程和艺术特长等特色活动融合进幼儿园的教育理念、价值主张、单位文化等把教育成果显性化掀起宣传的第二轮高潮。巩固阶段(四个月)巩固阶段是在幼儿园有一定生源、一定知名度的情况下进一步打造幼儿园的品牌提升幼儿园形象。在这一时期可以不用再刻意制造大的焦点事件只要抓住时事热点或者节日庆祝保持适当的曝光率不要淡出公众视野就好。在这一阶段媒体宣传是一个方面更重要的是稳定在园家长依靠保教质量让家长对幼儿园的赞誉口口相传这才是最有效的最牢固的工事。稳定阶段(长期)品牌推广与提升是一个长期的过程在当今的市场经济中宣传工作贯穿企业发展的整个过程要适时适地坚持不懈进行品牌推广活动。但是宣传永远不是企业发展的核心幼教集团的核心是科学的教学理念和严谨的内部管理宣传只能是对内核的展现是一种表现形式而非主要内容注意增强品牌的美誉度。例:广播电台拜年词    xx幼儿园全体教职员工向全x人民拜年!  祝小朋友新年快乐!健康成长!  祝全体家长事业有成!幸福安康!、让家长成为主动的宣传者  面向家长的幼儿园自我展示:展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境、高素质教师团队邀请家长参与幼儿园体验活动。耳听为虚、眼见为实、体验为真ldquo体验活动是幼儿园营销的杀手锏rdquo开放园长热线.(设置彩铃)●ldquo回娘家rdquo   如果是多年经营的幼儿园ldquo老客户rdquo的作用不容忽视他们的口碑传播很有力量可以邀请家长和孩子ldquo回家rdquo看看看看新的变化关心一下孩子现在的成长情况等都是富有人性化的宣传措施。 要点说明:  要取得效果一定要买一点纪念性的小礼物在用过的教室和原来的老师一起照个相。总之明确目的在于通过强化ldquo老客户rdquo的认可协助招生。()其他宣传方式。  流动招生广告车温馨提示现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置因此有很多的接送站点在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌既能体现幼儿园的细心周到在当地也能起到一定宣传作用。这样的温馨提示在园内适当布置也会让家长感觉到独特的用心。参加各类社会性演出和公益活动是幼儿园品牌宣传最好的方法。每年一次幼小衔接座谈会微笑营销接待营销活动营销mdashmdash万圣节活动我秀我真棒活动全勤宝宝评选活动三、招生方案、幼儿园营销招生计划制定、幼儿园促销方案制定、幼儿园招生的大策略招生工具:、招生计划制定、招生接待流程、招生人员培训、入园工作流程、入园登记与注册、新生编班、新生入园须知、新生温馨提示、家园共育幼儿园营销招生计划一、园况分析:本园现有班级6个托班、小班、中班各一个。托班现有人数9人满员人数15人小班现有人数22人满员人数25人中班现有人数23人满员人数25大班每班现有人数16、17人满员人数25人二、预计招生人数  托班预计招生6人小班预计招生3人中班预计招生2人大班预计招生17人另外需新增一个托班预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、招生措施方式一:到超市、商场投放宣传资料方式二:联合小区做活动方式三:到商场小区设招生点(张贴海报)方式四:教师与家长之间手递手的发放方式五:进行亲子活动方式六:夹报、书刊等方式七:刊登广告方式八:网络宣传方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 方式一:超市商场投放宣传材料具体措施:、锁定目标超市及商场电话联系可否放置宣传材料。、到超市、商场 和负责人或服务台进 行沟通商量合适方 案及放置、发放办法。方式二:联合小区做活动   结合节日联合小区做活动如母亲节、父亲节、儿童节等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式:亲子运动会、亲子手工制作 具体措施:、了解周边小区的分布图锁定我们的目标小区。、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。、提前向家长发放通知使其了解活动大致内容。