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销售人员绩效考核表.doc

销售人员绩效考核表.doc

上传者: 男孩只是留恋而已 2017-02-23 评分 4.5 0 88 12 399 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《销售人员绩效考核表doc》,可适用于人力资源管理领域,主题内容包含销售部绩效考核表姓名:填表日期:年月日考核时间范围:年月日年月日得分:考核项目考核指标考核标准评分部门填写)满分实际完成数值评分部门)完成比率人资)符等。

销售部绩效考核表姓名:填表日期:年月日考核时间范围:年月日年月日得分:考核项目考核指标考核标准评分部门填写)满分实际完成数值评分部门)完成比率人资)得分人资)评分部门备注工作业绩分)销售完成率本月任务万元分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额divide销售任务times销售增长率上月销售额万元分本月销售额万元财务增长率=本月销售额上月销售额)divide上月销售额的绝对值times款完成率实际款金额计划款金额分本月款额万元财务完成比率=实际完成款额divide计划款额times销售费用完成率实际销售费用计划开发费用分本月费用额元财务完成比率=实际发生费用divide计划费用times新客户开发实际开发客户计划开发客户分人经理完成比率=实际新客户数divide任务times团队协作个人利益服从集体利益分违规次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣分。销售制度执行按公司销售制度执行分违规次经理每违规一次扣分客户拜访每两个月拜访一次客户分违规次经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户一次处罚分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣分。除出差外无论何种原因。出勤率迟到次数分迟到次人资出勤率达到出差不计)得满分迟到超过次此项不得分日常行为规范公司各项规章制度分违规次人资公司所有现行制度违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数分投诉次经理出现一次客户投诉该项不得分服从安排对领导工作按排的态度分违规次组长听从领导合理安排恶意违背此项不得分考核项目考核项目考核标准评分部门填写)满分实际完成数值评分部门)完成比率人资)得分人资)评分部门备注工作态度分)周总结分:总结流于形式没有价值分:思路基本清晰有自己的思考在里面分:能对市场清晰了解对客户充分认识对自己的工作充分掌握分:工作成果超乎想象积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息分总经理责任感分:工作马虎不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真分:自觉地完成工作任务但工作中有失误分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责分:除了做好自己的本职工作外还主动承担公司内部额外的工作分经理工作能力分)专业知识分:只了解公司产品基本知识分:熟悉本行业及本公司的产品分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识但对其他相关知识了解不多分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分经理分析判断能力分:较弱不能及时的做出正确的分析与判断分:一般能对问题进行简单的分析和判断分:较强能对复杂的问题进行分析和判断但不能灵活的运用到实际工作中分:强能迅速的对客观环境做出较为正分经理沟通能力分:不能清晰的表达自己的思想和想法分:有一定的说服能力分:能有效地化解矛盾分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行分经理灵活应变能力分:缺少变通能力反应不灵活分:对个别问题能处理有一定的应变能力。分:较强工作中遇到的突发事件基本上都可以处理但有时也有失误分:很灵活应对客观环境的变化能灵活的采取相应的措施分经理

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