关闭

关闭

封号提示

内容

首页 ZARA品牌策略分析.doc

ZARA品牌策略分析.doc

ZARA品牌策略分析.doc

上传者: 吴澄辉 2017-06-29 评分 5 0 182 25 829 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《ZARA品牌策略分析doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌简介:ZARA是西班牙著名品牌是世界四大时装连锁机构之一(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头HM符等。

ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌简介:ZARA是西班牙著名品牌是世界四大时装连锁机构之一(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头HM、德国的平价服装连锁巨头CA)它是全球唯一的一家能够在天内将生产好的服装配送到全球多个店的时装公司。ZARA是Inditex集团下的品牌Inditex是西班牙排名第一全球排名第三的服装零售商在全球个国家拥有多家分店。旗下拥有ZARA、PullandBear、MassimoDutti等九个服装品牌ZARA是其中最成功的被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚有万名员工年销售服装万件在全球多个国家拥有多个销售商店(其中有多家ZARA专卖店)。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内就快速制作并进行销售。ZARA的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起重新定义了时装的概念实现了像卖汉堡一样贩卖ldquo时装rdquo。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径:既摒弃了工业化生产服装的传统思路也没有选择涉足奢侈品牌而是让T型台上展示的华服成为人们ldquo买得起的时尚rdquo。因此ZARA也被称为ldquo全球最具创意也最具破坏力的零售店家rdquo。二、ZARA品牌定位:在工业经济时代大规模生产使得物质产品供给超过了需求消费者对于大众服饰的价格已经不再敏感需求缺乏弹性。但是高档服饰品牌作为奢侈品消费者对价格则相当敏感需求富有弹性品牌折扣商场络绎不绝的人流就是最好的见证。大众消费者以超低的折扣价格购买到平时不敢奢望的名牌产品满足了消费者爱慕高档服饰品牌ldquo虚名rdquo的需求但从消费者内心而言这些名牌产品早已被时尚潮流所淘汰价值正如其价格已经大打折扣。ZARA目标客户群定位在至岁的消费者这一年龄段的消费者时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力。ZARA为了满足这一客户群的消费需求开创了快速时尚(FastFashion)模式在市场上获得了极大的成功。ZARA卓越的运营系统使之成为可能从流行趋势识别到新款服装摆放到店内ZARA只需两周的时间,这使得ZARA的新款服装总能和顶级服饰品牌几乎保持同步上市但其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一ZARA门庭若市是再自然不过的事情了。三、运用P理论对ZARA进行品牌策略分析(一)产品策略:P理论主要以生产为导向以产品诉求为首要出发点而ZARA独特的产品开发模式做到了这一点。ZARA的产品结构主要表现在两个方面:.款式种类丰富。ZARA的产品每年推出万种新款式分为男装、女装和童装。ZARA的女装分为三个系列分别是以晚装及上班服为主的ZaraWomen、流行便服的ZaraBasic和运动感觉的年轻系列ZaraTRF。ZaraWomen的设计洋溢女性化的味道是时尚女士的不二之选ZaraBasic则走流行便服路线设计集当季流行元素于一身营造不一样的女性魅力ZaraTRF则是针对年轻市场而设的系列当中最具代表性的是其牛仔服饰都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面而ZARA的时尚配饰更为其造型添上摩登的味道。