、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。方式三:到商场、小区设置招生咨询点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点进行和家长面对面的交流和解答并登记留下咨询家长的资料以便日后联系。资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施:、与小区物业进行联系商议咨询点的设置。、商议如何在小区宣传栏里张贴我们的海报。、红幅的悬挂。方式四:教师与家长手递手的发放  具体措施:、选择发放地点可选择商场或者超市门口等人流较大的地方。、培训教师统一招生口径。、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。、有意者留下家长资料及电话以便日后取得联系。、统计整理家长资料及时跟踪了解。   方式五:举行亲子活动   根据季节的不同组织不同的亲子活动如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。具体措施:、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。、利用周六日请岁mdash岁的孩子和家长一起来园参加活动。、长期举办并记录下家长的资料为其幼儿的入园打下基础。方式六:宣传资料的夹报、书刊等方法、向报亭主人了解哪些报纸杂志卖的比较快并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。、和免费杂志负责人商议如何夹报发放。 例:邮政快报的免费夹页.3、和牛奶公司的长期合作.(目标群体一致)     方式七:刊登广告   选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅选择合适的地点做长期的广告宣传。、对部分报纸进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。(以当地报纸为好)、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。、在路边小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。 方式八:网络宣传网络是幼儿园的又一窗口合理的利用网络宣传为幼儿园增加效益。、网站的完善。、和其他网站进行链接。、可以选择网络广告。方式九:利用节假日进行演出和外出活动   利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天秋天等合适的季节选择一日带幼儿外出进行踏青、采摘等活动。准备:幼儿园大旗子、幼儿穿上统一服装或小帽子。、在各大节日进行演出可以联合社区等做活动。、春季可带幼儿进行踏青或远足等活动。、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。、带幼儿外出参加表演、比赛等。、幼儿园招生促销创新。()促销思路:   做大mdashmdash做强mdashmdash做大ldquo大不重要强才重要rdquo       ()免费体验(新办园)免费体验活动免费亲子活动学兴趣班的可以免费试学两周。 ()人性化的爱心服务:(优惠措施)●无寒暑假.●为爷爷奶奶和幼儿庆祝生日●双胞胎一起上学减免部分学费.●外地学生不交借读费用.●延长入园和离园时间:早:晚:幼儿园招生八大策略在这本手册里把幼儿园的概况、办园优势、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时送上一本。第一编写一本幼儿园家长完全手册。幼儿园招生八大策略第二把幼儿园的理念做成展版搁在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看或定期进行活动照片展示及幼儿教学成果展示。幼儿园招生八大策略第三印一些彩页在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放,跟随牛奶或夹报发放。注意:不要直接在人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。