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童装店市场营销策划.doc

童装店市场营销策划.doc

上传者: 在你眼里我只是一小丑 2017-08-24 评分 5 0 146 20 665 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《童装店市场营销策划doc》,可适用于营销管理领域,主题内容包含童装店市场营销策划前言我们几个合伙人决定投资服装市场鉴于本次市场调查的对象是哈尔滨市各区的消费者我公司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目符等。

童装店市场营销策划前言我们几个合伙人决定投资服装市场鉴于本次市场调查的对象是哈尔滨市各区的消费者我公司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面料客户群体等惊醒了较为详细的分析以最大限度挖项目的优势及机会寻找项目突破口同时针对市场和客户的分析对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位以市场的调查为先导以调查研究所取得的符合商家自我意向的资料为依据进行分析和预测为我们公司正确制定生产和营销的略提供市场的导向标准使我们公司更积极地顺应市场的消费需求更好地实现其社会价值随着市场经济高速发展,我们公司生产某种商品以达成其最终的经济利益除了要与社会的发展阶段相适应外更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益关系。众所周知各层次的社会消费群体根据其个性特征而具有其特定的消费需求我们公司只有了解各种市场需求状况制定生产、经营策略使产品符合特定消费。一、企业机会与问题分析S:最具有优势的核心是我们公司在创立之前一直与科技人员合作终于研究出我们所期望的纳米防脏产品(本产品经国家权威认定的新型产品针对各种污渍的彻底清除只需要把毛巾用水打湿然后进行擦拭即可。)和款式新颖、季季换新款。时刻引领童装时尚流行风向。而且市场定位明确针对性强。O:发展前景在童装市场进入新一轮发展期受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响对品牌的偏爱将延伸到孩子身上尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。W:新型公司刚刚成立广大的消费者相对不认可信任度低而且竞争力大营销力度低。T:消费层次逐年提高国际知名品牌不断的进入我国市场竞争日趋变大。创立时间短易被大市场冲击。二、市场环境童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的%市场份额中其中只有%拥有品牌,%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的%市场份额中几乎垄断了童装高端市场赚取高额利润如美国的米奇妙、史努比法国的贝纳通日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前位的品牌中国产品牌占有率仅%其他均为外资或合资品牌。对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊不但没有经济收入而且所有消费都依赖父母是名副其实的ldquo消费者rdquo。他们具有自己独特的个性大多思维活跃追求自然和时尚容易接受新事物值得注意的是儿童并不拥有消费决定权特别是岁以下的儿童多数是在家长的指导下购买。市场现状分析及发展前景()现状分析a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾专业厂商太少b、国内童装品牌缺乏竞争国外品牌已占据相当大的市场份额c、产品结构不合理中、大童服装严重断档d、设计落后与市场缺少沟通色彩暗淡款式单调、陈旧面料选择不够合理e童装成人化我国童装业起步晚观念落后由于长期以来对童装缺乏科学地认识童装的季节性不强时代感弱f、营销方式g、由于现在家长几乎都是上班一族每天的时间很紧而且对点孩子衣服的清洗更是很头疼。()发展前景在童装市场进入新一轮发展期受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响对品牌的偏爱将延伸到孩子身上尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。三、市场类型我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中要想立于不败之地必须走品牌经营之路改变自身的观念提高我国童装的品牌影响力增强与国外品牌的竞争力。因此企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性并结合企业的目标市场定位建立合理的市场运作机制在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵才能创造具有民族特色的童装占领更大的市场空间赢得企业的可持续发展。四、市场细分目首先我们对全国的环境和哈尔滨市的环境进行了一个分析对服装市场进行了细分在选择目标市场的时候本公司对一下几个方面进行了考虑:()年龄细分()产品的功能性()产品属类()产品所处位置()竞争者的数目()、产品属类细分等多方面由此来决定目标市场的选择市场定位策划中还涉及到了我们公司要想更容易进入到服装市场要考虑的问题应该怎样去确定用什么方法站稳脚跟通过一系列的细分分析和考虑后的分析最终决定市场定位的方案。年龄细分:国内童装年龄分类基本为岁~岁、岁~岁、岁~岁产品的功能性:纳米防脏的新型技术经过国家的权威认证可去除各种顽固油渍。产品所处位置:中高端竞争者数目:国内厂家占有的%市场份额中其中只有%拥有品牌,%处于无品牌。竞争状态:而国外品牌占据的%市场份额中几乎垄断了童装高端市场产品属类:主要童装产品的属类划分:童装正装系列、童装时装系列、童装休闲系类五、目标市场分析儿童市场并非单一因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体:()岁~岁学龄前儿童几乎完全依赖父母决策应把父母作为主要诉求对象告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。()岁~岁喜欢流行的群体也是重量级的电视观众广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上如卡通漫画等元素的使用。()岁~岁的喜欢模仿青少年的一族喜欢运动。()岁追星一族追求时尚、偶像。六、市场定位近几年中国童装需求呈逐年增长趋势从消费档次看由以低档为主转向以中档(岁~元)为主中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿、易清洗等基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定童装目标市场定位策划书目录:前言一、企业机会与问题分析二、市场环境对消费者的分析市场现状分析及发展前景三、市场类型四、市场细分五、目标市场分析六、市场定位

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