所有这些极大丰富了ZARA的产品结构使不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间而且同一消费者还可以通过不同的选购和搭配适合不同的场合展现自己不同的魅力。而且ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的服装款式超过两万款。它每周为它的商店供货两次同时因为很少有对售完款式的再定购商店总能给人一种新鲜感。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择就创造了ZARA对顾客的独特吸引力。.单款数量少。与其它服装零售商相比ZARA每一款服装的生产数量都非常小这样不仅减少了任何单款的陈列同时也人为地创造了一种稀缺。而且ZARA一种款式不同尺寸共有件好卖的话最多补两次货就不重复减少撞衫的机会。看到喜欢而不买的话很快就会没有货这反而更能激发人的欲望对于消费者来说如果遇见心仪的商品如果不及时购买就很容易错过因此其物品也就越发令人向往顾客购买的积极性也会越发增加因为紧俏商品容易极大地引起的购买欲。同时每一款服装供货数量都很少带来的另一个好处就是对于销售不是很好的款式在季末打折销售的时候也没有很多需要处理也不会影响最终的利润。ZARA的ldquo少量、多款rdquo产品策略的实现依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享而这主要缘于以下两个系统的构建。.庞大的设计团队的构建:ZARA拥有一个两百多人组成的非常强大的新产品开发团队该团队包括三类人员:设计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师平均年龄不到周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感识别流行的时尚趋势设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。ZARA只需两周的时间而传统生产方式下这个周期要长达到个月。.信息共享体系的构建:ZARA的每个门店都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部会和每个门店交换大量原始数据数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价格调整等。之后各部门会根据需要分解数据以对各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。(二)价格策略ZARA在价格上采用的是低价策略。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年青人主要为岁的顾客层这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。ZARA为确保其ldquo少量、多款、平价rdquo的商品以ldquo极速rdquo方式送达客户手中将大部分生产放在欧洲。在西班牙ZARA拥有家工厂其%的产品通过自己的工厂生产%的产品由家供应商完成。这些供应商有%位于欧洲其他则分布在亚洲。这样的地理位置是为了保持其供应链的响应速度但却在一定程度上提高了其物流成本。为确保商品传递的迅速ZARA还坚持以空运方式进行商品的运输也使其成本进一步提升。在价格折扣方面ZARA采用少折扣策略。因ZARA的产品都是ldquo少量、多款rdquo消费者如不在第一时间购买就存在着再也买不到的风险所以往往无法等到季末或岁末打折就会迅速购买。正是利用了消费者的这种心理。ZARA的货物上柜后几乎都能在短时间内销售一空只会剩下少量不受欢迎的产品留在季末或岁末打折。ZARA的打折商品数量平均约占它所有产品总数量的%左右。在服装设计之余参与ZARA设计的采购专家与市场专家就已经共同完成了该服装的定价工作这一价格当然也是参照数据库中类似产品在市场中的价格信息来确定的。