幼儿园招生八大策略四做一些横幅如ldquoxx幼儿园秋季招生开始报名。咨询电话:rdquo等挂在小区主要出入口以及城市主要街道。幼儿园招生八大策略第五制作一些简单实用的小礼品。写上幼儿园的名称和联系电话节假日前后举行大型广场礼物派送活动。幼儿园招生八大策略第六依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。幼儿园招生八大策略第七一旦幼儿园大型玩具到货即打开园门免费供小区幼儿游玩。注意:一定要在广播里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。幼儿园招生八大策略第八园长招生时机要选择好如果你的幼儿园是新办园定在月日正式开学你务必在月日之前完成幼儿园的装潢任务月份全面招生月日正式开园。你可以通过举办月份、月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在月日正式开学你务必在月日之前完成幼儿园的装潢任务。刚过元旦你就必须全面招生。时间持续两个月。四、幼儿园招生营销的关键点、拿到您招生倍的潜在客户的资料(孩子姓名、出生年月、性别、父母姓名、手机号码、邮件地址、家庭地址)家长推荐(给家长准备好资源如一封信、一个活动邀请函等让家长做起来轻松自如)借力街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种特长班、母婴用品店(会员制)注意:不要到其他幼儿园门口招生   、幼儿园全员招生培训与招生激励制度建立ldquo全园营销rdquomdashmdash每年一次招生动员会 例:招生奖励办法●教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联    系方法和资料的每份资料奖励该教师   元。●和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长奖励该教师  元。●家长带幼儿参观或参加活动后满意并交费入园的每入园一名幼儿奖励该宣传人   元。●如果班内幼儿数量达到定额则奖励该班教师   元。●如果全园完成招生人数达到定额则奖励全体职工共计   元。、零风险承诺家长不满意全额退款五、幼儿园招生方案举例全程营销全员营销附:幼儿园全年营销安排表月份招生宣传工作内容负责人教师专业孩子发展家长需求月期末向家长进行学期成果汇报。园长或主任、班主任月春节期间电视专题片、电视广告、户外广告可以酌情投放。园长或宣传组长月开学初举办一次家长讲座出一期宣传栏传递春的信息传递新学期的信息。园长或宣传组长月月末全园对家长开放亲子游一次。园长、主任及各班班主任月运动会。教研、保研、艺术团月借庆六一活动开始着手秋季招生争取现有家长资源的支持跟进报纸、新闻报道、电视专题片等。园长、主任及各班班主任附:幼儿园全年营销安排表月份招生宣传工作内容负责人教师专业孩子发展家长需求月举办第一期夏令营活动月末向家长进行成果汇报。园长月举办第二期夏令营活动月末向家长进行成果汇报组织一次社区消夏晚会。教研主任月开学举办两次家长讲座一次是全体家长一次是新入园幼儿出一期新生入园指导的宣传栏月末向家长开放一次活动。园长月月末中班、大班对家长开放借感恩节做足活动的意义。教研主任月召开家长委员会和伙食委员会。听取家长的意见沟通彼此之间的感情借万圣节渲染气氛。园长、主任、英语教师月借迎圣诞、迎新年联欢活动开始着手春季招生争取现有家长资源的支持跟进报纸、新闻报道、电视专题片等。园长、主任、班主任及英语教师年(月mdash月)在爱文化的教育环境中内强素质外塑形象多种活动促发展一、金摇篮幼儿园一直在集团倡导的ldquo让爱更多一点rdquo的爱文化中以服务承诺、师德承诺、质量承诺引领幼儿园的各项工作积极推进园本培训开展主题活动的研究在集团宏观调控和理念的指到下认真做好招生宣传工作现有幼儿人数人计划招生在园人数为余人。二、预计招生人数共分两个阶段第一阶段计划招生:月月月计划招生人第二阶段计划招生:月月月计划招生人。第三阶段计划招生:月、月、月计划招生人。