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直销人拿下客户的方法有哪些.docx

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上传者: 微时代直销 2018-03-05 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《直销人拿下客户的方法有哪些docx》,可适用于求职/职场领域,主题内容包含直销人拿下客户的方法有哪些?一个客户想要被直销人征服那是一个不简单的事情因为客户不是傻子他们的想法是很难猜到的而且随时都可以变动这时候作为一个优秀的符等。

直销人拿下客户的方法有哪些?一个客户想要被直销人征服那是一个不简单的事情因为客户不是傻子他们的想法是很难猜到的而且随时都可以变动这时候作为一个优秀的直销员怎样才能做到抓住客户呢下面直销同城网小编为您分享直销人如何拿下客户的方法希望给您带来帮助。有创新的服务才是好服务。服务就是帮客户解决问题。服务好一个客户所产生的价值是非常大的需要注意的是服务要与时俱进不断创新。售后服务不要拿钱去衡量重要的是表现一份心意。比如你设立一个ldquo客户终身服务基金rdquo专门用于客户服务。如果你挣到足够的资本还可以客户的名义捐助一所希望小学让客户知道直销商不仅只想着自己赚钱还懂得为客户赚得好名声实践证明这种服务方式会赢得大多客户的认可。真正的服务是实质性的、让客户能够认可的而不是单纯地去请客送礼。直销商应该做些专业的事让客户在购买我们产品的时候能够得到他们所认可的带有附加值的服务。如果热爱就不会觉得累。销售的技巧并不是十分重要重要的是你对销售本身是否热爱。把你自己的推销当作一项事业当作一个你喜欢的东西你就不会感觉到累。计划:我要找一个什么样的人要做一些什么样的准备。主顾开拓:去哪里找恋爱的对象就是客户。在直销里讲ldquo陌生市场的开发rdquo从推销的角度讲所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做接触前准备:你要了解对方喜欢什么喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等。接触:接触的时候一定要有一个循序渐进的过程。促成:促成合作或购买要顺其自然。在恋爱的过程中你会把恋爱对象放在心上全身心地了解对方的需求直销也是如此。你只要站在对方的角度思考才能够获得成功。售后服务:婚姻的过程最不能缺少的就是售后服务如果没有售后服务家庭就会出现问题。一个客户今天把钱交给你如果你的售后服务不好明天这笔钱可能就会交给别人。目标不同导致方法不同。当你制定的销售目标不一样的时候所产生的方法也是不一样的。比如说你去推销打火机每卖出一个打火机能赚一块钱三个月的时间你想赚多少钱如果你的目标是万元你的方法可能是到街上一个一个去卖如果你的目标是一个亿你的方法可能是和卷烟厂达成协议每卖出一包烟就送一个打火机。目标不同导致方法不同并不是有了方法之后才有目标因此目标一定要明确。你有想赚多少钱的目标后才能产生赚那么多钱的方法然后你才能把专业化的流程运用到实践中。怎样去制定自己的销售目标其实这个目标有多高都不怕怕的是你在这个目标下没有方法。想找什么样的客户就做什么样的人。寻找客户的方法不外乎以下几种:缘故关系法、转介绍法、陌生拜访法、信函开拓法、目标市场法等。直销人要绞尽脑汁去多认识一些人。我认识一个青岛的直销商她的车经常一天洗几遍因为她只要看到哪个洗车场停着名车像奔驰、宝马等她一定把车也开到那儿去洗边洗车边跟人聊天就这样认识了很多层次相对较高的客户。那么客户凭什么认可你就需要你一定要有价值。你要能给别人带来一种快乐或者享受要有交往的价值。笔者建议与客户交往的总体原则是跟着客户走用和他们相同的生活方式或休闲方式与他们做同一个层面的人。要全面了解客户掌握最全的客户资料为客户建立档案。寒暄时聊客户喜欢的话题。与客户的接触都是从寒暄开始的然后再慢慢地寻找购买点切入主题。寒暄是直销中比较重要的一个问题。跟不同的人要聊不同的话题否则就会很尴尬。所以每天最少要抽出一两个小时学习各类知识尽可能地做到上知天文下知地理客户懂的你都懂。寒暄的要领是问、听、说但是不要不懂装懂。如果真不懂就要虚心请教。通常笔者与人聊天时都会带一个笔记本把一些有哲理的话记下来。切忌寒暄时不要话太多要掌控时间一般控制在分钟内为好。夸夸其谈难免言多必失你讲得越多客户的反对意见也就越多。人生中最大的推销:结婚。在我们的人生中有很多事情都需要一个流程才能完成。小编认为世界上最成功的推销就是结婚。很多人与一个素不相识的异性交往最终成为和自己生活在一起的人可比推销产品难多了。这就让小编联想到了专业推销即按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化进而达到一定目的的推销。要把直销事业做得成功就一定要有个流程。直销专业化推销流程包括八个步骤:计划与活动rarr主顾开拓rarr接触前准备rarr接触rarr说明rarr异议处理rarr促成rarr售后服务。这是一个不断循环的过程。同时婚姻涵盖了所有的专业化流程笔者选择其中的一些步骤举例解析。总而言之想要留下客户不能死皮赖脸总是絮叨产品要讲求方法让更多的客户认识你才能让客户了解你的产品。直销人拿下可以的方法就为您讲述到这里希望给你带来帮助。直销同城网致力于为广大直销商家和直销人提供专业的个人直销网为顾客朋友提供同城直销产品信息让广大直销人享受到一台电脑一根网线在家轻松创业的便捷服务。

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