定好的价格就被换算成多国的货币额并与服装的条形码一起印于标价牌上并在生产之初就已经附着在服装上了。因此新款服装生产出来之后无需再定价和标签通过运输到达世界各地的专卖店之后就可以直接放在货价上出售。(三)渠道策略:直营店铺:在营销渠道方面为了将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中。ZARA采用ldquo直营rdquo策略。ZARA作为服装品牌的同时也是零售连锁店的品牌他在世界各地拥有大量的连锁店铺而为达到商品传递迅速、价格低廉的经营目标公司的连锁店铺基本由总部进行直营货物由总部集中进行调配。致力于在各国铺设店铺的ZARA始终坚持其ldquo直营rdquo策略并表示在短期内不会改变。因为他们坚持认为让顾客进入店铺直接接触商品体验商品才是最好的经营方式。ZARA是于年由一位普通的铁路工人的儿子mdashmdash阿曼奇奥middot奥特加middot乔开创的一家小店铺。发展至今用直营的方式ZARA已在全球个国家和地区拥有分店并且每年都以家左右的速度增长。ZARA零售终端网络现已覆盖到五大洲位于欧洲的零售店所占比例最高并以德国、法国、英国等欧洲国家的中产阶级为其消费主体。通过直营的方式ZARA可以很好的把控每间店铺的形象货品并可以在第一时间内将销售信息顾客反馈意见传达到公司内部是ZARA品牌快速反应系统的基础条件。ldquo三位一体rdquo的设计与订单管理:ZARA自己设计所有的产品在其公司总部有一个人的商业团队由设计专家、市场分析专家和采购人员组成ldquo三位一体rdquo的商业团队。他们一起通力合作每年设计的新产品将款公司从中选择多款投放市场。与竞争对手不同该团队不仅设计下个季度的新产品样式同时还不断地更新当前季度的产品。公司推崇民主与创新的设计氛围(公司没有首席设计师所有设计师的平均年龄为岁)也鼓励设计人员从全球任何地方获得灵感(设计师的灵感来自贸易情报、迪斯科舞厅、桥上的行人小道、时尚杂志等等)。而且全球各个连锁店也可以在设计过程提出自己的意见。女装、男装和童装的设计师们集中在总部一座现代化的建筑里分布于各个大厅里。每个大厅都非常宽广设计师们很容易与相邻的同事交流设计师们通常坐在大厅的一边市场专家坐在大厅的中间另一边是采购和生产计划人员。在每个大厅的正中央都有一些大的圆形桌子设计人员可以在那里召开临时会议也可以聚在一起相互交流。大厅中间还摆放着一些舒适的椅子和堆满各种时尚杂志的书架设计人员随时可以坐下来翻看。整个设计过程都是非正式的、开放的。设计师首先手工画出设计草图然后与其他同事mdash市场专家、生产计划和采购人员进行充分交流。公司通过这个过程保持自己一贯的ldquoZARA风格rdquo避免设计师的个人特点破坏了公司的整体风格。讨论之后设计师把修改后的设计草图用CAD再画出来进行进一步修改工作保证款式、材料、颜色等等搭配得更好。再进行下一步工作之前必须先估计该设计的生产成本与销售价格在设计阶段就要避免可能的亏损。接下来公司会派一位熟练的工人手工试制出一件小型的样品并放在每个大厅的一角进行现场展示。在这个过程中任何人如果有一些建议和疑问的话都可以直接走到设计师的跟前进行讨论在现场解决问题。ZARA的每一个市场专家都要负责管理一些连锁店做为经验丰富的员工他们本身通常都是一些连锁店的经理实践让他们认识到保持与一线连锁店经理们的联系是非常重要的市场专家都与连锁店的经理建立起了非常好的个人关系。通过电话他们相互之间保持密切的交流经常一起讨论销售、订单、新的款式等等。同样各地的连锁店也是依据与市场专家的交流获得的信息来确定最终的订单。为了更好地促进这种交流、沟通公司还特意为每位连锁店的经理配备了专门设计的手提数字设备保证他们能够迅速传递市场最新动态的数据。设计的最后的决定包括生产设计的选择、何时生产以及产量都是由相关的设计团队来决定的不仅设计师要参与市场专家、生产计划和采购人员都要参与到其中来。设计最终定下来之后生产计划和采购人员(他们都是非常有经验的员工)开始订单履行流程的管理:制定原材料采购计划和生产计划监视库存的变化分配生产任务和外包生产跟踪货源的变化情况要防止生产不足和生产过剩。ldquo一站式购物rdquo的销售管理:连锁店通常每周向总部发两次订单产品也每周更新两次。