本学期计划招生人三、招生工作中重点注意一下几点:、教育内涵的发展按照集团八字方针ldquo踏察、现场、集整、灵捷rdquo大思路和今年集团提出的八字方针ldquo现场rdquoldquo对标rdquoldquo经营rdquoldquo发展rdquo九字核心:ldquo标准化、可复制、执行力rdquo,踏实务实的做好每一项工作以此取得家长的满意公众的支持和幼儿园的可持续性发展、树立三种意识:吸纳意识、传承意识和创新意识推动幼儿园的全面发展、通过三个途径实施:打造学习共同体促进教师专业化成长提高保教质量畅通沟通的渠道规范行为礼仪创设良好的园所文化。、每一项活动都要突出重点、焦点、亮点、难点、疑点。、每一项活动都要有:内容、目标、措施、反思、评价、、每一项工作都要遵循的原则:快、稳、深、四、具体工作方法有:(一)是内招也就是努力做好家长的工作家长的满意才是幼儿园的成功的根本。(二)是外招真正的宣传是要有方案有计划的立体交叉宣传宣传的途径多种多样还可以通过网站和媒体合作营造好的社会美誉是招生的关键。(三)是多走进周围的社区幼儿园的生源离不开周围的社区所以走进社区取得社区居民的认可是一个招生的捷径。利用节假日进行演出和外出活动利用节日组织丰富多彩的活动进行幼儿园的宣传活动选择一日带幼儿外出进行踏青、采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。围绕着这三点展开了各项招生工作应开展的如火如荼。五、具体的宣传工作实施针对幼儿日常教育生活进行有效宣传幼儿成长档案、幼儿口述日记、幼儿绘画作品展、幼儿才艺展示可以做成系列可视的内容展示出来。创办一些特色的班级活动能让家长感到幼儿在园能学到东西。比如说:在每周三家长接孩子时间组织一个ldquo我秀我真棒rdquo以班级为单位展示。活动内容可班级设定。大班的小朋友可以认字谜语、算术、讲故事、儿歌等中班的小朋友可以讲故事、唱歌小班、小小班可以唱歌、律动表演。这样不尽能培养孩子的自信心还能促进孩子的情感发展。凸显每月主题实施和课程主题实施各项活动针对教师的宣传教师成长档案、班级档案、教育笔记、教育反思、优秀教案、才艺展示等也可以做成可视的内容展示出来。针对活动的宣传()利用节日展示教师的风采和教师的整体素质。()充分利用网站做到新闻的及时更新()充分利用一些激励措施比如说:每月一次评的ldquo卫生流动红旗rdquo、ldquo出勤律最高的班级rdquo等将其背后的故事适时适当的告知家长朋友让家长朋友自愿成为我们的宣传者()充分发挥全园新操编制和五月的园庆和现场会的机会提高教师、幼儿的素质和能力的提高同时也促进教师的专业化成长幼儿园的变化教师幼儿的成长争取给全国的园长留下深刻的印象同时也给家长一个耳目一新的感觉。针对活动的宣传()成立家长艺术团幼儿艺术团教师艺术团在ldquo六一rdquo儿童节上推动家园共育家园合作。()狠抓幼儿园的办园特色凸显园本教研突现ldquo艺术rdquo、ldquo双语ldquo两大优势。()以顺利开展各种活动为契机提高幼儿园的知名度彰显幼儿园的高品位教育。()通过组织孩子参加一些公益活动突出园全方位的塑造孩子达到身心和谐、健康的发展。比如说:环保小卫士、捐款/义演助贫困儿童等等。()网站的完善在金摇篮网上建立各班教育活动板块等其它板块让家长了解孩子的教育生活情况。()严格接送卡的使用规范业余班、艺术选修课与班级教师交接程序,规范管理形成好的规范的标准的幼儿园文化氛围让家长成为我们宣传的第二梯队。其他宣传在幼儿园、路边、小区、广场等地点放置宣传广告做长期广告宣传。热情细致接待每一个电话和咨询家长并赠送宣传彩页和小浪花报各一份气球一个。月份活动安排如下:月日正月十五ldquo摇篮宝宝看花灯猜灯谜rdquo家园互动活动。月日、新学期新气象全新发展氛围的、教师、家长、幼儿新学期心愿卡彰显在大厅里、正月十六县委各级领导来园观看礼花月日星期五ldquo浪漫三八节rdquo让爱住我家家园互动活动。月日植树节、ldquo家园共同种下纪念树rdquo、教师幼儿到广场宣传环保教育月月日星期六ldquo宝宝游园竞猜活动rdquo金摇篮幼儿园一直秉承ldquo让爱更多一点rdquo爱的教育理念为了感谢广大家长朋友对金摇篮园的厚爱我园定于月日星期六上午点至点面向全市小朋友开放特举办ldquo宝宝游园竞猜活动rdquo共有十几个活动区供孩子尽情的玩耍让孩子拥有最大的探索空间感受体验其中迷幻的海底、奥妙的森林、神秘的天空ldquo崇尚童真 回归自然rdquo的环境理念开发幼儿智力培养能力感受ldquo爱文化rdquo的教育环境。