订单必须在规定的时间之前下达:西班牙和南部欧洲的连锁店通常是每周三下午之前每周六下午之前其他地区是每周二下午之前和周五下午之前。如果连锁店错过了最晚的时间那么只有等到下一次了公司对这个时间限制的管理非常严格订单必须准时。所有产品在连锁店里的时间不会超过个星期公司在每个季节开始的时候只会生产最低数量的产品这样可以把过度供给的风险控制在最低的水平一旦出现新的需求ZARA可以通过其有效的供应链管理迅速组织生产。在存货方面行业的通常做法是季度末的时候一般会储存下个季度出货量的~而ZARA公司的该项指标最大不会超过它的供应链依靠更加精确的预测和更多更即时的市场信息反应速度比一般的公司要快得多。在ZARA的连锁店里如果有产品超过~周的时间还没销售出去的话就会被送到所在国的其他连锁店里或者送回西班牙。通常这样的产品数目被控制在总数的以下。在实际运作当中通常只有不合常规的比例数的产品会被送回到西班牙。这样一来连锁店的产品更新速度相当快而且有些款式的衣服是不会有第二次进货的顾客也就会受到刺激从而在现场就做出购买的决定因为他们知道一旦错过之后就有可能再也买不到了。从上面我们可以看出ZARA公司每种款式的存货水平都比竞争对手低并且季节末期的时候需要打折出售的产品也相对地少。而且即使打折销售行业的平均水平是~折而ZARA公司却能控制在折以上。IT和通讯技术是ZARA商业模式的核心:对ZARA来说服装款式直接来源于其分布在世界各地品牌专卖店源源不断的电子邮件和电话。从一开始ZARA就真正做到从顾客的需求出发及时对顾客的需求做出反应而不是去预测一个遥远可能的将来。根据顾客的需求ZARA的生产、运营管理者和设计师们聚在一起共同探讨将来流行的服装款式会是什么样子用什么样的布料大致成本以及售价等等问题并尽快形成共识。然后设计师们快速地绘出服装的样式给出详细的尺寸和准备好技术要求。因为布料和衣服上的小装饰品在ZARA的仓库中是现成的制成样品只需要很少的时间。同时因为整个团队都在同一个地方办公讨论、审核、批准也是同样的快。一旦设计款式得到批准通过生产指令马上出来立刻按要求裁剪布料。裁剪是在ZARA自己高度自动化的剪裁设备上完成的。裁剪好的布料被运送到由一些小型工厂组成的制作网络中进行缝合。而这些小工厂几乎都位于加利西亚省或葡萄牙北部约有个。ZARA为这些小工厂提供了一系列容易执行的指令这使得他们能快速地缝好衣服并不断地将缝制好的衣服送到ZARA的成衣和包装部门。因此在其他公司需要几个月时间的工作ZARA在几天之内就能完成。最后ZARA高技术含量的分销系统确保各种款式的服装都不会在总部停留太久服装在分销中心被快速地分捡装车并送往专卖店在~小时内就能到达专卖店。每一个专卖店每星期收到两次供货因此生产完成后服装在最长的运输途中也不会超过一个星期。IT系统的应用将ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体让ZARA的供应链ldquo转rdquo得更快。正是因为在信息应用方面表现卓越才使得ZARA拥有如此惊人的速度。它的卓越性主要表现在四个方面:()在新产品设计过程中密切关注潮流和消费者的购买行为收集顾客需求的信息并汇总到西班牙总部的信息库中为设计师设计新款式提供依据以快速响应市场需求。关于时尚潮流趋势的各种信息每天源源不断地从各个ZARA专卖店进入总部办公室的数据库。设计师们一边核对当天的发货数量和每天的销售数量一边利用新信息来产生新的想法以及改进现有的服装款式再与生产、运营团队一起决定一个具体的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定价时设计师必须首先访问数据库中的实时信息。()在信息收集过程中ZARA的信息系统更强调服装信息的标准化为新产品设计和生产提供决策支持。对一个典型的服装零售商来讲不同的或不完全的尺寸规格不同产品的有效信息通常需要几个星期才能被添加到它们的产品设计和批准程序中。但是在ZARA的仓库中产品信息都是通用的、标准化的这使得ZARA能快速、准确地准备设计对裁剪给出清晰生产指令。()在ZARA的供应链上借助ZARA借助自主开发的信息系统对产品信息和库存信息进行管理控制原材料的库存并为产品设计提供决策信息。卓越的产品信息和库存管理系统使得ZARA的团队能够管理数以千计的布料各种规格的装饰品设计清单和库存商品。ZARA的团队也能通过这个系统提供的信息以现存的库存来设计一款服装而不必去订购原料再等待它的到来。()值得一提的是ZARA信息系统对分销过程中的物流配送进行跟踪管理。ZARA的分销设施非常先进运行时需要的人数非常少。大约公里的地下传送带将商品从ZARA的工厂运到位于西班牙ZARA总部的货物配送中心。为了确保每一笔订单准时到达它的目的地ZARA没有采取浪费时间的人工分检方法而是借用了光学读取工具这种工具每小时能挑选并分捡超过件的衣服。在ZARA总部还设有双车道的高速公路直通配送中心。由于其高快速、高效的运作这个货物配送中心实际上只是一个服装的周转地而不是仓库。ZARA公司应用IT来支撑全程供应链管理模式成功的关键可以归纳为五个方面:()IT只能协助人做判断不能取代人。不是计算机在做决定是由ZARA的店经理在决定订什么货。计算机协助他们处理信息而不能提供任何建议甚至做任何决定。()信息化要标准化和阶段化并且有焦点。公司的IT原则应该:ldquo对你必须做的做最多对你可以做的做最少。rdquo例如店面必须要能够储存业绩数据并且传回总部。因此一套POS系统并且能够回传总部就是很重要的功能。除此之外必须抗拒想扩充其他功能的诱惑。()技术方案要从内部开始。应该是企业的目标决定IT的运用而不是让公司被IT带着走。不是由信息部门来建议公司应该买什么哪些东西会对公司有什么好处而是信息人员和直线主管一起讨论了解公司需要什么再看看市场上有哪些解决方案可以协助解决这个问题。这个道理看起来好像很浅显但很多公司的做法却恰恰相反由外界所谓IT专家来告诉公司必须要有什么。$W{#Tm()流程优化才是重点。虽然ZARA卖的是不断改变的产品但事业运作非常简单:每天传送销售数据、订货、一周两次运送等。有些地方很有弹性但有些不能改变例如店经理可以决定要订什么但是绝对不能更改价格。()业务流程必须与IT有效结合。ZARA的店经理讲话的感觉很像IT人员而IT人员却像营业人员一般。大家都同意IT很重要但也都认为必须以流程为焦点并且应该采用由内而外的角度思考。(四)促销策略:与其他企业相比ZARA在promotion方面具有相当的独特性。在ZARA的品牌管理模式中有着著名的ldquo三不rdquo原则即不做广告、不打折、不外包。没有广告、没有促销这样的独特个性使消费者对此品牌更加忠诚。ZARA每年的广告额只占销售额的远远低于行业-的平均水平。不外包当同行们争先恐后采取外包策略时ZARA却几乎把一半的采购和生产牢牢抓住不放。Inditex在巴塞罗纳有自有的布料公司Comditel其中Comditel所产的%的布料都供应给ZARA这样不但可以加快ZARA的采购速度还可以配合ZARA弹性生产所需要的灵活性。ZARA的品牌宣传主要靠两个方面来实现:一是其产品结构自身的特点。以时尚、现代且丰富的款式配合低价格吸引消费者。并以快捷的更新速度抓住消费者的购买心理mdashmdashldquo一旦看中而不购买很快就会没有货rdquo二是依靠其优越的地理位置ZARA一般都将店铺开在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高。但ZARA总是在店里留出宽敞的空间为顾客营造一种宽松愉快的购物环境年ZARA店的平均面积为平方米到年底ZARA在垒球连锁店的总面积达万平方米平均每个分店的面积为平方米。而橱窗展示方面ZARA聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感利用高档品牌提前发布时尚信息的传统使得时尚杂志还在预告当季潮流时ZARA橱窗已在展示这些流行并且流行感和艺术性并重营造大牌气氛。在陈列上ZARA店里表服一般不是按货品种类堆放而是上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起。让顾客很容易一动心买走一整套东西。优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计和独具一格的店内展示都使得ZARA不用打广告也具有非凡吸引力。