金摇篮幼儿园亲子游园竞猜活动活动时间年月日上午:mdash:设计思想随着社会的进步年轻的父母对子女教育日益重视。ldquo玩中教、玩中学rdquo已成为家长们有效地教育策略作为学前教育机构幼儿园有责任、有义务为家长这种积极合理的教育提供有效地支持和帮助可以有效的利用幼儿园现有的优势资源(场地、设施、区域、师资等)为家庭教育服务将幼儿园有效地做法渗透进家庭促进家园的协调发展。让不同年龄阶段的幼儿及其他们的家长感受到亲子游园的快乐让家长更加重视要从小对孩子的行为和能力做指导。此项活动是在ldquo理论指导mdash实践操作mdash研讨筛选mdash总结指导rdquo模式下结合家长的需求和各年龄阶段幼儿需要达到的目标而创设的一些活动让孩子充分感受金摇篮幼儿园日常生活游戏的快乐让家长从中感受游戏中孩子能力的挖掘与提高。活动准备:、幼儿园宣传工作游园竞猜卡片的制作(负责人:李静)、每个班创设一个区域材料现在就开始搜集。(负责人:贾利超、李静、各班班主任)、做好本班家长的宣传工作班级的孩子可以带外来的孩子一起参加游园活动在活动中给予指导。(负责人:各班班主任)、准备奖品和礼物(负责人:牛主任、赵娜、贾利超)、竞猜题目的制定(负责人:赵娜、刘培培、专业组)活动过程一、周六早上发放游园竞猜卡(负责人:李娜、陈洁)赵娜和刘培培负责家长签到。二、周五晚上六点检查各班区域完成情况。(负责人:园长、李静、贾利超、各班班主任)要求:有区域的规则与目标张贴在班级门口各种物品摆放整齐卫生干净。三、幼儿到各个班创设的区域里进行游戏结束后班里负责的老师签上班级名称幼儿在结束所有的区域后到达一楼大厅进行最后的竞猜活动并领取奖品和礼物。(奖品负责人:赵娜、刘培培)附:海之乐(操作区)海之韵(娃娃家)海之宝(美工区))海之梦()海之魂(运动区)春之柳(建构区)夏之荷(手偶剧场)秋之枫(图书区)冬之梅(科学区)星之光(棋社)月之明(面塑区)云之彩(音乐区)注意事项:所有的老师于周六上午点到达班级专业组老师配合保研室进行最后的竞猜活动。棋社棋社面塑区音乐区面塑区音乐区建构区手偶剧场图书区科学区建构区手偶剧场图书区科学区操作区娃娃家美工区竞技场运动区操作区娃娃家美工区竞技场运动区让爱更多一点福田幼儿园亲子游园竞猜家长签到表幼儿姓名:家长姓名:幼儿年龄:联系电话俗话说ldquo众人拾柴火焰高rdquo一个人的智慧和视野都是有限的但是如果大家齐心协力人人都有宣传之心压力定会赢韧而解。况且一个人的成功是建立在团队成功的基础上金摇篮园的辉煌就是老师事业成功让我们一起努力吧为幼儿园的腾飞插上坚强的翅膀。六、几个问题讨论、关于价格战价格战是把双刃剑杀敌一千自损八百战术型价格战:单纯地以低价或降价的方式实施价格战竞争对手互相压价最后大家都血本无归。战略型价格战:需要从战略角度出发思考幼儿园在未来三到五年的发展策略(物美价廉、物超所值mdashmdash物美价不廉)幼儿园的三年规划与幼儿园提费策略。、特色班如何招生?、发放特色班介绍选出合适的消费群体。、针对意向家长的开放日活动与座谈会。、现场报名制造名额紧张的气氛。、发放特色班视频介绍坚定家长参加特色班学习的信心。、幼儿园与教师共同来做特色班招生。、面对政府对公办投入引起的师资流动怎么办?、不打无准备之仗。、争取政府的部分支持。、和教师签订承诺书争取主动权。、转移家长对师资流动的关注度。、复制教师对新教师开展魔鬼式训练。、学会自我疗伤。和教师签订ldquo服务期协议书rdquo培养教师的契约意识对幼儿园教师实行契约化的管理。点提醒、骨干教师研讨会的光盘已经快递给大家了没有收到的请及时与我们联系电话、北京总部制作了日历我们把这个日历的电子版(可以直接制作与修改的以及jpg格式的)都放在咱们的客服中心了有需要的可以下载来制作。若有想直接征订北京总部的我们的价格是元本(印刷费物流费)。个通知、教材征订工作全面展开请大家支持、北京ldquo手拉手rdquo幼儿园联盟第二届年会暨第届职业园长成功训练营报名工作已经开始请大家尽快报名有需要的留下其它园下线

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