五、结论:通过以上的分析可见:(一)ZARA的成功之处在于其操作模式中的快速反应由于其快速的生产方式可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩、生产程序或重新设计样式而且在生产、营销、宣传、物流等各方面大大降低了产品的生产成本从而增加了产品的利润。而传统的服装零售商由于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或增加新的款式。事实上这种全新的经营模式加快了时装消费和淘汰速度在时装界具有很强杀伤力成为欧洲时装界的新生力量。ldquo速度rdquo虽然是ZARA占领市场的法宝但ldquo速度rdquo的背后也体现了ZARA集约式的高效管理。(二)在ldquo价格rdquo的认识方面国内品牌企业在进行产品营销时总是认为ldquo时尚rdquo产品除本身高额的研发及生产成本外还要附加更多的品牌价值在其中因此应该是也必然是ldquo高价值rdquo产品。不过ZARA的想法却有所不同他们认为再好的产品如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已与其待价而沽不如赶紧产生现金促成二次生产。有人总结ZARA是ldquo一流的形象、二流的生产、三流的价格rdquo:一流的形象是因为其选址、橱窗、店面陈列和款式等ldquo情调rdquo与ldquo内涵rdquo是成熟消费者认知品牌及产生重复购买意愿的ldquo引路石rdquo而且ZARA所以ZARA从服务到陈列、从策划到跟随式设计策略无不按这种ldquo潜规则rdquo去实施和操作二流的生产是因为它并没有采用最顶尖品牌那样高档的面辅料也远不如中国大牌服装企业的自动吊挂流水线等先进生产设备和高素质的熟练工人三流的价格是因为它没有了昂贵的设计、广告等费用、原材料成本也比较低其产品定价只有设计师品牌服装的甚至更少。例如:ZARA新加坡专营店的女式上衣只有-元而同类型产品在其它品牌店要售到-元所以更多的消费者只要看上一款衣服就会毫不犹豫的买下每件服装的消费价格不高但多次消费后累积下来平均每位顾客在逛完该店后却能消费在百元以上而心里还会感觉很实惠。(三)ZARA的模式成功之处还在于对信息的把握和成功运用上尤其是对于消费者的信息反馈真正体现了ldquo消费者要什么rdquo这个重要的参考依据。同时还表现在高效的产品组织体系对服装信息的标准化和产品管理系统的信息把握。在ZARA的仓库中产品信息都是通用的、标准化的这使得ZARA能快速、准确地准备设计对裁剪给出清晰生产指令。(四)体现了另一个ZARA的ldquo哲学rdquo:ldquo时尚速度rdquo可以改变ldquo经济全球化给服装行业带来的压力rdquo。二次世界大战之后制造商们开始在南美洲和亚洲无序地寻找劳动力廉价的地区开设加工厂引发了现在被ldquo反全球化主义者rdquo称为ldquo低价竞争rdquo的风潮。许多服装产品的制造商都必须在欧洲之外的许多地方需求廉价的劳动力不然他们将在竞争对手的低价倾销面前一败涂地。但是奥特加在低价竞争的风潮里一路走了过来他向世人证明了市场机动力和必要的少量缺货比廉价劳动力更为重要。想当然的认识只会使得原有的产业市场渐渐萎缩。这个成功的运作模式创造ZARA十年来高成长的奇迹。几年来ZARA的经营公司Inditex业绩成长高达目前仍不断扩充当中。

类似资料

该用户的其他资料

描写大公鸡作文300字 投稿:邹榾榿.doc

谐振电路的谐振条件.doc

绘画社团活动总结.doc

[宝典]平面游戏如何玩a-n 3d平面性能测试.doc

在公文培训班上的讲话 在培训会上讲话.doc

职业精品

精彩专题

上传我的资料

精选资料

热门资料排行换一换

  • 期货交易如何建立中长线交易的.p…

  • 林达:如何看待中国宗教乱象.doc

  • 李对龙:历史是中国人的宗教.doc

  • 李向平:“宗教生态”还是“权力生…

  • 卡伦、维吉伦特:宗教、社会与个体…

  • 李长安:宗教与社会稳定问题的思考…

  • 基督教与近代中国 文档.doc

  • 冯今源:关于马克思主义宗教观的再…

  • 关于宗教与社会主义相适应的研究.…

  • 资料评价:

    / 16
    所需积分:5 立即下载

    意见
    反馈

    返回
    顶部